{"id":11775,"date":"2021-11-24T11:29:20","date_gmt":"2021-11-24T10:29:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=8891"},"modified":"2021-11-24T11:29:20","modified_gmt":"2021-11-24T10:29:20","slug":"der-duft-des-geldes-in-der-hoehle-der-loewen-schweiz-folge-3-5","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/allgemein\/2021-11-24\/der-duft-des-geldes-in-der-hoehle-der-loewen-schweiz-folge-3-5\/","title":{"rendered":"Le parfum de l'argent dans la \"H\u00f6hle der L\u00f6wen\" Suisse, \u00e9pisode 3\/5"},"content":{"rendered":"
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Le parfum de l'argent dans \"Die H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\" : quelle est l'odeur d'un billet de mille francs ? Pour une fois, il \u00e9tait dommage que l'on ne puisse pas sentir la t\u00e9l\u00e9vision... (Image : \u00a9CHMedia \/ Kim Christen)<\/figcaption><\/figure>\n

Pour la premi\u00e8re jeune entreprise de cette \u00e9mission, le recours au calembour est presque in\u00e9vitable : \"L'argent n'a pas d'odeur\", aurait dit un jour l'empereur romain Vespasien (il s'agissait de l'imposition des \u00e9tablissements d'utilit\u00e9 publique...). Mais que sent donc le \"Swiss Money Parfum\" pr\u00e9sent\u00e9 par Alain Chopard et Christoph Br\u00f6tie de Cham ? La r\u00e9ponse : la petite eau de toilette unisexe sent le billet de banque suisse fra\u00eechement imprim\u00e9. Avec le parfum du billet de banque le plus pr\u00e9cieux du monde, le fondateur souhaite r\u00e9pandre \"le sentiment de libert\u00e9 et d'ind\u00e9pendance\" - enrichi d'un \"soup\u00e7on de sexiness\". Seulement voil\u00e0 : dans le nez des lions, le parfum de la monnaie sentait plut\u00f4t le carton et l'encre d'imprimerie, mais \"il y a un march\u00e9 pour tout\", a estim\u00e9 J\u00fcrg Schwarzenbach. Pour continuer \u00e0 d\u00e9coller avec leur gamme de produits, qui s'est m\u00eame enrichie entre-temps d'une boule de bain, les deux fondateurs ont besoin de 75'000 francs. Pour cela, ils seraient pr\u00eats \u00e0 c\u00e9der 20 pour cent des parts de l'entreprise. Malgr\u00e9 une pr\u00e9sentation professionnelle et la perspective d'un \u00e9norme march\u00e9 de la parfumerie, les cinq lions se sont montr\u00e9s impitoyables : pas de march\u00e9. Patrick Mollet a certes trouv\u00e9 l'id\u00e9e \"amusante\", mais sans plus. Roland Brack a \u00e9t\u00e9 particuli\u00e8rement clair \u00e0 la toute fin : \"J'ai encore rarement vu une telle b\u00eatise\".<\/p>\n

Comment d\u00e9fendre sa cause corps et \u00e2me<\/strong><\/h2>\n

Il ne s'agissait pas de l'odeur de l'argent, mais de celle du chocolat produit dans des conditions \u00e9quitables, lors de la pr\u00e9sentation de Kay Keusen et de sa marque \"Taucherli\", dont les produits sont issus de l'agriculture biologique. dans un autre contexte<\/a> dont nous avons d\u00e9j\u00e0 parl\u00e9. Il s'agit d'un chocolat de haute qualit\u00e9 et \u00e9quitable avec une cha\u00eene de cr\u00e9ation de valeur durable. Le fondateur s'en porte garant en suivant la production du d\u00e9but \u00e0 la fin - du moment o\u00f9 le paysan livre les f\u00e8ves jusqu'\u00e0 ce que le consommateur ou la consommatrice croque dans la tablette. \"Bean-to-Bar\", tel est le nom de ce concept que Kay Keusen poursuit corps et \u00e2me depuis 2015. Il est maintenant sur le point de faire un grand saut de croissance et souhaite pouvoir rendre les prix de vente un peu plus avantageux en redimensionnant la production. Pour cela, il a besoin d'un investissement de 400'000 francs contre une participation de cinq pour cent. Toutes les lionnes et tous les lions ont \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s s\u00e9duits par le produit, \"une exp\u00e9rience gustative passionnante\", a constat\u00e9 Bettina Hein. Seulement, il n'y a pas d'investissement pour le seul go\u00fbt et l'enthousiasme du fondateur. Pour les lions, l'\u00e9valuation de l'entreprise \u00e9tait trop \u00e9lev\u00e9e. Seul Lukas Speiser a fait une offre : 400 000 francs contre 20 pour cent des parts de l'entreprise. Mais Kay Keusen a refus\u00e9 : \"20 pour cent, c'est trop pour moi\".<\/p>\n

Le\u00e7on de marketing d'influence<\/strong><\/h2>\n

Les lions ont ensuite pu se plonger dans un autre monde avec \"Finelli\", une marque zurichoise de mode et de style de vie, repr\u00e9sent\u00e9e par Khawar Awan et l'influenceur ou youtubeur Cubanito. \"Finelli\" produit une mode de qualit\u00e9 \u00e0 un prix abordable. Gr\u00e2ce \u00e0 un marketing d'influence cibl\u00e9 - outre Cubanito, le label mise \u00e9galement sur l'influenceur Gabirano et le footballeur professionnel Ruben Vargas comme ambassadeurs de la marque - le fondateur de 21 ans a r\u00e9ussi \u00e0 r\u00e9aliser un chiffre d'affaires \u00e0 cinq chiffres d\u00e8s la premi\u00e8re collection. D'ici fin 2021, ce chiffre devrait atteindre 240 000 francs. Pour pouvoir financer les \u00e9tapes suivantes, \"Finelli\" souhaite un investissement de 80'000 francs contre 15 pour cent de participation \u00e0 l'entreprise. Les lions se sont montr\u00e9s int\u00e9ress\u00e9s, ont pos\u00e9 des questions sur la fixation des prix, les marges et les co\u00fbts d'acquisition - et ont obtenu des r\u00e9ponses convaincantes. Ils ont mordu \u00e0 l'hame\u00e7on : Roland Brack et J\u00fcrg Schwarzenbach ont propos\u00e9 ensemble 80 000 francs, mais voulaient 20 pour cent des parts de l'entreprise en \u00e9change. Bettina Hein, Lukas Speiser et Tobias Reichmuth ont fait la m\u00eame offre \u00e0 trois. Khawar Awan et Cubanito ont finalement opt\u00e9 pour ce trio. \"Lukas Speiser a toujours \u00e9t\u00e9 notre lion pr\u00e9f\u00e9r\u00e9\", explique le jeune fondateur. Roland Brack a regrett\u00e9 : \"J'aurais pu apprendre beaucoup de ces jeunes hommes\".<\/p>\n

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Ils ont conclu un accord avec trois lions : Khawar Awan et Cubanito (2e \u00e0 partir de la droite et tout \u00e0 droite sur la photo). (Image : \u00a9CHMedia \/ Kim Christen)<\/figcaption><\/figure>\n

En quoi consiste r\u00e9ellement le parfum de l'argent : Investir intelligemment<\/strong><\/h2>\n

Puis, une fois de plus, la fintech \u00e9tait \u00e0 l'ordre du jour. Un accord devait-il \u00eatre conclu cette fois-ci ? S'agit-il \u00e0 nouveau de l'odeur de l'argent ? Ou l'argent pousse-t-il dans les arbres, comme le sugg\u00e9rait le d\u00e9cor du studio ? Matthias Bryner et Nadine Hitz ont en tout cas pr\u00e9sent\u00e9 \"Findependent\", une application de placement qui, selon leurs propres dires, offre aux investisseurs sans connaissances pr\u00e9alables des solutions simples et compr\u00e9hensibles. La pr\u00e9sentation a sembl\u00e9 convaincante, Matthias Bryner s'est montr\u00e9 un professionnel qui avait une r\u00e9ponse objective et claire \u00e0 toutes les questions de l'ex-banquier Lukas Speiser. 100'000 francs contre une participation de 5 pour cent, tel \u00e9tait le souhait des jeunes entrepreneurs, les lions se sont montr\u00e9s r\u00e9ticents dans un premier temps. Ils ont mis des points d'interrogation derri\u00e8re le potentiel de croissance : les frais peu \u00e9lev\u00e9s pour les investisseurs ont certes \u00e9t\u00e9 jug\u00e9s positifs, mais pour des sommes relativement petites, qui sont g\u00e9n\u00e9ralement plac\u00e9es chez \"Findependent\", il faut un nombre \u00e0 cinq chiffres de clients avant d'arriver \u00e0 la zone de rendement. Matthias Bryner devrait donc g\u00e9rer au moins 500 milliards de francs... Patrick Mollet a tout de m\u00eame fait une premi\u00e8re offre : 100'000 francs contre 10 pour cent, Lukas Speiser a fait la m\u00eame proposition. Roland Brack s'est souvenu de sa bonne main lors de sa participation \u00e0 \"Neon\" d'une saison pr\u00e9c\u00e9dente et a propos\u00e9 150'000 francs. Les fondateurs ont eu l'embarras du choix, ont discut\u00e9 bri\u00e8vement et ont m\u00eame \u00e9t\u00e9 attir\u00e9s par une double offre de Lukas Speiser et Patrick Mollet : 200'000 francs contre 15 pour cent de participation. Mais Matthias Bryner et Nadine Hitz ont finalement opt\u00e9 pour leur \"lion de r\u00eave\", Roland Brack.<\/p>\n

Pas d'accord pour les crackers v\u00e9g\u00e9taliens<\/strong><\/h2>\n

Anne Richter de K\u00fcsnacht a pr\u00e9sent\u00e9 son cracker v\u00e9g\u00e9talien appel\u00e9 \"Knecker\". Celui-ci contient plus de 30 pour cent de prot\u00e9ines v\u00e9g\u00e9tales, principalement \u00e0 base de soja. Le produit est propos\u00e9 dans des emballages refermables et rechargeables en deux tailles. Les cinq lions ont trouv\u00e9 la pr\u00e9sentation et le produit attrayants. Lorsqu'il a \u00e9t\u00e9 question d'un accord - Anne Richter voulait 45 000 francs contre une participation de 5 pour cent - Lukas Speiser a de nouveau critiqu\u00e9 une \u00e9valuation trop \u00e9lev\u00e9e de l'entreprise \u00e0 ce stade pr\u00e9coce et s'est retir\u00e9. J\u00fcrg Schwarzenbach l'a suivi. Les trois autres lions r\u00e9fl\u00e9chissaient encore. Finalement, Bettina Hein et Tobias Reichmuth ont offert ensemble 50'000 francs, mais voulaient en \u00e9change une part de 20 pour cent de l'entreprise. Quant \u00e0 Roland Brack, il a propos\u00e9 45 000 francs \u00e0 hauteur de 20 pour cent et aurait \u00e9galement \u00e9t\u00e9 pr\u00eat \u00e0 accorder un pr\u00eat pour financer une augmentation de la production. Mais Anne Richter connaissait ses limites : Elle ne voulait pas c\u00e9der plus de 10 pour cent de son entreprise. Aucun accord n'a donc \u00e9t\u00e9 conclu.<\/p>\n

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Malin sur toute la ligne : Pietro Gagliardi de Cleveron (au centre) a r\u00e9ussi \u00e0 convaincre trois lions et une lionne. (Image : \u00a9CHMedia \/ Kim Christen)<\/figcaption><\/figure>\n

Moins de CO2 gr\u00e2ce \u00e0 une r\u00e9gulation intelligente du chauffage : le deal de la soir\u00e9e<\/strong><\/h2>\n

Pietro Gagliardi, avec son syst\u00e8me de chauffage auto-adaptatif \"Cleveron\", a abord\u00e9 un sujet tr\u00e8s actuel : Le gaspillage de l'\u00e9nergie de chauffage dans les b\u00e2timents lorsque les locaux ne sont pas utilis\u00e9s en permanence. La solution : \"Cleveron\" r\u00e9gule la temp\u00e9rature de chaque pi\u00e8ce de mani\u00e8re autonome et individuelle. Cela permet de garantir qu'une salle de r\u00e9union, par exemple, ne soit chauff\u00e9e que pendant une seule s\u00e9ance. Selon Gagliardi, \"Cleveron\" permettrait d'\u00e9conomiser 30 % d'\u00e9nergie de chauffage en une seule journ\u00e9e. Ce qui est vraiment intelligent, c'est que des thermostats intelligents, qui peuvent \u00eatre install\u00e9s en une seule journ\u00e9e, r\u00e8glent la temp\u00e9rature ambiante en fonction du degr\u00e9 d'utilisation, de l'ensoleillement, de l'heure de la journ\u00e9e, etc. Cela co\u00fbte moins de 10'000 francs - contrairement aux mesures de r\u00e9novation importantes qui seraient sinon n\u00e9cessaires pour r\u00e9duire les \u00e9missions de CO2. Le potentiel de march\u00e9 est \u00e9norme : sur la base de 6 millions de b\u00e2timents dans l'espace DACH, il s'\u00e9l\u00e8ve \u00e0 environ 9 milliards de francs. Des arguments convaincants pour les lions, qui ont investi 250 000 francs contre une participation de 5 pour cent dans l'entreprise, d'autant plus qu'Anja Graf, une experte en immobilier, \u00e9tait pr\u00e9sente - l'occasion d'investir et d'acqu\u00e9rir des clients en m\u00eame temps. Mais c'est justement elle qui s'est retir\u00e9e la premi\u00e8re. Roland Brack, quant \u00e0 lui, a propos\u00e9 250 000 francs, mais voulait une participation de 8 pour cent. Bettina Hein, Lukas Speiser et Patrick Mollet ont propos\u00e9 ensemble 250'000 francs contre 7%. Pietro Gagliardi s'est alors retrouv\u00e9 face \u00e0 un choix difficile - il a fallu consulter ses cofondateurs par t\u00e9l\u00e9phone. De retour dans la grotte des lions, il a fait une contre-offre : accepter les deux offres, mais avec une participation de 7,5 pour cent chacune. Bettina Hein et Roland Brack \u00e9changent bri\u00e8vement leurs regards et finissent par accepter - le deal est conclu.<\/p>\n

M\u00eame sans investissement : ne pas se laisser abattre<\/strong><\/h2>\n

Une \u00e9mission globalement divertissante - du \"parfum de l'argent\" \u00e0 une solution intelligente d'\u00e9conomie d'\u00e9nergie en passant par le chocolat durable et la mode, tout y \u00e9tait, ce qui pouvait parfois faire r\u00e9fl\u00e9chir les investisseurs, les fondateurs mais aussi les t\u00e9l\u00e9spectateurs. Il est parfois admirable de voir \u00e0 quel point les lions font preuve de patience, m\u00eame pour les id\u00e9es de produits les plus abstruses, et ne disent pas plus vite aux fondateurs qu'ils ne voient aucune chance d'investir. En ce qui concerne les deals r\u00e9ussis, on est une fois de plus curieux de savoir si l'on pourra encore en parler plus tard, comme par exemple de \"Yokoy\", une application pour la gestion des d\u00e9penses qui, gr\u00e2ce \u00e0 un investissement des lions, compte d\u00e9sormais 500 clients dans son portefeuille et a pu s'\u00e9tendre \u00e0 l'\u00e9tranger. Mais on peut tout de m\u00eame se souvenir du conseil des deux \"jeunes\" de \"Finelli\" \u00e0 d'autres jeunes entrepreneurs : ne pas se laisser abattre et aller jusqu'au bout de ce dont on est convaincu.<\/p>\n

Vous trouverez des interviews de deux investisseurs dans \"Die H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\".\u00a0ici,<\/a> une r\u00e9trospective de l'\u00e9mission du 16 novembre 2021 est disponible ici<\/a>.<\/em><\/p>\n

Informations sur les prochains envois :\u00a0https:\/\/www.3plus.tv\/die-hoehle-der-loewen-schweiz<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Beim ersten Jungunternehmen dieser Sendung ist der Griff zum Kalauer fast schon zwingend: \u00abGeld stinkt nicht\u00bb soll der r\u00f6mische Kaiser Vespasian mal gesagt haben (es ging um die Besteuerung von Bed\u00fcrfnisanstalten\u2026). Aber wonach riecht nun \u00abSwiss Money Parfum\u00bb, das Alain Chopard und Christoph Br\u00f6tie aus Cham pr\u00e4sentierten? Die Antwort: Das Unisex-Duftw\u00e4sserchen riecht nach einer druckfrischen […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":11557,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"Duft des Geldes","_yoast_wpseo_metadesc":"Die f\u00fcnfte Folge von \u00abDie H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\u00bb (3. Staffel) schnupperte am Duft des Geldes. 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