{"id":40306,"date":"2025-09-03T09:15:27","date_gmt":"2025-09-03T07:15:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=40306"},"modified":"2025-10-01T08:39:37","modified_gmt":"2025-10-01T06:39:37","slug":"matcha-matcht-in-der-hoehle-der-loewen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/management\/2025-09-03\/matcha-matcht-in-der-hoehle-der-loewen\/","title":{"rendered":"Matcha s'affronte dans l'antre des lions"},"content":{"rendered":"
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Elles ont fait sensation aupr\u00e8s des investisseurs avec leur pitch - et \u00e0 la fin, \u00e7a a \"match\u00e9(a)t\" : Camille et Maresa avec leur soda au matcha \"Soully\". (Image : capture d'\u00e9cran CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

L'\u00e9mission du 2 septembre a d\u00e9but\u00e9 avec trois hommes dans la trentaine : David, Fabian et Patrick. Ils sont tous passionn\u00e9s de sport et de fitness et veulent se lancer avec leur plateforme \"Obseed\". Sur celle-ci, les donn\u00e9es d'entra\u00eenement enregistr\u00e9es par des bagues, des smartwatches ou des bracelets de fitness doivent pouvoir \u00eatre mieux \u00e9valu\u00e9es et de mani\u00e8re plus globale. Car de nombreux wearables enregistrent des donn\u00e9es erron\u00e9es, expliquent les trois fondateurs. Et cela provoque en fin de compte l'effet inverse : Celui qui s'entra\u00eene sur la base de donn\u00e9es erron\u00e9es nuit \u00e0 sa sant\u00e9. Jusqu'ici, c'est compr\u00e9hensible, mais sur le plan \u00e9conomique, les trois hommes n'en sont qu'\u00e0 leurs d\u00e9buts, comme on l'a appris. Au cours des 12 prochains mois, ils veulent acqu\u00e9rir 15 000 utilisateurs et vendre 1500 abonnements au prix de 10,90 francs. Pour cette mise \u00e0 l'\u00e9chelle, ils ont appel\u00e9 un besoin en capital de 350'000 francs contre une participation de 15 pour cent. Les lions \u00e9taient sceptiques : Felix Bertram ne voyait pas de diff\u00e9rence d\u00e9cisive par rapport aux autres applications d'entra\u00eenement. J\u00fcrg Schwarzenbach continue \u00e0 ne jurer que par sa smartwatch, qui lui indique quand il devrait faire plus d'exercice. Lukas Speiser a soulign\u00e9 un changement de tendance : de plus en plus, de nombreux utilisateurs de tels wearables ne mesurent plus qu'une seule valeur. Bettina Hein s'est montr\u00e9e fondamentalement int\u00e9ress\u00e9e, mais a souhait\u00e9 accorder plus de temps \u00e0 la poursuite du d\u00e9veloppement. Enfin, Roland Brack a estim\u00e9 que la solution n'\u00e9tait tout simplement pas adapt\u00e9e aux masses. David, Fabian et Patrick ont donc d\u00fb repartir sans accord. Leur ambition de rivaliser avec des acteurs comme Garmin \u00e9tait sans doute trop ambitieuse.<\/p>\n

Un enthousiasme authentique pour conclure un accord<\/strong><\/h3>\n

Camille Zingg et Maresa Tennigkeit sont deux jeunes femmes pleines d'entrain qui viennent de terminer leurs \u00e9tudes d'\u00e9conomie. Pendant leurs \u00e9tudes, elles ont d\u00e9couvert la boisson tendance qu'est le matcha et ne jurent que par son effet stimulant. Mais elles se sont demand\u00e9 s'il \u00e9tait possible de commercialiser le matcha sous forme de boisson gazeuse. Ils se sont imm\u00e9diatement mis au travail et ont d\u00e9velopp\u00e9 en sept mois un produit appel\u00e9 \"Soully\". Apr\u00e8s une phase de test dans quatre villes, ils veulent maintenant agrandir Soully et ont besoin de 80'000 francs pour renforcer les canaux de distribution et augmenter la pr\u00e9sence de la marque. Ils ont mis dans la balance 20 pour cent des parts de l'entreprise. Leur enthousiasme et le produit ont plu aux lions et \u00e0 la lionne. Trois d'entre eux ont fait une offre : Nicole B\u00fcttner-Thiel voulait 25% pour ses 80'000 francs, Felix Bertram - \"I want the case\" - a offert 80'000 francs contre 20% de participation \u00e0 l'entreprise. Tom Zimmermann a \u00e9galement propos\u00e9 autant et a en outre promis de l'aide pour se lancer dans le secteur bio. Lukas Speiser a trouv\u00e9 le march\u00e9 des boissons trop comp\u00e9titif et a renonc\u00e9 \u00e0 son offre, tout comme Roland Brack, le c\u0153ur lourd, en d\u00e9clarant : \"Le matcha n'est pas vraiment mon truc\". Camille et Maresa n'en revenaient pas d'avoir re\u00e7u trois offres en m\u00eame temps. Apr\u00e8s une br\u00e8ve consultation, elles ont accept\u00e9 l'investissement de Tom Zimmermann. Leur pitch authentique et professionnel a \u00e9t\u00e9 r\u00e9compens\u00e9 - \u00e7a a \"match(a)t\". \u00a0<\/p>\n

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Markus Seiser pr\u00e9sente son cintre pliable \"Scosh\". (Image : capture d'\u00e9cran CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

Un objet du quotidien r\u00e9invent\u00e9<\/strong><\/h3>\n

Des inventions dont le monde n'a pas besoin, il y en a beaucoup. Mais Marcus Seiser de M\u00fcnchenstein BL en est convaincu : son cintre pliable \"Scosh\" (abr\u00e9viation de \"Sustainable Clothing on Smart Hanger\") est r\u00e9volutionnaire. Pliable, utilisable d'une seule main, fabriqu\u00e9 en plastique recycl\u00e9, il permet de suspendre facilement les hauts. Le cintre est \u00e9galement adapt\u00e9 aux voyages. En tant que spectateur, on se demandait pourquoi on n'avait pas trouv\u00e9 cette id\u00e9e plus t\u00f4t. Les cinq lions semblaient \u00eatre du m\u00eame avis. Ils ont toutefois trouv\u00e9 le prix - les cintres sont, comme chacun sait, un produit de masse - encore trop \u00e9lev\u00e9. Un paquet de trois co\u00fbte 19,95 francs - avec un co\u00fbt de fabrication de 1,30 par pi\u00e8ce, cela repr\u00e9sente tout de m\u00eame une belle marge. Markus voulait investir 100 000 francs contre une participation de 15 pour cent dans l'entreprise, afin de rendre le produit accessible au plus grand nombre. En effet, avec un chiffre d'affaires de 1000 francs r\u00e9alis\u00e9 en 2024, il n'est pas encore possible de faire un \u00e9tat. Pourtant, le potentiel semble \u00e9norme (vente de 60 000 paquets en 2025, puis doublement d'ann\u00e9e en ann\u00e9e), mais comme Anja Graf et Nicole B\u00fcttner-Thiel, en tant qu'investisseuses, n'ont pas voulu participer, Markus a vu ses chances s'envoler et a encore une fois fait de la publicit\u00e9 pour lui. Et voil\u00e0 que Roland Brack fait une offre : 100 000 francs contre 30 pour cent. Tom Zimmermann a \u00e9galement propos\u00e9 cette somme, mais ne voulait que 25 pour cent de participation. Felix Bertram, quant \u00e0 lui, a baiss\u00e9 les bras. Markus Seiser voulait absolument Roland Brack comme investisseur et lui a demand\u00e9 s'il voulait \u00e9galement participer \u00e0 25 pour cent de l'entreprise. Ce dernier a accept\u00e9, le deal \u00e9tait parfait et Markus \u00e9tait aux anges.<\/p>\n

Pas d'accord malgr\u00e9 le Startup Award<\/strong><\/h3>\n

Michael Wiener et Irene Abrigo ont \u00e9galement voulu marquer des points avec des inventions. Avec la marque \"Dolfinos\", ils veulent faciliter la vie des musiciennes et des musiciens. Leur produit le plus connu est le support tout-en-un pour violon et alto. L'entreprise a remport\u00e9 le premier prix du Swiss Startup Award pour ce produit. Mais ils avaient aussi dans leurs bagages un support de musique innovant, adapt\u00e9 aux partitions classiques, mais aussi aux tablettes et aux smartphones. Tout tient sur un pied, compact et bien pens\u00e9 - une v\u00e9ritable \u00e9volution d'un produit qui domine depuis plus de 100 ans, sans changement, de nombreuses salles de musique et de concert. Avec Dolfinos, les deux comp\u00e8res veulent d\u00e9sormais se lancer eux aussi dans la production \u00e0 grande \u00e9chelle. La violoniste Irene Abrigo a elle-m\u00eame d\u00e9montr\u00e9 les avantages de la mentonni\u00e8re et de l'\u00e9pauli\u00e8re combin\u00e9es pour violons et altos. Depuis qu'elle l'utilise, elle n'a presque plus mal \u00e0 la nuque apr\u00e8s une longue p\u00e9riode d'entra\u00eenement. Les produits de Dolfinos devraient \u00eatre tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9s dans le milieu des musiciens. Avec des instrumentistes de haut niveau comme ambassadeurs de la marque, 1500 clientes et clients ont pu \u00eatre acquis jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent. Mais la lionne Nicole B\u00fcttner-Thiel et les quatre autres investisseurs ont trouv\u00e9 le cas trop \"niche\". Ils n'\u00e9taient pas pr\u00eats \u00e0 d\u00e9bourser 225 000 francs contre 4 pour cent de participation \u00e0 l'entreprise. Ils ont n\u00e9anmoins t\u00e9moign\u00e9 beaucoup de respect \u00e0 Michael et Irene, mais cela n'a pas suffi pour conclure un accord. \"\u00c7a n'a pas march\u00e9\", a conclu Felix Bertram.<\/p>\n

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Pour eux, le ciel n'\u00e9tait malheureusement pas rempli de violons : Malgr\u00e9 une pr\u00e9sentation attrayante de leur produit innovant, Irene et Michael de \"Dolfinos\" n'ont pas obtenu de march\u00e9. (Image : Capture d'\u00e9cran CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

Une avanc\u00e9e dans une niche de march\u00e9<\/strong><\/h3>\n

Le dernier cas de cette \u00e9mission portait sur une assurance pour animaux de compagnie. Jenny, Marlo et Annina ont cr\u00e9\u00e9 Calingo Insurance, une sorte de \"caisse maladie\" pour chiens et chats. Elles veulent ainsi exploiter une niche de march\u00e9, car de nombreux propri\u00e9taires d'animaux de compagnie consid\u00e8rent leur animal comme le membre pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 de leur foyer et font presque tout pour le bien-\u00eatre de leurs ch\u00e9ris. L'industrie du petfood et la m\u00e9decine v\u00e9t\u00e9rinaire suivent le mouvement. Il existe de plus en plus de m\u00e9thodes de traitement pour prolonger la vie de nos compagnons \u00e0 quatre pattes. Et cela co\u00fbte bien s\u00fbr beaucoup d'argent - trop pour certains propri\u00e9taires d'animaux. Calingo intervient ici en tant qu'assurance et les maladies ant\u00e9rieures de l'animal ne sont pas un crit\u00e8re d'exclusion. En outre, Calingo propose des conseils par chat, vid\u00e9o ou t\u00e9l\u00e9phone, et de nombreux processus sont num\u00e9ris\u00e9s. L'objectif est toutefois de mettre en place une plateforme de sant\u00e9 compl\u00e8te pour les chiens et les chats. 150'000 francs contre 1 pour cent (ce qui signifie une \u00e9valuation de l'entreprise de 15 millions !) ont \u00e9t\u00e9 \u00e9voqu\u00e9s comme besoin en capital, ce qui a d\u00e9clench\u00e9 quelques regards \u00e9loquents parmi les lions pr\u00e9sents. La prime relativement \u00e9lev\u00e9e de 440 francs par an pour un chat a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 comment\u00e9e par \"c'est cher !\". Malgr\u00e9 tout, ils ont vu un grand potentiel. Seul Lukas Speiser a rapidement quitt\u00e9 le projet, car l'activit\u00e9 d'assurance lui semblait trop peu rentable en raison de l'importance de l'automatisation. J\u00fcrg Schwarzenbach, quant \u00e0 lui, a propos\u00e9 les 150 000 francs, mais voulait 1,3 pour cent en \u00e9change, Bettina Hein l'a tout de suite rejoint. Roland Brack a \u00e9galement propos\u00e9 la m\u00eame somme, mais contre une participation de 1,5 pour cent. Apr\u00e8s une br\u00e8ve consultation, les trois fondateurs ont accept\u00e9 l'offre de Roland Brack. Les deux parties ont senti qu'il s'agissait l\u00e0 de la meilleure opportunit\u00e9 de r\u00e9aliser des affaires suppl\u00e9mentaires en rapport avec les produits pour animaux domestiques. Felix Bertram, lui-m\u00eame propri\u00e9taire de chiens, a d\u00e9j\u00e0 investi dans Calingo et s'est donc r\u00e9cus\u00e9.<\/p>\n

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Jenny, Marlo et Annina de Calingo Insurance ont r\u00e9ussi \u00e0 d\u00e9crocher un march\u00e9 avec leur assurance pour animaux de compagnie. (Image : capture d'\u00e9cran CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

Conclusion de cette soir\u00e9e : l'authenticit\u00e9 et l'enthousiasme, les \u00e9tudes de march\u00e9 r\u00e9alistes et l'esprit d'innovation se sont r\u00e9v\u00e9l\u00e9s \u00eatre des recettes gagnantes pour convaincre les investisseurs. Et une fois de plus, il s'est av\u00e9r\u00e9 que les produits de niche ou les business cases qui veulent s'imposer sur un march\u00e9 d'\u00e9viction ont du mal \u00e0 trouver des bailleurs de fonds.<\/p>\n

Cliquez ici pour acc\u00e9der \u00e0 l'\u00e9mission :\u00a0https:\/\/www.oneplus.ch\/catalog\/1000604<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cinq business cases, trois deals : c'\u00e9tait l'\u00e9mission de \"Die H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\" du 2 septembre 2025. Et pour une fois, il y avait aussi une v\u00e9ritable innovation d'un objet du quotidien.<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"Matcha","_yoast_wpseo_metadesc":"F\u00fcnf Business Cases (darunter einer f\u00fcr Matcha), drei Deals: Das war die Sendung von \u00abDie H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\u00bb vom 2. 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