{"id":40161,"date":"2025-08-27T14:08:11","date_gmt":"2025-08-27T12:08:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=40161"},"modified":"2025-09-09T08:33:34","modified_gmt":"2025-09-09T06:33:34","slug":"the-art-of-the-deal-in-der-hoehle-der-loewen-schweiz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/de\/management\/2025-08-27\/the-art-of-the-deal-in-der-hoehle-der-loewen-schweiz\/","title":{"rendered":"\u00abThe Art of the Deal\u00bb in der H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz"},"content":{"rendered":"
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Der grosse Abr\u00e4umer in der zweiten Folge der siebten Staffel von „Die H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz“: Kandy Thamilchelvan. (Screenshot: CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

W\u00e4hrend die erste Sendung der siebten Staffel<\/a> eher eine z\u00e4he Angelegenheit war f\u00fcr gewisse TV-Zuschauerinnen und -Zuschauer, ging es in der Sendung vom 26. August einiges lebhafter zu und her. Daf\u00fcr verantwortlich waren nat\u00fcrlich einerseits die Entrepreneurinnen und Entrepreneure, aber anderseits sorgten auch die L\u00f6winnen und L\u00f6wen selbst f\u00fcr Spannung. Eine Investorin sprang sogar f\u00fcr einmal \u00fcber ihren Schatten und beteiligte sich an einem Unternehmen, das so ganz und gar nicht in ihr Portfolio passt. Aber mehr dazu sp\u00e4ter.<\/p>\n

Case mit Potenzial zu schlecht verkauft…<\/h3>\n

Zun\u00e4chst war da die Immobilienplattform Avendo, vertreten durch Camil, Daniel, Ficht und Roland. Ihre Plattform bietet eine tagesaktuelle Preissch\u00e4tzung von Liegenschaften an. Immobilienbesitzer k\u00f6nnen darauf alle Daten erfassen, die f\u00fcr ihr Haus relevant sind. Mehr noch: Man kann davon sogar einen digitalen Zwilling erstellen und erh\u00e4lt in Echtzeit Infos zu den Entwicklungen im Immobilienmarkt. Wer eine Liegenschaft verkaufen m\u00f6chte, kann dank der Angaben aus Avendo viel schneller eine Dokumentation erstellen. Nur: Die vier Gr\u00fcnder stiessen auf die L\u00f6win Anja Graf, selbst Immobilien-Profi. Und sie \u00abgrillte\u00bb die vier buchst\u00e4blich \u2013 so sehr, dass sie mit ihren Erkl\u00e4rungsversuchen, was denn der Sinn und Zweck ihre Immobilien-Plattform sei, zusehends in N\u00f6te kamen. \u00abDas ist der gr\u00f6sste Bullshit, den ich je geh\u00f6rt habe\u00bb, kommentierte Anja Graf die Ausf\u00fchrungen. Und ebenfalls f\u00fcr grosses Stirnrunzeln sorgte der Kapitalbedarf: 1 Million gegen 5 Prozent Beteiligung wollten die vier Gr\u00fcnder. Wie sie auf die derart hohe Firmenbewertung von 20 Millionen Franken kommen, konnten sie nur leicht schwammig begr\u00fcnden. Es schien, als ob sich die vier Unternehmer \u2013 einige davon durchaus mit erheblicher Business-Erfahrung \u2013 ihren Deal hier schon fr\u00fch abschminken mussten. Anja Graf war jedenfalls als erste raus, auch Roland Brack und Nicole B\u00fcttner-Thiel machten keine Angebote, Ebenso Tom Zimmermann: Er w\u00e4re dabei gewesen, wenn die hohe Bewertung auch durch einen Gewinn in Millionenh\u00f6he untermauert gewesen w\u00e4re. Als Jahresumsatz wurden 1,4 Millionen Franken genannt. Blieb noch Felix Bertram: Er bot die Million an, wollte aber 10 Prozent Beteiligung. Die nachgereichte Information, dass schon ein weiterer Co-Investor im Spiel sein, quittierte er mit einem grossen Seufzer. Die Avendo-Gr\u00fcnder versuchten es mit einem Gegenangebot: 1 Million gegen 7,5 Prozent. Felix Bertram lehnte schweren Herzens ab; \u00ab1 Million ist viel Geld, die 10 Prozent m\u00fcsste ich schon haben\u00bb.<\/p>\n

Fazit: Ein interessanter Case mit Potenzial. Die vier Gr\u00fcnder schossen sich aber mit einer zu hohen Bewertung und etwas ungeschickter Beantwortung der Fragen selbst ab. Der Unterhaltungswert f\u00fcr die TV-Zuschauer:innen war aber trotzdem hoch.<\/p>\n

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Ein an sich guter Business Case, doch die vier Gr\u00fcnder von Avendo machten bei ihrer Pr\u00e4sentation eine wenig \u00fcberzeugende Figur… (Screenshot: CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

Alles f\u00fcrs vegane Liebesspiel<\/h3>\n

Mit feelgood condoms ging Gr\u00fcnderin Martina an den Start. Feelgood ist die nach eigenen Angaben erste zertifziert vegane Schweizer Kondommarke. Der Clou: Die Kondome von Feelgood verzichten auf Casein, ein Stoff der h\u00e4ufig allergen wirkt und f\u00fcr das Missverst\u00e4ndnis sorgen kann, Latex nicht zu vertragen. In Kombination mit einem ebenfalls veganen Gleitgel und einem selbst entwickelten Lovetoy bietet Feelgood also eine komplette Produktpalette f\u00fcr die sch\u00f6nste Nebensache der Welt. Selbstverst\u00e4ndlich ist alles nachhaltig produziert aus FSC-Latex und mit gr\u00fcner Energie. Um weiteres Wachstum finanzieren zu k\u00f6nnen, brauchte Martina 80’000 Franken, bot daf\u00fcr 5 Prozent Firmenbeteiligung. Die anwesende L\u00f6win und die vier anderen L\u00f6wen stellten ihre gewohnten Fragen nach Umsatz und Verkaufspreisen. Letztere bewegen sich mit zehn Franken pro Kondompackung sogar leicht unterhalb vom Preis von Konkurrenzprodukten. Das bem\u00e4ngelte Lukas Speiser: \u00abDu musst es nicht g\u00fcnstiger verkaufen als andere Kondome. Denn es hat einen USP, der es von anderen unterscheidet.\u00bb Aber insgesamt waren alle f\u00fcnf L\u00f6wen angetan von der Pr\u00e4sentation und lobten Martinas bisherige Strategie. Nicole B\u00fcttner-Thiel und auch Tom Zimmermann machten gleichwohl kein Angebot. Anders Roland Brack: Er bot 80’000 Franken gegen 15 Prozent. Felix Bertram, seines Zeichens auch Fachmann f\u00fcr Venerologie, also Geschlechtskrankheiten, stieg mit 80’000 Franken gegen 7,5 Prozent Firmenanteile in den Bieter-Wettbewerb. Lukas Speiser \u2013 als Amorana-Gr\u00fcnder bekanntlich mit viel Erfahrung im Lovetoy-Markt \u2013 bot ebenfalls 80’000 Franken, aber gegen 8 Prozent Beteiligung, und dar\u00fcber hinaus ein Darlehen von 100’000 Franken. Dies bewog Roland Brack dazu, sein Angebot noch nachzubessern, doch am Schluss machte Lukas Speiser das Rennen. \u00abZusammen machen wir Feelgood gross\u00bb, so seine \u00dcberzeugung.<\/p>\n

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Legte einen professionellen Auftritt hin, der letztlich mit einem Deal belohnt wurde: Martina Hammer mit ihren veganen Kondomen. (Screenshot: CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

Frauenmode mit ethischem Anspruch<\/h3>\n

Mode von Frauen f\u00fcr Frauen: Das steht hinter dem Label Moya Kala mit den beiden Gr\u00fcnderinnen Sabina und Claudine. Hochwertige Damenmode aus Cupro (regenierte Zellulosefasern, fr\u00fcher bekannt als Kunstseide, aber eigentlich ein Abfallprodukt aus der Baumwollverarbeitung), hergestellt von N\u00e4herinnen aus Bulgarien, die daf\u00fcr auch fair entl\u00f6hnt und am Umsatz beteiligt werden. Zudem will Moya Kala damit die Ausbeutung von Frauen bek\u00e4mpfen, indem bewusst auf Arbeitspl\u00e4tze in Osteuropa gesetzt wird. Das Zielpublikum sind Menschen, die der \u00dcberflussgesellschaft \u00fcberdr\u00fcssig sind und deshalb auf nachhaltig produzierte Textilien setzen. Die gezeigten Kleidungsst\u00fccke \u2013 \u00abaffordable luxury\u00bb – stossen in der H\u00f6hle der L\u00f6wen auf Anklang. 5000 St\u00fccke konnten die beiden Damen inzwischen verkaufen und daraus einen Umsatz von 340’000 Franken generieren. Nun soll eine internationale Expansion f\u00fcr weiteres Wachstum sorgen, 400’000 Franken wollten Sabina und Claudine investiert sehen und boten daf\u00fcr 15 Prozent Firmenanteile. So weit, so gut. Doch L\u00f6we Tom Zimmermann st\u00f6rte sich daran, dass M\u00e4nner bei diesem Label ausgeschlossen sind. \u00abSchiebt ihr hier nicht einfach die H\u00e4lfte des Marktes zur Seite?\u00bb, fragte er. Doch Sabina und Claudine liessen sich von ihrem Fokus auf Frauen nicht abr\u00fccken. \u00abWir stehen dazu\u00bb, so ihr klares Statement. Letztlich kam es zu keinem Deal; Lukas Speiser sah bloss einen Nischenmarkt, der zu wenig Wachstum verspricht. F\u00fcr Bettina Hein war es die falsche Branche, und Felix Bertram sprach ein anderes Problem an: Ein ethischer Ansatz sei zwar gut und wichtig, f\u00fcr Investoren aber nicht immer attraktiv. Dies blieb denn auch als Fazit dieses Business Cases zur\u00fcck.<\/p>\n

Beautyprodukte mit Familiensinn<\/h3>\n

Weiter ging es mit Valeria und Viktor, die mit ihrem gleichnamigen Brand Beautyprodukte auf Basis von Honig aus dem Balkan vermarkten. Der Honig, der seit Generationen im familieneigenen Garten in Serbien geerntet wird, wird mit weiteren Zutaten zu Pflegeprodukten gemischt. Dass Honig eine pflegende und heilende Wirkung auf die Haut hat, wusste schon Kleopatra \u2013 und neu auch Kate Middleton. Valeria und Viktor haben ihren \u00abBalkan Honey Blend\u00bb nun als Fusscreme, Lippenbalsam und als Body Lotion im Angebot. Bisher konnten sie \u00fcber ihren Webshop 2000 Produkte verkaufen. F\u00fcr weiteres Wachstum und den Schritt in den station\u00e4ren Handel m\u00f6chten sie ein Investment von 120’000 Franken gegen 12 Prozent Beteiligung. Die L\u00f6wen zeigten sich angetan von den Produkten und lobten besonders die Verpackung und das Grafik-Design, sowie die olfaktorischen Eigenschaften der Produkte. Branchenkenner Felix Bertram warnte davor, zu stark auf \u00abWellness & Spa\u00bb zu setzen. Der Markt dort sei \u00abbrutal hart\u00bb. Deshalb war er als Investor auch schnell draussen. Roland Brack bot an, die Produkte von Valeria und Viktor in sein Sortiment aufzunehmen. Tom Zimmermann gefiel vor allem die Familiengeschichte hinter den beiden Gr\u00fcndern. \u00abDas soll so bleiben\u00bb, sagte er und sah alternative Finanzierungsformen als zielf\u00fchrender an. Auch J\u00fcrg Schwarzenbach schloss sich dieser Argumentation an, und Bettina Hein \u00e4usserte einmal mehr ihre Ber\u00fchrungs\u00e4ngste mit ihr fremden Branchen und wollte nicht investieren. Die sch\u00f6nen und sympathisch pr\u00e4sentierten Produkte erhielten somit keinen Deal. Valeria und Viktor konnten die Sendung aber gewiss f\u00fcr gutes Marketing nutzen.<\/p>\n

Mit Begeisterung zum Deal<\/h3>\n

Kandy aus Einsiedeln pr\u00e4sentierte mit \u00abWachmeister\u00bb einen Koffein-Booster in Bonbon- und Kaugummiform, der vor allem auf Social Media derzeit voll abgeht. Kandy ist f\u00fcr die Zuschauerinnen und Zuschauern von \u00abDie H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\u00bb kein Unbekannter, trat er doch schon 2021 zusammen mit einem Kompagnon auf, um das Getr\u00e4nk \u00abPaido\u00bb zu pr\u00e4sentieren<\/a>. Es reichte damals nicht f\u00fcr einen Deal, aber in Erinnerung blieb die geballte Ladung Marketing-Power, die Kandy damals an den Tag legte. Und das war auch in der aktuellen Sendung nicht anders: Das Gorilla-Maskottchen von \u00abWachmeister\u00bb spielte eine prominente Rolle, ist es doch verantwortlich f\u00fcr einen hohen Wiedererkennungswert. 80’000 Follower und 15 Millionen Views verzeichnet der Brand auf Social Media, inzwischen d\u00fcrften Tausende hinzugekommen sein. Koffein als \u00abWachmacher\u00bb ist zwar nichts Neues. Bei Wachmeister neu ist aber die Darreichungsform: Bonbons und Kaugummi. Diese sorgen daf\u00fcr, dass das Koffein durch die Mundschleimhaut schneller aufgenommen werden kann und die Wirkung schneller einsetzt. Mit einem Investment von 100’000 Franken gegen 5 Prozent Firmenanteile will Wachmeister weiter wachsen. Allen L\u00f6wen gef\u00e4llt der Brand und auch die Begeisterung des Unternehmers, der alles andere daf\u00fcr aufgegeben hat, um Wachmeister nach vorn zu bringen. Ausgerechnet Dermatologe Felix Bertram und Tech-Unternehmerin Bettina Hein waren es, die gemeinsam ein erstes Angebot in die Runde warfen: 100’000 Franken gegen 8 Prozent Firmenanteile. Lukas Speiser platzierte ebenfalls ein Angebot: 100’000 Franken, wollte aber 10 Prozent der Firma daf\u00fcr. Nun ging Kandy \u00aball-in\u00bb: Er h\u00e4tte gerne alle drei im Boot f\u00fcr 200’000 Franken gegen 16 Prozent. Und sie machten mit, wollten aber 19 Prozent. Auf diesen Deal ging Kandy schliesslich ein. Sein Business Case zeigte, wie man mit Begeisterung und \u00dcberzeugung f\u00fcr seinen Brand Investoren \u00fcberzeugen kann \u2013 auch solche, die sonst nichts mit der Nahrungsmittelbranche zu tun haben. Bettina Hein sprang f\u00fcr einmal \u00fcber ihren Schatten. So muss man sich wohl die \u00abArt of the Deal\u00bb in Realit\u00e4t vorstellen.<\/p>\n

Hier geht es zur Sendung: https:\/\/www.oneplus.ch\/catalog\/1000604<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die zweite Sendung der siebten Staffel brachte wieder f\u00fcnf interessante Business Cases. Nicht alle konnten die L\u00f6winnen und L\u00f6wen \u00fcberzeugen, aber es kam trotzdem zu einigen vielversprechenden Deals.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":40162,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"Deal","_yoast_wpseo_metadesc":"Die zweite Sendung der siebten Staffel brachte wieder f\u00fcnf interessante Business Cases und einige vielversprechende Deals.","articlekey":"","footnotes":""},"categories":[28],"tags":[4015,335,339,451,5500],"class_list":["post-40161","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management","tag-die-hoehle-der-loewen-schweiz","tag-management-und-unternehmensfuehrung","tag-marketing","tag-startups","tag-tv-sendung"],"acf":[],"yoast_head":"\n\u00abThe Art of the Deal\u00bb in der H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz - Organisator<\/title>\n<meta name=\"description\" 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