{"id":30050,"date":"2024-09-25T09:06:12","date_gmt":"2024-09-25T07:06:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=30050"},"modified":"2024-09-24T15:06:34","modified_gmt":"2024-09-24T13:06:34","slug":"traenen-apps-und-deals-highlights-der-folge-6-3-von-die-hoehle-der-loewen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/management\/2024-09-25\/traenen-apps-und-deals-highlights-der-folge-6-3-von-die-hoehle-der-loewen\/","title":{"rendered":"Larmes, apps et deals : les points forts de l'\u00e9pisode 6\/3 de \"Die H\u00f6hle der L\u00f6wen\"."},"content":{"rendered":"
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Ont \u00e9t\u00e9 les \"fondateurs du c\u0153ur\" de cette \u00e9mission : Des larmes ont coul\u00e9 lors du deal avec Dechen Jangma et Anne Riewoldt de House of Momos. (Image : Oneplus)<\/figcaption><\/figure>\n

Potentiel de licorne, cuisine du toit du monde et bien d'autres choses encore ont marqu\u00e9 le troisi\u00e8me \u00e9pisode de la nouvelle saison de l'\u00e9mission \"Die H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\". Et des larmes de joie ont \u00e9galement coul\u00e9.<\/p>\n

Unicorn ou pas ?<\/strong><\/h3>\n

Jonny Burger et Mehmet Ademi de Zurich (ZH) veulent prendre leur envol avec leur outil de cr\u00e9ation vid\u00e9o Remotion. Leur id\u00e9e : g\u00e9n\u00e9rer automatiquement des vid\u00e9os personnalis\u00e9es de grands \u00e9v\u00e9nements, comme par exemple le marathon de la Jungfrau. Chacun des 4000 coureurs se voit alors dans diff\u00e9rentes \u00e9tapes et \u00e0 la fin de la vid\u00e9o, son temps de course est repr\u00e9sent\u00e9 de mani\u00e8re anim\u00e9e. Les vid\u00e9os sont cr\u00e9\u00e9es \u00e0 l'aide d'un \u00e9diteur sp\u00e9cialement con\u00e7u \u00e0 cet effet. Pour chaque vid\u00e9o cr\u00e9\u00e9e, Remotion per\u00e7oit un demi-centime de droits de licence. Pour 4000 participants au marathon de la Jungfrau, cela repr\u00e9sente donc 20 francs. Mais le chiffre d'affaires annuel s'\u00e9l\u00e8ve d\u00e9j\u00e0 \u00e0 100'000 US-, car le plus gros client de Remotion g\u00e9n\u00e8re environ 400'000 vid\u00e9os par mois. 80 clients utilisent d\u00e9j\u00e0 la solution, dont l'utilisation requiert quelques connaissances techniques. Avec un besoin en capital de 500'000 francs contre 5 parts de l'entreprise %, Jonny et Mehmet veulent maintenant assurer une \"puissance de programmation suppl\u00e9mentaire\" pour leur id\u00e9e au potentiel de licorne. Mais J\u00fcrg Schwarzenbach a tout de suite remis en question la valorisation \u00e9lev\u00e9e de l'entreprise. \"Vous devez d\u00e9j\u00e0 r\u00e9aliser un chiffre d'affaires de quelques millions\", a-t-il pr\u00e9cis\u00e9. Et Lukas Speiser a mis des points d'interrogation derri\u00e8re la structure de la client\u00e8le : principalement des start-up. Alors que J\u00fcrg Schwarzenbach, Roland Brack et Lukas Speiser se sont retir\u00e9s, Anja Graf et Felix Bertram ont fait une contre-offre : 500'000 contre 10 pour cent. Mais cela ne correspondait pas aux souhaits de Jonny et Mehmet, et ils ont finalement refus\u00e9 l'investissement.<\/p>\n

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Ont refus\u00e9 l'offre : Jonny Burger et Mehmet Ademi avec leur startup \"Remotion\". (Image : Oneplus)<\/figcaption><\/figure>\n

Investissement avec larmes<\/strong><\/h3>\n

Puis les choses ont continu\u00e9 sur le plan culinaire : avec House of Momos, un service de livraison de momos, des raviolis tib\u00e9tains, l'Allemande Anne Riewoldt et la Tib\u00e9taine Dechen Jangma d'Adliswil (ZH) veulent bousculer le march\u00e9. Dechen Jangma est arriv\u00e9e en Suisse en 2012 en tant que r\u00e9fugi\u00e9e et a rencontr\u00e9 Anna Biewoldt. De l\u00e0 est n\u00e9e une amiti\u00e9 profonde et, en 2021, la cr\u00e9ation du service de livraison de momos. Les raviolis sont fabriqu\u00e9s \u00e0 la main, selon la tradition tib\u00e9taine. Et les affaires semblent marcher : 4,2 millions de francs de chiffre d'affaires en 2023 ont fait \u00e9carquiller les yeux et ouvrir les oreilles des lions. Les deux fondatrices sont en discussion avec quelques gros clients et ont besoin de 500 000 francs pour poursuivre leur croissance. Pour cela, elles ont offert une participation de 20 pour cent. Les chiffres pr\u00e9sent\u00e9s et les d\u00e9gustations de Momos ont visiblement plu aux lions et \u00e0 la lionne. Et Anna Riewoldt et Dechen Jangma ont su r\u00e9pondre de mani\u00e8re ad\u00e9quate \u00e0 toutes les questions typiques des investisseurs. Mais dans un premier temps, elles n'ont pu convaincre que Lukas Speiser : il a offert 500 000 francs contre une participation de 25 pour cent. Il croit au potentiel, m\u00eame s'il voit quelques d\u00e9fis au niveau des marges. Puis l'\u00e9motion est mont\u00e9e d'un cran : d\u00e9pass\u00e9e par cette offre, Anna Riewoldt a fondu en larmes. Felix Betram s'est laiss\u00e9 contaminer par l'\u00e9motion et a \u00e9galement offert 500 000 francs contre 25 pour cent. Apr\u00e8s une br\u00e8ve discussion en coulisses, les deux hommes ont choisi Lukas Speiser comme investisseur. Les autres lions ont f\u00e9licit\u00e9 cette d\u00e9cision. C'\u00e9taient \"les fondateurs de c\u0153ur\", comme l'a dit J\u00fcrg Schwarzenbach.<\/p>\n

Les comp\u00e9tences en mati\u00e8re de n\u00e9gociation sont payantes<\/strong><\/h3>\n

Dans leur start-up Studyflash, Nikola Bulatovic, Dominik Gebhard et Florin Barbisch de Muri pr\u00e8s de Berne d\u00e9veloppent des cartes d'apprentissage g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par IA, adapt\u00e9es aux cours magistraux et aux cours des \u00e9tudiants. Elles doivent aider les \u00e9tudiants \u00e0 ma\u00eetriser plus facilement la mati\u00e8re en moins de temps. Le concept est simple : les \u00e9tudiants t\u00e9l\u00e9chargent leurs documents de cours sur la plate-forme de Studyflash et l'IA g\u00e9n\u00e8re en peu de temps des fiches d'apprentissage. L'offre semble plaire au groupe cible : En l'espace de cinq mois, 20'000 utilisateurs ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 g\u00e9n\u00e9r\u00e9s. Un investissement de 250'000 francs contre une participation de 10 pour cent dans l'entreprise devrait permettre d'exploiter d'autres potentiels de march\u00e9. Au d\u00e9but, les cinq lions et la lionne pr\u00e9sents n'\u00e9taient pas encore tout \u00e0 fait \"emball\u00e9s\" par l'id\u00e9e. Ils ont exprim\u00e9 des doutes quant \u00e0 la protection contre la copie et \u00e0 la faible marge. Lukas Speiser a certes \u00e9t\u00e9 s\u00e9duit par le cas, apr\u00e8s tout, il avait d\u00e9j\u00e0 lanc\u00e9 une entreprise de cartes d'apprentissage lorsqu'il \u00e9tait \u00e9tudiant. Mais il est rest\u00e9 en dehors en tant qu'investisseur. Malgr\u00e9 des r\u00e9serves sur les chiffres pr\u00e9sent\u00e9s, Felix Bertram a fait une offre : 250'000 francs contre 40 pour cent, avec la perspective d'une r\u00e9duction \u00e0 30 pour cent si un objectif de chiffre d'affaires de 4 millions est atteint d'ici 2027. \"Mais un conseil tout de suite : je ne le ferais pas\", a-t-il encore ajout\u00e9. Alors que J\u00fcrg Schwarzenbach n'\u00e9tait pas chaud pour un investissement, Roland Brack et Nicole Buettner se sont mis d'accord pour faire une offre commune aux trois fondateurs : CHF 250'000 contre 20 pour cent. Pour les trois jeunes entrepreneurs, l'offre de Felix Bertram n'\u00e9tait pas envisageable et ils ont oppos\u00e9 une contre-proposition \u00e0 celle de Nicole Buettner et Roland Brack : 250'000 francs contre 15 pour cent, ce que les lions ont ensuite accept\u00e9.<\/p>\n

Un marketing r\u00e9ussi n\u00e9cessite-t-il un investissement ?<\/strong><\/h3>\n

Robin Horner et Jeffry Dahinden de Schindellegi SZ sont entr\u00e9s dans la grotte des lions avec leur entreprise Freeways GmbH. Ces jeunes entrepreneurs sont de v\u00e9ritables g\u00e9nies du marketing : \u00e0 seulement 20 et 21 ans, ils ont r\u00e9alis\u00e9 un chiffre d'affaires de plus d'un million de francs - et ce avec un produit qui existe depuis longtemps : Les patchs nasaux, qui facilitent la respiration. Ils semblent avoir touch\u00e9 une corde sensible, car dans les m\u00e9dias sociaux, les deux jeunes hommes ont r\u00e9alis\u00e9 80 millions de vues avec leur produit rien qu'en Suisse, et ce avec un capital de d\u00e9part d'\u00e0 peine 5000 francs. La demande des deux jeunes gens \u00e9tait donc tout aussi s\u00fbre d'elle : 500 000 francs contre 10 pour cent de l'entreprise. Pour convaincre les investisseurs potentiels de l'int\u00e9r\u00eat de leur produit, Robin et Jeffry ont jou\u00e9 sur tous les tableaux, y compris celui de l'acrobatie. Et les chiffres ont eu encore plus d'effet : Le premier million de chiffre d'affaires a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 avec 34'000 clients, les deux hommes ont chiffr\u00e9 la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire \u00e0 25 pour cent. Un investissement est-il encore n\u00e9cessaire ? Celui-ci doit avant tout \u00eatre utilis\u00e9 pour le marketing. Car le produit en lui-m\u00eame n'est pas nouveau et ne se diff\u00e9rencie gu\u00e8re des autres, si ce n'est par sa couleur et sa forme. C'est pourquoi : \"C'est celui qui fait le plus de bruit qui est le plus entendu\", affirme Robin Horner. Mais ensuite, les deux hommes ont d\u00fb l\u00e2cher une autre bombe : Freeways n'est pas la seule marque qu'ils commercialisent. Roland Brack a \u00e9t\u00e9 clair : \"C'est tout simplement impossible \u00e0 investir\". Tous les autres lions ont suivi cet avis, et aucun accord n'a \u00e9t\u00e9 conclu. Au final, Robin Horner et Jeffry Dahinden sont rest\u00e9s sans accord, mais ils ont laiss\u00e9 derri\u00e8re eux une grotte de lions fortement impressionn\u00e9s par leur coup marketing.<\/p>\n

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Malgr\u00e9 une grande sympathie, leur id\u00e9e commerciale ne fait pas bondir les lions : le couple Marie Jane et Marco Eberle. (Image : Oneplus)<\/figcaption><\/figure>\n

Une entreprise familiale sympathique<\/strong><\/h3>\n

Le couple Marie Jane et Marco Eberle d'Unterterzen, dans le canton de Saint-Gall, utilise le jus de l'oignon pour renforcer le syst\u00e8me immunitaire. Le bulbe miraculeux a un effet anti-inflammatoire. C'est pourquoi Marie Jane a d\u00e9velopp\u00e9 des chaussettes avec des filets dans lesquels on peut glisser des tranches d'oignon. Elles dorment avec celles-ci et ne jurent que par l'effet positif. Il existe \u00e9galement des poches d'oignons \u00e0 utiliser sur d'autres parties du corps, par exemple les oreilles. Les deux comp\u00e8res ont \u00e9galement mis au point d'autres m\u00e9langes d'herbes qui doivent assurer une bonne atmosph\u00e8re de sommeil. Avec un investissement de 30'000 francs contre 10 pour cent de parts de l'entreprise, ils veulent maintenant conqu\u00e9rir le march\u00e9 allemand avec ces produits. Les louves posent de nombreuses questions sceptiques, notamment sur le potentiel du march\u00e9. Le couple \u00e9value celui-ci \u00e0 1 pour cent de la population, car beaucoup connaissent depuis longtemps les oignons comme rem\u00e8de de grand-m\u00e8re. Felix Bertram doute toutefois que cela suffise et voit plut\u00f4t le produit comme une id\u00e9e de cadeau amusante. Lukas Speiser aurait aim\u00e9 avoir quelques preuves scientifiques suppl\u00e9mentaires de l'efficacit\u00e9. Mais Marie Jane et Marco Eberle n'ont pas pu le faire. Les r\u00e9ponses sont plus concr\u00e8tes en ce qui concerne les chiffres : 4000 francs de chiffre d'affaires ont \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9s jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent par an avec la vente des chaussettes, sans compter les d\u00e9penses. Avec des co\u00fbts de fabrication d'environ deux francs et un prix de vente d'\u00e0 peine 18 francs, la marge serait consid\u00e9rable. Au final, il n'y a eu que beaucoup de sympathie pour le produit et l'entreprise familiale. M\u00eame une grande conviction personnelle ne suffit pas pour un investissement.<\/p>\n

Quand les recruteurs recrutent des investisseurs<\/strong><\/h3>\n

Adieu CV : l'application de matching d'emploi Kanbii de Ren\u00e9 Lehmann et Carlos M\u00fcller (les deux autres cofondateurs Robert Onesim et Martina Fornara ne sont pas apparus dans l'\u00e9mission) \u00e9tablit un profil d'emploi uniquement sur la base des comp\u00e9tences et \u00e9limine en quelque sorte les pr\u00e9jug\u00e9s. Ainsi, aucune information personnelle n'est partag\u00e9e avant qu'un match n'ait lieu. L'id\u00e9e : les comp\u00e9tences ne sont pas li\u00e9es \u00e0 des secteurs sp\u00e9cifiques, comme ils l'ont montr\u00e9 tout de suite \u00e0 l'aide des profils des lions pr\u00e9sents. Ainsi, tous les cinq pourraient \u00eatre des investisseurs pour Kanbii. Sur l'application elle-m\u00eame, les personnes \u00e0 la recherche d'un emploi et les personnes proposant un emploi se trouvent en balayant simplement vers la gauche ou vers la droite. Pour faire d\u00e9coller l'entreprise, Kanbii a besoin d'un investissement de 90'000 francs contre 20 pour cent de parts de l'entreprise. 1700 utilisateurs se sont d\u00e9j\u00e0 connect\u00e9s \u00e0 la plate-forme et 23 emplois ont \u00e9t\u00e9 propos\u00e9s jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent. Nicole B\u00fcttner s'est montr\u00e9e s\u00e9duite par la solution, mais a mis les deux hommes sur la sellette en ce qui concerne les chiffres. Ils veulent r\u00e9aliser un chiffre d'affaires de 60 000 francs la premi\u00e8re ann\u00e9e, le doubler l'ann\u00e9e suivante et augmenter de 30 pour cent la troisi\u00e8me ann\u00e9e. Lukas Speiser a estim\u00e9 qu'il n'y avait pas assez de potentiel de disruption et s'est retir\u00e9 en tant qu'investisseur. Felix Bertram a fait de m\u00eame et a \u00e9galement renonc\u00e9 \u00e0 un investissement. Tom Zimmermann a reconnu que les fondateurs avaient de bonnes connaissances commerciales, mais il n'a pas consid\u00e9r\u00e9 l'application comme un grand game changer et s'est \u00e9galement retir\u00e9. Il restait Nicole B\u00fcttner et Bettina Hein : alors que la premi\u00e8re s'est retir\u00e9e malgr\u00e9 un int\u00e9r\u00eat initial signal\u00e9 (\"objectifs de chiffre d'affaires trop peu ambitieux\"), Bettina Hein est sortie de sa r\u00e9serve. \"Je pense que le concept de 'No CV' a de l'avenir\", a-t-elle d\u00e9clar\u00e9 et a fait une offre : 90'000 francs, mais contre 25 pour cent de parts de l'entreprise. Les fondateurs ont accept\u00e9 ce deal - un \"perfect match\", semble-t-il.<\/p>\n

Conclusion de cette \u00e9mission : Encore beaucoup de bonnes id\u00e9es, mais aussi la constatation que les projets parall\u00e8les ou les participations opaques sont un \"poison pour les investisseurs\". Et il est plus rapide de calculer que de r\u00e9aliser si l'on a vraiment un potentiel de licorne.<\/p>\n

L'\u00e9mission peut \u00eatre visionn\u00e9e ici : https:\/\/www.oneplus.ch\/catalog\/1000604<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L'\u00e9pisode 3 de la saison actuelle avait tout pour plaire. Il \u00e9tait question de sommes importantes, d'\u00e9motions, mais aussi de fondateurs s\u00fbrs d'eux qui ont mis\u00e9 sur les \"mauvais\" lions et qui sont repartis avec une d\u00e9ception.<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":30051,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"Tr\u00e4nen","_yoast_wpseo_metadesc":"Die Folge 3 der aktuellen Staffel hatte es in sich. 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