{"id":29748,"date":"2024-09-11T17:05:39","date_gmt":"2024-09-11T15:05:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.markt-kom.com\/?p=223146"},"modified":"2024-11-08T10:00:41","modified_gmt":"2024-11-08T09:00:41","slug":"neuromarketing-wissenschaft-statt-bauchgefuehl-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/marketing\/2024-09-11\/neuromarketing-wissenschaft-statt-bauchgefuehl-2\/","title":{"rendered":"Neuromarketing : la science plut\u00f4t que l'intuition"},"content":{"rendered":"
\"Neuromarketing\"<\/a>\r\n
(Image : zVg.)<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n

m&k :<\/em> Gesa Lischka, le neuromarketing r\u00e9unit deux disciplines fascinantes - les neurosciences et le marketing. Qu'est-ce qui vous a personnellement inspir\u00e9 \u00e0 r\u00e9unir ces deux champs et \u00e0 construire une carri\u00e8re dans ce domaine ?<\/strong><\/p>\r\n

En tant que sp\u00e9cialiste de la culture et des m\u00e9dias, j'ai toujours \u00e9t\u00e9 int\u00e9ress\u00e9e par la mani\u00e8re dont les gens prennent des d\u00e9cisions - non seulement consciemment, mais aussi inconsciemment. Je trouve particuli\u00e8rement passionnant de voir comment les couleurs, les formes, les codes et le langage agissent \u00e0 un niveau subtil et inconscient et influencent les d\u00e9cisions sans que nous nous en rendions compte directement.<\/p>\r\n

\u00a0<\/strong><\/p>\r\n

O\u00f9 a commenc\u00e9 votre voyage dans le neuromarketing ?<\/strong><\/p>\r\n

Sur un bateau \u00e0 New York. Apr\u00e8s une conf\u00e9rence couronn\u00e9e de succ\u00e8s, le professeur Bernd Weber et moi-m\u00eame nous sommes retrouv\u00e9s \u00e0 naviguer de mani\u00e8re d\u00e9tendue autour de l'\u00eele de Manhattan. Au cours de cette excursion, nous avons d\u00e9cid\u00e9 de mettre en commun notre expertise et de mener des \u00e9tudes et des projets ensemble. Nous avons rapidement compris que notre collaboration pourrait apporter des connaissances pr\u00e9cieuses. Ce travail a fait grimper ma courbe d'apprentissage en fl\u00e8che. J'ai assist\u00e9 \u00e0 d'innombrables conf\u00e9rences, \u00e9tudi\u00e9 des travaux scientifiques et donn\u00e9 mes propres conf\u00e9rences sur nos exp\u00e9riences. L'un des plus grands d\u00e9fis est que, bien que l'on parle beaucoup de connaissances, rares sont ceux qui mettent r\u00e9ellement en pratique les r\u00e9sultats de la recherche. C'est pr\u00e9cis\u00e9ment ce que j'essaie de changer avec notre \u00e9quipe de la Kochstrasse.<\/p>\r\n

\u00a0<\/strong><\/p>\r\n

Comment mettez-vous cela en \u0153uvre ?<\/strong><\/p>\r\n

Avec une \u00e9quipe de plus de 70 esprits cr\u00e9atifs et strat\u00e9giques et des clients nationaux et internationaux avec lesquels nous entretenons des relations parfois depuis des d\u00e9cennies, j'ai la possibilit\u00e9 non seulement de comprendre les d\u00e9couvertes scientifiques, mais aussi de les mettre en pratique. Je me consid\u00e8re souvent comme une sorte de traductrice entre la science et la pratique, et je veille \u00e0 ce que les r\u00e9sultats de recherche novateurs ne restent pas seulement dans la th\u00e9orie, mais aient aussi des r\u00e9percussions tangibles dans le monde r\u00e9el.<\/p>\r\n

 <\/p>\r\n

Comment les entreprises peuvent-elles mieux comprendre et cibler leur client\u00e8le gr\u00e2ce \u00e0 l'utilisation du neuromarketing ?<\/strong><\/p>\r\n

Sur la base des connaissances neuroscientifiques, nous pouvons faire des d\u00e9clarations sur les moteurs inconscients derri\u00e8re les d\u00e9cisions d'achat et les utiliser de mani\u00e8re cibl\u00e9e dans le design et la communication de la marque. Lors du relancement d'une grande marque de voyage, nous avons par exemple pu augmenter imm\u00e9diatement le capital sympathie et la disposition \u00e0 payer en modifiant l\u00e9g\u00e8rement les couleurs et le type du logo.<\/p>\r\n

Pour beaucoup, le neuromarketing est encore un sujet relativement nouveau et complexe. Quels principes ou techniques simples les entreprises pourraient-elles appliquer imm\u00e9diatement pour am\u00e9liorer leurs strat\u00e9gies marketing ?<\/strong><\/p>\r\n

Il existe de nombreuses heuristiques et biais* que les gens utilisent inconsciemment dans leurs d\u00e9cisions d'achat, par exemple l'heuristique de disponibilit\u00e9, dans laquelle les gens font des jugements bas\u00e9s sur la facilit\u00e9 avec laquelle des exemples pertinents leur viennent \u00e0 l'esprit, ou le biais de confirmation, dans lequel les gens ont tendance \u00e0 rechercher ou \u00e0 interpr\u00e9ter les informations qui confirment leurs croyances existantes. Ces heuristiques et biais constituent un bon point de d\u00e9part \u00e0 bas seuil, sans qu'il soit n\u00e9cessaire d'utiliser des technologies complexes.<\/p>\r\n

 <\/p>\r\n

Dans un monde de plus en plus num\u00e9rique, les consommateurs sont constamment expos\u00e9s \u00e0 de nouveaux stimuli. Comment le neuromarketing peut-il contribuer \u00e0 ce qu'une marque se d\u00e9marque de ce flot d'informations et reste en m\u00e9moire ?<\/strong><\/p>\r\n

Gr\u00e2ce au neuromarketing, nous avons acquis une connaissance approfondie de la mani\u00e8re dont les processus se d\u00e9roulent dans le cerveau - ce que le cerveau enregistre et comment il traite ces informations. Nous utilisons ces connaissances de mani\u00e8re cibl\u00e9e pour d\u00e9velopper des strat\u00e9gies de campagne qui sont pr\u00e9cis\u00e9ment adapt\u00e9es \u00e0 ces m\u00e9canismes neuronaux. Alors qu'auparavant, les cr\u00e9atifs et les designers devaient souvent se fier \u00e0 leur intuition pour concevoir des campagnes r\u00e9ussies, nous pouvons aujourd'hui, gr\u00e2ce aux connaissances neuroscientifiques, prendre des d\u00e9cisions de design fond\u00e9es et bas\u00e9es sur des donn\u00e9es.<\/p>\r\n

 <\/p>\r\n

Votre conf\u00e9rence au Woohw ! portera certainement aussi sur les aspects \u00e9thiques du neuromarketing. Comment les entreprises peuvent-elles s'assurer qu'elles utilisent ce puissant outil de mani\u00e8re responsable et transparente ?<\/strong><\/p>\r\n

C'est un point central de notre travail. Malgr\u00e9 toutes les possibilit\u00e9s technologiques et les aper\u00e7us fascinants du cerveau humain, l'\u00eatre humain lui-m\u00eame ne doit jamais \u00eatre perdu de vue. Nous nous effor\u00e7ons d'utiliser nos connaissances de mani\u00e8re responsable et de respecter strictement les normes \u00e9thiques. Notre objectif est de d\u00e9velopper des mesures de marketing qui soutiennent et enrichissent l'\u00eatre humain plut\u00f4t que de le manipuler. Cela signifie \u00e9galement que nous r\u00e9fl\u00e9chissons constamment et que nous d\u00e9veloppons nos m\u00e9thodes afin de garantir que l'individu et ses besoins soient toujours au centre de nos pr\u00e9occupations. En tant qu'agence, nous avons une position tr\u00e8s claire \u00e0 ce sujet : Enter tomorrow. Brave and safe. C'est la promesse que nous faisons. \u00c0 nos clients et \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 dans laquelle nous vivons.<\/p>\r\n

\r\n

L'experte en neuromarketing Gesa Lischka interviendra le 19 septembre lors de l'\u00e9v\u00e9nement Woohw ! \u00e0 Zurich. Si vous souhaitez en savoir plus sur l'\u00e9v\u00e9nement, vous pouvez obtenir en ligne toutes les informations<\/a>. En tant que partenaire m\u00e9dia, m&k couvrira l'\u00e9v\u00e9nement en d\u00e9tail.<\/em><\/p>\r\n

* Sur le site <\/em>Kochstrasse.agency\/neuro\/<\/a><\/em> l'agence a r\u00e9pertori\u00e9 gratuitement 100 neuroinsights et expliqu\u00e9 comment les transposer dans le quotidien du marketing. <\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lors de l'\u00e9v\u00e9nement Woohw ! \u00e0 Zurich le 19 septembre, l'experte en neuromarketing Gesa Lischka tiendra un keynote. 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