Quand les lions portent des talons hauts

Jonas, Äxel et Remo de Zurich ont été les premiers à lancer The Tours, une application pour les tours en moto : The Tours. Avec une fonction de matchmaker à 360 degrés, ils veulent faire de chaque voyage une expérience parfaite. L'application réunit la planification, la communication entre les participants au tour et la navigation sur une seule plateforme. The Tours fournit également des informations sur le niveau de difficulté de l'excursion, les attractions et les possibilités de se restaurer en cours de route. Mieux encore : grâce à l'IA, chaque utilisateur et chaque utilisatrice dispose d'un agent d'expérience moto personnel. Pour poursuivre le développement de l'entreprise et du produit, les fondateurs ont besoin de 200'000 francs contre 10 pour cent de parts de l'entreprise. Mais les lions et les louves voulaient en savoir plus : Comment l'application se différencie-t-elle des autres qui sont déjà sur le marché ? Comment se finance-t-elle ? Avec 5000 utilisateurs actifs et 7000 francs de revenus en 2024, les trois fondateurs se considèrent toujours comme très petits (en comparaison, d'autres apps comptent jusqu'à un million de téléchargements...). Le lion Felix Bertram a été le premier à faire ses adieux. Pour lui, l'application veut trop de choses à la fois, et il a notamment critiqué le fait que le bouche-à-oreille ne semble pas fonctionner. "L'argent seul ne permet pas d'obtenir une portée", a-t-il conclu. Roland Brack a critiqué le fait que l'application fonctionne d'une part avec l'IA, mais que d'autre part chaque tour doit encore être saisi à la main. Lukas Speiser a vu la plus grande difficulté dans le fait de vouloir transformer un petit nombre d'utilisateurs en un grand nombre en peu de temps. Pour Nicole Büttner-Thiel, il y avait également plus de questions - monétisation, feuille de route technologique - que de réponses, et elle a été éliminée. Tom Zimmermann a estimé qu'il manquait un argument de vente décisif et a également renoncé à investir. Pour le meilleur ou pour le pire, les trois fondateurs ont donc dû se retirer sans accord - mais ils continueront certainement avec leur application. Peut-être que la stratégie "acteur de niche" n'est pas si mauvaise.

"Go fit" sans sucre

La confiture peut-elle être saine ? "Si oui, alors elle doit être vraiment beaucoup plus saine que la confiture normale", a déclaré Felix Bertram au début de son intervention. C'est exactement l'exigence de Dani et Anita de Tasty spready à Zurich : ils ont présenté leur "Gofitüre", une alternative saine à la confiture. Elle se présente dans un sachet à écraser, comprend jusqu'à présent quatre sortes et renonce au sucre - la partie la moins saine d'un petit-déjeuner. Mais comme le sait aussi Anita : "Le goût prime en fin de compte sur toute promesse de santé". Et ce n'est pas non plus l'argent qui les intéresse en premier lieu : ils viennent certes de conclure avec succès un tour de financement et sont prêts à se développer, mais ils veulent accompagner cette croissance par un coaching, un conseil consultatif et un réseau. C'est pourquoi leur besoin en capital de 1 franc contre 1 pour cent de parts de l'entreprise était avant tout symbolique. Le tour de dégustation a été apprécié par les lions et la lionne. Le goût et l'équilibre entre l'acidité et la douceur ont été appréciés. La "Gofitüre" est disponible dans sa propre boutique en ligne, chez Galaxus.ch ou dans certains magasins bio. Le référencement chez les détaillants est encore en cours d'élaboration. En 2024, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 25 000 francs. Et qu'en était-il maintenant de la volonté d'investissement de la lionne et du lion ? Felix Bertram, Lukas Speiser, Nicole Büttner-Thiel et Tom Zimmermann ont félicité les deux hommes pour leur engagement, mais ont renoncé à une participation. Il restait Roland Brack : il a demandé des précisions sur la structure de l'entreprise. Dani a expliqué que "Gofitüre" n'était que le début d'un véritable mouvement "Go fit". Ce potentiel a semblé convaincre Roland Brack, qui était prêt à entrer dans le capital pour ce franc symbolique, tout en sachant que le marché de l'alimentation n'est pas facile. Mais cela n'a pas entamé la joie des deux fondateurs.

Patte de velours - atterrissage difficile

Martin et Fiorella de Minusio (TI) sont à l'origine de Cheetah stories. Leur produit : les premiers talons hauts végétaliens, selon leurs propres dires, qui doivent être confortables et néanmoins stylés. Les deux fondateurs se sont inspirés des pattes de léopard, d'où le nom de l'entreprise "Cheetah". Et les chaussures s'appellent donc aussi "Chee-lettos". Les fondateurs veulent résoudre plusieurs problèmes avec leurs produits : Renoncer à la matière première problématique qu'est le cuir et au fait que la plupart des talons hauts sont conçus par des hommes. Le résultat : une chaussure dont les propriétés confortables ne sont pas visibles et qui est entièrement composée de matériaux végétaliens. Pour le go-to-market, les deux voulaient un investissement de 150'000 francs contre 10 pour cent de parts de l'entreprise. Il s'agissait ensuite de faire des essais : Alors qu'aucune pointure ne convenait à Nicole Büttner-Thiel, Anja Graf s'est montrée experte en matière de talons hauts. Elle a attesté que les chaussures étaient très confortables, mais qu'elles ne se distinguaient guère de son modèle Jimmy Choo, comme elle l'a dit. Roland Brack, en tant qu'homme, ne s'est pas non plus privé d'essayer une paire de ces chaussures - et il a même pu marcher avec une certaine élégance avec. Le prix de 880 francs a toutefois fait froncer les sourcils, mais semblait tout à fait justifié au vu de la qualité de fabrication, des matériaux et de l'équipement ergonomique. Tom Zimmermann a néanmoins conseillé de réduire les coûts de production et a renoncé à investir. Nicole Büttner-Thiel a également fait l'éloge du projet, mais n'a pas voulu investir non plus. Felix Bertram trouvait que les deux fondateurs voulaient occuper trop de thèmes - luxe, confort, véganisme - et qu'ils feraient peut-être mieux de se concentrer sur une seule USP. Il ne s'est pas non plus mis à disposition en tant qu'investisseur. Sur le thème du luxe, Martin et Fiorella ont également essuyé les critiques d'Anja Graf : Elle a été dérangée par le nombre excessif de coutures et d'autres détails isolés qui font que la chaussure est tout sauf luxueuse. Et : "Je n'ai jamais porté une chaussure de luxe qui n'était pas confortable". En conséquence, elle a voté : "Je ne suis plus une investisseuse". Roland Brack a remercié pour l'expérience unique d'avoir pu essayer lui-même des talons hauts, mais a également renoncé à un investissement. Malgré un bon concept, qui mise sur la durabilité, et beaucoup d'enthousiasme, cela n'a donc pas suffi pour conclure un accord.

La lecture devient plus facile

Renato de Coire a promis rien de moins qu'une révolution : avec le Bionic Reading, la lecture doit devenir plus rapide et plus efficace. La méthode utilise la capacité du cerveau à déduire et à comprendre la signification et le contenu d'un texte à partir de simples fragments de mots. Les médias sociaux sont enthousiastes à ce sujet, notamment chez de nombreuses personnes ayant des difficultés de lecture congénitales. Mais peut-on faire des affaires avec le Bionic Reading ? Renato a mis dans la balance 200'000 francs contre 5 pour cent de parts de l'entreprise comme besoin en capital. Certains des lions ont toutefois fortement mis en doute les possibilités d'affaires. Car même si Renato pouvait faire état d'un contrat de licence réussi avec l'une des plus grandes maisons d'édition internationales du monde, il devait admettre que Bionic Reading n'était pas protégé par un brevet. Et même la clientèle existante - Bionic Reading est disponible sous forme d'abonnement ou de plug-in pour les systèmes de traitement de texte - qui compte environ 4000 utilisateurs, n'a pas encore réussi à faire sortir les investisseurs de leur réserve. Felix Bertram a été le premier à renoncer à un investissement, car il ne voyait pas de possibilité de gain malgré un marketing important. Nicole Büttner-Thiel a également eu des doutes et a été rapidement éliminée. Lukas Speiser a estimé qu'il y avait un trop grand écart entre la grande attention portée aux médias sociaux et le chiffre d'affaires modeste réalisé jusqu'à présent et n'a pas non plus fait d'offre. Il restait Tom Zimmermann et Roland Brack : Tom Zimmermann croyait au projet et a proposé 200 000 francs, mais contre 10 pour cent de parts de l'entreprise ou 7,5 pour cent si le chiffre d'affaires devait atteindre plus de 5 millions au cours du prochain exercice, comme l'a estimé Renato. Roland Brack a également fait une offre : 200'000 francs contre 12 pour cent avec une option de 10 pour cent si l'objectif de chiffre d'affaires de 3 millions était atteint. Renato a d'abord dû réfléchir un peu, mais il a finalement accepté l'offre de Tom Zimmermann. Le premier "vrai" accord de la soirée était donc parfait.

Bonne idée - beaucoup de questions en suspens

Endre, Elnaz et Matthijs veulent prendre leur envol avec leur plate-forme Doc-market, un marché d'appareils médicaux. Selon les trois entrepreneurs, quelque 65 000 appareils d'occasion, mais encore parfaitement fonctionnels, d'une valeur de 150 millions de francs, sont en vente sur leur plate-forme. Une idée louable, car de nombreux pays ont un grand besoin de tels appareils, qui coûtent généralement très cher. De plus, il est durable de réutiliser les appareils usagés ailleurs. Jusqu'ici tout va bien, rien ne devrait s'opposer à un investissement d'un million de francs contre une participation de 8 % dans l'entreprise. Mais les lions avaient encore quelques questions à poser, et surtout les réponses à ces questions : aucune stratégie de marketing existante (bouche-à-oreille, un peu de Google Ads) et un écart flagrant entre l'offre mentionnée et le chiffre d'affaires généré par celle-ci, qui s'élève à tout juste 1,2 million de francs. Sans oublier l'évaluation de l'entreprise qui, comme c'est souvent le cas avec les jeunes entreprises, repose davantage sur des attentes que sur la substance. Ce qui devait arriver arriva : les trois hommes ont dû rentrer chez eux sans accord. C'est regrettable, car avec Felix Bertram, on aurait eu l'occasion de faire monter un médecin à bord. Mais il a même été le premier à se retirer de la bataille des enchères. "Rien ne va devant ni derrière", conclut-il.

Continuer à croire aux idées

Beaucoup d'enthousiasme, d'esprit d'innovation et d'engagement personnel se sont manifestés dans cette émission. Et il est certain que tous les cas d'entreprise présentés ici sont un tant soit peu commercialisables. La plus grande valeur de divertissement a été une fois de plus la naïveté avec laquelle certains entrepreneurs se sont aventurés dans le monde rude de l'économie - mais cela peut aussi être une recette de succès.

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