{"id":3666,"date":"2018-05-25T09:13:22","date_gmt":"2018-05-25T07:13:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=3666"},"modified":"2018-05-25T09:13:22","modified_gmt":"2018-05-25T07:13:22","slug":"lasst-uns-lernen-besser-zu-verkaufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/management\/2018-05-25\/lasst-uns-lernen-besser-zu-verkaufen\/","title":{"rendered":"Apprenons \u00e0 mieux vendre !"},"content":{"rendered":"
\"\"
Celui qui doit vendre apprend \u00e0 convaincre. (Image : Fotolia.com)<\/figcaption><\/figure>\n

Un vieux mythe perdure dans l'esprit de beaucoup de gens, \u00e0 savoir que la vente est quelque chose pour laquelle (a) on n'a pas de talent, (b) c'est quelque chose d'un peu sulfureux ou (c) nous n'en avons pas besoin. Certains croient m\u00eame tout cela \u00e0 la fois. J'ai abord\u00e9 le th\u00e8me (a) du talent dans le derni\u00e8re impulsion vers le succ\u00e8s<\/a> r\u00e9fut\u00e9 (comme l'une des cinq croyances les plus g\u00eanantes pour le succ\u00e8s). Le point (c) t\u00e9moigne g\u00e9n\u00e9ralement d'une arrogance et le point (b) souvent d'un manque de confiance en soi.<\/p>\n

Je vous donne ici la raison d\u00e9cisive pour laquelle la capacit\u00e9 \u00e0 vendre est si d\u00e9cisive pour votre succ\u00e8s : Seuls ceux qui doivent vendre apprennent \u00e0 convaincre. En effet, vous ne pouvez vendre quelque chose (de mani\u00e8re \u00e9thique) que si vous apportez une valeur ajout\u00e9e aux autres, de mani\u00e8re objective et subjective.<\/p>\n

Convaincre - le plus difficile dans la vie<\/h2>\n

Je peux vous le dire par exp\u00e9rience : apr\u00e8s avoir \u00e9t\u00e9 \"employ\u00e9\" pendant pr\u00e8s de 20 ans dans de grandes entreprises, j'ai d\u00fb apprendre, en tant que propri\u00e9taire de ma propre entreprise, \u00e0 convaincre les clients de la valeur de mes prestations. Et je vous le dis : c'est ce qu'il y a de plus difficile dans la vie professionnelle ! Non pas parce qu'il n'y a pas d'utilit\u00e9 claire, mais parce que les clients potentiels ne la voient pas si elle ne leur est pas expliqu\u00e9e de mani\u00e8re \u00e9motionnellement convaincante.<\/p>\n

Imaginez que TOUT LE MONDE dans votre entreprise doive vendre quelque chose \u00e0 partir de demain. Chacun devrait avoir une boutique en ligne sur laquelle il ou elle proposerait ses services. Ils devraient alors expliquer pourquoi quelqu'un d'autre devrait \"acheter\" leur id\u00e9e, leur plan ou leur travail.<\/p>\n

Trois conseils pour apprendre \u00e0 vendre<\/h2>\n

Soyons \"r\u00e9alistes\" ! Voici trois id\u00e9es concr\u00e8tes pour amener votre \u00e9quipe \u00e0 produire de la valeur r\u00e9elle pour les autres (plut\u00f4t que de simplement ex\u00e9cuter des t\u00e2ches) :<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Connaissance<\/strong>. Apprenez \u00e0 chaque membre de votre organisation qu'une prestation n'a de sens que si elle a des b\u00e9n\u00e9ficiaires. Ceux-ci sont les seuls \u00e0 juger de l'utilit\u00e9 et du \"prix\" de la prestation. De nombreux processus et projets seraient imm\u00e9diatement interrompus si l'on appliquait ce principe de mani\u00e8re cons\u00e9quente.<\/li>\n
  2. Diriger<\/strong>. En tant que manager, vous prenez l'habitude de demander \u00e0 vos collaborateurs ce que leur travail apporte aux clients internes et externes. Quel prix ces derniers seraient-ils pr\u00eats \u00e0 payer pour cela ? Cette question est inhabituelle pour la plupart, mais elle favorise la r\u00e9flexion sur la valeur ajout\u00e9e de son propre travail.<\/li>\n
  3. Apprendre<\/strong>. Cr\u00e9ez des plateformes d'apprentissage avec les meilleurs livres, cours audio et formations vid\u00e9o sur la vente et la persuasion. Cela vous permettra au passage de d\u00e9velopper la confiance en soi de votre \u00e9quipe (un sujet extr\u00eamement important pour la plupart des entreprises).<\/li>\n<\/ol>\n

    Ce ne sont l\u00e0 que trois id\u00e9es parmi tant d'autres sur la mani\u00e8re de rendre votre \u00e9quipe et votre entreprise plus \"vendeuses\" dans le sens positif du terme, c'est-\u00e0-dire de les orienter vers la force de persuasion et les avantages pour le client. Et je vais vous r\u00e9v\u00e9ler un autre secret : lorsque l'on commence \u00e0 voir la vente sous cet angle, elle devient vraiment amusante, surtout pour ceux qui n'ont soi-disant aucun \"talent\" pour la vente.<\/p>\n

    Vers l'auteur :
    \n<\/em>Volkmar V\u00f6lzke est un maximisateur de succ\u00e8s. Auteur de livres. Conseiller et consultant. Coach de formation. Orateur.     www.volkmarvoelzke.ch<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    In vielen K\u00f6pfen h\u00e4lt sich ein alter Mythos, n\u00e4mlich dass Verkaufen etwas w\u00e4re, zu dem man (a) kein Talent hat, das (b) etwas anr\u00fcchig ist oder (c) das wir nicht n\u00f6tig haben. Manche glauben auch alles zugleich. Das Thema (a) Talent hatte ich im letzten Erfolgs-Impuls widerlegt (als einen der f\u00fcnf hinderlichsten Glaubenss\u00e4tze f\u00fcr Erfolg). […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":3667,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"verkaufen","_yoast_wpseo_metadesc":"Ein weiterer Erfolgs-Impuls unseres Gast-Kolumnisten Volkmar V\u00f6lzke, dieses Mal zum Thema \"Verkaufen\" - inklusive drei Tipps f\u00fcr die Praxis.","articlekey":"","footnotes":""},"categories":[28],"tags":[306,320,335,339],"class_list":["post-3666","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management","tag-kolumne","tag-leadership","tag-management-und-unternehmensfuehrung","tag-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"\nLasst uns lernen, besser zu verkaufen! - Organisator<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ein weiterer Erfolgs-Impuls unseres Gast-Kolumnisten Volkmar V\u00f6lzke, dieses Mal zum Thema "Verkaufen" - inklusive drei Tipps f\u00fcr die Praxis.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/gestion-2\/2018-05-25\/lasst-uns-lernen-besser-zu-verkaufen\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Lasst uns lernen, besser zu verkaufen!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ein weiterer #Erfolgs-Impuls unseres Gast-Kolumnisten Volkmar #V\u00f6lzke, dieses Mal zum Thema "#Verkaufen" - inklusive drei Tipps f\u00fcr die Praxis.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/gestion-2\/2018-05-25\/lasst-uns-lernen-besser-zu-verkaufen\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Organisator\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/OrganisatorFachmagazin\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-05-25T07:13:22+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.organisator.ch\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Lasst-uns-lernen-besser-zu-verkaufen_Organisator.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"640\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"409\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"thomas.berner\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Lasst uns #lernen, besser zu #verkaufen!\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Ein weiterer #Erfolgs-Impuls unseres Gast-Kolumnisten Volkmar #V\u00f6lzke, dieses Mal zum Thema #"Verkaufen" - inklusive drei Tipps f\u00fcr die Praxis.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/www.organisator.ch\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Lasst-uns-lernen-besser-zu-verkaufen_Organisator.jpg\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.organisator.ch\\\/management\\\/2018-05-25\\\/lasst-uns-lernen-besser-zu-verkaufen\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.organisator.ch\\\/management\\\/2018-05-25\\\/lasst-uns-lernen-besser-zu-verkaufen\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"thomas.berner\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.organisator.ch\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/6f650f90b2842cd4c0cc334b4e36f67e\"},\"headline\":\"Lasst uns lernen, besser zu verkaufen!\",\"datePublished\":\"2018-05-25T07:13:22+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.organisator.ch\\\/management\\\/2018-05-25\\\/lasst-uns-lernen-besser-zu-verkaufen\\\/\"},\"wordCount\":513,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.organisator.ch\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.organisator.ch\\\/management\\\/2018-05-25\\\/lasst-uns-lernen-besser-zu-verkaufen\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.organisator.ch\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/05\\\/Lasst-uns-lernen-besser-zu-verkaufen_Organisator.jpg\",\"keywords\":[\"Kolumne\",\"Leadership\",\"Management und Unternehmensf\u00fchrung\",\"Marketing\"],\"articleSection\":[\"MANAGEMENT\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.organisator.ch\\\/management\\\/2018-05-25\\\/lasst-uns-lernen-besser-zu-verkaufen\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.organisator.ch\\\/management\\\/2018-05-25\\\/lasst-uns-lernen-besser-zu-verkaufen\\\/\",\"name\":\"Lasst uns lernen, besser zu verkaufen! 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