{"id":5319,"date":"2019-05-29T13:32:31","date_gmt":"2019-05-29T11:32:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=5319"},"modified":"2019-05-29T13:32:31","modified_gmt":"2019-05-29T11:32:31","slug":"erfolgs-impuls-verschlafen-sie-die-zukunft-im-verkauf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/de\/marketing\/2019-05-29\/erfolgs-impuls-verschlafen-sie-die-zukunft-im-verkauf\/","title":{"rendered":"Erfolgs-Impuls: Verschlafen Sie die Zukunft im Verkauf?"},"content":{"rendered":"
\"\"
Damit Sie die Zukunft im Verkauf nicht verschlafen, muss neues, auch unkonventionelles, Sales-Denken her. (Bild: Fotolia.com)<\/figcaption><\/figure>\n

Es ist l\u00e4ngst kein Geheimnis mehr. Und doch versuchen die meisten Verk\u00e4ufer und ganze Sales-Teams diese einfache Tatsache zu ignorieren: Verkauf geht morgen anders als gestern, und zwar besonders im B2B (Business-to-Business).<\/p>\n

Die Gr\u00fcnde sind tausendfach genannt: Die K\u00e4ufer sind viel besser informiert, nehmen sich weniger Zeit, haben viel mehr Auswahl (\u201cglobal sourcing\u201d) etc. Und doch tun sich sehr viele Verk\u00e4ufer extrem schwer damit, sich anzupassen.<\/p>\n

Da werden Kundenbesuche wie fr\u00fcher durchgef\u00fchrt, mit der Hoffnung, durch Pr\u00e4sentation der Produkte den potenziellen Kunden zum Kauf bewegen zu k\u00f6nnen. Da wird immer noch erwartet, dass der Interessent sich meldet, weil er ja schliesslich einen \u201cBedarf\u201d hat. Da wird angenommen, dass der Interessent meine Emails liest und meine Sprachnachrichten abh\u00f6rt.<\/p>\n

Hier kommt die brutale Wahrheit: Vergessen Sie es! Wenn Sie mit diesen veralteten Methoden einen Kunden gewinnen, haben Sie im Lotto gewonnen. Gl\u00fcckwunsch! Nur k\u00f6nnen Sie damit keinen Umsatz mehr steigern.<\/p>\n

Was also tun? Hier sind drei Dinge, die Sie unbedingt angehen m\u00fcssen, um in der neuen Verkaufswelt vorne mitzuspielen:<\/p>\n

    \n
  1. Kenntnis. Schulen Sie Ihr Team und sich selbst in den neuen Wegen zu verkaufen. Es gibt diverse neue Strategien und Methoden, von denen die meisten Verk\u00e4ufer bisher nur am Rande geh\u00f6rt haben. Ausserdem greifen Marketing und Sales zunehmend ineinander. Sind Ihre Prozesse darauf vorbereitet? Ach ja, und ein Verk\u00e4ufer ohne stimmiges LinkedIn-Profil l\u00e4sst Potenziale auf der Strecke.<\/li>\n
  2. Mindset. Bei den meisten Verk\u00e4ufern m\u00fcssen Sie massiv am Mindset arbeiten. Die Lernbereitschaft und das Aktivit\u00e4tenniveau m\u00fcssen oft deutlich gesteigert werden. Ich kenne Verk\u00e4ufer, die denken und handeln wie vor 20 Jahren.<\/li>\n
  3. Mut. Heute m\u00fcssen Sie als Verk\u00e4ufer und als Verkaufsteam viel deutlicher aus der Masse herausragen als fr\u00fcher. Wo vor einigen Jahren noch das Produkt als Verkaufsargument ausreichte, m\u00fcssen Sie jetzt auch bereits im Verkaufsprozess als etwas Besonderes wahrgenommen werden, und zwar immer mit Mehrwert f\u00fcr die potenziellen Kunden. Ein kleines Beispiel: Wie viele Ihrer Verk\u00e4ufer schreiben regelm\u00e4ssig f\u00fcr Business-Magazine oder posten hilfreichen Inhalt auf Social Media?<\/li>\n<\/ol>\n

    Mein Aufruf: Nehmen Sie diese Punkte noch heute in Angriff. Die Chancen sind hoch, dass Ihre Wettbewerber heute und k\u00fcnftig genau das tun.<\/p>\n

    Zum Autor:
    \n<\/i>Volkmar V\u00f6lzke ist Erfolgs-Maximierer. Buchautor. Berater. Coach. Speaker. www.volkmarvoelzke.ch<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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