{"id":2546,"date":"2017-10-06T15:25:30","date_gmt":"2017-10-06T13:25:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=2546"},"modified":"2017-10-06T15:25:30","modified_gmt":"2017-10-06T13:25:30","slug":"cash-is-king-eine-fortsetzungsgeschichte-teil-1-so-senken-sie-die-risiken-von-zahlungsausfaellen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/de\/management\/finanzen_recht\/2017-10-06\/cash-is-king-eine-fortsetzungsgeschichte-teil-1-so-senken-sie-die-risiken-von-zahlungsausfaellen\/","title":{"rendered":"Cash is King – eine Fortsetzungsgeschichte. Teil 1: So senken Sie die Risiken von Zahlungsausf\u00e4llen"},"content":{"rendered":"
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Anja Berchtold und andere Unternehmer\/innen sind gut beraten, eine\u00a0saubere Abkl\u00e4rung von Risiken\u00a0durchzuf\u00fchren.<\/figcaption><\/figure>\n

Anja Berchtold (42) ist Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin der Holdener Maschinenbau AG, eines auf die Planung und Realisierung von Maschinen und Anlagen spezialisierten KMU. Diese Arbeiten werden aufgrund der zunehmenden Komplexit\u00e4t der Automatisierungsl\u00f6sungen immer aufwendiger. Nun hat das Unternehmen von der Papierwerk AG einen gr\u00f6sseren Auftrag f\u00fcr Anlagen f\u00fcr die Veredelung von Rollenmaterial wie Papier und Metallfolien erhalten. Trotz der scheinbaren Seriosit\u00e4t der Anfrage will sich Anja Berchtold r\u00fcckversichern.<\/p>\n

Ad\u00e4quate Risikobeurteilung<\/strong><\/h2>\n

Sie stellt sich die Frage, welches Risiko ein solcher Auftrag f\u00fcr die Liquidit\u00e4t ihres Unternehmens birgt. Und was passiert, wenn die Zahlung verz\u00f6gert, nur teilweise oder gar nicht eingeht? Martin Honegger, Director Sales & Business Development bei Intrum Justitia: \u00abF\u00fcr das wirtschaftliche Gedeihen jedes Unternehmens ist es entscheidend, Ausst\u00e4nde schnell und ohne Verluste zu realisieren. Zu risikobehaftete Kunden kann man beispielsweise aufgrund einer Bonit\u00e4tspr\u00fcfung ablehnen. Wir empfehlen zudem, sichere Bezahlmethoden anzubieten, wie zum Beispiel eine ad\u00e4quat grosse Vorauszahlung.\u00bb<\/p>\n

Risiken fr\u00fchzeitig erkennen<\/strong><\/h2>\n

Wer Risiken wie Zahlungsausf\u00e4lle, die teilweise sogar die Existenz gef\u00e4hrden k\u00f6nnen, verhindern will, muss diese fr\u00fchzeitig erkennen. Martin Honegger: \u00abDeshalb sollten Firmen das Risikomanagement bereits in der Phase der Offertstellung oder Kundenakquisition einsetzen. Wer proaktiv Schutzmechanismen aufstellt, muss weniger nachgelagerte Massnahmen wie Mahnungen oder rechtliche Schritte ergreifen.\u00bb<\/p>\n

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\u00abFirmen sollten das Risikomanagement bereits in der Phase der Offertstellung oder Kundenakquisition einsetzen.\u00bb
Martin Honegger, Director Sales & Business Development bei Intrum Justitia (Bild: Intrum Justitia)<\/figcaption><\/figure>\n

Instrumente des Risikomanagements<\/strong><\/h2>\n

Genau das tut Anja Berchtold: Sie l\u00e4sst mittels Risikomanagement Abkl\u00e4rungen \u00fcber die Papierwerk AG durchf\u00fchren, da sich deren Auftragsvolumen auf eine h\u00f6here sechsstellige Summe bel\u00e4uft und somit allenfalls eine systemkritische Gr\u00f6sse erreicht. Dazu geh\u00f6ren mitunter folgende Aufgaben:<\/p>\n