{"id":5305,"date":"2019-05-27T09:30:28","date_gmt":"2019-05-27T07:30:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=5305"},"modified":"2019-05-27T09:30:28","modified_gmt":"2019-05-27T07:30:28","slug":"zusammenschluss-von-online-plattformen-visable-als-neues-dach-fuer-wer-liefert-was-und-europages","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/marketing\/2019-05-27\/zusammenschluss-von-online-plattformen-visable-als-neues-dach-fuer-wer-liefert-was-und-europages\/","title":{"rendered":"Fusion de plateformes en ligne : Visable comme nouveau toit pour \"Wer liefert was\" et Europages"},"content":{"rendered":"
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Le CEO Peter F. Schmid fait avancer la fusion de plateformes en ligne : wlw et europages re\u00e7oivent un nouveau toit d'entreprise avec Visable. (Image : zVg)<\/figcaption><\/figure>\n

Le commerce en ligne B2B est consid\u00e9r\u00e9 comme un march\u00e9 \u00e0 fort potentiel de croissance, d\u00e9passant m\u00eame celui du commerce B2C. Ainsi, la soci\u00e9t\u00e9 d'\u00e9tudes de march\u00e9 Frost & Sullivan estimait en 2015 que le volume du commerce en ligne B2B atteindrait environ 6700 milliards de dollars en 2020 - contre 3200 milliards de dollars dans le secteur B2C. Cependant, le march\u00e9 B2B est tr\u00e8s fragment\u00e9. Il est donc difficile d'exploiter correctement son potentiel. \"Nous n'en sommes qu'au d\u00e9but, car le comportement des clients B2B s'inspire de celui des clients B2C\", a d\u00e9clar\u00e9 Carsten Brandt, Head of Corporate Communications de wlw, lors d'une conf\u00e9rence de presse la semaine derni\u00e8re.<\/p>\n

Mieux exploiter le potentiel du march\u00e9 en fusionnant les plates-formes en ligne<\/strong><\/h2>\n

On sait qu'aujourd'hui, les acheteurs en entreprise passent en moyenne 5,5 heures \u00e0 rechercher des fournisseurs en ligne. Cela signifie que la visibilit\u00e9 sur le web est essentielle pour les PME. De plus en plus d'entreprises l'ont compris et investissent de plus en plus dans le marketing en ligne. C'est cette tendance que veut d\u00e9sormais suivre \"Visable\", fusion des deux plateformes en ligne \"Wer liefert was\" et Europages. L'objectif : exploiter le grand march\u00e9 int\u00e9rieur europ\u00e9en avec 300 millions de personnes et plus de 20 millions d'entreprises pertinentes. Et la nouvelle entreprise est aussi une r\u00e9ponse aux acteurs internationaux des \u00c9tats-Unis, de la Chine et de l'Inde qui grignotent de plus en plus de parts de march\u00e9. Visable vise une croissance \u00e0 deux chiffres de son chiffre d'affaires pour les ann\u00e9es \u00e0 venir. Le chiffre d'affaires du groupe wlw, qui s'\u00e9l\u00e8ve \u00e0 environ 50 millions d'euros en 2018, doit \u00eatre doubl\u00e9 \u00e0 moyen terme sous Visable pour atteindre 100 millions d'euros. Le nom \"Visable\" est un mot artificiel qui se compose des mots anglais \"visible\", qui signifie visible, et \"enable\", qui signifie rendre capable. Le nom de l'entreprise d\u00e9crit ainsi la promesse de prestations visant \u00e0 donner aux petites et moyennes entreprises plus de visibilit\u00e9 et de port\u00e9e sur Internet, comme l'a expliqu\u00e9 le directeur marketing Carsten Brandt.<\/p>\n

Les marques connues sont conserv\u00e9es<\/strong><\/h2>\n

Avec sa filiale Europages, wlw est d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sent dans 29 pays. Sur l'ensemble des march\u00e9s europ\u00e9ens, les deux plates-formes en ligne r\u00e9unissent ensemble plus de 3,7 millions d'utilisateurs mensuels et plus de 50 millions de visites par an sur leurs plates-formes. Les entreprises suisses qui souhaitent \u00eatre le plus visibles possible en ligne dans l'espace DACH et dans les pays europ\u00e9ens n'auront plus qu'un seul interlocuteur pour acc\u00e9der aux prestations de \"Wer liefert was\" et EUROPAGES. Les deux plates-formes resteront toutefois des marques ou des offres de Visable, tout comme les services de marketing en ligne d\u00e9j\u00e0 propos\u00e9s aujourd'hui, qui permettent aux entreprises d'\u00e9largir leur port\u00e9e au-del\u00e0 des places de march\u00e9 B2B. La succursale suisse de \"Wer liefert was\" \u00e0 Baar reste inchang\u00e9e.<\/p>\n

Portefeuille de services \u00e9largi<\/strong><\/h2>\n

Visable aide les entreprises europ\u00e9ennes \u00e0 utiliser les canaux de distribution et les activit\u00e9s de marketing num\u00e9riques pour \u00eatre visibles dans toute l'Europe. Ses activit\u00e9s reposent sur deux piliers : d'une part, les places de march\u00e9 en ligne wlw et Europages, d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9es et \u00e9prouv\u00e9es. D'autre part, Visable propose des services complets pour le marketing en ligne, comme Google Ads, le reciblage, un \"optimiseur de donn\u00e9es de soci\u00e9t\u00e9\" et des analyses web. \"En dehors de Visable, aucun autre fournisseur en Europe ne propose de solutions sp\u00e9cialement adapt\u00e9es aux entreprises, combinant ses propres places de march\u00e9 B2B et des services de marketing en ligne, afin de mettre en relation les acheteurs internationaux et les fournisseurs de produits et de services\", explique Peter F. Schmid, CEO de Visable.<\/p>\n

\"\"
Le portefeuille de prestations de Visable. (graphique : zVg)<\/figcaption><\/figure>\n

Des millions d'euros d'investissements annuels<\/strong><\/h2>\n

Visable investit de plus en plus dans la cr\u00e9ation et le d\u00e9veloppement de l'expertise et du personnel. Ce n'est que r\u00e9cemment, avec l'acquisition de la plateforme Gebraucht.de, que l'entreprise a \u00e9tendu ses comp\u00e9tences dans les segments si importants pour le secteur B2B, comme la recherche centr\u00e9e sur l'utilisateur, les possibilit\u00e9s de communication entre vendeurs et acheteurs, le d\u00e9veloppement d'applications ainsi que la mise en \u0153uvre d'une architecture logicielle moderne et d'une infrastructure cloud. Avec Gebraucht.de, Visable a \u00e9galement obtenu un nouveau site d'entreprise suppl\u00e9mentaire \u00e0 Berlin.<\/p>\n

\"Nous allons continuer \u00e0 investir dans le personnel, l'infrastructure informatique et l'am\u00e9lioration de nos places de march\u00e9 'Wer liefert was' et EUROPAGES, afin de pouvoir proposer \u00e0 nos clients la meilleure offre de port\u00e9e sur Internet et en m\u00eame temps aux acheteurs la meilleure recherche dans le B2B\", d\u00e9clare Peter F. Schmid. \"Un montant de plusieurs millions est disponible chaque ann\u00e9e \u00e0 cet effet et d'autres acquisitions ne sont pas exclues \u00e0 l'avenir\". Selon les indications de l'entreprise, qui est d\u00e9tenue par la soci\u00e9t\u00e9 de private equity Capvis et le management, les investissements sont tous r\u00e9alis\u00e9s \u00e0 partir du cash-flow propre.<\/p>\n

Visable investit \u00e9galement dans la direction de l'entreprise, surtout en ce qui concerne le secteur IT\/produits. C'est ainsi qu'un homme d'exp\u00e9rience, Daniel Keller, a \u00e9t\u00e9 nomm\u00e9 au poste de directeur technique. Il a notamment travaill\u00e9 chez Microsoft et Axel Springer SE. Srikanth Achanta a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 nomm\u00e9 Senior Director Engineering et Tarik Zahzah nouveau Head of Partner Sales Management.<\/p>\n

Cons\u00e9quence de la transformation num\u00e9rique<\/strong><\/h2>\n

L'expansion de Visable s'inscrit \u00e9galement dans le contexte de la transformation num\u00e9rique que connaissent de nombreuses entreprises en Europe. Alors que de nombreuses entreprises ont longtemps mis \u00e0 la disposition de leurs partenaires commerciaux existants ou potentiels d'\u00e9pais catalogues pour faire conna\u00eetre leur assortiment, elles utilisent aujourd'hui de plus en plus souvent des plateformes en ligne. L'agent commercial classique, qui a un contact personnel avec les entreprises, conserve certes une certaine importance, mais il est aussi partiellement remplac\u00e9 par des processus de commande num\u00e9riques.<\/p>\n

La transformation num\u00e9rique a accru le besoin d'une disponibilit\u00e9 en ligne d'informations aussi pr\u00e9cises que possible sur les produits et les services lors de l'achat de la part des entreprises. En effet, les acheteurs professionnels ont les m\u00eames attentes dans le domaine commercial que lors d'achats priv\u00e9s en ligne. Les ventes des entreprises doivent donc pr\u00e9senter leurs produits et services en ligne de mani\u00e8re aussi d\u00e9taill\u00e9e que dans le commerce de d\u00e9tail du segment de prix \u00e9lev\u00e9. Ainsi, avant d'acheter des voitures, des produits de luxe ou des appareils \u00e9lectroniques de divertissement, les utilisateurs priv\u00e9s d'Internet ont aujourd'hui une impression si proche de la r\u00e9alit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 des images, des vid\u00e9os ou des animations 3D qu'un conseil personnel ou un contact physique avec le produit avant l'achat devient presque superflu.<\/p>\n

Plus d'informations : www.visable.com<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Der B2B-Onlinehandel gilt als Markt mit einem grossen Wachstumspotenzial, das sogar jenes des B2C-Handels \u00fcbersteigt. So rechnete das Marktforschungsunternehmen Frost & Sullivan 2015 damit, dass im Jahr 2020 das Volumen im B2B-Onlinehandel rund 6700 Milliarden US-Dollars erreichen wird \u2013 gegen\u00fcber 3200 Milliarden US-Dollars im B2C-Sektor. Indes: der B2B-Markt ist stark fragmentiert. 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