{"id":17662,"date":"2022-11-02T09:01:59","date_gmt":"2022-11-02T08:01:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=17662"},"modified":"2022-11-04T08:52:31","modified_gmt":"2022-11-04T07:52:31","slug":"take-it-or-leave-it-in-der-hoehle-der-loewen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/de\/management\/2022-11-02\/take-it-or-leave-it-in-der-hoehle-der-loewen\/","title":{"rendered":"Take it or leave it in der H\u00f6hle der L\u00f6wen"},"content":{"rendered":"
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Lukas Schiller erl\u00e4utert die Funktionalit\u00e4t einer Unterarmprothese bei „Bionicman“ Michel Fornasier. (Bild: Filip Stropek \/ CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

Die f\u00fcnfte Sendung der vierten Staffel von \u00abDie H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\u00bb flimmerte am 1. November 2022 \u00fcber den Sender 3+. Das erste der wiederum sechs Startups, die sich den Investorinnen und Investoren vorstellten, klang zun\u00e4chst etwas nach japanischer Kampfkunst: \u00abkiyo\u00bb. In der Tat ist dieser Begriff japanisch, bedeutet aber \u00abrein\u00bb. Nando Nichele und Jeffrey Christen aus Merlischachen (SZ) haben unter diesem Namen Zahnpasta-Tabletten entwickelt. Diese zerkaut man, b\u00fcrstet nachher wie gewohnt die Z\u00e4hne und sp\u00fclt mit Wasser. Der Vorteil gegen\u00fcber herk\u00f6mmlicher Zahnpasta: Es ist keine Plastikverpackung n\u00f6tig, die Tabletten werden im wiederbef\u00fcllbaren Glas verkauft. Die L\u00f6winnen und L\u00f6wen mochten das Produkt, auch die pr\u00e4sentierten Umsatzzahlen h\u00f6rten sich ansprechend an. Von da her sollte es eigentlich realistisch sein, die geforderten 150’000 Franken gegen 12 Prozent Firmenanteile zu investieren. Doch die L\u00f6wen und die anwesende L\u00f6win st\u00f6rten sich am hohen Verkaufspreis, der das Produkt zu wenig massentauglich macht. Einen Deal gab es dann schliesslich nicht.<\/p>\n

Deal f\u00fcr Prothesen, No Deal f\u00fcr Rechts-Plattform<\/h3>\n

Das ETH-Spin-off \u00abmac4u\u00bb, vertreten durch Lukas Schiller, Myriam Lingg und \u00abBionicman\u00bb Michel Fornasier, stellt per 3D-Druck Unterarmprothesen mit austauschbaren Teilen her. Es gibt Aufsatzteile zum Tennisspielen, Velofahren, Paddeln, f\u00fcrs Fitnesscenter, etc. Interessierte k\u00f6nnen sich ihre Wunschprothese online in einem Konfigurator zusammenstellen. Eine sehr sinnvolle Sache, wie auch die L\u00f6wen konstatierten. 150’000 Franken gegen 4 Prozent Firmenanteile wollten die drei Firmengr\u00fcnder als Investment. Nur: Der Markt ist nicht besonders gross, auch wenn es global rund 20 Millionen Menschen gibt, die auf Unterarm-Prothesen angewiesen sind, heruntergerechnet auf die Schweiz sind es dann noch ein paar Tausend. Lukas Speiser und J\u00fcrg Schwarzenbach stiegen denn auch rasch aus. Auch Anja Graf wollte kein Angebot machen. Roland Brack offerierte dann 200’000 Franken gegen 6 Prozent Beteiligung, Bettina Hein wiederum machte eines im Umfang von 150’000 Franken gegen 5 Prozent. Die Jungunternehmer mussten sich zur Beratung zur\u00fcckziehen und wollten die beiden Angebote dann mit einer Gegenofferte auf einen Nenner bringen: 300’000 Franken gegen 10 Prozent Beteiligung. Roland Brack und Bettina Hein schlugen ein, der Deal war perfekt.<\/p>\n

150’000 Franken gegen 2,5 Prozent Firmenanteile wollte David Roegiers aus Z\u00fcrich f\u00fcr seine Rechtsplattform \u00abJurata\u00bb investiert haben. \u00abJurata\u00bb ist eine Online-Plattform, die KMU und Privatpersonen mit Anw\u00e4ltinnen und Anw\u00e4lten zusammenbringt. Rechtsuchende k\u00f6nnen ihren Fall online schildern, die Plattform schl\u00e4gt ihnen dann passende Anw\u00e4ltinnen und Anw\u00e4lte vor. Zudem bietet \u00abJurata\u00bb Rechtsprodukte wie K\u00fcndigungen, Markeneintragungen und Vertragserstellungen zu einem Fixpreis an. H\u00f6rte sich im Prinzip gut an, doch wie es halt so ist in juristischen Angelegenheiten: Der Teufel steckt in den Details. Und davon wollten die L\u00f6winnen und L\u00f6wen viele wissen: Umsatz? Genaues Gesch\u00e4ftsmodell? Aussichten? Internationalisierung? USP? Gr\u00fcnder David Roegiers geriet arg in die Defensive und verhedderte sich zusehends in seinen Ausf\u00fchrungen. Das war nat\u00fcrlich Gift f\u00fcr den weiteren Verlauf. Es kam, wie es kommen musste: Kein L\u00f6we und keine L\u00f6win wollten einen Deal.<\/p>\n

L\u00f6wen knallhart: Take it or leave it<\/h3>\n

\u00abSunday Seltzer\u00bb ist ein Sprudelwasser mit Alkohol. Damit gingen die geb\u00fcrtige Amerikanerin Norell Narum und Yves Heer aus Zug an den Start. Das 2020 lancierte Getr\u00e4nk ist aus besten Schweizer Zutaten hergestellt. In f\u00fcnf Geschmackssorten und mit vier Prozent Alkohol enth\u00e4lt es weder Zucker noch S\u00fcssstoff und hat die H\u00e4lfte der Kalorien eines Biers. Mit \u00abSunday Seltzer\u00bb wollen die beiden einen Getr\u00e4nketrend, der in den USA bereits etabliert ist, auch in der Schweiz popul\u00e4r machen. Das Marktpotenzial ist riesig, man spricht von einem globalen Marktpotenzial von 10 Milliarden Franken. Doch zun\u00e4chst sollen es 200’000 Franken gegen 5 Prozent Beteiligung richten. Eine erste Basis ist auch schon gelegt, denn das Schweizer Start-up hat bereits den Sprung in den Detailhandel geschafft. \u00dcber 100 Kunden sind es bereits, die Sunday Seltzer im Angebot haben. 160’000 Franken Umsatz wurden im ersten Produktionsjahr erzielt. Die L\u00f6winnen und L\u00f6wen degustieren das Getr\u00e4nk und zeigen grosses Interesse. Produktionskosten von 1,05 Franken bei einem Verkaufspreis von 3,50 Franken, stetig steigende Absatzzahlen scheinen den L\u00f6winnen und L\u00f6wen die M\u00fcnder zus\u00e4tzlich w\u00e4ssrig zu machen. Tobias Reichmuth findet die prognostizierten Umsatzzahlen \u2013 1,2 Millionen im Jahr 2023 \u2013 sogar eher konservativ. In der Tat sind die Ambitionen von Norell und Yves gross: Nicht nur die Schweiz und Europa sollen es sein, auch Amerika soll dank Swissness erobert werden. Entsprechend beeindruckt zeigte sich Bettina Hein. Weil sie aber mehr an Technologieinvestments interessiert ist, stieg sie aus. J\u00fcrg Schwarzenbach wollte ebenfalls nicht einsteigen, f\u00fcr ihn schienen die Ambitionen doch zu sehr \u00abam oberen Ende\u00bb. Roland Brack, Tobias Reichmuth und Lukas Speiser sprachen sich ab, st\u00f6rten sich etwas an der hohen Bewertung von 4 Millionen Franken, waren dann aber gemeinsam bereit f\u00fcr ein Angebot von 300’000 Franken gegen 15 Prozent Beteiligung. Die beiden Jungunternehmer zogen sich zu einer kurzen Beratung zur\u00fcck, auch ein Taschenrechner wurde gez\u00fcckt. Denn sie wollten keine Firmenbewertung unter 3 Millionen. Heraus kam deshalb ein Gegenangebot von 300’000 Franken gegen 9 Prozent Beteiligung. Doch Lukas Speiser stellte klar: F\u00fcr ihn zu tief, weil die Firma nicht gen\u00fcgend den Beweis erbracht hatte, das riesige Potenzial allein auszusch\u00f6pfen. Er stieg deshalb aus. Dieser Argumentation folgten dann auch Tobias Reichmuth und Roland Brack \u2013 take it or leave it, so ihre knallharte Haltung.<\/p>\n

Noch eine Job-Plattform? Einer der L\u00f6wen meint: \u00abJa\u00bb<\/h3>\n

\u00abLet\u2019s match\u00bb, so lautete dann die Devise von Thomas Balli, Arlinda Ismaili und Alexandra Eicher aus Zug mit ihrer Personal-Rekrutierungsplattform \u00abmtchbx\u00bb. Diese schl\u00e4gt Jobsuchenden aktiv Stellen vor, die aufgrund der Ausbildung und Berufserfahrung passen k\u00f6nnten. Weil alle Informationen zur Person schon auf der App hinterlegt sind, kann man sich mit nur einem Swipe f\u00fcr eine Stelle bewerben. Ein \u00abTinder\u00bb f\u00fcr die Rekrutierung also? Mit 250’000 Franken gegen 10 Prozent Firmenanteil trat nun \u00abmtchbx\u00bb an, um die L\u00f6win und die L\u00f6wen zu einem Investment zu \u00fcberzeugen. Auf deren erste Nachfragen gaben die drei Firmengr\u00fcnder\/-innen dann noch ein paar nicht unerhebliche Kennzahlen bekannt: Ein Bewerberpool von 40’000, 157 ausgeschriebene Stellen, 10 bis 15 Matches pro Monat \u2013 wobei ein Match noch keine Anstellung bedeutet. \u00abD\u00fcnkt mich wahnsinnig wenig\u00bb, stellte Tobias Reichmuth fest. Und auch, wie man die App bekannter machen k\u00f6nnte, stellte sich noch als ein Manko heraus. Die Umsatzziele h\u00f6rten sich aber ambitioniert an: 45’000 Franken seien es gegenw\u00e4rtig, 350’000 wolle man per Ende 2022 mit 1000 ausgeschriebenen Stellen erreichen. 2023 sollen es 2500 Stellen werden, in zwei Jahren dann 5000, \u00abkonservativ gerechnet\u00bb, so Thomas Balli. Dann folgte das Verdikt der Investoren: Bettina Hein als L\u00f6win stieg mangels Internationalit\u00e4t und fehlender Skalierbarkeit schnell aus. Lukas Speiser fand die L\u00f6sung zwar interessant, wollte aber nicht investieren. Tobias Reichmuth stellte Fragezeichen hinter der Konkurrenzf\u00e4higkeit und stieg ebenfalls aus. J\u00fcrg Schwarzenbach fand die Firmenbewertung zum aktuellen Zeitpunkt \u00abzu sportlich\u00bb und verzichtete auf ein Investment. Blieb noch Roland Brack: Er machte ein Angebot von 250’000 Franken, allerdings gegen 15 Prozent Beteiligung. Das \u00abmatchte\u00bb, die drei nahmen das Angebot an.<\/p>\n

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Emin Behramaj (rechts) hat ein multifunktionales Hygieneset f\u00fcr Toiletten entwickelt, wof\u00fcr sich Roland Brack stark interessiert. Zu einem Deal kam es trotzdem nicht. (Bild: Filip Stropek \/ CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

Gutes Produkt – aber noch nicht ausgereift<\/h3>\n

\u00abTwo in One\u00bb, so nennt sich das Sanit\u00e4tsprodukt, mit dem Emin Behramaj sich in die H\u00f6hle der L\u00f6wen wagte. Seine L\u00f6sung f\u00fcrs Stille \u00d6rtchen beinhaltet Toilettenpapier, Feuchtt\u00fccher und Desinfektionsmittel aus einem einzigen Spender. Der Entwickler will das Produkt in Spit\u00e4lern, Arztpraxen, B\u00fcrogeb\u00e4uden, Schulen und der Hotellerie einsetzen. Dahinter steckt eine bewegende Geschichte, denn beim heute 53-j\u00e4hrigen Emin Behramaj wurde vor ein paar Jahren Morbus Wilson, eine Stoffwechselkrankheit, diagnostiziert, die eine Leber-Transplantation notwendig machte. W\u00e4hrend seines langen Spitalaufenthalts hatte er gen\u00fcgend Zeit, seine Idee zu entwickeln, f\u00fcr deren Vermarktung und Weiterentwicklung er nun einen strategischen Partner ben\u00f6tigt. 150’000 Franken gegen 20 Prozent Firmenanteile lautete sein Kapitalbedarf. Tobias Reichmuth zeigte sich angetan vom Produkt, von dem Emin Behramaj allerdings noch keines verkaufen konnte, denn die Entwicklung wurde eben erst abgeschlossen. Doch mit der Preisvorstellung von knapp 70 Franken bei Herstellungskosten von etwas \u00fcber 15 Franken l\u00f6ste er beim L\u00f6wen aber ein anerkennendes \u00abHm\u00bb aus. J\u00fcrg Schwarzenbach zeigte sich beeindruckt, dass der T\u00fcftler f\u00fcr die gesamte Produktentwicklung und auch die Einreichung des Patents gerade mal 150’000 Franken eingesetzt hat. \u00abWo ein Wille ist, da ist auch ein Weg\u00bb, r\u00e4umte Emin Behramaj weitere kritische Nachfragen zu Standardisierung und Skalierung des Produkts aus dem Weg. Tobias Reichmuth r\u00e4umte ein, dass auch das Marketing nochmals eine grosse Summe verschlingen d\u00fcrfte. Auch wenn er das Produkt spannend fand, stieg er aus dem Bieter-Rennen aus. Anja Graf sah die Notwendigkeit eines solchen Produkts. Das Problem lag f\u00fcr sie aber im Design und in der Praktikabilit\u00e4t \u2013 \u00abzu viele Ecken f\u00fcrs Putzen\u00bb \u2013 und wollte deshalb ebenfalls nicht investieren. J\u00fcrg Schwarzenbach und Lukas Speiser verzichteten ebenfalls. Roland Brack wiederum hielt das Produkt f\u00fcr noch nicht ganz ausgereift, bot aber an, die L\u00f6sung ins Sortiment aufzunehmen, nachdem sie noch optimiert worden ist. Emin Behramaj muss also noch etwas weiterk\u00e4mpfen – die Sympathien hat er dabei aber auf sicher.<\/p>\n

Weitere Informationen zu den n\u00e4chsten Sendungen:\u00a0https:\/\/www.oneplus.ch\/detail\/1000604<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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