{"id":30526,"date":"2024-10-09T10:05:51","date_gmt":"2024-10-09T08:05:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=30526"},"modified":"2024-10-18T08:05:42","modified_gmt":"2024-10-18T06:05:42","slug":"fermentierte-getraenke-smarte-laufschuhe-und-ergonomische-staender-die-highlights-der-folge-6-5-von-die-hoehle-der-loewen-schweiz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/management\/2024-10-09\/fermentierte-getraenke-smarte-laufschuhe-und-ergonomische-staender-die-highlights-der-folge-6-5-von-die-hoehle-der-loewen-schweiz\/","title":{"rendered":"Boissons ferment\u00e9es, chaussures de course intelligentes et supports ergonomiques : les points forts de l'\u00e9pisode 6\/5 de \"Die H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\"."},"content":{"rendered":"
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Voici le plus ancien cr\u00e9ateur d'entreprise de Suisse : un ancien professeur qui a cr\u00e9\u00e9 une entreprise avec certains de ses anciens \u00e9l\u00e8ves. (Image : Oneplus)<\/figcaption><\/figure>\n

Un design parfait, mais trop cher ? <\/strong><\/h3>\n

L'\u00e9mission d\u00e9bute avec Julien Gallina de Bienne (BE), qui pr\u00e9sente avec sa startup Smart Stand un support ergonomique pour ordinateur portable. Sa mission : cr\u00e9er plus de confort au travail tout en luttant contre les probl\u00e8mes de dos et de nuque. La version \"Travel\", que Julien a d\u00e9velopp\u00e9e pour le travail en d\u00e9placement, est particuli\u00e8rement pratique. Non seulement elle est extr\u00eamement l\u00e9g\u00e8re, mais elle peut aussi \u00eatre pli\u00e9e \u00e0 plat et transport\u00e9e dans un sac - id\u00e9al pour les professionnels mobiles qui font souvent la navette entre diff\u00e9rents lieux de travail. Gr\u00e2ce au soutien de la Promotion \u00e9conomique du canton de Berne \u00e0 hauteur de 100'000 francs, Julien a pu pousser son id\u00e9e plus loin et lancer la collection Smart Stand dans sa propre boutique en ligne ainsi que sur des plateformes de vente.<\/p>\n

Pour la prochaine phase de croissance, il cherche maintenant 100 000 francs de capital et offre en \u00e9change aux lions 16 % des parts de la soci\u00e9t\u00e9 Smart Stand AG nouvellement cr\u00e9\u00e9e. Mais les lions sont critiques. Tobias Reichmuth est le premier \u00e0 exprimer des doutes : \"Je ne vois pas beaucoup d'innovation ici\", et il se retire. Felix Bertram est \u00e9galement sceptique quant \u00e0 la praticabilit\u00e9 du support au quotidien, car il faut en plus un clavier externe. Julien r\u00e9torque que pour des commer\u00e7ants comme Brack.ch, cela pourrait m\u00eame \u00eatre une impulsion de vente suppl\u00e9mentaire, puisque les clients pourraient s'\u00e9quiper d'un clavier en m\u00eame temps.<\/p>\n

Alors que Tobias et Felix ne voient pas de possibilit\u00e9 d'investissement, Lukas Speiser et Roland Brack louent le design, en particulier la version l\u00e9g\u00e8re et pliable du support \"Travel\". Lukas souligne qu'il a d\u00e9j\u00e0 test\u00e9 des produits similaires, mais aucun qui soit aussi plat et l\u00e9ger. N\u00e9anmoins, tous deux s'accordent \u00e0 dire que le prix de 129 francs est trop \u00e9lev\u00e9. Julien explique qu'en raison des faibles quantit\u00e9s produites actuellement, les co\u00fbts sont encore relativement \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n

Malgr\u00e9 la finesse technique et le feedback positif sur le produit, les lions ont finalement maintenu leur \u00e9valuation selon laquelle l'\u00e9volutivit\u00e9 et l'internationalisation sont difficiles. Roland Brack ne consid\u00e8re certes pas le produit comme un investissement appropri\u00e9, mais laisse entrevoir que le Smart Stand pourrait \u00eatre vendu sur Brack.ch.<\/p>\n

Acheter des voitures est aussi facile que d'acheter des chaussures<\/strong><\/h3>\n

Avec Farie, Johannes Weirather, Tobias Peschke et Pascal Kappeler de Bannwil (BE) veulent r\u00e9volutionner l'achat de voitures d'occasion. Leur objectif : effectuer le processus d'achat enti\u00e8rement en ligne, y compris la livraison \u00e0 domicile, la garantie et la possibilit\u00e9 de retour dans les 14 jours. Le mod\u00e8le commercial promet une solution conviviale et simple pour le march\u00e9 de l'occasion. Pour 150'000 francs, les fondateurs ont offert le lion 1 % de l'entreprise.\u00a0<\/p>\n

Johannes explique \u00e0 quel point l'achat d'une voiture d'occasion est jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent laborieux et angoissant - de l'essai du v\u00e9hicule \u00e0 la revente de l'ancien en passant par les n\u00e9gociations. Avec Farie, les clients doivent \u00e9conomiser du temps et du stress. Chaque v\u00e9hicule est soumis \u00e0 un contr\u00f4le strict de 310 points, b\u00e9n\u00e9ficie d'une garantie et est livr\u00e9 dans les trois jours suivant l'achat. Si la voiture ne convient pas, elle est enlev\u00e9e gratuitement - tant qu'elle a parcouru moins de 250 kilom\u00e8tres. \"Acheter des voitures est aussi simple que d'acheter des chaussures\", telle est la devise.<\/p>\n

Le march\u00e9 suisse semble pr\u00eat pour le concept : depuis son lancement il y a deux ans et demi, Farie a d\u00e9j\u00e0 vendu 1'800 v\u00e9hicules et r\u00e9alis\u00e9 un chiffre d'affaires de 19,9 millions de francs en 2022. En 2023, ce chiffre \u00e9tait \u00e9galement de 20,5 millions de francs. La marge brute \u00e9tait de 1,2 million de francs en 2022 et de 50'000 francs en 2023 en raison d'un march\u00e9 plus faible.\u00a0<\/p>\n

Felix Bertram loue le concept, mais se voit dans l'impossibilit\u00e9 d'investir dans le march\u00e9 automobile. Nicole B\u00fcttner se retire \u00e9galement, car, n'\u00e9tant pas une automobiliste convaincue, elle n'a pas de rapport appropri\u00e9 avec le mod\u00e8le commercial. Lukas Speiser, en revanche, est enthousiaste : \"Vous \u00eates le march\u00e9 en ligne des voitures sous st\u00e9ro\u00efdes\". Pour lui, c'est clair : le mod\u00e8le commercial a du potentiel. Les fondateurs de Farie se r\u00e9jouissent de l'accord et s'assurent avec Lukas Speiser l'un des meilleurs experts en commerce \u00e9lectronique de Suisse.<\/p>\n

Un clic pour r\u00e9ussir ?<\/strong><\/h3>\n

Matthias Schmid, originaire d'Altdorf (UR), entre dans l'antre des lions avec une invention qui s'adresse avant tout aux amoureux des chiens : le Clicino, un clicker pour chiens en forme d'anneau. Le clicker sert \u00e0 renforcer les comportements souhait\u00e9s chez les chiens - et Matthias a r\u00e9ussi \u00e0 en faire une affaire internationale florissante. L'avantage de son clicker par rapport aux mod\u00e8les traditionnels r\u00e9side dans sa simplicit\u00e9 d'utilisation : le Clicino se porte au doigt, ce qui permet au propri\u00e9taire du chien d'avoir les deux mains libres pour guider le chien ou tenir un jouet. Gr\u00e2ce \u00e0 l'am\u00e9lioration de l'ergonomie, le timing, qui est d\u00e9cisif lors de l'entra\u00eenement, serait nettement plus pr\u00e9cis.<\/p>\n

Matthias cherche un investissement de 200'000 francs pour 15 % de son entreprise. Les lions sont impressionn\u00e9s par son succ\u00e8s international : depuis 2019, Matthias a d\u00e9j\u00e0 vendu pr\u00e8s de 60'000 Clicinos dans une vingtaine de pays, dont les \u00c9tats-Unis, le Canada, l'Australie et de nombreux pays europ\u00e9ens. Le prix de vente du Clicino est de 13,90 francs. Les co\u00fbts de production s'\u00e9l\u00e8vent \u00e0 3,50 francs par pi\u00e8ce. \"Je ne m'attendais pas \u00e0 ce que tu en aies vendu autant\", s'\u00e9tonne Roland Brack.<\/p>\n

Lukas Speiser s'est \u00e9galement montr\u00e9 impressionn\u00e9 par les chiffres de vente, mais a exprim\u00e9 des doutes quant \u00e0 l'\u00e9valuation de l'entreprise. \"Tu as r\u00e9alis\u00e9 un chiffre d'affaires d'environ 500'000 francs en quatre ans. Comment en es-tu arriv\u00e9 \u00e0 une \u00e9valuation de 1,4 million ?\" Matthias a expliqu\u00e9 qu'avec un encadrement professionnel et le soutien d'un investisseur, il voyait le potentiel de r\u00e9aliser nettement plus. Mais la valorisation \u00e9lev\u00e9e et l'absence de protection contre d'\u00e9ventuels imitateurs laissent les lions sceptiques.<\/p>\n

Felix Bertram exprime des doutes quant au fait que le produit puisse \u00eatre facilement copi\u00e9. Lukas Speiser et J\u00fcrg Schwarzenbach voient \u00e9galement un probl\u00e8me dans l'\u00e9valuation de 1,4 million de francs et se retirent. Roland Brack se joint aux autres lions, mais leur adresse un grand compliment : \"J'ai le plus grand respect pour ce que tu as accompli. Je n'ai pas eu le d\u00e9clic aujourd'hui en tant qu'investisseur, mais j'esp\u00e8re voir bient\u00f4t le Clicino dans notre assortiment\".<\/p>\n

Un succ\u00e8s rafra\u00eechissant - mais avec un probl\u00e8me d'actionnaires<\/strong><\/h3>\n

Patrick Switzer, ancien champion du monde de descente en skateboard au Canada, s'est install\u00e9 en Suisse par amour et pr\u00e9sente aux lions sa boisson ferment\u00e9e au th\u00e9 vert N\u00ffcha. Le kombucha qu'il a lanc\u00e9 sur le march\u00e9 s\u00e9duit les lions par son go\u00fbt rafra\u00eechissant, mais pas seulement. Patrick a lanc\u00e9 la boisson seul et sans grande distribution dans le commerce de d\u00e9tail suisse et impressionne ainsi les investisseurs.<\/p>\n

Switzer explique : \"N\u00ffcha est bas\u00e9e sur le th\u00e9, elle est pauvre en calories, l\u00e9g\u00e8rement caf\u00e9in\u00e9e et, gr\u00e2ce au processus naturel de fermentation, elle a un go\u00fbt complexe avec une faible teneur en alcool. Il est probiotique, antioxydant et v\u00e9g\u00e9talien\". Le march\u00e9 europ\u00e9en du kombucha est en pleine croissance et Switzer souhaite s'\u00e9tendre \u00e0 d'autres pays. Pour cette expansion, il cherche 175'000 francs et offre en \u00e9change 10% de parts de l'entreprise.<\/p>\n

Nicole B\u00fcttner souhaite savoir ce qui diff\u00e9rencie N\u00ffcha des autres produits. Patrick explique qu'il s'agit d'un produit tr\u00e8s naturel avec des ingr\u00e9dients de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure, mais dont le prix reste abordable. Une bouteille co\u00fbte 3,45 francs dans le commerce de d\u00e9tail et jusqu'\u00e0 8 francs dans la restauration, alors que le co\u00fbt de production par bouteille est de 1,10 franc.<\/p>\n

La structure de l'actionnariat de N\u00ffcha inqui\u00e8te toutefois les lions. Patrick ne d\u00e9tient que 33% de l'entreprise, bien qu'il soit le seul \u00e0 diriger les activit\u00e9s op\u00e9rationnelles. Lukas Speiser y voit un probl\u00e8me : \"Pour nous, en tant qu'investisseurs, il est important que la force motrice soit \u00e9galement impliqu\u00e9e de mani\u00e8re significative\". Un autre obstacle pour les lions est le march\u00e9 encore jeune de la Suisse. Tom Zimmermann voit plut\u00f4t le potentiel de croissance dans l'expansion internationale et se retire donc. Bettina Hein et Nicole B\u00fcttner se retirent \u00e9galement, car elles consid\u00e8rent que leur expertise se situe dans d'autres domaines.<\/p>\n

Felix Bertram, quant \u00e0 lui, est impressionn\u00e9 par le parcours de Patrick et a un faible pour son histoire. En tant que personne qui renonce d\u00e9sormais \u00e0 l'alcool, il voit un grand potentiel en N\u00ffcha. F\u00e9lix fait une offre : \"Je te donne les 175 000 francs, mais je veux en \u00e9change 15 % de l'entreprise\". Patrick accepte l'offre avec plaisir et s'assure ainsi de Felix Bertram comme partenaire solide, qui souhaite m\u00eame proposer la boisson dans ses propres restaurants.<\/p>\n

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Patrick Switzer pr\u00e9sente aux lions sa boisson ferment\u00e9e au th\u00e9 vert N\u00ffcha. (Image : Oneplus)<\/figcaption><\/figure>\n

De bonnes chaussures, mais une affaire risqu\u00e9e<\/strong><\/h3>\n

Michael Sommer d'Obfelden (ZH) pr\u00e9sente aux lions une chaussure de course d'un nouveau genre, sp\u00e9cialement adapt\u00e9e \u00e0 la vitesse de course du porteur. Avec les chaussures Vimazi, qui existent en diff\u00e9rents mod\u00e8les selon la vitesse, il s'adresse surtout aux coureurs amateurs. Les lions essaient les chaussures et trouvent l'id\u00e9e bonne, mais il y a des r\u00e9serves.<\/p>\n

En tant que distributeur exclusif de Vimazi en Europe, il cherche \u00e0 obtenir 250'000 francs pour 20 % de l'entreprise afin de continuer \u00e0 d\u00e9velopper les affaires. En Suisse, il a d\u00e9j\u00e0 obtenu ses premiers succ\u00e8s : Un entrep\u00f4t de marchandises et une boutique en ligne ont \u00e9t\u00e9 mis en place et il a pu conclure ses premiers contrats de distribution et de centralisation avec de grands d\u00e9taillants. Il souhaite maintenant s'\u00e9tendre au march\u00e9 europ\u00e9en.<\/p>\n

Bettina Hein demande en quoi consistent exactement les droits de distribution. Michael explique qu'il a un contrat d'exclusivit\u00e9 de 20 ans. Il souligne que toute la gestion de la marque et les finances sont entre ses mains. Les lions doutent toutefois du degr\u00e9 de contr\u00f4le qu'il a r\u00e9ellement sur la marque.<\/p>\n

Les chaussures qu'il vend \u00e0 240 francs, Michael les ach\u00e8te au fabricant pour environ 25 % du prix de vente. Mais Roland Brack et Felix Bertram s'inqui\u00e8tent de cette d\u00e9pendance \u00e0 un contrat avec le fabricant. Brack explique que ces contrats n'offrent souvent aucune s\u00e9curit\u00e9 \u00e0 long terme : \"De tels contrats ne valent m\u00eame pas le papier sur lequel ils sont \u00e9crits si le fabricant change soudainement les conditions\". Felix Bertram abonde dans ce sens et met en garde : \"Ils peuvent te d\u00e9monter s'ils le veulent. Tu n'as tout simplement pas la garantie de 20 ans\".<\/p>\n

Bien que les lions consid\u00e8rent que le produit est innovant et bon, ils voient trop de risques dans le mod\u00e8le commercial. Bettina Hein et J\u00fcrg Schwarzenbach se retirent, car ils ne peuvent pas \u00e9valuer correctement le potentiel de la marque et trouvent la valorisation de 1,25 million de francs trop \u00e9lev\u00e9e. Lukas Speiser reconna\u00eet certes le potentiel du march\u00e9 en pleine croissance des chaussures de course, mais il ne voit pas de sortie claire pour un investisseur et est donc \u00e9galement sorti.<\/p>\n

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Les lions essaient les chaussures et font du jogging dans le studio. (Image : Oneplus)<\/figcaption><\/figure>\n

Les plus anciens fondateurs de la grotte pr\u00e9sentent leur produit<\/strong><\/h3>\n

Avec Halluxus, la plus ancienne \u00e9quipe de fondateurs de Suisse entre dans la grotte des lions : Fernand Rohner, un ancien enseignant, et ses anciens \u00e9l\u00e8ves Hans Peter Rohner, Jean-Marcel Rohner et son fils Markus Tanner ont d\u00e9velopp\u00e9 une manchette qui permet aux personnes souffrant d'hallux valgus de marcher sans douleur. Fernand Rohner, aujourd'hui \u00e2g\u00e9 de 86 ans, a commenc\u00e9 \u00e0 travailler sur une solution suite \u00e0 ses propres probl\u00e8mes d'hallux. Le produit se compose d'une manchette en coton souple avec un insert en plastique qui \u00e9loigne la pression de l'hallux et pr\u00e9vient ainsi les inflammations. La manchette est fabriqu\u00e9e \u00e0 la main dans le pays d'Appenzell.<\/p>\n

Pour poursuivre le d\u00e9veloppement et l'expansion de leur activit\u00e9, les fondateurs recherchent 200'000 francs pour 20 % de Halluxus GmbH. Au cours des trois premiers mois, ils ont r\u00e9alis\u00e9 un chiffre d'affaires d'environ 70 000 francs gr\u00e2ce \u00e0 une forte pr\u00e9sence m\u00e9diatique, la marge brute se situant entre 75 et 80%. Le principal canal de vente est actuellement leur propre boutique en ligne, compl\u00e9t\u00e9e par la vente dans quelques drogueries et magasins sp\u00e9cialis\u00e9s.<\/p>\n

Les lions sont impressionn\u00e9s par l'\u00e9nergie et l'esprit d'entreprise des fondateurs plus \u00e2g\u00e9s, mais il y a aussi des r\u00e9serves. Felix Bertram, qui appr\u00e9cie l'utilit\u00e9 m\u00e9dicale du produit, estime que le prix devrait \u00eatre abaiss\u00e9 afin d'atteindre davantage de clients. Il propose un prix de 20 francs. Lukas Speiser et J\u00fcrg Schwarzenbach, en revanche, estiment que le prix actuel de pr\u00e8s de 40 \u00e0 45 francs est appropri\u00e9, car les gens sont pr\u00eats \u00e0 payer plus pour soulager la douleur.<\/p>\n

Malgr\u00e9 le feedback positif et l'id\u00e9e convaincante, les lions se retirent en raison de l'\u00e9valuation \u00e9lev\u00e9e d'un million de francs. Lukas Speiser est impressionn\u00e9 par cette cr\u00e9ation \u00e0 un \u00e2ge avanc\u00e9, mais estime que 70 000 francs de chiffre d'affaires ne justifient pas une \u00e9valuation aussi \u00e9lev\u00e9e. Roland Brack et Tobias Reichmuth reconnaissent \u00e9galement le potentiel du produit, mais recommandent une collaboration avec des entreprises \u00e9tablies dans le domaine m\u00e9dical afin d'\u00e9tablir le produit dans les drogueries et les pharmacies. \u00c0 la fin, tous les lions se retirent, mais admirent l'esprit d'entreprise et la d\u00e9termination de l'\u00e9quipe.<\/p>\n

L'\u00e9mission peut \u00eatre visionn\u00e9e ici :\u00a0https:\/\/www.oneplus.ch\/catalog\/1000604<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dans le cinqui\u00e8me \u00e9pisode de l'\u00e9mission die H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz, des id\u00e9es commerciales cr\u00e9atives et bien pens\u00e9es ont rencontr\u00e9 le regard critique des investisseurs. De la boisson au kombucha \u00e0 la manchette innovante pour hallux en passant par les chaussures de course ergonomiques, les fondateurs ont pr\u00e9sent\u00e9 leurs solutions pour rendre le quotidien plus sain et moins douloureux. Certaines id\u00e9es ont suscit\u00e9 l'enthousiasme, d'autres le doute, mais chaque pitch a fait r\u00e9fl\u00e9chir les lions. <\/p>","protected":false},"author":80,"featured_media":30528,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"Die H\u00f6hle der L\u00f6wen","_yoast_wpseo_metadesc":"In der f\u00fcnften Folge von die H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz trafen kreative und durchdachte Gesch\u00e4ftsideen auf die kritischen Augen der Investoren.","articlekey":"","footnotes":""},"categories":[28],"tags":[4015,4208,335,451],"class_list":["post-30526","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management","tag-die-hoehle-der-loewen-schweiz","tag-investoren","tag-management-und-unternehmensfuehrung","tag-startups"],"acf":[],"yoast_head":"\nFermentierte Getr\u00e4nke, smarte Laufschuhe und ergonomische St\u00e4nder: Die Highlights der 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