{"id":6753,"date":"2020-05-27T09:28:00","date_gmt":"2020-05-27T07:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=6753"},"modified":"2020-05-27T09:28:00","modified_gmt":"2020-05-27T07:28:00","slug":"wer-kaufentscheide-von-millennials-am-staerksten-beeinflusst","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/marketing\/2020-05-27\/wer-kaufentscheide-von-millennials-am-staerksten-beeinflusst\/","title":{"rendered":"Qui influence le plus les d\u00e9cisions d'achat des Millennials ?"},"content":{"rendered":"
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Les influenceurs influencent davantage les d\u00e9cisions d'achat des Millennials que la publicit\u00e9 classique. C'est la conclusion du Swiss Influencer Marketing Report 2020.<\/figcaption><\/figure>\n

\u00c9tudes mondiales (par ex. Rakuten Marketing : Enqu\u00eate mondiale sur le marketing d'influence<\/a>) sur l'efficacit\u00e9 du marketing d'influence montrent que 88% des consommateurs ont d\u00e9j\u00e0 achet\u00e9 un produit parce que des influenceurs les ont inspir\u00e9s. Dans quelle mesure cela s'applique-t-il \u00e0 la Suisse ? Selon le Swiss Influencer Marketing Report 2020 mentionn\u00e9, 6 Millennials sur 10 suivent des marques dans le domaine du marketing d'influence.
\n\u00e2g\u00e9s de 13 \u00e0 30 ans sur les plateformes sociales et 56% y recherchent r\u00e9guli\u00e8rement des informations sur les produits. Plus de la moiti\u00e9 de ces suiveurs (53%) confirment avoir d\u00e9j\u00e0 pris des d\u00e9cisions d'achat inspir\u00e9es par des influenceurs.<\/p>\n

Qui influence le plus les d\u00e9cisions d'achat des Millennials ?<\/h2>\n

L'\u00e9tude men\u00e9e par l'Universit\u00e9 de Lucerne en collaboration avec Farner, Reachbird, HEC Paris, l'Universit\u00e9 de Saint-Gall et gfm s'est pench\u00e9e sur ces questions et d'autres encore au moyen d'enqu\u00eates men\u00e9es s\u00e9par\u00e9ment aupr\u00e8s des Millennials en tant que groupe cible d'acheteurs strat\u00e9giques, des influenceurs en tant que cr\u00e9ateurs de contenu ainsi que des responsables marketing en tant qu'annonceurs. \"La pr\u00e9sente \u00e9tude est la premi\u00e8re du genre en Suisse, car elle r\u00e9unit et compare les points de vue des trois acteurs que sont les Millennials, les influenceurs et les entreprises. Elle permet de d\u00e9gager de nombreuses th\u00e8ses pour un marketing d'influence prometteur et efficace en Suisse\", explique le professeur Reto Hofstetter, professeur de marketing num\u00e9rique \u00e0 l'universit\u00e9 de Lucerne, en commentant cette \u00e9tude de grande envergure. Pour exploiter pleinement le potentiel de la publicit\u00e9 d'influence, il faudrait toutefois encore combler quelques lacunes, poursuit-il.<\/p>\n

Instagram est une plateforme d'influence de premier plan, mais Facebook est un \u00e9chec<\/h2>\n

Les trois groupes interrog\u00e9s d\u00e9signent Instagram comme la principale plate-forme d'influence. YouTube est surtout appr\u00e9ci\u00e9 par les Millennials, les responsables marketing pr\u00eatent \u00e9galement attention \u00e0 LinkedIn. Facebook n'est le canal d'influence le plus pertinent que pour 1% des influenceurs et 2% des Millennials. Pour YouTube, les avis sont partag\u00e9s : bien que 16% des Millennials consid\u00e8rent YouTube comme leur principale plateforme d'influence, seuls 1% des Influencers consid\u00e8rent YouTube comme le canal le plus pertinent pour leur activit\u00e9 d'influenceur. Les influenceurs pourraient donc atteindre encore plus de Millennials s'ils utilisaient davantage YouTube comme canal de publication.<\/p>\n

Oui aux coop\u00e9rations avec les influenceurs - mais clairement d\u00e9clar\u00e9es<\/h2>\n

28% des entreprises indiquent utiliser des partenariats avec des influenceurs comme instrument de marketing au moment de l'enqu\u00eate. Au cours des 12 mois pr\u00e9c\u00e9dant la date de l'enqu\u00eate, les entreprises des responsables marketing interrog\u00e9s ont travaill\u00e9 en moyenne avec six influenceurs lorsqu'elles investissaient en principe dans le marketing d'influence. Inversement, les influenceurs ont mis en place des coop\u00e9rations avec 12 entreprises diff\u00e9rentes en moyenne sur la m\u00eame p\u00e9riode. De tous c\u00f4t\u00e9s, on s'accorde \u00e0 dire que les partenariats d'influenceurs avec plusieurs entreprises en m\u00eame temps sont justifiables. Mais seulement s'il ne s'agit pas de marques ou de produits concurrents : Plus de la moiti\u00e9 des responsables marketing (59%) consid\u00e8rent cela comme important, de m\u00eame que la majorit\u00e9 des Millennials (51%) seraient g\u00ean\u00e9s par des partenariats concurrents.<\/p>\n

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Qui influence les d\u00e9cisions d'achat des Millennials et autres conclusions cl\u00e9s de l'\u00e9tude.<\/figcaption><\/figure>\n

Les avis divergent en ce qui concerne la d\u00e9claration des coop\u00e9rations : pr\u00e8s de la moiti\u00e9 des Millennials souhaitent que les Influencers signalent leur publicit\u00e9 dans les hashtags. Mais la pratique courante du c\u00f4t\u00e9 des influenceurs est de faire des r\u00e9f\u00e9rences correspondantes dans les textes ou les commentaires. Dans ce domaine, les influenceurs peuvent s'orienter encore plus vers le besoin de transparence des Millennials - et les annonceurs peuvent exiger et encourager cela par des directives correspondantes.<\/p>\n

Un Like pour la cr\u00e9dibilit\u00e9 par l'expertise<\/h2>\n

Pour les trois groupes interrog\u00e9s, la cr\u00e9dibilit\u00e9 est le bien le plus pr\u00e9cieux lorsqu'il s'agit de la conception de contenus publicitaires par des influenceurs. \"\u00catre cr\u00e9dible\" signifie que les contenus et les promesses sont per\u00e7us comme exacts. Il n'est donc pas surprenant que pour les Millennials, la cr\u00e9dibilit\u00e9 des influenceurs eux-m\u00eames ne repose pas sur leur port\u00e9e en termes de nombre de followers ou sur un statut de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9, mais sur le fait qu'ils sont per\u00e7us comme des experts dans leur domaine ou qu'ils transmettent une expertise en termes d'utilit\u00e9 du produit. Ces aspects doivent \u00eatre pris en compte lors de la s\u00e9lection des influenceurs appropri\u00e9s ainsi que lors de la planification et de la mise en \u0153uvre du contenu.<\/p>\n

\"Le marketing d'influence se d\u00e9veloppe encore assez timidement en Suisse en tant que discipline - mais les conclusions de l'\u00e9tude montrent clairement qu'il m\u00e9riterait depuis longtemps une place fixe dans le marketing mix en raison de sa pertinence et de son acceptation par les jeunes groupes cibles\", r\u00e9sume Olivia Deubelbeiss, Influencer Marketing Specialist chez Farner.<\/p>\n

Source : www.farner.ch<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Weltweite Studien (z.B. Rakuten Marketing: Influencer Marketing Global Survey) zur Wirksamkeit von Influencer Marketing belegen, dass bereits 88% der Konsumenten schon mal ein Produkt gekauft haben, weil Influencers sie dazu inspiriert haben. Inwiefern trifft dies auf die Schweiz zu? Gem\u00e4ss dem erw\u00e4hnten Swiss Influencer Marketing Report 2020 folgen 6 von 10 Millennials im Alter von […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":6754,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"Kaufentscheide","_yoast_wpseo_metadesc":"Influencers beeinflussen Kaufentscheide von Millennials st\u00e4rker als klassische Werbung. 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