{"id":3938,"date":"2018-07-16T11:36:43","date_gmt":"2018-07-16T09:36:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=3938"},"modified":"2018-07-16T11:36:43","modified_gmt":"2018-07-16T09:36:43","slug":"unternehmensnachfolge-in-fuenf-schritten-zum-verkauf-der-eigenen-firma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/de\/allgemein\/2018-07-16\/unternehmensnachfolge-in-fuenf-schritten-zum-verkauf-der-eigenen-firma\/","title":{"rendered":"Unternehmensnachfolge – in f\u00fcnf Schritten zum Verkauf der eigenen Firma"},"content":{"rendered":"
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Die Unternehmensnachfolge ist um Einiges schwieriger als ein Legospiel zu organsieren. (Bild: depositphotos).<\/figcaption><\/figure>\n

F\u00fcr Unternehmer ist es der letzte grosse Meilenstein, wenn sie die \u00dcbernehmensnachfolge bestimmt haben, sie die Verantwortung erfolgreich \u00fcbergeben k\u00f6nnen. Doch oft sind auch Emotionen eine der gr\u00f6ssten Herausforderungen. Ein strukturiertes Vorgehen, siehe auch Merkblatt der Verm\u00f6gensberatung am Textende, erh\u00f6ht die Chancen auf\u00a0einen erfolgreichen Verkauf und eine zwischenmenschlichen Stab\u00fcbergabe:<\/p>\n

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1. Vorbereitung<\/strong><\/p>\n

Sobald feststeht, ob die Firma\u00a0in der Familie bleiben oder\u00a0verkauft werden soll, gilt es\u00a0zu entscheiden, ob externe\u00a0Expertise n\u00f6tig ist. Meistens\u00a0ist es sinnvoll, Fachpersonen\u00a0bei der Bewertung und Abwicklung\u00a0beizuziehen. Die\u00a0Rollen der Beteiligten m\u00fcssen\u00a0klar verteilt sein, und\u00a0die Chemie muss stimmen.\u00a0Es lohnt sich auch, den Verkaufsprozess\u00a0und die dazugeh\u00f6rige\u00a0Kommunikation\u00a0detailliert durchzuspielen.<\/p>\n

Sinnvoll ist auch ein umfassendes,\u00a0transparentes und\u00a0wahrheitsgetreues Unternehmensportr\u00e4t,\u00a0eventuell\u00a0kombiniert mit einem Q & A
\nf\u00fcr potenzielle K\u00e4ufer. Nach\u00a0diesen Vorbereitungen sollte\u00a0eine Preisbandbreite feststehen,\u00a0die f\u00fcr Interessenten\u00a0nachvollziehbar ist. Als Basis\u00a0dient die Bewertung des\u00a0Unternehmens, die mit unterschiedlichen\u00a0Methoden\u00a0berechnet und dokumentiert\u00a0sein sollte.<\/p>\n

2. K\u00e4ufergruppen\u00a0festlegen<\/strong><\/p>\n

Profis nutzen eigene, \u00f6ffentliche\u00a0und private Datenbanken,\u00a0um potenzielle K\u00e4ufer\u00a0aufzulisten, und grenzen\u00a0diese Liste anschliessend\u00a0ein. In Frage kommen Mitarbeitende,\u00a0Konkurrenten,\u00a0Kunden, Lieferanten, Unternehmer,\u00a0Private-Equity-Unternehmen, Beteiligungsgesellschaften\u00a0oder private\u00a0Investoren. Ein Kommunikationskonzept\u00a0begleitet die\u00a0Ausschreibung in einschl\u00e4gigen\u00a0Zeitschriften und Internetplattformen.\u00a0Die Ausschreibung\u00a0sollte unbedingt\u00a0anonym sein: Wenn Kunden\u00a0oder Mitarbeitende zu fr\u00fch\u00a0vom geplanten Verkauf erfahren,\u00a0kann ein enormer\u00a0Schaden entstehen.<\/p>\n

3. Vorauswahl der\u00a0potenziellen K\u00e4ufer\u00a0<\/strong><\/p>\n

Danach folgt die Vorauswahl.\u00a0Vertraulichkeit und\u00a0Diskretion haben oberste\u00a0Priorit\u00e4t beim ersten Kontakt\u00a0mit m\u00f6glichen K\u00e4ufern.\u00a0Bevor der Verk\u00e4ufer seine\u00a0Identit\u00e4t offenlegt, sollten\u00a0die Interessenten eine Geheimhaltungsvereinbarung\u00a0unterzeichnen. Darin muss\u00a0explizit ausgeschlossen sein,\u00a0dass ein Interessent ohne\u00a0R\u00fccksprache Kontakt zu\u00a0Kunden, Lieferanten oder\u00a0Mitarbeitenden aufnimmt.<\/p>\n

Wichtig ist, dass die Vereinbarung\u00a0auch Personen und\u00a0Unternehmen einschliesst,\u00a0die im Verkaufsprozess an\u00a0Informationen gelangen.\u00a0Erst wenn die Vertraulichkeit\u00a0gew\u00e4hrleistet ist, werden\u00a0detaillierte Informationen\u00a0zum Unternehmen und zu\u00a0den finanziellen Rahmenbedingungen\u00a0offengelegt und\u00a0potenzielle K\u00e4ufer zu einer\u00a0Betriebsbesichtigung eingeladen.<\/p>\n

4. Due Diligence und\u00a0Verkaufsverhandlungen\u00a0<\/strong><\/p>\n

Im vierten Schritt werden\u00a0erste Angebote eingeholt.\u00a0Eine Absichtserkl\u00e4rung mit\u00a0der Vision des K\u00e4ufers f\u00fcr\u00a0die n\u00e4chsten Jahre kann aufzeigen,\u00a0wohin die Reise gehen\u00a0soll. Sind diese Schritte\u00a0erfolgreich, geht es an die\u00a0sorgf\u00e4ltige Pr\u00fcfung des\u00a0Kaufobjekts, die sogenannte\u00a0Due Diligence. Sie erleichtert\u00a0den Kaufentscheid, etwa\u00a0auf Basis betriebswirtschaftlicher\u00a0und rechtlicher Risiken,\u00a0und sollte unbedingt in\u00a0Zusammenarbeit mit Experten\u00a0erfolgen.<\/p>\n

Als Alternative\u00a0bieten sich Garantien an.\u00a0Bei einem Management-Buy-out oder einer familieninternen\u00a0Nachfolge kennen\u00a0die K\u00e4ufer das Unternehmen\u00a0so gut, dass eine Due Diligence\u00a0\u00fcberfl\u00fcssig scheint \u2013\u00a0empfehlenswert ist sie auf\u00a0jeden Fall.<\/p>\n

5. Vertr\u00e4ge, Finanzierung,\u00a0\u00dcbergabe<\/strong><\/p>\n

Sind sich die Parteien \u00fcber\u00a0die Eckwerte einig, erarbeiten\u00a0sie einen Vertragsentwurf.\u00a0Die Finanzierungsmodalit\u00e4ten\u00a0sind dabei zentral.\u00a0F\u00fcr die Finanzierung gibt es\u00a0mehrere Optionen; etwa mit\u00a0Fremdkapital einer Bank\u00a0und\/oder \u00fcber eine Akquisitionsholding.\u00a0Immer \u00fcblicher
\nsind sogenannte Earn\u00a0Outs, bei dem der K\u00e4ufer das\u00a0Unternehmen in Tranchen\u00a0abzahlt. F\u00fcr die Finanzierung\u00a0und die fachgerechte\u00a0Kommunikation des Verkaufs\u00a0zahlt es sich aus, Experten\u00a0beizuziehen. Sind alle\u00a0Details gekl\u00e4rt, k\u00f6nnen die\u00a0definitiven Vertr\u00e4ge ausgestellt\u00a0und die \u00dcbergabe geregelt\u00a0werden.<\/p>\n<\/div>\n

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Nachfolgeplanung: Tipps f\u00fcr den erfolgreichen Firmenverkauf:<\/em><\/p>\n

Die Nachfolgeplanung ist sehr anspruchsvoll. Viele Unternehmer schieben sie deshalb auf die lange Bank. Doch so gef\u00e4hrden sie nicht nur den Fortbestand ihrer Firma, sondern auch ihre Altersvorsorge.<\/em><\/p>\n

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Eine sorgf\u00e4ltige Nachfolgeplanung ist entscheidend f\u00fcr die optimale \u00dcbergabe an einen geeigneten Nachfolger und damit f\u00fcr das Weiterbestehen der Firma. Nicht zuletzt sichern Unternehmer Ihr Einkommen nach der Pensionierung, sparen Steuern und sichern das Verm\u00f6gen f\u00fcrs Alter.Dieses<\/a> Merkblatt (gratis) zeigt auf, wie Sie ihre Nachfolgeplanung am besten angehen und was Sie beim Verkauf der Firma beachten sollten.<\/em><\/p>\n<\/div>\n

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www.vermoegenszentrum.ch<\/a><\/p>\n

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