Le premier congrès suisse sur la tarification démarre à Zurich
Les prix sont des décisions stratégiques qui ont une influence directe sur la gestion de la marque, la position sur le marché et surtout la marge réalisée. Le Pricing Congress du 23 juin s'adresse aux cadres qui ne considèrent pas le pricing comme un jeu de chiffres, mais comme un facteur de compétitivité.
Le 23 juin, le Dolder Grand à Zurich accueillera à partir de 14 heures le premier congrès suisse sur la tarification se déroulera à cette occasion. L'événement s'adresse aux cadres qui ne laissent pas la fixation des prix à leur intuition, mais qui la considèrent comme un facteur central de la concurrence.
Swiss sur la marque et la marge
Swiss, filiale de Lufthansa, ouvre le bal avec un aperçu de son architecture tarifaire différenciée. La question centrale est de savoir comment la disposition à payer, les ventes supplémentaires et les canaux de distribution se combinent pour former un système économiquement viable et renforçant la marque.
Comment les algorithmes déterminent le prix
Oliver Pabst de Readalpine montrera comment les modèles d'utilisation basés sur l'IA défient le modèle d'abonnement classique. Lorsque l'intelligence artificielle permet des services basés sur l'utilisation, ce ne sont pas seulement les prix qui changent, mais aussi des logiques commerciales entières. Ce que cela signifie pour les entreprises de logiciels et les leçons que d'autres secteurs peuvent en tirer seront au cœur de son intervention.
De plus, Robin Simon, CEO de Treema, montre comment les valeurs suisses telles que la protection des données et la souveraineté des données peuvent être traduites en un modèle de prix stable. Fabian Uhrich de l'ETH Zurich apporte en outre la perspective de l'économie comportementale. Il montre à l'aide d'exemples comment les distorsions cognitives influencent les décisions de prix et peuvent être utilisées de manière stratégique.
Un abonnement ? Oui, mais avec du sentiment, s'il vous plaît
Frank Gehrig, du cabinet de conseil en innovation Hy, montre comment les modèles d'abonnement fonctionnent aujourd'hui. Et ce, de l'acquisition à la mise à niveau en passant par la formation des clients, y compris les seuils de prix psychologiques. Pour terminer, Samy Liechti revient sur sa longue expérience du commerce électronique chez Blacksocks.
La première édition du Congrès suisse du pricing aura lieu dans le cadre du Congrès suisse des marques. A partir de 14 heures, l'accent sera mis sur la tarification en tant que métier analytique. M&k est partenaire média. Pour s'inscrire, cliquez ici ici.
