{"id":4651,"date":"2018-12-11T10:16:15","date_gmt":"2018-12-11T09:16:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=4651"},"modified":"2018-12-11T10:16:15","modified_gmt":"2018-12-11T09:16:15","slug":"gestion-des-credits-et-des-debiteurs-une-tache-annuelle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/management\/finanzen_recht\/2018-12-11\/kredit-und-debitorenmanagement-eine-ganzjahresaufgabe\/","title":{"rendered":"Gestion des cr\u00e9dits et des d\u00e9biteurs : une t\u00e2che qui dure toute l'ann\u00e9e"},"content":{"rendered":"<figure id=\"attachment_4653\" aria-describedby=\"caption-attachment-4653\" style=\"width: 680px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-4653\" src=\"https:\/\/www.organisator.ch\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Kredit-und-Debitorenmanagement-eine-Ganzjahresaufgabe_Organisator.jpg\" alt=\"\" width=\"680\" height=\"646\" srcset=\"https:\/\/www.organisator.ch\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Kredit-und-Debitorenmanagement-eine-Ganzjahresaufgabe_Organisator.jpg 680w, https:\/\/www.organisator.ch\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Kredit-und-Debitorenmanagement-eine-Ganzjahresaufgabe_Organisator-13x12.jpg 13w, https:\/\/www.organisator.ch\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Kredit-und-Debitorenmanagement-eine-Ganzjahresaufgabe_Organisator-184x175.jpg 184w, https:\/\/www.organisator.ch\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Kredit-und-Debitorenmanagement-eine-Ganzjahresaufgabe_Organisator-368x350.jpg 368w, https:\/\/www.organisator.ch\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Kredit-und-Debitorenmanagement-eine-Ganzjahresaufgabe_Organisator-300x285.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 680px) 100vw, 680px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-4653\" class=\"wp-caption-text\">Raoul Egeli fait remarquer que la gestion des cr\u00e9dits et des d\u00e9biteurs ne doit pas seulement \u00eatre un th\u00e8me en fin d'ann\u00e9e ou en cas d'urgence. (Image : zVg \/ Creditreform)<\/figcaption><\/figure>\n<p>Bien s\u00fbr, un rappel ne signifie pas forc\u00e9ment que le paiement n'est pas effectu\u00e9. Mais si ces retards de paiement s'accumulent au point de r\u00e9duire fortement le r\u00e9sultat en raison des corrections de valeur n\u00e9cessaires, la liquidit\u00e9 de l'entreprise peut \u00eatre mise en danger. Le quotidien des entreprises tourne principalement autour de la prospection, du traitement des commandes, du contr\u00f4le des co\u00fbts, du personnel et de l'innovation. Dans de nombreuses entreprises, la liquidit\u00e9 est quasiment une condition pr\u00e9alable. Les probl\u00e8mes ne sont d\u00e9tect\u00e9s que tardivement. C'est notamment le cas des menaces de non-paiement. On est persuad\u00e9 de bien conna\u00eetre sa client\u00e8le et sa situation financi\u00e8re. Les retards de paiement ne sont parfois pas consid\u00e9r\u00e9s comme un signal d'alarme, mais comme une bonne occasion de signaler au client que l'on est \u00e0 ses c\u00f4t\u00e9s. Or, pr\u00e8s de 70% des pertes sur d\u00e9biteurs concernent justement des clients r\u00e9guliers. On se fait confiance. Les signes de difficult\u00e9s de paiement imminentes sont litt\u00e9ralement ignor\u00e9s. Tout s'est toujours bien pass\u00e9.<\/p>\n<h2>La gestion des cr\u00e9dits et des d\u00e9biteurs : une t\u00e2che permanente<\/h2>\n<p>La gestion du cr\u00e9dit fait donc partie du pain quotidien de toute entreprise. Elle commence lors de l'acquisition, lorsque le vendeur se fait une premi\u00e8re id\u00e9e de la situation financi\u00e8re du client. Un contr\u00f4le de la solvabilit\u00e9 est obligatoire au plus tard lors de la conclusion du contrat. Et m\u00eame apr\u00e8s, il s'agit de surveiller en permanence chaque relation avec le client, d'\u00e9valuer les \u00e9v\u00e9nements qui ont une incidence sur sa solvabilit\u00e9 et d'en tirer les cons\u00e9quences si n\u00e9cessaire. Cela ne signifie pas forc\u00e9ment renoncer \u00e0 un contrat, mais cela peut signifier ne plus livrer sur facture. Celui qui fait cela \u00e9vitera une partie importante des pertes potentielles de d\u00e9biteurs \u00e0 la source. Cela peut repr\u00e9senter sans probl\u00e8me un pour cent du chiffre d'affaires qui sera r\u00e9alis\u00e9 et non amorti.<\/p>\n<h2>Quand un sp\u00e9cialiste est n\u00e9cessaire<\/h2>\n<p>La gestion des d\u00e9biteurs est tout aussi importante. Tout le monde peut oublier une facture ou retarder un paiement, par exemple s'il y a quelque chose \u00e0 redire sur la prestation du fournisseur. On peut toutefois s'attendre \u00e0 ce qu'un rappel soit rapidement suivi d'une r\u00e9action. Si ce n'est pas le cas, il faut agir. L'\u00e9ventail va de l'arr\u00eat imm\u00e9diat de la livraison au recouvrement professionnel de la cr\u00e9ance. Ce recouvrement requiert un certain savoir-faire. Les petites entreprises, en particulier, ont souvent du mal \u00e0 g\u00e9rer la proc\u00e9dure juridique. Elles laissent passer un temps pr\u00e9cieux ou commettent des erreurs. Une cr\u00e9ance qui aurait encore pu \u00eatre recouvr\u00e9e dans le cadre d'une gestion stricte des d\u00e9biteurs doit alors \u00e9ventuellement \u00eatre pass\u00e9e par pertes et profits. Dans de nombreux cas, il vaut la peine de confier le recouvrement \u00e0 un sp\u00e9cialiste.<\/p>\n<p><strong><em>Auteur :<\/em><\/strong><br \/>\n<em>Raoul Egeli est pr\u00e9sident de l'Union suisse Creditreform depuis 2008, pr\u00e9sident de Creditreform International depuis 2014 et membre de la Chambre des m\u00e9tiers de l'USAM. Il est en outre directeur des soci\u00e9t\u00e9s Creditreform Egeli \u00e0 B\u00e2le, Saint-Gall et Zurich. De 2009 \u00e0 2013, il a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sident central de TREUHAND|SUISSE. Raoul Egeli est l'auteur de plusieurs ouvrages sp\u00e9cialis\u00e9s sur le th\u00e8me du cr\u00e9dit et de la gestion des cr\u00e9ances. <a href=\"http:\/\/www.creditreform.ch\">www.creditreform.ch<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nat\u00fcrlich bedeutet eine Mahnung noch lange nicht, dass eine Zahlung ausbleibt. Aber wenn sich solche Zahlungsr\u00fcckst\u00e4nde in dem Masse h\u00e4ufen, dass sogar, bedingt durch die notwendigen Wertberichtigungen, das Ergebnis stark geschm\u00e4lert wird, dann kann dies die Liquidit\u00e4t des Unternehmens in Gefahr bringen. Der gesch\u00e4ftliche Alltag dreht sich prim\u00e4r um Akquisition, Auftragsbearbeitung, Kostenkontrolle, Personal und Innovation. 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