{"id":17843,"date":"2022-11-16T14:19:12","date_gmt":"2022-11-16T13:19:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=17843"},"modified":"2022-12-02T11:37:12","modified_gmt":"2022-12-02T10:37:12","slug":"loewen-beissen-sich-an-hohen-firmenbewertungen-die-zaehne-aus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/management\/2022-11-16\/loewen-beissen-sich-an-hohen-firmenbewertungen-die-zaehne-aus\/","title":{"rendered":"Les lions se cassent les dents sur les valorisations \u00e9lev\u00e9es des entreprises"},"content":{"rendered":"
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Les mannequins de Kidis ont provoqu\u00e9 un effet de joie chez les lions et les lionnes. (Image : Filip Stropek \/ CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

En proposant des id\u00e9es de transformation pour les tout-terrains, Stefan Wermelskirchen et Andreas Galliker de H\u00fcnenberg (ZG) ont surtout voulu convaincre Tobias Reichmuth et Roland Brack, fans de plein air, d'investir. Sous la marque \"Offroad4u\", les deux comp\u00e8res ont d\u00e9velopp\u00e9 des cabines permettant d'\u00e9quiper des pick-up courants pour des randonn\u00e9es tout-terrain. Stefan Wermelskirchen a lui-m\u00eame con\u00e7u le design. Diff\u00e9rentes tailles sont actuellement propos\u00e9es pour ces carrosseries. 250 000 francs contre 25 pour cent de parts de l'entreprise, tel \u00e9tait le besoin en capital avec lequel les deux hommes sont entr\u00e9s dans la grotte des lions. Et les questions critiques habituelles les y attendaient : le march\u00e9 des pick-up est-il assez grand ? Quelles sont les attentes en mati\u00e8re de chiffre d'affaires ? Et comment la commercialisation du produit est-elle compatible avec la gestion d'un garage et l'offre de tours ? Tobias Reichmuths a recommand\u00e9 de \"cr\u00e9er une seule entreprise pour vos superstructures\", mais il s'est retir\u00e9 en tant qu'investisseur. Les autres lions et lionnes se sont \u00e9galement d\u00e9sist\u00e9s. Les deux hommes ont pris le verdict de mani\u00e8re sportive et sont convaincus de poursuivre sur la voie qu'ils ont choisie. \"Nous allons donc miser sur une croissance organique plut\u00f4t que sur une croissance rapide\", concluent-ils.<\/p>\n

Double investissement pour la mode enfantine<\/h3>\n

Avec Kidis, Secondhand Kinder- und Frauenmode, Pascal Arnold et Adriana Blasi de B\u00fcron (LU) se sont lanc\u00e9s dans la course. Sur leur plateforme en ligne, il est possible d'acheter et de vendre des v\u00eatements pour enfants et femmes en bon \u00e9tat. Les deux hommes voulaient investir 100'000 francs contre 10 pour cent de parts de l'entreprise. Le potentiel est grand - trop de v\u00eatements d'enfants ne sont port\u00e9s que bri\u00e8vement et finissent ensuite quelque part dans la cave - et la croissance annuelle de 1,5 pour cent de l'ensemble du march\u00e9 de l'occasion semblait \u00e9galement \u00eatre un argument convaincant. Deux des lions \u00e9taient donc enthousiasm\u00e9s par la pens\u00e9e durable de la start-up, tandis que Lukas Speiser avait des doutes quant \u00e0 la scalabilit\u00e9 et ne voulait donc pas investir. Anja Graf et J\u00fcrg Schwarzenbach se sont \u00e9galement retir\u00e9s. Roland Brack a fait une offre de 100'000 francs, mais contre 15 pour cent de parts de l'entreprise. Tobias Reichmuth \u00e9tait pr\u00eat \u00e0 ajouter 50'000 francs. Au total, il s'agissait donc d'un investissement de 150'000 francs. M\u00eame si Pascal Arnold et Adriana Blasi ont d\u00fb c\u00e9der une part plus importante de leur entreprise, ils n'ont pas refus\u00e9 l'offre. Une fois de plus, l'association de la durabilit\u00e9 et de la mode semble avoir port\u00e9 ses fruits. D\u00e8s la troisi\u00e8me saison, Adretto, une plateforme de location de costumes pour hommes, a re\u00e7u un investissement, et ce de la part de J\u00fcrg Schwarzenbach, qui s'est montr\u00e9 tr\u00e8s satisfait de la poursuite du d\u00e9veloppement de cette entreprise dans un interlude.<\/p>\n

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Un bon vendeur : Soresh Mauludi pr\u00e9sente sa passoire de cuisine pratique, mais n'a pas conclu d'accord. (Image : Filip Stropek \/ CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

Bien vendu, mais sans investissement<\/h3>\n

Verreaux Swiss, c'est le nom de l'entreprise de Soresh Mauludi de Zoug. Il a d\u00e9velopp\u00e9 une passoire de cuisine innovante, et c'est ainsi que cela s'est pass\u00e9 : Lors d'un rendez-vous, il \u00e9tait tellement nerveux qu'il s'est br\u00fbl\u00e9 les doigts en versant des spaghettis. L'id\u00e9e de la passoire de cuisine S One \u00e9tait n\u00e9e, pour laquelle Soresh Mauludi a demand\u00e9 un investissement de 100'000 francs contre une participation de 10 pour cent. Le produit est fabriqu\u00e9 en acier chrom\u00e9 de haute qualit\u00e9 et doit s'adapter \u00e0 toutes les po\u00eales, comme il l'a d\u00e9montr\u00e9 aux lions et aux louves. Le m\u00e9canisme a toutefois paru un peu compliqu\u00e9 aux t\u00e9l\u00e9spectateurs, et Lukas Speiser a \u00e9galement fait remarquer que l'on pourrait tout simplement verser les p\u00e2tes avec l'eau bouillante dans une passoire de cuisine traditionnelle que l'on place dans l'\u00e9vier. Le prix est aussi une fiert\u00e9 : 49 francs. Mais le fondateur a fait la sourde oreille \u00e0 toutes les remarques des investisseurs sur l'\u00e9lasticit\u00e9 des prix en cas de changement d'\u00e9chelle du produit. Et avec une valorisation de l'entreprise de 1 million de francs pour seulement 200 produits vendus, il ne se cr\u00e9ait pas non plus de bonnes conditions pour un investissement par un ou une lionne. Ce qui devait arriver arriva : Soresh Mauludi dut quitter la grotte des lions les mains vides.<\/p>\n

Pas d'abandon des \u00e9valuations \u00e9lev\u00e9es des entreprises<\/h3>\n

Avec Hegias, repr\u00e9sent\u00e9 par Tuan Nguyen et Patrik Marty de Zurich, il est possible de charger un projet de construction en 3D dans la r\u00e9alit\u00e9 virtuelle en appuyant sur un bouton, de mani\u00e8re intuitive. Ce qui a \u00e9t\u00e9 planifi\u00e9 peut ainsi \u00eatre vu et v\u00e9cu sous toutes les perspectives. 500'000 francs \u00e0 2,5 pour cent de parts de l'entreprise, tel \u00e9tait le besoin en capital des deux hommes. La d\u00e9monstration en direct du gadget a suscit\u00e9 beaucoup de bienveillance, notamment de la part de Bettina Hein. En effet, l'id\u00e9e semblait s\u00e9duisante. Les ma\u00eetres d'ouvrage non professionnels, en particulier, peuvent ainsi se faire une id\u00e9e de la construction beaucoup plus facilement qu'avec des plans de construction conventionnels. Mais qu'en est-il des professionnels ? Tuan Nguyen et Patrik Marty ont d\u00e9j\u00e0 pu citer des entreprises de construction et immobili\u00e8res de renom avec lesquelles ils collaborent. Malgr\u00e9 tout, la critique d'Anja Graf, qui r\u00e9alise de nombreux projets de construction avec son entreprise Visionapartments, a \u00e9t\u00e9 accablante. \"N'importe quel programme de CAO peut mieux visualiser\", telle est son impression. De plus, elle fait de tr\u00e8s bonnes exp\u00e9riences avec les outils de planification conventionnels. \"Pourquoi faut-il encore utiliser la RV ?\", s'interroge-t-elle de fa\u00e7on h\u00e9r\u00e9tique. Les deux fondateurs de l'entreprise ont alors d\u00fb admettre qu'il y avait certainement encore un potentiel de d\u00e9veloppement. Mais une autre chose encore a d\u00e9rang\u00e9 les lionceaux : la valorisation \u00e9lev\u00e9e de l'entreprise. Celle-ci s'\u00e9levait \u00e0 20 millions, alors que l'entreprise n'avait r\u00e9alis\u00e9 qu'un chiffre d'affaires de 300'000 francs. Bettina Hein a tout de m\u00eame propos\u00e9 500 000 francs, mais contre une participation de 5 pour cent, parce qu'elle trouvait le produit cool, comme elle l'a dit. Et Roland Brack voulait \u00e9galement entrer dans l'entreprise avec un demi-million contre une participation de 5 pour cent. Mais les deux entrepreneurs ont refus\u00e9, car - comme ils l'ont dit - ils avaient les mains li\u00e9es en ce qui concerne l'\u00e9valuation de l'entreprise. En tant que personne ext\u00e9rieure, on ne pouvait que supposer : Un autre investisseur \u00e9tait-il d\u00e9j\u00e0 en jeu ?<\/p>\n

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Les deux fondateurs d'Hegias auraient en fait eu un deal assur\u00e9, mais ils ne voulaient pas pour autant c\u00e9der les parts de l'entreprise exig\u00e9es aux investisseurs. (Image : Filip Stropek \/ CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

Quand une lionne se fait \"viganiser<\/h3>\n

La boutique en ligne v\u00e9gane vigan, cr\u00e9\u00e9e par Patrick Embacher et Pia Sommer de Coire, semble d\u00e9j\u00e0 avoir du succ\u00e8s : Des centaines de produits v\u00e9g\u00e9taliens sont d\u00e9j\u00e0 vendus sur cette plateforme, dont 30 produits propres. La start-up a d\u00e9j\u00e0 gagn\u00e9 plus de 13'000 clients, comme l'ont r\u00e9v\u00e9l\u00e9 les deux fondateurs lors de l'\u00e9mission. Mais ils veulent maintenant aller plus loin : ils ont besoin de 250'000 francs contre une participation de 5 pour cent \u00e0 l'entreprise. Il s'agit de \"viganiser\" encore plus de cercles de clients. Bien entendu, ils ont \u00e9galement propos\u00e9 une d\u00e9gustation, les investisseurs ont pu go\u00fbter - et ont \u00e9t\u00e9 stup\u00e9faits par le Lyoner. Mais en ce qui concerne le mod\u00e8le commercial, ils ont tout de m\u00eame pos\u00e9 quelques points d'interrogation : Qu'en est-il exactement des produits propres et des produits de tiers sur la plateforme ? Quel r\u00f4le les produits de marque blanche doivent-ils jouer ? Et \u00e0 quel point la concurrence est-elle d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sente ? Pour Tobias Reichmuth, qui est par ailleurs tr\u00e8s attir\u00e9 par les produits v\u00e9g\u00e9taliens et v\u00e9g\u00e9tariens, le concept n'\u00e9tait pas encore assez strict ; il n'a donc pas voulu investir. Les autres lions se sont \u00e9galement ralli\u00e9s \u00e0 lui. Seule Anja Graf s'est laiss\u00e9e \"viganiser\" : elle a fait une offre de 250 000 francs, mais voulait en \u00e9change 10 pour cent de participation \u00e0 l'entreprise. Pia Sommer et Patrick Embacher n'ont pas h\u00e9sit\u00e9 longtemps et se sont lanc\u00e9s dans l'affaire.<\/p>\n

Des \u00e9valuations d'entreprises trop \u00e9lev\u00e9es pour la deuxi\u00e8me fois<\/h3>\n

La start-up maison (Schweiz) GmbH de Zurich veut s'attaquer au probl\u00e8me des postes de travail inutilis\u00e9s dans les bureaux : Les entreprises disposant de postes de travail libres peuvent les louer via la plateforme maison.work. Avec un investissement de 400'000 francs contre une participation de 10 pour cent dans l'entreprise, les trois fondateurs Marc Schwery, Dominic Frei et Remo Stahl de Zurich voulaient prendre leur envol. Car leur id\u00e9e est en fait intelligente : non seulement leur service permet d'utiliser des postes de travail libres, mais il permet \u00e9galement de cr\u00e9er des communaut\u00e9s de bureaux qui peuvent s'enrichir mutuellement. Mais pour Roland Brack, tout cela sonnait un peu faux : Quelque part entre les plateformes immobili\u00e8res classiques et les espaces de coworking - avec un peu d'Airbnb et de plateforme de rencontre. Et la valorisation \u00e9lev\u00e9e de l'entreprise a \u00e9galement fait froncer les sourcils. En effet, seuls 319 postes de travail r\u00e9partis dans 19 lieux ont pu \u00eatre lou\u00e9s - des transactions d'un montant total de 140'000 francs environ, ont calcul\u00e9 les trois personnes. Anja Graf a certes estim\u00e9 que l'id\u00e9e en soi pouvait fonctionner, car elle aussi avait commenc\u00e9 de la m\u00eame mani\u00e8re. Mais la valorisation \u00e9lev\u00e9e de l'entreprise l'a dissuad\u00e9e d'investir, tout comme Lukas Speiser. Roland Brack et J\u00fcrg Schwarzenbach ont \u00e9galement renonc\u00e9 \u00e0 un investissement. Patrick Mollet a h\u00e9sit\u00e9 le plus longtemps. Mais son probl\u00e8me \u00e9tait le suivant : il est d\u00e9j\u00e0 investi dans la plateforme de coworking tadaa et aurait un conflit d'int\u00e9r\u00eats. L'accord n'a donc finalement pas \u00e9t\u00e9 conclu. Mais cela n'a pas entam\u00e9 la confiance en soi des trois fondateurs de l'entreprise, qui veulent continuer \u00e0 faire leur truc. Mais \u00e0 la fin - et c'est aussi le bilan de toute la saison - on ne pouvait s'emp\u00eacher de se demander : comment diable des entreprises sont-elles \u00e9valu\u00e9es \u00e0 un tel niveau ?<\/p>\n

Plus d'informations sur les prochains envois :\u00a0https:\/\/www.oneplus.ch\/detail\/1000604<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mit Umbau-Ideen f\u00fcr Offroader wollten Stefan Wermelskirchen und Andreas Galliker aus H\u00fcnenberg (ZG) vor allem die Outdoor-Fans Tobias Reichmuth und Roland Brack zu einem Investment \u00fcberzeugen. Unter der Marke \u00abOffroad4u\u00bb haben die beiden Kabinen entwickelt, mit denen sich g\u00e4ngige Pickups f\u00fcr Offroad-Touren umr\u00fcsten lassen. Stefan Wermelskirchen hat das Design dazu selbst entworfen. 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