Des odeurs agréables, de la famille, mais aussi des choses un peu grivoises dans l'antre des lions

Le parfum de la vanille suscite sans doute d'agréables associations d'idées chez la plupart des spectateurs et spectatrices. Il n'en a pas été autrement pour les lions et les louves lorsqu'ils ont regardé l'étalage de The Vanilla GmbH Manufaktur, fondée par Stephan Stemminger. Stephan Stemminger a développé des produits à la vanille de grande qualité : sucre vanillé, sel vanillé, pâtes de vanille et autres. Mais avec ses gousses de vanille de 30 centimètres, il a suscité un véritable étonnement. En effet, les exemplaires que l'on trouve habituellement dans le commerce sont bien plus petits. Le secret est là : Stephan importe ses gousses de vanille d'Indonésie, où elles mûrissent traditionnellement plus longtemps et sont également plus grandes que celles qui proviennent habituellement de Madagascar. Et le prix des gousses semble également attractif : elles coûtent 15 francs, mais offrent plus de goût de vanille que la concurrence. "Je suis moins cher que l'ensemble du marché", affirme Stephan avec conviction. Avec 250 000 francs contre une participation de 15 pour cent, une lionne ou un lion devrait entrer dans son capital afin de faire progresser la marque et d'étendre la manufacture à l'échelle européenne. Mais même si les louves louent son pitch et admirent son "one-man-show", elles ne voient pas assez de potentiel pour un investissement. Car en fait, le fondateur fait tout correctement, et s'il ne s'agissait que d'argent, un financement bancaire serait sans doute aussi envisageable, selon l'argumentation d'Anja Graf par exemple. Pour Tom Zimmermann, le business n'était en outre pas assez évolutif. Il n'y a donc pas eu de deal, même si les lions en ont presque été désolés par la suite.

Les cosmétiques naturels pour hommes : une tendance

L'entreprise Jungkraut AG, avec ses produits pour les soins de la peau des hommes, compte déjà 10 000 clients en Suisse, en Allemagne et en Autriche. Un bilan derrière lequel les fondateurs Andreas et Julia n'ont pas à rougir. Ils semblent avoir surfé avec succès sur une grande tendance : Les cosmétiques naturels pour hommes. L'assortiment compte trois produits de soins du visage et, depuis peu, une lotion corporelle, un gel douche et une crème anti-âge. Les ingrédients utilisés sont issus de la production suisse. Mais les produits ont un prix : la lotion pour le corps coûte 38 francs, le gel douche 18 francs et le sérum pour les yeux 48 francs. Cela a provoqué un froncement de sourcils chez les lions et la lionne. La demande de chiffres d'affaires n'a pas non plus suscité plus d'enthousiasme pour les investissements : 800 000 francs devraient être dépensés cette année. L'offre des deux fondateurs - 350'000 contre une participation de 10 pour cent - était trop élevée pour Jürg Schwarzenbach, Felix Bertram et Lukas Speiser. Ce dernier a tout de même fait une offre : 350'000 francs contre 30 pour cent. Andreas et Julia ont essayé de le faire baisser à 15%, mais en vain. Une fois de plus, un accord n'a pas échoué à cause du produit, de la marque et de l'esprit d'entreprise, mais à cause d'une évaluation de l'entreprise un peu naïve et trop élevée. Mais le pitch a laissé à la plupart des téléspectateurs l'impression que les deux fondateurs feront sans doute leur chemin même sans un investissement de lion.

Des salles de sport en libre-service ?

Une salle de sport peut-elle se passer entièrement de personnel ? Oui, avec l'application My Gym - c'est du moins ce que promet son fondateur David Kohler. Derrière cette application se cache un système ERP entièrement basé sur le cloud pour les centres de fitness. Les exploitants de salles de sport peuvent ainsi gérer leur gymnase à tout moment et n'importe où, tout en ayant moins besoin de personnel sur place. Les clients, quant à eux, peuvent gérer leurs programmes de fitness via l'application et même suivre les progrès de leur entraînement. "Nous allons ainsi révolutionner le secteur", affirme David avec conviction. Et le potentiel de marché semble être là : En effet, une personne sur dix dans l'espace DACH possède un abonnement de fitness, et il existe environ 65 000 salles de fitness dans toute l'Europe. Et c'est ce marché que David veut conquérir. Pour cela, il a besoin de 150'000 francs contre une participation de 5 pour cent. Même si les lions avaient certaines réserves quant à la situation actuelle (29 clients) et aux perspectives de croissance (Felix Bertram : "Pour que vous puissiez atteindre un chiffre d'affaires annuel de 10 millions, il vous faut 1600 studios"), David s'est soudain retrouvé face à un problème de luxe : Roland Brack a offert les 150'000 francs, mais voulait 10 pour cent de parts. Anja Graf s'est également lancée dans la course avec 150 000 francs, mais contre une participation de 15 pour cent. La même offre a été faite par Lukas Speiser, qui a mis ses connaissances du marché dans la balance. David a finalement opté pour l'offre la plus avantageuse en termes de prix et a donc attribué le marché à Roland Brack, ce qu'Anja Graf a accueilli par un haussement d'épaules. Le fondateur aurait-il choisi le mauvais lion ?

Des "faits durs" pour les jeux d'adultes

Comme, à cette heure avancée, les plus jeunes téléspectateurs avaient sans doute été envoyés au lit depuis longtemps, rien ne s'opposait à la présentation de l'entreprise suivante, car elle offrait de la "matière" à un public de plus de 18 ans. "F*** yourself and not the planet" - tel était le credo des deux fondateurs Tino et Bastian de MANU fuck TURA. Ils fabriquent des sextoys en bois de noyer suisse, tous faits à la main. L'idée est née pendant le lockdown, raconte Tino, menuisier de profession. Il cherchait un cadeau pour une bonne amie et s'est mis à "spintiser". "Après son expertise, nous avons pensé que nous devions créer une entreprise", poursuit Tino. Il semblait donc y avoir du potentiel pour son produit, à tel point que les deux hommes se sont diversifiés et ont ajouté des textiles - T-shirts, linge de lit - à leur gamme. Les "bois de choc", comme les appelle Bastian, ont toutefois un prix : 199 à 369 selon le modèle. En contrepartie, on (ou on...) obtient à chaque fois une pièce unique entièrement faite à la main, avec un potentiel de design. Ce n'est pas pour rien que les deux hommes ont déjà été en finale du Swiss Design Award avec leurs produits. Tino et Bastian semblent également être en bonne voie sur le plan commercial, mais ils seraient tout de même heureux d'investir 75 000 francs contre 20 pour cent de parts - l'une des premières évaluations d'entreprise vraiment réalistes que l'on ait pu entendre cette saison. Malgré toute la sympathie, l'affaire n'a pas abouti. Nicole Büttner-Thiel a trouvé le dossier bien ficelé, si bien que les deux fondateurs n'ont pas besoin d'un investisseur. Les autres - même Lukas Speiser, expert en sextoys, et Felix Bertram, médecin spécialisé dans les maladies de la peau et les maladies sexuellement transmissibles - ne voyaient pas non plus de potentiel d'investissement. Le pitch n'a donc rien apporté de plus qu'un bon divertissement et quelques propos grivois, mais il a certainement suffi à faire de la publicité pour sa propre cause. Tino et Bastian feront certainement leur chemin seuls.

Accueil des enfants en famille de jour

Ensuite, l'ambiance est redevenue plus familiale dans la "grotte des lions". Nidino AG, fondée par Sarah et Christian, permet aux parents de faire garder d'autres enfants contre rémunération. Les personnes qualifiées sans enfants sont également les bienvenues en tant que parents de jour. L'offre est moins chère et plus flexible que les crèches et s'adresse également aux enfants de maternelle et d'école. La start-up s'occupe de la formation, de l'assurance et de tout ce qui est administratif. Sarah et Christian sont maintenant sur le point de développer l'entreprise. Ils prévoient de créer 200 places d'accueil d'ici la fin de l'année, avec un taux d'occupation de 50 pour cent. Pour atteindre cet objectif, ils souhaitent obtenir 120 000 francs contre 5 pour cent de parts. Le besoin semble être là : environ un demi-million de parents ne participent pas au marché du travail parce qu'ils ne peuvent pas se permettre de faire garder leurs enfants dans des crèches. Malgré des réserves - Felix Bertram doutait que l'affaire soit rentable dans un délai raisonnable et la valorisation élevée a également été critiquée - Bettina Hein et Roland Brack ont fait une offre commune de 120'000 francs, mais contre une participation de 10 pour cent. Jürg Schwarzenbach et Tom Zimmermann ont suivi avec les mêmes montants. Les fondateurs Sarah et Christian ont mentionné qu'ils avaient déjà mené d'autres entretiens avec des investisseurs et qu'ils s'en étaient sortis avec leur évaluation élevée. Ils ont donc fait une contre-offre : 120 000 francs contre 7,5 pour cent. Mais les lions n'ont pas renoncé à leurs 10 pour cent. Bettina Hein et Roland Brack ont débloqué la situation en révisant leur offre : 140'000 francs contre 10 pour cent de l'entreprise. Sarah et Christian ont accepté. Bettina Hein et Roland Brack voient dans ce business case une réelle opportunité de pouvoir aborder activement le thème de la pénurie de main-d'œuvre qualifiée en proposant à Nidino AG un service à bas seuil pour l'accueil de jour des enfants.

Conclusion de l'épisode du 16 septembre 2025 : une valeur de divertissement solide et deux idées commerciales avec des solutions à des problèmes réels qui méritent amplement leur marché.

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