{"id":3938,"date":"2018-07-16T11:36:43","date_gmt":"2018-07-16T09:36:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=3938"},"modified":"2018-07-16T11:36:43","modified_gmt":"2018-07-16T09:36:43","slug":"unternehmensnachfolge-in-fuenf-schritten-zum-verkauf-der-eigenen-firma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/allgemein\/2018-07-16\/unternehmensnachfolge-in-fuenf-schritten-zum-verkauf-der-eigenen-firma\/","title":{"rendered":"Succession d'entreprise - vendre sa propre entreprise en cinq \u00e9tapes"},"content":{"rendered":"<figure id=\"attachment_3939\" aria-describedby=\"caption-attachment-3939\" style=\"width: 640px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3939\" src=\"https:\/\/www.organisator.ch\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Unternehmensnachfolge-org-organisator.jpg\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"427\" srcset=\"https:\/\/www.organisator.ch\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Unternehmensnachfolge-org-organisator.jpg 640w, https:\/\/www.organisator.ch\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Unternehmensnachfolge-org-organisator-16x12.jpg 16w, https:\/\/www.organisator.ch\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Unternehmensnachfolge-org-organisator-262x175.jpg 262w, https:\/\/www.organisator.ch\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Unternehmensnachfolge-org-organisator-525x350.jpg 525w, https:\/\/www.organisator.ch\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Unternehmensnachfolge-org-organisator-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-3939\" class=\"wp-caption-text\">La succession d'une entreprise est bien plus difficile \u00e0 organiser qu'un jeu de Lego. (Image : depositphotos).<\/figcaption><\/figure>\n<p>Pour les entrepreneurs, c'est le dernier grand jalon, lorsqu'ils ont d\u00e9termin\u00e9 la succession de l'entreprise, qu'ils peuvent passer le relais avec succ\u00e8s. Mais souvent, les \u00e9motions constituent \u00e9galement l'un des plus grands d\u00e9fis. Une proc\u00e9dure structur\u00e9e, voir \u00e9galement la fiche d'information du conseil en gestion de patrimoine \u00e0 la fin du texte, augmente les chances de r\u00e9ussite de la vente et du passage de t\u00e9moin interpersonnel :<\/p>\n<div class=\"text-section table-wrapper\">\n<p class=\"subtitle\"><strong>1\u00e8re pr\u00e9paration<\/strong><\/p>\n<p>D\u00e8s que l'on sait si l'entreprise doit rester dans la famille ou \u00eatre vendue, il faut d\u00e9cider si une expertise externe est n\u00e9cessaire. La plupart du temps, il est judicieux de faire appel \u00e0 des sp\u00e9cialistes pour l'\u00e9valuation et le r\u00e8glement. Les r\u00f4les des personnes concern\u00e9es doivent \u00eatre clairement r\u00e9partis et l'alchimie doit fonctionner. Il vaut \u00e9galement la peine d'\u00e9tudier en d\u00e9tail le processus de vente et la communication qui l'accompagne.<\/p>\n<p>Il est \u00e9galement judicieux de dresser un portrait complet, transparent et fid\u00e8le de l'entreprise, \u00e9ventuellement combin\u00e9 avec un Q &amp; A<br \/>\npour les acheteurs potentiels. Apr\u00e8s ces pr\u00e9paratifs, une fourchette de prix compr\u00e9hensible pour les int\u00e9ress\u00e9s devrait \u00eatre \u00e9tablie. L'\u00e9valuation de l'entreprise, qui devrait \u00eatre calcul\u00e9e et document\u00e9e \u00e0 l'aide de diff\u00e9rentes m\u00e9thodes, sert de base.<\/p>\n<p class=\"subtitle\"><strong>2. d\u00e9finir des groupes d'acheteurs<\/strong><\/p>\n<p>Les professionnels utilisent leurs propres bases de donn\u00e9es publiques et priv\u00e9es pour \u00e9tablir une liste d'acheteurs potentiels, qu'ils r\u00e9duisent ensuite. Entrent en ligne de compte des collaborateurs, des concurrents, des clients, des fournisseurs, des entrepreneurs, des entreprises de private equity, des soci\u00e9t\u00e9s de participation ou des investisseurs priv\u00e9s. Un concept de communication accompagne l'appel d'offres dans les magazines et sur les plateformes Internet. L'appel d'offres doit absolument \u00eatre anonyme : Si les clients ou les collaborateurs apprennent trop t\u00f4t la vente pr\u00e9vue, les dommages peuvent \u00eatre \u00e9normes.<\/p>\n<p class=\"subtitle\"><strong>3. pr\u00e9s\u00e9lection des acheteurs potentiels\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Vient ensuite la pr\u00e9s\u00e9lection. La confidentialit\u00e9 et la discr\u00e9tion sont des priorit\u00e9s absolues lors du premier contact avec les acheteurs potentiels. Avant que le vendeur ne r\u00e9v\u00e8le son identit\u00e9, les personnes int\u00e9ress\u00e9es doivent signer un accord de confidentialit\u00e9. Celui-ci doit exclure explicitement qu'un prospect prenne contact avec des clients, des fournisseurs ou des collaborateurs sans les consulter.<\/p>\n<p>Il est important que l'accord englobe \u00e9galement les personnes et les entreprises qui obtiennent des informations au cours du processus de vente. Ce n'est qu'une fois la confidentialit\u00e9 garantie que des informations d\u00e9taill\u00e9es sur l'entreprise et les conditions financi\u00e8res sont divulgu\u00e9es et que les acheteurs potentiels sont invit\u00e9s \u00e0 visiter l'entreprise.<\/p>\n<p class=\"subtitle\"><strong>4) Due diligence et n\u00e9gociations de vente\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>La quatri\u00e8me \u00e9tape consiste \u00e0 demander les premi\u00e8res offres. Une d\u00e9claration d'intention avec la vision de l'acheteur pour les ann\u00e9es \u00e0 venir peut montrer o\u00f9 l'on veut aller. Si ces \u00e9tapes sont couronn\u00e9es de succ\u00e8s, on passe \u00e0 l'examen minutieux de l'objet de l'achat, ce que l'on appelle la \"due diligence\". Elle facilite la d\u00e9cision d'achat, par exemple sur la base des risques \u00e9conomiques et juridiques, et doit absolument \u00eatre effectu\u00e9e en collaboration avec des experts.<\/p>\n<p>Les garanties constituent une alternative. Dans le cas d'un management buy-out ou d'une succession intrafamiliale, les acheteurs connaissent si bien l'entreprise qu'une due diligence semble superflue - elle est en tout cas recommand\u00e9e.<\/p>\n<p class=\"subtitle\"><strong>5. contrats, financement, transfert<\/strong><\/p>\n<p>Une fois que les parties sont d'accord sur les points cl\u00e9s, elles \u00e9laborent un projet de contrat. Les modalit\u00e9s de financement sont alors essentielles. Il existe plusieurs options de financement, par exemple avec des capitaux \u00e9trangers d'une banque et\/ou via une holding d'acquisition. De plus en plus courant<br \/>\nsont ce qu'on appelle des \"earn out\", o\u00f9 l'acheteur paie l'entreprise par tranches. Pour le financement et la communication professionnelle de la vente, il vaut la peine de faire appel \u00e0 des experts. Une fois tous les d\u00e9tails r\u00e9gl\u00e9s, les contrats d\u00e9finitifs peuvent \u00eatre \u00e9tablis et la transmission r\u00e9gl\u00e9e.<\/p>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Planification de la succession : conseils pour r\u00e9ussir la vente de l'entreprise :<\/em><\/p>\n<p><em>La planification de la succession est tr\u00e8s exigeante. C'est pourquoi de nombreux entrepreneurs la remettent \u00e0 plus tard. Pourtant, ils mettent ainsi en p\u00e9ril non seulement la p\u00e9rennit\u00e9 de leur entreprise, mais aussi leur pr\u00e9voyance vieillesse.<\/em><\/p>\n<div>\n<p><em>Une planification minutieuse de la succession est d\u00e9cisive pour une transmission optimale \u00e0 un successeur appropri\u00e9 et donc pour la p\u00e9rennit\u00e9 de l'entreprise. Enfin et surtout, les entrepreneurs garantissent leur revenu apr\u00e8s la retraite, \u00e9conomisent des imp\u00f4ts et assurent leur patrimoine pour la retraite.<a href=\"https:\/\/www.vermoegenszentrum.ch\/ratgeber\/merkblatter\/nachfolgeplanung-tipps-fuer-den-erfolgreichen-unternehmensverkauf.html?utm_source=KMU&amp;utm_medium=Newsletter&amp;utm_campaign=20180716CHde\">Ce<\/a> Fiche d'information (gratuite) montrant comment aborder au mieux la planification de sa succession et ce \u00e0 quoi il faut faire attention lors de la vente de l'entreprise.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.vermoegenszentrum.ch\">www.vermoegenszentrum.ch<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>F\u00fcr Unternehmer ist es der letzte grosse Meilenstein, wenn sie die \u00dcbernehmensnachfolge bestimmt haben, sie die Verantwortung erfolgreich \u00fcbergeben k\u00f6nnen. Doch oft sind auch Emotionen eine der gr\u00f6ssten Herausforderungen. Ein strukturiertes Vorgehen, siehe auch Merkblatt der Verm\u00f6gensberatung am Textende, erh\u00f6ht die Chancen auf\u00a0einen erfolgreichen Verkauf und eine zwischenmenschlichen Stab\u00fcbergabe: 1. Vorbereitung Sobald feststeht, ob die [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":3939,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"Unternehmensnachfolge","_yoast_wpseo_metadesc":"Eine zufriedenstellende Unternehmensnachfolge bedeutet mehr als nur Geld. 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