{"id":36800,"date":"2025-03-12T13:46:33","date_gmt":"2025-03-12T12:46:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=36800"},"modified":"2025-03-12T13:46:33","modified_gmt":"2025-03-12T12:46:33","slug":"netzwerken-in-perfektion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/human-resources\/2025-03-12\/netzwerken-in-perfektion\/","title":{"rendered":"Le r\u00e9seautage \u00e0 la perfection"},"content":{"rendered":"
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Nombreux sont ceux qui craignent d'\u00eatre rejet\u00e9s lors de la constitution d'un r\u00e9seau. Voici comment surmonter cette peur et r\u00e9ussir \u00e0 nouer de nouveaux contacts. (Image : Oliver Schumacher \/ Freepik)<\/figcaption><\/figure>\n

Qui n'a jamais connu \u00e7a ? On se rend \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement, qu'il soit professionnel ou priv\u00e9, et on ne discute qu'avec les personnes que l'on connaissait d\u00e9j\u00e0. Pourtant, ce type d'\u00e9v\u00e9nement est justement une merveilleuse occasion de rencontrer d'autres personnes, de nouvelles personnes. Mais trop souvent, on est trop timide. On ne veut pas avoir l'air de s'imposer. Il pourrait y avoir un silence g\u00eanant ou la personne abord\u00e9e pourrait \u00eatre d\u00e9sagr\u00e9able. Pour beaucoup, il est donc plus simple et plus d\u00e9tendu de continuer \u00e0 ne parler qu'avec ceux que l'on conna\u00eet d\u00e9j\u00e0. Au moins, on sait \u00e0 quoi s'en tenir. Mais si l'on n'aborde pas parfois des inconnus lors de manifestations, on risque de vivre en dessous de ses possibilit\u00e9s. Qu'il s'agisse de sujets et d'opinions int\u00e9ressants manqu\u00e9s, ou peut-\u00eatre m\u00eame de contrats et d'amis.<\/p>\n

La peur du rejet<\/strong><\/h3>\n

Il est vrai que personne ne l'avoue \u00e0 l'ext\u00e9rieur, car que penseraient les amis ou les coll\u00e8gues si l'on disait : \"Je ne veux pas aller \u00e0 la manifestation. Je ne connais personne l\u00e0-bas. Et je ne veux aborder personne. J'ai simplement peur de d\u00e9ranger si je m'assieds ou me mets \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de gens que je ne connais pas\". Les arguments, ou plut\u00f4t les excuses, tels que \"Je ne peux pas aller \u00e0 cette manifestation, je n'ai malheureusement pas le temps\" sont alors plut\u00f4t reconnus socialement.<\/p>\n

D'un point de vue purement factuel, on pourrait dire : \"Va donc faire un tour. Si tu abordes quelques personnes, tu auras certainement quelques conversations. Et si quelqu'un te rejette effectivement, tu iras simplement vers d'autres participants \u00e0 l'\u00e9v\u00e9nement\". Voil\u00e0 pour la logique. Et comme cela semble aussi plausible, la plupart des gens qui aimeraient bien r\u00e9seauter, mais qui ne savent pas comment s'y prendre, stressent ici.<\/p>\n

Soudain, des pens\u00e9es angoissantes, souvent tr\u00e8s (auto)destructrices, se bousculent dans la t\u00eate : \"Pourquoi suis-je trop stupide pour dire \u00e0 quelqu'un 'Bonjour, qu'est-ce qui vous am\u00e8ne \u00e0 cette manifestation?' ou 'Bonjour, je suis Max Mustermann. Nous ne nous connaissons pas encore. Comment as-tu eu connaissance de l'\u00e9v\u00e9nement ?\"<\/p>\n

Les fausses attentes sont trompeuses<\/strong><\/h3>\n

Celui qui attend ou exige de lui-m\u00eame qu'il rencontre des personnes int\u00e9ressantes ne peut qu'\u00e9chouer. Car on pense alors beaucoup trop et on juge : \"Mais de quoi il a l'air ? Je n'irai pas chez lui !\", \"Ils boivent de la bi\u00e8re si t\u00f4t ? \u00c7a ne peut pas \u00eatre des gens raisonnables !\" ou \"Oh, il se tient l\u00e0 tout seul, alors il ne peut pas \u00eatre important ! Ces jugements sont fatals - et tuent dans l'\u0153uf toute id\u00e9e de r\u00e9seau.<\/p>\n

Dans le r\u00e9seautage, il ne s'agit pas en premier lieu d'aborder \"seulement\" certaines personnes, mais en g\u00e9n\u00e9ral des personnes que l'on ne conna\u00eet pas encore - sans pr\u00e9jug\u00e9s. Apr\u00e8s tout, on ne doit pas passer toute la soir\u00e9e (ou le reste de sa vie) avec la personne que l'on vient d'aborder, mais changer d'interlocuteur. Et oui, parfois, il n'y a pas d'\u00e9tincelle - mais d'autres fois, c'est imm\u00e9diat. Mais c'est normal. Mais si vous cherchez d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9ment des clients ou un nouveau partenaire par le biais du r\u00e9seautage et de l'approche, vous vous mettez beaucoup trop de pression. Vous avez certainement d\u00e9j\u00e0 fait cette exp\u00e9rience : les personnes qui veulent imm\u00e9diatement vous vendre quelque chose lors d'un \u00e9v\u00e9nement ont l'air tr\u00e8s d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9es aux yeux des autres - et donc peu attrayantes.<\/p>\n

Comment engager la conversation ...<\/strong><\/h3>\n

Une mani\u00e8re assez d\u00e9contract\u00e9e de proc\u00e9der est de faire un rapide tour de la salle de r\u00e9union, puis de se pr\u00e9senter, par exemple \u00e0 une table haute o\u00f9 il y a encore un peu de place, en disant \"Bonjour, je m'appelle Max Mustermann. Puis-je me joindre \u00e0 vous ?\". En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, les autres personnes pr\u00e9sentes \u00e0 la table sont en train de discuter, mais vous laissent volontiers entrer dans leur cercle. Il ne s'agit pas de faire la conversation \u00e0 toute la table, mais d'\u00e9couter d'abord. De quoi parle-t-on en ce moment ? Peut-on apporter une contribution ?<\/p>\n

Dans l'id\u00e9al, on ne se fait pas remarquer en tenant un long monologue, voire une conf\u00e9rence. Mais cela peut vite arriver si l'on a l'ambition d'enthousiasmer les personnes pr\u00e9sentes (\"Que pourraient penser les autres s'ils ne sentaient pas quelle personne g\u00e9niale vient de se joindre \u00e0 eux ?) Il est pr\u00e9f\u00e9rable de poser une bonne question sur le sujet qui vient d'\u00eatre abord\u00e9, afin de manifester son int\u00e9r\u00eat et, dans l'id\u00e9al, d'\u00e9largir son propre spectre de connaissances.<\/p>\n

C'est pr\u00e9cis\u00e9ment cela qui est tr\u00e8s important : poser des questions pour comprendre encore mieux les autres. Ne pas faire de monologues non sollicit\u00e9s. La sympathie s'installe rapidement lorsqu'on remarque qu'une autre personne s'int\u00e9resse vraiment et s\u00e9rieusement \u00e0 nos exp\u00e9riences et \u00e0 nos opinions.<\/p>\n

Si vous n'\u00eates pas du tout \u00e0 l'aise avec le sujet de la table, il vaut mieux ne rien demander ou dire de vous-m\u00eame, mais peut-\u00eatre intervenir quelques minutes plus tard, lorsque le sujet vous convient mieux ou est plus int\u00e9ressant. Ou, lorsque quelque chose est termin\u00e9, introduire un autre sujet, par exemple \"Et qu'avez-vous particuli\u00e8rement appr\u00e9ci\u00e9 dans l'expos\u00e9 de l'orateur invit\u00e9 sur sc\u00e8ne que nous avons entendu tout \u00e0 l'heure dans la salle ?\".<\/p>\n

Et quand est-ce que l'affaire arrive ?<\/strong><\/h3>\n

\"Alors, qu'est-ce que vous faites ?\" est une question tout \u00e0 fait courante lors du premier contact. Il faut toutefois trouver le juste milieu entre l'insistance et l'indiff\u00e9rence. Si l'un des interlocuteurs est trop en mode vente alors que l'autre n'est pas du tout en mode achat, cela devient vite g\u00eanant.<\/p>\n

Ce qui a fait ses preuves, c'est le passage \u00e0 un sujet commercial plus approfondi apr\u00e8s coup. On peut par exemple ajouter la personne via LinkedIn et l'appeler quelques jours apr\u00e8s avoir pris contact avec elle : \"Je suis content que nous ayons discut\u00e9 r\u00e9cemment \u00e0 Berlin lors d'un \u00e9v\u00e9nement. J'ai vu que vous faisiez A et B. Je me suis dit que j'allais prendre mon t\u00e9l\u00e9phone, car j'ai l\u00e0 un compl\u00e9ment pr\u00e9cieux. Pouvons-nous en parler bri\u00e8vement ?\"<\/p>\n

Le r\u00e9seautage \u00e0 la perfection<\/strong><\/h3>\n

Celui qui veut vraiment r\u00e9seauter ne va pas seulement discuter avec des inconnus pour finalement leur vendre quelque chose, mais pour les aider de mani\u00e8re inconditionnelle - donc sans arri\u00e8re-pens\u00e9e. En bref, on soutient la personne en lui donnant des contacts, des conseils ou des recommandations, si l'on a l'impression que ces suggestions lui seraient profitables. On renforce ainsi sa propre r\u00e9putation \u00e0 moyen terme, m\u00eame si chaque personne que l'on a aid\u00e9e ne rendra pas - et ne peut pas rendre - directement la pareille. En fin de compte, on devient dans tous les cas un interlocuteur encore plus attrayant, car le fait d'\u00eatre une personne qui voit des solutions et des moyens, qui a de nombreux contacts et qui soutient les autres sans pr\u00e9jug\u00e9s et sans attendre de contrepartie, se r\u00e9pand de plus en plus.<\/p>\n

Auteur :<\/strong><\/h3>\n

Oliver Schumacher<\/a>Formateur en vente depuis 2009, professionnel des r\u00e9seaux et marque personnelle, il pose de mani\u00e8re sympathique et fond\u00e9e de nouveaux jalons dans le domaine du transfert de connaissances, de la culture d'apprentissage et du positionnement personnel. Sous la devise \"Sois vrai\", il montre comment chacun peut devenir le num\u00e9ro 1 - qu'il soit ind\u00e9pendant, cadre ou collaborateur. Pour lui, les moteurs de la croissance sont avant tout la curiosit\u00e9 et le courage, la discipline et la confiance (en soi).<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La peur du rejet est le principal facteur de stress lorsqu'on s'adresse \u00e0 des inconnus. La pens\u00e9e \"Que pensent les autres ?\" est tellement ancr\u00e9e dans l'esprit de tr\u00e8s nombreuses personnes qu'elles n'osent pas aborder les autres. Pourtant, sans cette \u00e9tape, aucun r\u00e9seautage n'est possible.<\/p>","protected":false},"author":80,"featured_media":36801,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"Netzwerken","_yoast_wpseo_metadesc":"Viele f\u00fcrchten sich vor Ablehnung beim Netzwerken. 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