{"id":1027,"date":"2016-08-09T08:44:59","date_gmt":"2016-08-09T06:44:59","guid":{"rendered":"http:\/\/dev.organisator.ch\/?p=1027"},"modified":"2016-08-09T08:44:59","modified_gmt":"2016-08-09T06:44:59","slug":"unternehmen-im-preiskrieg-sieben-strategische-massnahmen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/de\/management\/2016-08-09\/unternehmen-im-preiskrieg-sieben-strategische-massnahmen\/","title":{"rendered":"Unternehmen im Preiskrieg: Sieben strategische Massnahmen"},"content":{"rendered":"
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Rabattschlacht ohne Ende: Viele Unternehmen sehen sich in einem veritablen Preiskrieg. (Bild: Fotolia.com)<\/figcaption><\/figure>\n

Der j\u00fcngste Landesindex der Konsumentenpreise vermeldet eine sinkende Teuerung: In der Schweiz wurde Einkaufen – etwa von Kleidern und Schuhen – im letzten Monat erneut g\u00fcnstiger, und zwar um 0,4 Prozent. W\u00e4hrend dies die Konsumenten freut, haben Unternehmen nichts zu lachen, wie die j\u00fcngste Global Pricing Studie des Beratungsunternehmens Simon Kucher & Partners zeigt: Acht von zehn Unternehmen klagen branchen\u00fcbergreifend \u00fcber steigenden Preisdruck. Ein Gro\u00dfteil (49 Prozent) sieht sich gar in einem Preiskrieg. Dies geht aus einer Befragung von rund 2.200 Managern aus leitenden Positionen von Unternehmen aller Branchen\u00a0in mehr als 40 L\u00e4ndern hervor.<\/p>\n

Marge geht 2016 weiter zur\u00fcck<\/strong><\/p>\n

Als wichtigsten Grund f\u00fcr den erh\u00f6hten Preisdruck nennen die Befragten den st\u00e4rkeren Wettbewerb mit Niedrigpreisanbietern und die gr\u00f6\u00dfere Verhandlungsmacht der Kunden. Die Folge: Es ist momentan sehr schwer Gewinnmargen zu verbessern. Nur sechs von zehn Unternehmen geben in der Studie an, ihre Margen gegen\u00fcber dem Vorjahr gesteigert zu haben. \u201eDas Problem wird sich weiter versch\u00e4rfen, denn Lohnsteigerungen f\u00fchren in vielen Branchen zu Kostenerh\u00f6hungen von bis zu drei Prozent\u201c, sagt Dr. Georg Tacke, CEO bei Simon-Kucher & Partners, \u201edas zehrt weiter an den Gewinnen\u201c. Deutsche Unternehmen etwa sprechen von einem Margenr\u00fcckgang von 0,7 Prozent.<\/p>\n

Die erfolgreichsten Unternehmen sind auch im Pricing professioneller<\/strong><\/p>\n

Vor diesem Hintergrund gestehen sich die meisten Unternehmen ein, dass sie bisher zu wenig in ihr Preismanagement investiert haben. 87 Prozent der Befragten sehen einen signifikanten Verbesserungsbedarf bei Preisstrategie, Preissteuerung und den unterst\u00fctzenden Tools. Dass sich dies durchaus lohnt, zeigen die \u201aBesten\u2018 der Global Pricing Study, zu denen 13 Prozent der Unternehmen geh\u00f6ren. Durch Investitionen in ihr Preismanagement sind sie in einer sehr viel besseren Position als die Wettbewerber. Ihre Gewinne liegen gemessen an der EBITDA-Marge um rund ein Viertel (27 Prozent) h\u00f6her als beim \u201aRest\u2018.Dazu Tacke: \u201eSolche Zahlen kommen nicht von ungef\u00e4hr. Die Besten sind nahezu auf allen Pricing-Gebieten professioneller. Beispielsweise organisieren sie regelm\u00e4\u00dfige Preiserh\u00f6hungen als funktions\u00fcbergreifende Projekte. In der Folge ist die Preisdurchsetzungsrate 38 Prozent h\u00f6her als beim \u201aRest\u2018\u201c.<\/p>\n

Neue Produkte und bessere Wertkommunikation gegen den Preisdruck<\/strong><\/p>\n

Die gute Nachricht: Laut Studie haben fast alle Unternehmen \u2013 nicht nur die Besten \u2013mittlerweile erkannt, dass sie sich systematisch gegen den zunehmenden Preisdruck wehren m\u00fcssen. Zwei Drittel der Unternehmen (66 Prozent) setzen auf neue Produkte, um dem Preisdruck zu entgehen. F\u00fcr die H\u00e4lfte aller Befragten (50 Prozent) ist eine verbesserte Wertkommunikation der Produkte die geeignetste Option. \u201eDas sind wichtige erste Schritte. Um das Niveau der Besten zu erreichen, sind aber drei bis f\u00fcnf Jahre harte Arbeit n\u00f6tig\u201c, wei\u00df Tacke.<\/p>\n

Sieben Sofortmassnahmen auf strategischer Ebene<\/strong><\/p>\n

Als Konsequenz aus den\u00a0Ergebnissen der Befragung empfehlen die Studienautoren sieben strategische Massnahmen, die F\u00fchrungskr\u00e4fte und Manager anwenden k\u00f6nnen, um dem Preisdruck zu entkommen und Gewinne zu steigern:\u00a0<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Priorit\u00e4ten:<\/strong> Machen Sie Preisstrategie und -management zu Ihrer Top-Priorit\u00e4t: Keine Preissenkungen ohne Detailpr\u00fcfung<\/li>\n
  2. Ehrgeiz:<\/strong> Setzen Sie ambitioniertere Preisziele<\/li>\n
  3. Ma\u00dfgeschneidertes Preismanagement:<\/strong> Entwickeln Sie spezifische Preisstrategien anstatt sich auf Standardl\u00f6sungen zu verlassen<\/li>\n
  4. Anreize setzen:<\/strong> Preiserh\u00f6hungen bergen oft Absatzrisiken und vice versa. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anreizsysteme neben dem Absatz auch die positive Preisentwicklung honorieren.<\/li>\n
  5. Mitarbeiter & Organisation:<\/strong> Investieren Sie in den Aufbau einer Pricing-Abteilung und Pricing-Kompetenzen, legen Sie Rollen und Verantwortlichkeiten im Preisprozess fest<\/li>\n
  6. F\u00fchrung:<\/strong> Setzen Sie Entscheidungen zur Preisstrategie regelm\u00e4\u00dfig auf die Agenda der Vorstandssitzungen.<\/li>\n
  7. \u201eDigital-ready\u201c:<\/strong> Pr\u00fcfen Sie ob Ihr Preismodell f\u00fcr das digitale Zeitalter ger\u00fcstet ist<\/li>\n<\/ol>\n

    Quelle: Simon Kucher & Partner<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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