{"id":4412,"date":"2018-10-25T15:30:59","date_gmt":"2018-10-25T13:30:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=4412"},"modified":"2018-10-25T15:30:59","modified_gmt":"2018-10-25T13:30:59","slug":"erfolgs-impuls-so-werden-ihre-kunden-und-andere-menschen-sie-lieben","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/de\/management\/2018-10-25\/erfolgs-impuls-so-werden-ihre-kunden-und-andere-menschen-sie-lieben\/","title":{"rendered":"Erfolgs-Impuls: So werden Ihre Kunden (und andere Menschen) Sie lieben"},"content":{"rendered":"
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Wie schaffen wir es, andere systematisch anzuziehen und immer wieder zu uns kommen (und kaufen) zu lassen? Der Erfolgs-Impuls von Volkmar V\u00f6lzke liefert Antworten. (Bild: Fotolia.com)<\/figcaption><\/figure>\n

Sicher kennen Sie das: manche Menschen, Teams und ganz Unternehmen haben immer wieder Erfolg, w\u00e4hrend andere (vielleicht auch Sie selbst) immer wieder um jeden Sieg k\u00e4mpfen m\u00fcssen. Der wichtige Unterschied liegt darin, dass die erste Gruppe Erfolgs-Systeme geschaffen hat, w\u00e4hrend die zweite Gruppe immer wieder neu startet.<\/p>\n

Systematisch anziehend wirken<\/h2>\n

Ein Beispiel: Eines der ganz wichtigen Erfolgssysteme ist das Prinzip, dass Menschen \u2013 also auch Ihre Kunden \u2013 immer wieder gerne mit Ihnen zu tun haben wollen. Mit anderen Worten: Wenn Sie es schaffen, dass andere Menschen zu Ihnen kommen, weil sie es lieben, m\u00fcssen Sie sich sowohl um ausbleibende Kunden weniger Sorgen machen. Das klingt (wie die meisten der wichtigsten Erkenntnisse) im Prinzip ganz einfach, wird aber nur von den wenigsten konsequent angewendet. Deshalb ist die grosse Frage: Wie schaffen wir es, andere systematisch anzuziehen und immer wieder zu uns kommen (und kaufen) zu lassen?<\/p>\n

Drei Tipps f\u00fcr die Praxis<\/h2>\n

Neben vielen unterschiedlichen Ideen, um das zu erreichen, gibt es drei wichtige menschliche Antriebe, die Sie sich zunutze machen k\u00f6nnen. Wenn Sie diese Antriebe \u201cf\u00fcttern\u201d, wird jeder gerne mit ihnen zu tun haben wollen.<\/p>\n

    \n
  1. Sicherheit<\/strong>. Dies ist ein absolutes Grundbed\u00fcrfnis. Wenn Sie Ihren Kunden wahre Sicherheit verschaffen, werden diese viel lieber bei Ihnen kaufen. Achtung: Jede Notwendigkeit einer Entscheidung schafft Unsicherheit beim Kunden. Dasselbe mit unklarer Kommunikation. In zu vielen Verkaufsgespr\u00e4chen wird der Interessent eher verwirrt und verunsichert, als dass er genau weiss, was zu tun ist. Machen Sie jede Interaktion einfach und klar. Der Kunde wird sich sicher f\u00fchlen \u2013 und kaufen.<\/li>\n
  2. Zugeh\u00f6rigkeit<\/strong>. Wir alle wollen zu Gruppen geh\u00f6ren. Wenn Sie es schaffen, eine \u201cCommunity“ unter Ihren Kunden zu kreieren, mit der diese gerne zu tun haben, werden Ihre Wiederholgesch\u00e4fte durch die Decke gehen. Apple mit seiner Fangemeinde l\u00e4sst gr\u00fcssen.<\/li>\n
  3. Bedeutung<\/strong>. Nach kaum etwas d\u00fcrsten die Menschen mehr als danach, als wichtig wahrgenommen zu werden. Wenn Sie glaubhaft die Bedeutung von Menschen in der Welt steigern, werden diese immer wieder bei Ihnen sein (und von Ihnen kaufen) wollen. Porsche kann ein Lied davon singen.<\/li>\n<\/ol>\n

    Also dann, wenn Sie mehr verkaufen wollen, geben Sie Ihren Kunden ab morgen mehr Sicherheit, mehr Zugeh\u00f6rigkeit und machen sie bedeutender. Dasselbe f\u00fcr mehr Engagement in Ihrem Team. Eigentlich ganz einfach, oder? Aber wie sagte der Erfolgscoach Jim Rohn: \u201cWas einfach zu tun ist, ist auch einfach, nicht<\/em> zu tun.“<\/p>\n

    Zum Autor:
    \n<\/em>Volkmar V\u00f6lzke ist Erfolgs-Maximierer. Buchautor. Berater. Coach. Speaker. www.volkmarvoelzke.ch<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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