{"id":34860,"date":"2024-12-19T13:10:27","date_gmt":"2024-12-19T12:10:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.markt-kom.com\/?p=228414"},"modified":"2024-12-19T13:21:21","modified_gmt":"2024-12-19T12:21:21","slug":"neue-wirkungsstudie-zeigt-staerkste-kanaele-fuers-fundraising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/de\/marketing\/2024-12-19\/neue-wirkungsstudie-zeigt-staerkste-kanaele-fuers-fundraising\/","title":{"rendered":"Neue Wirkungsstudie zeigt st\u00e4rkste Kan\u00e4le f\u00fcrs Fundraising"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a>\r\n
(Symbolbild: Unsplash.com)<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n

Die crossmediale Weihnachtskampagne 2023 von Caritas Schweiz hatte zum Ziel, Spenden zu generieren und die Auslandsarbeit der Non-Profit-Organisation (NPO) bekannter zu machen. Caritas Schweiz kombinierte dazu mehrere Kan\u00e4le: Direct Mailing, OOH, DOOH, Print-Inserate, E-Mail, Display, Social Media Ads und SEA.<\/p>\r\n

In der Wirkungsstudie von Exactag im Auftrag von Post Advertising wurde untersucht, wie gut dieser crossmediale Mediamix funktionierte und welche Kan\u00e4le die Spenden am st\u00e4rksten generieren. Sie wurde mithilfe des \u00abMarketing Mix Modeling\u00bb erarbeitet \u2013 einer Angaben zufolge \u00abaufwendigen, aber besonders aussagekr\u00e4ftigen Methodik\u00bb.<\/p>\r\n

\u00abDie Erkenntnisse des Marketing Mix Modeling helfen uns, das Mediabudget f\u00fcr die n\u00e4chste Kampagne zielgerichteter einzusetzen und die relevanten Zielgruppen noch pr\u00e4ziser anzusprechen\u00bb, sagt Christoph Keiser, Co-Leiter Abteilung Fundraising + Marketing von Caritas Schweiz.<\/p>\r\n

Wertvolle Erkenntnisse f\u00fcr alle Branchen <\/strong><\/h3>\r\n

Ein Marketing Mix Modeling basiert auf einer Vielzahl von Daten, die meist vertraulich sind. Deshalb werden die Resultate kaum je ver\u00f6ffentlicht. \u00abDass Caritas Schweiz bei dieser Studie einen Einblick in die Resultate gew\u00e4hrt, ist bemerkenswert\u00bb, so Daniel Sch\u00f6nmann, Leiter Werbeforschung & Kommunikation bei Post Advertising. \u00abAls grosse NPO macht sie die Erkenntnisse der Studie bewusst auch kleineren Organisationen und Unternehmen aus anderen Branchen zug\u00e4nglich. So k\u00f6nnen sie ebenfalls davon profitieren und ihre crossmedialen Kampagnen optimieren.\u00bb<\/p>\r\n

Direct Mailings besonders wirkungsstark <\/strong><\/h3>\r\n

Die Wirkungsstudie zeigt, dass sich weit \u00fcber 50 Prozent des Spendenvolumens im Kampagnenzeitraum der crossmedialen Werbekampagne zuschreiben l\u00e4sst. Diese zus\u00e4tzlichen Spenden werden auch als inkrementelle Spenden bezeichnet. Es ist der Nettozuwachs an Spenden, der ohne die Werbemassnahmen nicht zu erwarten gewesen w\u00e4re. Den gr\u00f6ssten Wirkungsbeitrag im Mediamix leisten die Direct Mailings, was ihre dominante Rolle als handlungsausl\u00f6sendes Medium beim Fundraising best\u00e4tigt. Auch OOH und DOOH beeinflussen die Spendengenerierung bei entsprechendem Werbedruck \u00fcberproportional.<\/p>\r\n

Verst\u00e4rkte Crossmedialit\u00e4t erh\u00f6ht Effizienz <\/strong><\/h3>\r\n

Neben der Effektivit\u00e4t der Kan\u00e4le hat die Studie auch die Effizienz der Kampagne untersucht. Bei der Weihnachtskampagne 2023 erh\u00f6hte Caritas Schweiz die Netto-Kampagnenkosten im Vergleich zum Vorjahr um zehn Prozent und steigerte damit die inkrementellen Spenden \u00fcberproportional um 37 Prozent. Im Ergebnis stieg der Return on Advertising Spend (ROAS) um 24 Prozent. Diese h\u00f6here Effizienz ist vor allem auf die verst\u00e4rkte Crossmedialit\u00e4t zur\u00fcckzuf\u00fchren \u2013 den geschickt erweiterten Mediamix. Gem\u00e4ss Effizienzanalyse ist Direct Mailing der Top-Performer beim ROAS, gefolgt von DOOH und Display-Werbung. Diese drei Kan\u00e4le verst\u00e4rken sich gegenseitig.<\/p>\r\n

Drei Empfehlungen f\u00fcr die Crossmedia-Strategie <\/strong><\/h3>\r\n

Die Studie leitet drei zentrale Handlungsempfehlungen f\u00fcr NPO und Unternehmen aus anderen Branchen ab, um ihre Crossmedia-Strategie zu optimieren. Erstens sollten sie die Synergien zwischen den drei Top-Performern Direct Mailing, DOOH und Display-Werbung nutzen. Eine solche Neuausrichtung des Mediamix steigert die Gesamteffektivit\u00e4t ihrer Kampagnen. Zweitens empfiehlt die Studie, Kampagnen regional zu optimieren: Mithilfe von Data & Analytics lassen sich Regionen von grosser Bedeutung identifizieren. Wenn die Werbetreibenden ihren Werbedruck in diesen Gebieten gezielt erh\u00f6hen, steigern sie nicht nur die Wirkung, sondern auch die Effizienz ihrer Kampagnen. Drittens sollten Optimierungen bei Kampagnensetting und Mediamix in kleinen Schritten erfolgen, um den Effekt kontinuierlich zu \u00fcberpr\u00fcfen.<\/p>\r\n

\r\n

Die Wirkungsstudie<\/strong> von Exactag im Auftrag von Post Advertising basiert auf dem Marketing Mix Modeling. Dieses vereint drei Methodenschritte: Langzeitanalyse, Kampagnenanalyse und Intra-Channel-Analyse (Umfelder). Das Vorgehen wurde eng mit Caritas Schweiz abgestimmt. Die Daten stammen aus verschiedenen Quellen, waren anonymisiert und wurden gemeinsam mit der NPO validiert. Durch den Einsatz statistischer Methoden und maschineller Lernverfahren liessen sich Muster in den Daten identifizieren. Es wurden Korrelationen zwischen Werbeausgaben und Spendeneinnahmen sichtbar, die gezielte Optimierungen erm\u00f6glichen.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die Wirkungsstudie zu einer crossmedialen Kampagne von Caritas Schweiz gibt detaillierten Einblick in die Wirkungsbeitr\u00e4ge einzelner Kan\u00e4le zur Spendengenerierung. Die Erkenntnisse sollen NPO wie auch Unternehmen aus anderen Branchen helfen, k\u00fcnftige Kampagnen zu optimieren.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"Wirkungsstudie Caritas","_yoast_wpseo_metadesc":"Caritas-Studie zeigt: Crossmediale Strategien steigern Spenden. 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