{"id":3666,"date":"2018-05-25T09:13:22","date_gmt":"2018-05-25T07:13:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=3666"},"modified":"2018-05-25T09:13:22","modified_gmt":"2018-05-25T07:13:22","slug":"lasst-uns-lernen-besser-zu-verkaufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/de\/management\/2018-05-25\/lasst-uns-lernen-besser-zu-verkaufen\/","title":{"rendered":"Lasst uns lernen, besser zu verkaufen!"},"content":{"rendered":"
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Wer verkaufen muss, lernt zu \u00fcberzeugen. (Bild: Fotolia.com)<\/figcaption><\/figure>\n

In vielen K\u00f6pfen h\u00e4lt sich ein alter Mythos, n\u00e4mlich dass Verkaufen etwas w\u00e4re, zu dem man (a) kein Talent hat, das (b) etwas anr\u00fcchig ist oder (c) das wir nicht n\u00f6tig haben. Manche glauben auch alles zugleich. Das Thema (a) Talent hatte ich im letzten Erfolgs-Impuls<\/a> widerlegt (als einen der f\u00fcnf hinderlichsten Glaubenss\u00e4tze f\u00fcr Erfolg). Der Punkt (c) zeugt meist von Arroganz und Punkt (b) oft von mangelndem Selbstbewusstsein.<\/p>\n

Ich gebe Ihnen hier den entscheidenden Grund, warum die F\u00e4higkeit zu verkaufen so entscheidend f\u00fcr Ihren Erfolg ist: Nur wer verkaufen muss, lernt zu \u00fcberzeugen. Denn Sie k\u00f6nnen nur dann etwas (ethisch korrekt) verkaufen, wenn Sie den anderen einen Mehrwert bieten, und zwar objektiv und subjektiv.<\/p>\n

\u00dcberzeugen – das Schwierigste im Leben<\/h2>\n

Ich kann Ihnen das aus eigener Erfahrung sagen: nach fast 20 Jahren als \u201cAngestellter\u201d in Grossunternehmen musste ich als Inhaber meines eigenen Unternehmens lernen, Kunden vom Wert meiner Leistungen zu \u00fcberzeugen. Und ich sage Ihnen: das ist das Schwierigste im professionellen Leben! Nicht weil es keinen klaren Nutzen g\u00e4be, sondern weil die potenziellen Kunden diesen nicht sehen, wenn er ihnen nicht emotional \u00fcberzeugend erkl\u00e4rt wird.<\/p>\n

Stellen Sie sich vor, JEDER in Ihrem Unternehmen m\u00fcsste ab morgen etwas verkaufen. Jeder m\u00fcsste einen Online-Shop haben, auf dem er oder sie seine oder ihre Leistungen anbietet. Dabei m\u00fcssten sie dann erkl\u00e4ren, warum jemand anderes ihre Idee, ihren Plan oder ihre Arbeit \u201ckaufen\u201d sollte.<\/p>\n

Drei Tipps, um verkaufen zu lernen<\/h2>\n

Werden wir \u201crealistisch\u201d! Hier sind drei konkrete Ideen, um Ihre Mannschaft dazu zu bringen, wirklichen Nutzen f\u00fcr andere zu produzieren (anstatt nur Aufgaben abzuarbeiten):<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Erkenntnis<\/strong>. Schulen Sie jedes Mitglied Ihrer Organisation darin, dass eine Leistung nur dann Sinn macht, wenn es daf\u00fcr auch Empf\u00e4nger gibt. Diese allein beurteilen den Nutzen und \u201cPreis\u201d der Leistung. Sehr viele Prozesse und Projekte w\u00fcrden sofort eingestellt, wenn man dieses Prinzip konsequent anwenden w\u00fcrde.<\/li>\n
  2. F\u00fchren<\/strong>. Als F\u00fchrungskraft machen Sie es sich zur Gewohnheit, Ihre Leute nach dem Nutzen ihrer Arbeit f\u00fcr interne und externe Kunden zu fragen. Welchen Preis w\u00fcrden diese daf\u00fcr zahlen? Diese Frage ist f\u00fcr die meisten ungewohnt, f\u00f6rdert aber das Nachdenken \u00fcber den Mehrwert der eigenen Arbeit.<\/li>\n
  3. Lernen<\/strong>. Richten Sie Lernplattformen mit den besten B\u00fcchern, Audiokursen und Videotrainings zum Verkaufen und \u00dcberzeugen ein. Dadurch f\u00f6rdern Sie ganz nebenbei das Selbstbewusstsein Ihrer Mannschaft (ein extrem wichtiges Thema f\u00fcr die meisten Unternehmen).<\/li>\n<\/ol>\n

    Dies sind nur drei von vielen Ideen, wie Sie Ihr Team und Ihr Unternehmen im positiven Sinne \u201cverk\u00e4uferischer\u201d machen, n\u00e4mlich auf \u00dcberzeugungsst\u00e4rke und Kundennutzen ausrichten. Und ich verrate Ihnen noch ein Geheimnis: Wenn man beginnt, Verkauf in diesem Licht zu sehen, macht es richtig Spass, vor allem auch denjenigen, die angeblich kein \u201cTalent\u201d f\u00fcr Verkaufen haben.<\/p>\n

    Zum Autor:
    \n<\/em>Volkmar V\u00f6lzke ist Erfolgs-Maximierer. Buchautor. Berater. Coach. Speaker.     www.volkmarvoelzke.ch<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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