{"id":17322,"date":"2022-10-19T06:57:13","date_gmt":"2022-10-19T04:57:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=17322"},"modified":"2022-10-27T15:19:12","modified_gmt":"2022-10-27T13:19:12","slug":"wenn-sich-loewinnen-und-loewen-um-ein-startup-reissen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/de\/management\/2022-10-19\/wenn-sich-loewinnen-und-loewen-um-ein-startup-reissen\/","title":{"rendered":"Wenn sich L\u00f6winnen und L\u00f6wen um ein Startup reissen…"},"content":{"rendered":"
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Waren f\u00fcr den Deal des Abends mit gleich vier der L\u00f6winnen und L\u00f6wen verantwortlich: Christian Kaeser und Linus Lingg mit ihrer Sprudelflasche f\u00fcr unterwegs. (Bild: Filip Stropek \/ CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

Den Anfang der nunmehr dritten Sendung der aktuellen Staffel von \u00abDie H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\u00bb machten Leonardo Reinhard und Sven Affeltranger aus dem z\u00fcrcherischen K\u00fcsnacht mit ihrer Erlebnis-App \u00abInClub\u00bb. Ob Grillparty, Spielabend oder Ski-Tag: Mit der \u00abInClub\u00bb-App lassen sich private Events organisieren und finden. Die User treffen sich im echten Leben. So wollen die Gr\u00fcnder die oft zitierte Einsamkeit der Generation Z bek\u00e4mpfen. 60 Prozent dieser Generation f\u00fchle sich mindestens einmal pro Woche einsam, so die beiden Gr\u00fcnder. Trotz vieler Likes und Follower auf den heutigen Social Media-Kan\u00e4le verst\u00e4rke sich dieses Problem sogar noch. Mit ihrer Erlebnis-App \u2013 \u00abdas Airbnb f\u00fcr Erlebnisse\u00bb – haben die beiden schon mehrmals den ersten Platz in den App-Store-Charts erobert. 15’000 Nutzer, 450 Erlebnisse, Unterst\u00fctzung durch Swisscom und Oracle und ein hoch motiviertes Team hinter den beiden Gr\u00fcndern sollen der App zum weiteren Erfolg verhelfen. Um die laufende Finanzierungsrunde abzuschliessen, m\u00f6chten Leonardo und Sven die L\u00f6winnen und L\u00f6wen zu einem Investment von 155’000 Franken gegen f\u00fcnf Prozent Firmenanteile \u00fcberzeugen. Es folgten zun\u00e4chst die \u00fcblichen Fragen nach Umsatz und Positionierung. Wie l\u00e4sst sich zum Beispiel \u00abRumh\u00e4ngen\u00bb kommerzialisieren? Die beiden wurden nicht m\u00fcde, die Einzigartigkeit und den Fokus auf die junge Zielgruppe ab 14\/15 Jahren zu betonen. Bettina Hein preschte gleich vor und bot das gew\u00fcnschte Investment, Roland Brack bot ebenfalls 155’000, auch Tobias Reichmuth zeigte sich \u00fcberzeugt und machte dasselbe Angebot. Die beiden begeisterten auch Lukas Speiser mit ihrer Energie. Sie hatten dann die Qual der Wahl und entschieden sich f\u00fcr Bettina Hein und Lukas Speiser. Damit gingen die Jungunternehmer gleich mit dem Doppelten des Angestrebten aus dem Studio.<\/p>\n

Viel Goodwill, aber trotzdem kein Deal<\/h3>\n

Marcel Roesch aus Thun ging \u00abhelp2type\u00bb, einer Tipphilfe f\u00fcr Sehbehinderte, ins Rennen. Sein Startup erm\u00f6glicht blinden und sehbehinderten Menschen das Tippen auf ihrem Smartphone. Gr\u00fcnder Marcel Roesch ist selbst fast blind. Er hat eine f\u00fchlbare Tastatur entwickelt, die an jedem Smartphone befestigt werden kann. Die Verbindung erfolgt \u00fcber Bluetooth und funktioniert sowohl f\u00fcr iOS und Android. Das Produkt klingt vielversprechend. Sein Ziel: In der H\u00f6hle der L\u00f6wen einen strategischen Partner finden: 20 Prozent f\u00fcr 280’000 Franken lautete Marcel Roeschs Vorstellung. Und das Potenzial, das er in seinem Pitch erl\u00e4uterte, scheint gross: Allein in der Schweiz gebe es 300’000 Betroffene. Bei einem Verkaufspreis von 200 Franken erg\u00e4be das ein Volumen von 60 Millionen Franken. Den Einstandspreis bezifferte Marcel Roesch mit etwas mehr als 70 Franken. Wie so oft war es Tobias Reichmuth, der den sch\u00f6nen Zahlen etwas auf den Zahn f\u00fchlte. Was ihn etwas frappierte, war die relativ geringe Anzahl verkaufter Ger\u00e4te innerhalb der letzten zwei Jahre. Auch der hohe Preis sorgte f\u00fcr Fragezeichen. Oder ist das Bed\u00fcrfnis innerhalb der Zielgruppe doch nicht so hoch? Lukas Speiser lobte zwar das Produkt, sah es aber f\u00fcr sich nicht als Investment-Case. Ins gleiche Horn stiess Tobias Reichmuth. Anja Graf sagte, sie w\u00fcrde das Produkt zwar kaufen, doch f\u00fcr ein Investment stimmten f\u00fcr sie die finanziellen Proportionen ebenfalls nicht. J\u00fcrg Schwarzenbach stellte sich immerhin zur Verf\u00fcgung, mit dem Gr\u00fcnder mal eine Auslegeordnung zu machen. Doch ein Investment gab es auch von ihm nicht, wie auch nicht von Roland Brack. Fazit: Viele lobende Worte, und dem einen oder anderen Investor blutete auch das Herz, eine Absage erteilen zu m\u00fcssen, weil halt die Verkaufszahlen nicht \u00fcberzeugend waren.<\/p>\n

Eine trendige Idee findet Gefallen bei den L\u00f6winnen und L\u00f6wen<\/h3>\n

Sarah von Aesch und Raphaell Sch\u00e4r aus Brugg (AG) pr\u00e4sentierten anschliessend den Online-Garten \u00abMyFeld\u00bb. Das funktioniert so: Das Start-up verkauft jede Saison Gartenfl\u00e4chen, auf der die Kunden online bestimmen, was angepflanzt werden soll. Das Gem\u00fcse bekommen sie dann nach Hause geliefert \u2013 auch die krummen nicht nur die geraden R\u00fcebli. Die Zielgruppe: Alle, die gerne selbst gezogenes Gem\u00fcse essen, aber \u00fcber keinen eigenen Garten verf\u00fcgen. Und nicht zuletzt m\u00f6chte \u00abMyFeld\u00bb helfen, den Foodwaste zu reduzieren. Ihr Kapitalbedarf, mit dem sie die L\u00f6win und L\u00f6wen konfrontierten: 375’000 f\u00fcr f\u00fcnf Prozent Firmenanteile. Damit wollen sie 1 Prozent Marktanteil am gesamten Gem\u00fcsemarkt der Schweiz erreichen.<\/p>\n

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Sympathischer Business Case: MyFeld mit Sarah von Aesch und Raphaell Sch\u00e4r stiessen bei den L\u00f6winnen und L\u00f6wen auf positive Resonanz. (Bild: Filip Stropek \/ CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

F\u00fcr ihr Konzept ernteten die beiden Lob von den L\u00f6winnen und L\u00f6wen. Seit 2020, dem Gr\u00fcndungsjahr, wurde ein Umsatz von 120’000 Franken erzielt (Saison 2021). Dann die kritischen Fragen der Investoren: J\u00fcrg Schwarzenbach etwa hinterfragte die hohe Bewertung. Und auch die Umsatzentwicklung sorgte etwas f\u00fcr Stirnrunzeln. Anja Graf zweifelte an der Skalierbarkeit und stieg aus. Lukas Speiser hieb in die gleiche Kerbe und verzichtete ebenfalls auf ein Investment. Tobias Reichmuth hingegen machte ein Angebot: 375’000, aber gegen 10 Prozent Beteiligung. Auch Roland Brack und J\u00fcrg Schwarzenbach waren gemeinsam f\u00fcr dasselbe Angebot bereit. Sarah und Raphaell wollten aber lieber Roland Brack zusammen mit Tobias Reichmuth. J\u00fcrg Schwarzenbach zog sich dann zur\u00fcck und liess den beiden anderen L\u00f6wen den Vortritt. So kam dann ein Deal zustande.<\/p>\n

Und nochmals ein \u00abLeider nein\u00bb<\/h3>\n

\u00abSavaSano Natur Pur\u00bb \u2013 hinter dieser Linie f\u00fcr Naturkosmetik steht Sandro Savastano aus Zug. Der Jungunternehmer stellt qualitativ hochwertige Naturkosmetik und Natur\u00f6le her: aus biologischen Zutaten, von Hand, ohne Wasser und Konservierungsstoffe. Der Gr\u00fcnder will k\u00fcnftig stromfrei produzieren, eine Arzneimittel-Zulassung erhalten \u2013 und ein Business-Einhorn werden. Daf\u00fcr m\u00f6chte Sandro, der sein Pharmazeutik-Studium zu Gunsten seiner Gesh\u00e4ftsidee abgebrochen hat, ein Investment von 250’000 Franken gegen zehn Prozent Firmenanteile. Die L\u00f6winnen und L\u00f6wen machten dann gleich die Probe aufs Exempel: Wie f\u00fchlen sich die Produkte auf der Haut an? Doch viel mehr interessierte die Investoren auch die Kostenstruktur. Und diese hatte es in sich: Die Herstellungskosten bewegen sich zwischen 33 und 56 Franken, die Preisspanne zwischen dem g\u00fcnstigsten und dem teuersten Produkt liegt zwischen 88 und 216 Franken. Bei der Gr\u00f6sse \u2013 oder sollte man eher von \u00abKleinheit\u00bb – der gezeigten D\u00f6schen doch recht grosse Summen, wie die L\u00f6winnen und L\u00f6wen konstatieren mussten. Gefragt nach der Zukunft und dem genaueren Verwendungszweck des Investments schienen die Antworten von Sandro doch etwas sehr vage. Und dann noch die Vision eines Business-Einhorns? J\u00fcrg Schwarzenbach empfahl, sich erst mal um ein passendes Team zu k\u00fcmmern. Trotz Lob f\u00fcr die Hochwertigkeit der Produkte war am Schluss niemand zu einem Investment bereit. Zumal die eigentliche Firma durch Sandro Savastano erst k\u00fcrzlich gegr\u00fcndet worden war. Der Zeitpunkt und die schwere Skalierbarkeit erwies sich da wohl als zu \u00abinvestitionsfeindlich\u00bb.<\/p>\n

Den Geschmack getroffen<\/h3>\n

Schweizer Hummus von fabas: Dahinter stehen Anik Thaler und Tobias Vogel aus Dietikon (ZH). \u00abRadikal lokal\u00bb, lautet das Motto des Start-ups, das Hummus aus Schweizer H\u00fclsenfr\u00fcchten produziert. Das Gr\u00fcnder-Duo kennt alle Bauern pers\u00f6nlich und findet \u00abthe grow must go on\u00bb. 100’000 Franken gegen zehn Prozent Firmenanteile: Das war der Kapitalbedarf, mit denen die Beiden sich in die H\u00f6hle der L\u00f6wen wagten. Mit diesem Investment m\u00f6chten sie die Marke und das Produkt in der Schweiz bekannter machen. W\u00e4hrend der Degustation zeigten sich die L\u00f6winnen und L\u00f6wen \u00fcberrascht, wie gut ihnen der Hummus schmeckt. Dann ging es aber wieder um die Zahlen. Anja Graf fragte nach dem Pricing. Es stellte sich heraus, dass die Margen noch etwas tief sind. Der Umsatz wurde von Anik und Tobias mit 75’000 Franken angegeben, Tendenz steigend, nachdem u.a. Alnatura das Produkt ins Sortiment aufgenommen hat. Um das ganze Team und den Overhead refinanzieren zu k\u00f6nnen, br\u00e4uchte es aber einen Umsatz von 800’000 Franken bis zu 1 Million.<\/p>\n

Es folgte die Bewertungsrunde: Lukas Speiser sah Probleme bei der Skalierbarkeit und hielt fest, dass sich das Produkt vor allem auf eine Nische beschr\u00e4nkt. Er stieg deshalb aus. Patrick Mollet findet das Produkt zwar toll, wollte aber nicht investieren. Roland Brack stieg ebenfalls aus mangels Expertise im Foodsektor. Anja Graf wiederum zeigt sich sehr angetan und bot die geforderten 100’000 Franken. J\u00fcrg Schwarzenbach w\u00e4re wohl ebenfalls zu einem Angebot bereit gewesen. So kam es dann zum Deal zwischen der L\u00f6win Anja Graf und den Jungunternehmern.<\/p>\n

Save the best for last: Wenn sich L\u00f6winnen und L\u00f6wen fast um ein Investment balgen<\/h3>\n

\u00abRe-Zen\u00bb, so lautet der Brand f\u00fcr die portable Sprudelwasser-Flasche von Christian Kaeser und Linus Lingg aus Aarau (AG). Die ehemaligen ETH-Studenten haben eine Flasche entwickelt, mit der man unterwegs sein eigenes Sprudelwasser herstellen kann \u2013 ganz ohne PET und Einwegplastik. Selbstbewusst und mit einer \u2013 von ihnen selbst zugegebenen hohen – Bewertung stiegen sie in die H\u00f6hle der L\u00f6wen: 100’000 Franken gegen einen Firmenanteil von 1,6 Prozent. Roland Bracks Stirn legte sich bereits in Falten\u2026 Das Produkt hat es im wahrsten Sinn des Wortes in sich: Eine Flasche mit Modulen bzw. Adaptern f\u00fcr Sprudeln, Geschmack oder auch Wasserreinigung wurde den L\u00f6winnen und L\u00f6wen pr\u00e4sentiert. Aber wollen Herr oder Frau Schweizer auch unterwegs Sprudelwasser trinken? Zun\u00e4chst waren da auch die L\u00f6winnen und L\u00f6wen skeptisch. Doch Tobias Reichmuth musste anerkennen, dass das Pricing doch recht attraktiv ist gegen\u00fcber Sprudelwasser aus dem Handel. Denn 15 Rappen f\u00fcr 3 oder 5 dl sind doch recht g\u00fcnstig, wie Christian und Linus vorrechneten. Und ein weiterer Clou: F\u00fcr das Erzeugen von Sprudel setzen die beiden zudem auf handels\u00fcbliche CO2-Kapseln wie z.B. von Sodastream. Doch der Preis einer Flasche bel\u00e4uft sich gleichwohl auf 100 Franken. Tobias Reichmuth lobte aber die Hochwertigkeit. \u00abEine brillante Idee\u00bb, hielt er fest. Dann folgt aber doch noch die Frage nach der hohen Bewertung. Diese beruhe auf dem Potenzial und den zu erwartenden Einnahmen. \u00abDas h\u00f6ren wir von allen Startups hier immer\u00bb, so die vernichtende Replik von Bettina Hein. Doch dann lieferten Christian und Linus Zahlen nach: 1 Million bis Ende 2022, 3 Millionen bis Ende 2023 und bis 2025 wollen sie 115’000 Einheiten verkauft haben mit 20,5 Millionen Umsatz. Tobias Reichmuth fragte dann: Weshalb nur 100’000 Franken Kapitalbedarf? Er machte deshalb ein Angebot: 200’000 Franken gegen 3,2 Prozent Firmenanteil. Bettina Hein und Roland Brack waren sogar bereit, gemeinsam mit 300’000 f\u00fcr 4,8 Prozent einsteigen. Am Schluss blieb, weil Lukas Speiser nicht mitmachen wollte, noch J\u00fcrg Schwarzenbach \u00fcbrig. Tobias Reichmuth bot sogleich an, sich mit ihm f\u00fcr ein Angebot von 500’000 Franken zusammenzutun. Es entwickelte sich fast so etwas wie eine \u00abAngebots-Schlacht\u00bb, was in der Sendung doch recht selten vorkommt. Am Schluss standen zwei Angebote im Raum: 400’000 zu 6,4 Prozent \u00abflat\u00bb von Bettina Hein und Roland Brack gegen ebenfalls 400’000 Franken zu 6,4 Prozent, gedacht als \u00abconvertible loan\u00bb von Tobias Reichmuth und J\u00fcrg Schwarzenbach. Doch die beiden Gr\u00fcnder sahen die Chance: Weshalb nicht gleich heute den buchst\u00e4blichen L\u00f6wenanteil f\u00fcr eine grosse Finanzierungsrunde sichern? So kam es dann auch: Die vier erw\u00e4hnten L\u00f6winnen und L\u00f6wen spannten zusammen und sprachen gemeinsam 800’000 Franken Kapital gegen einen Firmenanteil von 14 Prozent. Somit war der Deal des Abends perfekt.<\/p>\n

Update 22. Oktober 2022:<\/em><\/p>\n

Nach der Sendung haben die beiden Firmengr\u00fcnder das Angebot der vier L\u00f6wen dann aber doch noch ausgeschlagen. Wie zu erfahren war, habe das Jungunternehmen einen anderen Investor gefunden, der den Vorstellungen besser entsprochen habe.<\/em><\/p>\n

Weitere Informationen zu den n\u00e4chsten Sendungen:\u00a0https:\/\/www.oneplus.ch\/detail\/1000604<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Den Anfang der nunmehr dritten Sendung der aktuellen Staffel von \u00abDie H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\u00bb machten Leonardo Reinhard und Sven Affeltranger aus dem z\u00fcrcherischen K\u00fcsnacht mit ihrer Erlebnis-App \u00abInClub\u00bb. Ob Grillparty, Spielabend oder Ski-Tag: Mit der \u00abInClub\u00bb-App lassen sich private Events organisieren und finden. Die User treffen sich im echten Leben. 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