{"id":2546,"date":"2017-10-06T15:25:30","date_gmt":"2017-10-06T13:25:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=2546"},"modified":"2017-10-06T15:25:30","modified_gmt":"2017-10-06T13:25:30","slug":"cash-is-king-eine-fortsetzungsgeschichte-teil-1-so-senken-sie-die-risiken-von-zahlungsausfaellen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/management\/finanzen_recht\/2017-10-06\/cash-is-king-eine-fortsetzungsgeschichte-teil-1-so-senken-sie-die-risiken-von-zahlungsausfaellen\/","title":{"rendered":"Cash is King - une suite de l'histoire. Partie 1 : comment r\u00e9duire les risques de non-paiement"},"content":{"rendered":"
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Anja Berchtold et d'autres entrepreneurs seraient bien avis\u00e9s de proc\u00e9der \u00e0 une clarification propre des risques.<\/figcaption><\/figure>\n

Anja Berchtold (42 ans) est directrice de Holdener Maschinenbau AG, une PME sp\u00e9cialis\u00e9e dans la planification et la r\u00e9alisation de machines et d'installations. Ces travaux sont de plus en plus co\u00fbteux en raison de la complexit\u00e9 croissante des solutions d'automatisation. L'entreprise vient de recevoir une commande importante de la part de Papierwerk AG pour des installations destin\u00e9es \u00e0 l'affinage de mat\u00e9riaux en rouleaux comme le papier et les feuilles m\u00e9talliques. Malgr\u00e9 le s\u00e9rieux apparent de la demande, Anja Berchtold veut se rassurer.<\/p>\n

\u00c9valuation ad\u00e9quate des risques<\/strong><\/h2>\n

Elle s'interroge sur le risque que repr\u00e9sente une telle commande pour la tr\u00e9sorerie de son entreprise. Et que se passe-t-il si le paiement est retard\u00e9, partiel ou inexistant ? Martin Honegger, Director Sales & Business Development chez Intrum Justitia : \"Pour la prosp\u00e9rit\u00e9 \u00e9conomique de toute entreprise, il est d\u00e9cisif de pouvoir r\u00e9aliser les impay\u00e9s rapidement et sans pertes. On peut par exemple refuser des clients trop risqu\u00e9s sur la base d'un contr\u00f4le de solvabilit\u00e9. Nous recommandons en outre de proposer des m\u00e9thodes de paiement s\u00fbres, comme par exemple un paiement anticip\u00e9 d'une taille ad\u00e9quate\".<\/p>\n

Identifier les risques \u00e0 temps<\/strong><\/h2>\n

Si l'on veut pr\u00e9venir les risques tels que les d\u00e9fauts de paiement, qui peuvent parfois m\u00eame menacer l'existence, il faut les identifier \u00e0 temps. Martin Honegger : \"C'est pourquoi les entreprises devraient mettre en place la gestion des risques d\u00e8s la phase d'\u00e9tablissement d'une offre ou d'acquisition de clients. Celles qui mettent en place des m\u00e9canismes de protection de mani\u00e8re proactive doivent prendre moins de mesures en aval, comme des rappels ou des d\u00e9marches juridiques\".<\/p>\n

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\"Les entreprises devraient mettre en place la gestion des risques d\u00e8s la phase d'offre ou d'acquisition de clients\".
Martin Honegger, directeur des ventes et du d\u00e9veloppement commercial chez Intrum Justitia (photo : Intrum Justitia)<\/figcaption><\/figure>\n

Instruments de gestion des risques<\/strong><\/h2>\n

C'est exactement ce que fait Anja Berchtold : elle fait proc\u00e9der \u00e0 des clarifications sur Papierwerk AG par le biais de la gestion des risques, car le volume de ses commandes s'\u00e9l\u00e8ve \u00e0 une somme \u00e0 six chiffres et atteint donc \u00e9ventuellement une taille critique pour le syst\u00e8me. Les t\u00e2ches suivantes en font partie :<\/p>\n