{"id":4607,"date":"2018-12-04T09:03:05","date_gmt":"2018-12-04T08:03:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=4607"},"modified":"2018-12-04T09:03:05","modified_gmt":"2018-12-04T08:03:05","slug":"10-conseils-contre-le-trou-de-janvier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/management\/finanzen_recht\/2018-12-04\/10-tipps-gegen-das-januarloch\/","title":{"rendered":"10 conseils contre le creux de janvier"},"content":{"rendered":"
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Ne craignez pas le creux de janvier : il faut profiter des derni\u00e8res semaines de l'ann\u00e9e pour prendre ses dispositions. (Image : lichtkunst.73 \/ pixelio.de)<\/figcaption><\/figure>\n

Les mois de novembre et d\u00e9cembre sont synonymes de sprint final pour les petites et moyennes entreprises suisses : traiter les commandes, envoyer une facture \u00e0 chaque livraison et comptabiliser le chiffre d'affaires sont d\u00e9sormais des priorit\u00e9s. Des achats massifs de mat\u00e9riel, parfois non planifi\u00e9s, un maximum d'heures de travail et souvent aussi des heures suppl\u00e9mentaires sont n\u00e9cessaires au cours du dernier trimestre pour pouvoir servir tous les clients.<\/p>\n

Avec les salaires de d\u00e9cembre, de nombreuses entreprises versent le 13e mois de salaire et d'autres gratifications. Elles remercient leurs collaborateurs en organisant une belle f\u00eate de No\u00ebl, et leurs clients en leur offrant de petites attentions. Et toutes les factures arrivant \u00e0 \u00e9ch\u00e9ance le 1er janvier, comme celles des assurances, arrivent \u00e0 temps pour les f\u00eates.<\/p>\n

\u00c9cart entre les recettes et les d\u00e9penses<\/h2>\n

Tout cela co\u00fbte tr\u00e8s cher ! Et l'argent ne rentre plus gu\u00e8re pendant un certain temps : Les factures encore envoy\u00e9es rapidement accordent aux clients un d\u00e9lai de paiement jusqu'au nouvel an, et les d\u00e9lais de paiement ne sont de toute fa\u00e7on plus strictement respect\u00e9s. Les salaires pour la superbe mission de fin d'ann\u00e9e, les factures pour l'achat de mat\u00e9riel ainsi que les frais pour toutes les festivit\u00e9s devaient pourtant encore \u00eatre pay\u00e9s l'ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente. Et la plupart des PME ferment souvent pour les f\u00eates jusqu'apr\u00e8s la semaine du Nouvel An. C'est l\u00e0 que s'ouvre un foss\u00e9 entre les recettes et les d\u00e9penses, que le coussin de liquidit\u00e9s est d\u00e9vor\u00e9 et - voil\u00e0 - c'est le fameux \"trou de janvier\" !<\/p>\n

Comment \u00e9viter le creux de janvier<\/h2>\n

Contrairement \u00e0 la circonf\u00e9rence des hanches, la caisse est en proie \u00e0 l'\u00e9tourdissement en janvier. Il est bien connu que le d\u00e9but d'ann\u00e9e apr\u00e8s les vacances est difficile. La marge de man\u0153uvre est limit\u00e9e, les attentes sont \u00e9lev\u00e9es - l'ambiance est \u00e0 la gueule de bois.\u00a0Ce n'est pas une fatalit\u00e9 et voici 10 conseils pour \u00e9viter le creux de janvier, ou du moins l'att\u00e9nuer, si l'on r\u00e9agit d\u00e8s maintenant.<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Planification financi\u00e8re et des liquidit\u00e9s :<\/strong> Un plan financier relativement simple montre d\u00e9j\u00e0 chaque mois l'exc\u00e9dent ou le d\u00e9ficit de liquidit\u00e9s, m\u00eame en pr\u00e9vision. Pour cela, pas besoin d'un logiciel sophistiqu\u00e9, un simple tableau avec les revenus et les d\u00e9penses suffit g\u00e9n\u00e9ralement. Il est important de faire une pr\u00e9sentation mensuelle et r\u00e9aliste afin de pouvoir identifier les goulots d'\u00e9tranglement ou les exc\u00e9dents \u00e0 court terme.<\/li>\n
  2. R\u00e9duire les d\u00e9penses :<\/strong> Cela semble banal, mais pour \u00e9viter le trou de janvier, les d\u00e9penses peuvent \u00eatre r\u00e9duites. Tout ce qui est \"nice to have\" devrait \u00eatre supprim\u00e9 plus tard dans l'ann\u00e9e, ou du moins report\u00e9 aux deux trimestres interm\u00e9diaires.<\/li>\n
  3. Optimiser les recettes :<\/strong> Il est tout aussi banal d'essayer d'augmenter les recettes en d\u00e9but d'ann\u00e9e. Les rabais d'hiver, les actions sp\u00e9ciales et les liquidations de stocks y contribuent ; les clients en seront reconnaissants, car ils sont g\u00e9n\u00e9ralement aussi dans le creux de janvier.<\/li>\n
  4. Comparer les fournisseurs de services interchangeables :<\/strong> L'automne est le bon moment pour comparer les conditions de prestations interchangeables : Les assurances, l'\u00e9nergie, le t\u00e9l\u00e9phone et Internet, la mobilit\u00e9 sont aujourd'hui des produits monotones et seuls les fournisseurs pensent qu'il est important que nous achetions chez eux. Pour la PME suisse typique, l'offre est pourtant uniforme et peut \u00eatre facilement compar\u00e9e et \u00e9chang\u00e9e. R\u00e9silier en automne et conclure de nouveaux contrats en d\u00e9but d'ann\u00e9e peut permettre de r\u00e9aliser des \u00e9conomies sensibles et de b\u00e9n\u00e9ficier de cadeaux de bienvenue.<\/li>\n<\/ol>\n

    Amortir le creux de janvier<\/strong><\/h2>\n
      \n
    1. P\u00e9renniser le paiement des salaires :<\/strong> Pour casser le pic de fin d'ann\u00e9e des versements de salaire, on peut r\u00e9partir le 13e salaire sur tous les mois. En outre, il est utile de ne verser la gratification qu'au printemps, lorsque les comptes annuels sont disponibles.<\/li>\n
    2. V\u00e9rifier l'escompte :<\/strong> \"2% d'escompte pour paiement \u00e0 10 jours\" est un taux annuel de 72% - la PME peut-elle se le permettre ? Les clients paient-ils vraiment plus vite pour autant ? Mieux vaut les supprimer et convenir activement avec les clients de conditions de paiement int\u00e9ressantes pour les deux parties - par exemple des acomptes et des paiements interm\u00e9diaires.<\/li>\n
    3. Cr\u00e9dit fournisseur :<\/strong> Inversement, la PME peut essayer de n\u00e9gocier des conditions de paiement plus avantageuses avec ses propres fournisseurs. Ce faisant, il convient de tenir compte de l'interd\u00e9pendance et d'inclure des solutions inhabituelles - par exemple l'\u00e9change de biens au lieu du paiement en esp\u00e8ces.<\/li>\n
    4. N\u00e9gocier la limite de cr\u00e9dit :<\/strong> Organiser imm\u00e9diatement des entretiens avec la banque principale et deux autres banques. Une limite de d\u00e9couvert pour le compte courant est l'instrument id\u00e9al pour amortir les fluctuations de liquidit\u00e9s et ne co\u00fbte que si elle est utilis\u00e9e, mais elle est alors tr\u00e8s ch\u00e8re. C'est pourquoi il faut comparer les offres et n\u00e9gocier durement. Pour les nouveaux clients en particulier, les banques sont pr\u00eates \u00e0 faire beaucoup de choses qu'elles ne proposent gu\u00e8re aux clients existants.<\/li>\n
    5. Avancer les factures :<\/strong> Celui qui, pour des raisons de n\u00e9gociation ou de secteur, doit fournir des prestations pr\u00e9alables importantes et proposer de longs d\u00e9lais de paiement, devrait envisager le \"factoring\". Dans ce cas, un \u00e9tablissement financier ou, dans le cas d'un crowdlender, plusieurs investisseurs avancent \u00e0 un fournisseur une facture impay\u00e9e jusqu'\u00e0 ce que son client paie. La plupart du temps, seuls 85% du montant de la facture sont couverts, mais dans la plupart des cas, cela suffit \u00e0 couvrir les co\u00fbts de mat\u00e9riel et de main-d'\u0153uvre et \u00e0 combler le trou. Les co\u00fbts sont relativement \u00e9lev\u00e9s, mais ce n'est que pour une courte p\u00e9riode.<\/li>\n
    6. Louer un bien d'investissement au lieu de l'acheter : <\/strong>Les entreprises dont la production d\u00e9pend de quelques investissements importants, par exemple un parc de machines co\u00fbteux ou un b\u00e2timent complexe, peuvent envisager le \"leasing\" comme alternative de financement. L'entreprise choisit certes le bien d'investissement, mais c'est le donneur de leasing qui l'ach\u00e8te et le loue \u00e0 l'entreprise. Celle-ci verse des montants r\u00e9guliers \u00e0 partir des b\u00e9n\u00e9fices g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par le bien d'investissement : La poule se paie en quelque sorte avec les \u0153ufs qu'elle pond. Con\u00e7us pour de nouvelles acquisitions, les biens d'investissement existants peuvent \u00e9galement \u00eatre vendus au donneur de leasing et ensuite relou\u00e9s afin de lib\u00e9rer rapidement et efficacement des liquidit\u00e9s.<\/li>\n<\/ol>\n

      Conclusion<\/strong><\/h2>\n

      Qu'il s'agisse d'\u00e9viter ou d'att\u00e9nuer le creux de janvier : Une bonne pr\u00e9paration et une ex\u00e9cution efficace sont importantes. Se faire conseiller n'est pas une mauvaise id\u00e9e. Car le fameux \"trou de janvier\" n'est pas une fatalit\u00e9 !<\/p>\n

      Cet article est publi\u00e9 en collaboration avec <\/em>Cr\u00e9dit syst\u00e8me (www.systemcredit.com<\/a>), une start-up fintech suisse qui, ind\u00e9pendamment des fournisseurs, indique aux PME des moyens simples d'obtenir des financements adapt\u00e9s \u00e0 des conditions \u00e9quitables. <\/span>En tant que <\/span>Les pr\u00eateurs participants sont la Banque Cler et swisspeers. Cliquez ici pour acc\u00e9der aux offres<\/a>.<\/span><\/span><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Die Monate November und Dezember bedeuten f\u00fcr Schweizer klein- und mittelgrosse Unternehmen Endspurt: Bestellungen abarbeiten, mit jeder Auslieferung eine Rechnung versenden und den Umsatz verbuchen stehen jetzt im Vordergrund. Massive, teils ungeplante Materialeink\u00e4ufe, maximale Arbeitsstunden und oft auch \u00dcberstunden sind im letzten Quartal n\u00f6tig, um alle Kunden zu bedienen. Mit den Dezemberl\u00f6hnen zahlen viele Betriebe […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4608,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"Januarloch","_yoast_wpseo_metadesc":"Das Januarloch ist noch weit weg! Wirklich? 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