Les évaluations trop élevées ne sont pas du goût des lions

Cette année, la saison de «Die Höhle der Löwen Schweiz», diffusée sur la chaîne de télévision 3plus, a compté neuf émissions. 49 startups se sont présentées, dont six dans la dernière émission. C'est le cas de YourStarter, avec les frères Nando et Fabian d'Oberriet SG. Ils veulent réinventer le petit-déjeuner : sain, rapide et sans stress. Il suffit de mixer leurs repas à base de fruits, de flocons et de légumes congelés avec de l'eau. Ils ont déjà réussi à vendre plus de 120’000 portions, ce qui a été bien accueilli par les lions. 600’000 francs de chiffre d'affaires pour le premier exercice - «c'est fort», comme l'a fait remarquer Tom Zimmermann. Et les lions ont également apprécié les boissons préparées sur place. Les deux frères se sont ensuite lancés dans la course aux enchères avec 300 000 francs contre 3 pour cent de participation à l'entreprise. Mais avec cette évaluation élevée, ils ont suscité de nombreuses critiques dans le cercle, d'autant plus que celle-ci reposait trop fortement sur des prévisions optimistes. Il s'est passé ce qu'il s'est souvent passé lors d'émissions précédentes : un accord n'a pas été conclu, même si le modèle d'entreprise et le produit en soi ont suscité beaucoup de bienveillance.

Des talents de négociateur pour conclure un accord

Jakob et Jean-Paul de Plenio, à Baden, ont voulu faire mieux. Avec leur plate-forme «Plenio» basée sur l'IA, ils veulent démocratiser la chasse de têtes et ne pas la limiter à l'executive search. Trouver un match parfait pour un emploi et créer ainsi une situation gagnant/gagnant pour l'employeur et l'employé - telle est leur ambition. Dans Plenio, on crée donc un profil, on formule ses attentes et ses objectifs pour un emploi. L'IA scrute ensuite le marché du travail pour trouver des offres d'emploi correspondantes. S'il existe un intérêt pour une prise de contact entre l'employeur potentiel et le demandeur d'emploi, un CV est automatiquement créé et mis à disposition. Les entreprises intéressées paient ensuite 20 francs pour la prise de contact, puis 180 francs supplémentaires si un contrat est effectivement signé. C'est ainsi que Jakob et Jean-Paul ont présenté leur modèle commercial. Ils souhaitaient investir 350 000 francs contre une participation de 10 pour cent, afin de pouvoir démarrer une campagne de marketing à grande échelle. Les prévisions d'évolution du chiffre d'affaires - de 350’000 actuellement à pas moins de 13 millions en 2026 - ont fait décrocher la lionne Bettina Hein. ’C'est impossible«, a-t-elle déclaré et s'est immédiatement retirée de la course. Roland Brack n'a pas suivi non plus. Et lorsqu'on a appris que les deux fondateurs ne détenaient plus que 30 % de l'entreprise, car d'autres investisseurs étaient déjà à bord, Tom Zimmermann en a lui aussi eu assez entendu. Seuls Felix Bertram et Jürg Schwarzenbach ont échangé quelques mots : Ils ont trouvé l'idée intéressante, même s'ils ont également trouvé que les conditions de propriété n'étaient pas optimales. Ils ont fait une offre de 350»000 francs contre 15 pour cent. Les fondateurs de l'entreprise, qui n'en étaient pas à leur première négociation avec des investisseurs, ont transformé leur offre initiale : 350 000 francs contre 10 pour cent, avec une option d'achat de 5 pour cent à une date ultérieure, si l'entreprise venait à décoller. Felix Bertram et Jürg Schwarzenbach se sont alors engagés. ’Hop ou top’, concluent-ils.

AlpeDose : fondue portable

La fondue aussi en altitude ? Des élèves d'un gymnase zurichois ont créé une entreprise qui propose de la fondue en boîte avec réchaud. Le plat traditionnel suisse devrait ainsi pouvoir être dégusté partout, même lors de randonnées en montagne. L'idée a suscité l'enthousiasme des lions et des louves présents. Le jeune sens des affaires de Roman, Felix et Nikolas (aucun des trois n'avait plus de 19 ans) a été particulièrement apprécié. Ils ont présenté leur pitch avec insouciance et ont pu contrer de nombreuses questions critiques des investisseurs en étant bien préparés. Ainsi, face à l'objection de Lukas Speiser selon laquelle le réchaud en trois parties en acier était un peu lourd, ils ont immédiatement présenté une version en aluminium. Ils ont également présenté une fourchette démontable. Mais toutes ces bonnes idées ont-elles suffi à faire mieux qu'une première envolée ? La réponse : pas tout à fait. Il n'y a pas eu d'accord, mais beaucoup d'éloges pour les trois jeunes gens, qui sont tous sur le point de faire des études à l'EPF. Au lieu d'investir trop d'énergie dans la fondue portable, ils devraient se concentrer sur leurs études, qui leur promettent peut-être des envolées encore plus grandes, selon l'avis général de la «ronde des lions».

Quand les lions mâles n'ont pas leur mot à dire (ou ne le veulent pas)

Être habillé par une styliste, qui n'en rêve pas ? Cette application devrait le permettre : elle optimise la garde-robe et combine les tenues à l'aide de l'IA. L'idée a été présentée par Tatjana de Küsnacht, qui a elle-même une longue expérience en tant que conseillère en style et styliste à la télévision. L'application n'existe certes qu'en version bêta. Mais avec un investissement de 100’000 francs contre 5 pour cent de parts de l'entreprise, les choses devraient enfin avancer. Les objectifs sont ambitieux : D'ici 2027, Tatiana veut s'implanter dans toute la région DACH et être alors dans les chiffres noirs. Les femmes peuvent s'inscrire pour 15 francs par mois, un abonnement annuel coûte 99 francs. Les lions masculins se sont montrés un peu jaloux, car l'application s'adresse explicitement à un public féminin. Les lionnes, en revanche, ont vu un potentiel certain derrière cette solution. En effet, elles ont bien compris le défi que représente le fait d'avoir «une armoire entière sans rien à se mettre». Mais il n'y a finalement pas eu d'accord : Bettina Hein trouvait que le stade était trop précoce pour une entrée en matière, Felix Bertram trouvait - une fois de plus - l'évaluation «trop raide». Et oui : les autres lions masculins ne se considéraient tout simplement pas assez compétents pour avoir leur mot à dire dans ce business case.

Le stress, alors qu'il faudrait se détendre

Trois personnes sur quatre sont stressées au quotidien, avec des conséquences sur la peau et les cheveux. VEDIC LAB, présenté par Alina et Vera, veut y remédier avec des produits ayurvédiques. Des ingrédients naturels comme le lait d'amande, couplés à la biotechnologie suisse, doivent garantir l'effet correspondant. Les produits semblent plaire à la clientèle ; les deux fondatrices ont fait état d'un taux de réachat de 20 pour cent. Mais à peine la présentation terminée, l'évaluation elle-même a provoqué un stress au sein de la meute de lions. En effet, les 600 000 francs appelés à participer à hauteur de 4 pour cent ont visiblement fait déglutir Felix Bertram, qui est connu pour être dermatologue et qui connaît parfaitement les problèmes présentés. Il a en outre remis en question les études mentionnées par les entrepreneuses. Il a été le premier des lions à ne pas vouloir faire d'offre. L'objection selon laquelle l'entreprise avait été évaluée par une agence d'évaluation professionnelle n'a pas non plus fonctionné. ’Avec ces entreprises, on obtient toujours l'évaluation que l'on souhaite«, a déclaré Lukas Speiser. Il a toutefois décidé de défier les deux entrepreneurs en leur proposant 600 000 francs, mais contre une participation de 20 pour cent. Il voyait en effet un potentiel dans les produits et le modèle commercial. Toutefois, le deal n'a pas abouti, car Alina et Vera sont restées sur leurs positions et n'étaient pas prêtes à céder une part aussi importante de l'entreprise.

Les lions «se mettent au chien» ?

Un chien en bonne santé et plein de vitalité, c'est ce que souhaitent tous les propriétaires. Tradidog mise pour cela sur des compléments alimentaires spéciaux, à base d'acides gras oméga-3. Sous forme de poudre, le produit peut être ajouté une fois par jour à la nourriture habituelle du chien. Avec un investissement de 250’000 francs contre 10 pour cent de parts de l'entreprise, Kim et Ben, les fondateurs de tradidog, veulent augmenter la notoriété de la marque. Les conditions seraient en fait bonnes, puisque Felix Bertram et Tom Zimmermann, deux propriétaires de chiens, sont assis dans le cercle des lions. Mais plus Kim et Ben argumentaient, plus le scepticisme grandissait. Le marketing suffit-il à lui seul sur le marché très concurrentiel des animaux de compagnie ? Lukas Speiser a en tout cas estimé que l'évaluation de l'entreprise était trop élevée et s'est retiré. Tom Zimmermann a lui aussi estimé qu'il fallait d'abord rendre la marque plus populaire. Mais il ne peut pas offrir de soutien dans ce domaine et a également renoncé à une offre. Felix Bertram, propriétaire de chien, a également été dérangé par l'évaluation trop élevée, mais a laissé entendre qu'il souhaitait peut-être se lancer plus tard. Nicole Büttner-Thiel n'a rien pu faire avec le produit, «je ne serais pas la bonne investisseuse», a-t-elle déclaré et a également été éliminée. Restait Roland Brack : il a aimé le produit et son utilité et a proposé d'intégrer tradidog dans l'assortiment de Brack.ch. Mais il ne voulait pas non plus investir. Kim et Ben ont toutefois pris connaissance des réactions et ont décidé de poursuivre leur chemin, même sans le soutien de «Löwen».

Conclusion de cette émission et de celles qui l'ont précédée : Même si cela n'a pas toujours suffi pour conclure un accord, la majorité des idées commerciales présentées profiteront uniquement de l'attention des médias. Ainsi, toutes devraient atteindre leur objectif d'une manière ou d'une autre.

Cliquez ici pour accéder à l'émission : https://www.oneplus.ch/catalog/1000604