{"id":1378,"date":"2017-01-18T11:44:38","date_gmt":"2017-01-18T10:44:38","guid":{"rendered":"https:\/\/organisator.ch\/?p=1378"},"modified":"2017-01-18T11:44:38","modified_gmt":"2017-01-18T10:44:38","slug":"unternehmensakquisitionen-erfolgreich-gestalten-10-tipps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/management\/finanzen_recht\/2017-01-18\/unternehmensakquisitionen-erfolgreich-gestalten-10-tipps\/","title":{"rendered":"R\u00e9ussir ses acquisitions d'entreprise - 10 conseils"},"content":{"rendered":"<figure id=\"attachment_1379\" aria-describedby=\"caption-attachment-1379\" style=\"width: 597px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1379\" src=\"https:\/\/www.organisator.ch\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Unternehmensakquisitionen-erfolgreich-gestalten---10-Tipps_Organisator.jpg\" alt=\"\" width=\"597\" height=\"480\" srcset=\"\" sizes=\"auto, (max-width: 597px) 100vw, 597px\" data-srcset=\"\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-1379\" class=\"wp-caption-text\">Stephan Jansen donne des conseils sur la mani\u00e8re de r\u00e9ussir les acquisitions d'entreprises.<\/figcaption><\/figure>\n<ol>\n<li><strong>Faites co\u00efncider les objectifs de votre entreprise avec les objectifs strat\u00e9giques de croissance.<\/strong> Une strat\u00e9gie d'entreprise solide est la base de toute croissance. Les entreprises qui souhaitent se d\u00e9velopper de mani\u00e8re strat\u00e9gique ont besoin d'une strat\u00e9gie pr\u00e9cise et bien pens\u00e9e. Vos activit\u00e9s de fusions et d'acquisitions doivent suivre la strat\u00e9gie, et non l'inverse.<\/li>\n<li><strong>Recherchez et \u00e9valuez les cibles qui correspondent \u00e0 vos crit\u00e8res d'acquisition.<\/strong> Les crit\u00e8res d'acquisition d\u00e9coulent de votre strat\u00e9gie d'entreprise. Ils vous permettent de comparer les diff\u00e9rentes cibles, c'est-\u00e0-dire les entreprises qui entrent en ligne de compte pour une acquisition, afin de poursuivre ensuite les deals qui vous permettront le mieux d'atteindre vos objectifs de croissance.<\/li>\n<li><strong>Formulez l'avantage vis\u00e9 par l'acquisition et planifiez chaque objectif interm\u00e9diaire \u00e0 atteindre pour r\u00e9aliser l'avantage transactionnel global.<\/strong> Fixez par \u00e9crit l'objectif g\u00e9n\u00e9ral de l'entreprise que vous souhaitez atteindre gr\u00e2ce \u00e0 l'acquisition. Par exemple : doubler le chiffre d'affaires pour obtenir des revenus plus \u00e9lev\u00e9s ou : conqu\u00e9rir de nouveaux march\u00e9s pour assurer la p\u00e9rennit\u00e9 de votre entreprise \u00e0 long terme. Ou : r\u00e9duire les co\u00fbts de production pour rester comp\u00e9titif. Dans un deuxi\u00e8me temps, formulez les objectifs interm\u00e9diaires \u00e0 atteindre pour parvenir \u00e0 l'objectif global.<\/li>\n<li><strong>Formez une \u00e9quipe d'acquisition et d'int\u00e9gration. D\u00e9finissez ensemble les KPI qui conduiront de mani\u00e8re mesurable \u00e0 la plus-value vis\u00e9e.<\/strong> L'acquisition et l'int\u00e9gration d'une entreprise n\u00e9cessitent une \u00e9quipe M&amp;A et PMI (Mergers &amp; Acquisitions and Post Merger Integrations) puissante, qui travaille dans le m\u00eame sens. Impliquez vos cadres dans la planification de l'acquisition et de l'int\u00e9gration. Faites en sorte que ceux-ci <em>Indicateur de performance cl\u00e9<\/em><em> (<\/em><em>KPI<\/em><em>), <\/em>donc d\u00e9finir des indicateurs qui permettent de mesurer le degr\u00e9 de r\u00e9alisation des objectifs.<\/li>\n<li><strong>Clarifiez le mod\u00e8le op\u00e9rationnel qui sera appliqu\u00e9 apr\u00e8s l'acquisition.<\/strong> D\u00e9finissez : comment votre entreprise actuelle et l'entreprise acquise doivent-elles collaborer \u00e0 l'avenir ? Par exemple, quelle unit\u00e9 de l'entreprise d\u00e9veloppe la production et vend quels produits ? Comment se pr\u00e9senteront les processus \u00e0 l'avenir ? Par exemple dans la distribution ? Dans le domaine du service ? Quel personnel et quelle informatique seront n\u00e9cessaires \u00e0 cet effet ? O\u00f9 se situeront la gestion du personnel et le contr\u00f4le de gestion ?<\/li>\n<li><strong>\u00c9laborez une feuille de route pour l'int\u00e9gration qui soit li\u00e9e une \u00e0 une aux avantages de la transaction et aux objectifs interm\u00e9diaires.<\/strong> Rassemblez les objectifs, les KPI et les mesures et planifiez les \u00e9tapes d\u00e9taill\u00e9es. D\u00e9terminez les responsabilit\u00e9s et les d\u00e9lais. Cette feuille de route est votre instrument de gestion et le guide pour la mise en \u0153uvre du projet.<\/li>\n<li><strong>Veillez \u00e0 disposer de suffisamment de ressources (m\u00eame exp\u00e9riment\u00e9es) pour la planification et la mise en \u0153uvre.<\/strong> Une fois que vous avez accompli toutes ces t\u00e2ches, ne laissez pas votre projet \u00e9chouer par manque de main-d'\u0153uvre. Pr\u00e9voyez de mani\u00e8re r\u00e9aliste les ressources n\u00e9cessaires pour que les activit\u00e9s quotidiennes puissent se poursuivre sans encombre.<\/li>\n<li><strong>Etablissez un plan de communication qui, entre autres, mette l'accent sur le jour o\u00f9 la reprise est rendue publique et sur le jour o\u00f9 elle devient r\u00e9alit\u00e9.<\/strong> Les projets d'acquisition d'entreprises dans lesquels les entreprises ne parviennent pas \u00e0 faire adh\u00e9rer la majeure partie de leur \u00e9quipe au projet pr\u00e9vu \u00e9chouent - malgr\u00e9 toute la pr\u00e9paration et la planification. La communication est le sel de la vie : elle permet d'\u00e9viter les r\u00e9sistances et de cr\u00e9er une ambiance de d\u00e9part, c'est-\u00e0-dire la motivation n\u00e9cessaire. Pour cela, outre le timing, la dose doit \u00eatre correcte, tout comme le contenu.<\/li>\n<li><strong>Mettez votre plan en \u0153uvre de mani\u00e8re coh\u00e9rente. R\u00e9agissez toutefois avec souplesse aux impr\u00e9vus, sans perdre de vue vos objectifs.<\/strong> Dans les processus M&amp;A et PMI, il est impossible de tout pr\u00e9voir et de tout planifier. Il faut parfois s'\u00e9carter du plan. Faites en sorte que votre \u00e9quipe en soit \u00e9galement consciente. Vous trouverez alors ensemble une solution.<\/li>\n<li><strong>\u00c9tablissez des syst\u00e8mes d'incitation qui servent \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer de la valeur.<\/strong> Souvent, les entreprises ne mettent pas en place les bonnes incitations dans le cadre des projets de fusions et acquisitions et de PMI ; il n'est pas rare que celles-ci conduisent \u00e0 ce que les parties concern\u00e9es aient des int\u00e9r\u00eats concurrents et des objectifs diff\u00e9rents. C'est pourquoi de nombreux projets M&amp;A \u00e9chouent. En ce qui concerne les incitations \u00e0 la performance, ne mettez pas l'accent sur la conclusion de l'accord, mais sur la r\u00e9ussite du processus PMI et la g\u00e9n\u00e9ration de la valeur escompt\u00e9e.<\/li>\n<\/ol>\n<p><em>Vers l'auteur : <\/em><\/p>\n<p><em>Stephan Jansen est directeur g\u00e9n\u00e9ral du cabinet de conseil M&amp;A et PMI <a href=\"http:\/\/www.beyondthedeal.de\/\">Beyond the Deal Allemagne<\/a>de Francfort. L'entreprise de conseil soutient principalement les entreprises de taille moyenne lors d'acquisitions et de cessions d'entreprises ; elle les aide en outre \u00e0 garantir la valeur des deals gr\u00e2ce \u00e0 des processus de transaction optimis\u00e9s.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bringen Sie Ihre Unternehmensziele mit den strategischen Wachstumszielen in Deckung. Eine fundierte Unternehmensstrategie ist die Basis f\u00fcr jedes Wachstum. 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