{"id":32546,"date":"2024-11-12T08:32:31","date_gmt":"2024-11-12T07:32:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=32546"},"modified":"2024-11-12T08:32:31","modified_gmt":"2024-11-12T07:32:31","slug":"fuer-gruenderinnen-und-gruender-wie-du-dich-und-deine-firma-richtig-verkaufst","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/management\/2024-11-12\/fuer-gruenderinnen-und-gruender-wie-du-dich-und-deine-firma-richtig-verkaufst\/","title":{"rendered":"Pour les cr\u00e9ateurs d'entreprise : comment bien te vendre et vendre ton entreprise"},"content":{"rendered":"
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Pour cr\u00e9er une nouvelle entreprise, les fondateurs ont besoin non seulement de bonnes id\u00e9es commerciales, mais aussi des comp\u00e9tences n\u00e9cessaires en mati\u00e8re de vente. (Image : Gerd Altmann \/ Pixabay.com)<\/figcaption><\/figure>\n

Ceux qui comptent sur le fait que la qualit\u00e9 se r\u00e9pande, de sorte que les clients viennent et ach\u00e8tent d'eux-m\u00eames, doivent souvent attendre longtemps. Trop longtemps ! Le client pr\u00e9sume de la qualit\u00e9 et l'exp\u00e9rience montre qu'il pr\u00e9f\u00e8re parler d'exp\u00e9riences n\u00e9gatives que positives. Il est donc d'autant plus important pour les cr\u00e9ateurs d'entreprise d'\u00eatre fort en vente d\u00e8s le d\u00e9but.<\/p>\n

Un \u00e9l\u00e9ment essentiel pour toute cr\u00e9ation d'entreprise : les clients payants<\/strong><\/h3>\n

Sans chiffre d'affaires, toute entreprise n'est rien. Mais dans l'euphorie des d\u00e9buts, on pense beaucoup trop \u00e0 d'autres choses - et on perd le focus. Presque tous les cr\u00e9ateurs d'entreprise vivent dans un tunnel : \"H\u00e9, j'ai une id\u00e9e super g\u00e9niale. Maintenant, je m'occupe d'abord des locaux, des fournisseurs, etc.\". Un jour, tout est pr\u00eat, les premi\u00e8res commandes affluent. Mais d'une mani\u00e8re ou d'une autre, le magasin ne \"d\u00e9colle\" pas vraiment.<\/p>\n

Au lieu de s'occuper enfin de prospection et d'autres choses de ce genre, certains cr\u00e9ateurs d'entreprise continuent \u00e0 se \"tromper de film\". Ils se rendent \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements de r\u00e9seautage pour \u00e9changer avec d'autres fondateurs, au lieu d'aller enfin l\u00e0 o\u00f9 se trouvent les clients potentiels. Pourquoi ? Eh bien, il est \u00e9videmment plus agr\u00e9able de philosopher sur les exp\u00e9riences et les succ\u00e8s que d'engager un dialogue direct avec des clients potentiels. Car parmi ces derniers, les refus et les \u00e9checs font nettement plus mal.<\/p>\n

Un cr\u00e9ateur d'entreprise qui ne supporte pas le rejet \u00e9chouera<\/strong><\/h3>\n

De nombreux cr\u00e9ateurs d'entreprise attendent depuis des ann\u00e9es que des amis ou des connaissances leur promettent de passer des commandes ou au moins de donner une bonne \u00e9valuation. Ce n'est pas parce que quelqu'un dit \"je trouve ton id\u00e9e bonne\" qu'il va t'acheter ou te recommander. En tant que cr\u00e9ateur d'entreprise, on est souvent confront\u00e9 \u00e0 des refus et \u00e0 des d\u00e9ceptions.<\/p>\n

La question passionnante est la suivante : Est-ce qu'on le prend personnellement, on devient \u00e9motionnel et accusateur dans le sens de \"pourquoi pas ?\", ou est-ce qu'on le voit de mani\u00e8re sportive et on se demande : \"Bon, si \u00e7a ne va pas comme \u00e7a, comment \u00e7a pourrait aller autrement ?\". Mais c'est justement quand on a de l'eau jusqu'au cou, par exemple parce que les liquidit\u00e9s manquent, que les sentiments (n\u00e9gatifs) surgissent rapidement. Et que se passe-t-il apr\u00e8s le vingti\u00e8me refus ? Est-ce que l'on prospecte \u00e0 nouveau facilement le lendemain ou se dit-on \"Non, la prospection ne me convient pas. Alors j'esp\u00e8re (encore) que les clients viendront d'eux-m\u00eames\".<\/p>\n

R\u00e9flexions utiles pour les cr\u00e9ateurs d'entreprise sur la mani\u00e8re de g\u00e9rer les refus lors de la prospection<\/strong><\/h3>\n