{"id":6967,"date":"2020-07-27T08:20:36","date_gmt":"2020-07-27T06:20:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=6967"},"modified":"2020-07-27T08:20:36","modified_gmt":"2020-07-27T06:20:36","slug":"sieben-thesen-zu-den-folgen-von-corona-fuer-die-kmu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/marketing\/2020-07-27\/sieben-thesen-zu-den-folgen-von-corona-fuer-die-kmu\/","title":{"rendered":"Sept th\u00e8ses sur les cons\u00e9quences de Corona pour les PME"},"content":{"rendered":"
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Peter F. Schmid exprime sept th\u00e8ses sur les cons\u00e9quences de Corona pour les PME. (Image : Visable)<\/figcaption><\/figure>\n

Depuis plus de quatre mois d\u00e9j\u00e0, le monde est en \u00e9tat d'urgence en raison de la pand\u00e9mie Corona. \"Seuls ceux qui se num\u00e9risent survivront \u00e0 cette crise\". C'est \u00e0 peu pr\u00e8s ainsi que l'on peut r\u00e9sumer les sept th\u00e8ses sur les cons\u00e9quences de Corona pour les PME de Peter F. Schmid, CEO de Visable.<\/p>\n

1\u00e8re cons\u00e9quence de Corona : la num\u00e9risation dans le domaine des achats et des ventes s'acc\u00e9l\u00e8re<\/strong><\/h2>\n

Les outils de marketing et de vente classiques, connus et \u00e9prouv\u00e9s, n'\u00e9taient tout \u00e0 coup plus disponibles. L'annulation de nombreux salons ainsi que le d\u00e9tachement de collaborateurs commerciaux dans des bureaux \u00e0 domicile ont paralys\u00e9 \u00e0 court terme les ventes dans de nombreuses entreprises. Sans l'utilisation rapide et cibl\u00e9e d'outils num\u00e9riques, un grand nombre de PME europ\u00e9ennes craindraient pour leur existence. En d'autres termes, seuls ceux qui se num\u00e9risent survivent \u00e0 cette crise. Dans le domaine de la vente en particulier, de nouvelles voies ont d\u00fb et doivent \u00eatre explor\u00e9es pour atteindre les acheteurs sans visite personnelle. Qu'il s'agisse de pitchs de vente via un appel vid\u00e9o ou de l'utilisation d'un stand d'exposition virtuel, les possibilit\u00e9s sont multiples et la demande de formation continue importante. Plus de 350 personnes int\u00e9ress\u00e9es se sont par exemple inform\u00e9es lors de notre webinaire sur l'utilisation des nouvelles solutions de vente num\u00e9riques. Ce fut un grand succ\u00e8s et une nouvelle confirmation pour Visable en tant que partenaire num\u00e9rique pour les PME en Europe.<\/p>\n

2. le salon comme outil principal de vente et de marketing n'est plus d'actualit\u00e9<\/strong><\/h2>\n

Une foire sur quatre n'existera plus sous cette forme apr\u00e8s la crise. Avant m\u00eame le d\u00e9but de la pand\u00e9mie de Corona, le d\u00e9bat sur l'opportunit\u00e9 de nombreux salons dans le monde entier existait d\u00e9j\u00e0. A l'heure de la num\u00e9risation, il n'est ni dans l'air du temps, ni \u00e9cologiquement et \u00e9conomiquement judicieux de transporter des biens complexes comme des machines \u00e0 l'autre bout du monde pour les exposer pendant une ou deux semaines sur un salon phare. Les \u00e9normes frais de d\u00e9placement des exposants et des visiteurs ainsi que l'utilisation de ressources financi\u00e8res et \u00e9cologiques sont \u00e9galement disproportionn\u00e9s par rapport aux avantages. Le maintien du secteur des foires et salons comme une fin en soi devrait \u00eatre remis en question pour l'apr\u00e8s-Corona.<\/p>\n

3. besoin particulier d'\u00e9changes personnels et de transmission de connaissances <\/strong><\/h2>\n

Pour beaucoup, les visites annuelles du salon sont aussi l'occasion d'\u00e9changes au sein de leur propre branche. Les Key Notes, les panels d'experts et les Master Classes servent en outre au transfert de connaissances et \u00e0 l'inspiration. Le besoin de rencontres personnelles, d'\u00e9changes interpersonnels et de r\u00e9seautage n'aura pas disparu apr\u00e8s Corona, bien au contraire. Les conf\u00e9rences et les sommets ne sont pas soumis \u00e0 la pression habituelle de devoir g\u00e9n\u00e9rer le plus grand nombre possible de leads ou de contrats, ils offrent une v\u00e9ritable valeur ajout\u00e9e et seront nettement plus demand\u00e9s.<\/p>\n

4. les d\u00e9penses de marketing en ligne augmentent massivement<\/strong><\/h2>\n

Le budget marketing lib\u00e9r\u00e9 par l'annulation des salons sera d\u00e9sormais utilis\u00e9 par de nombreuses entreprises pour des outils tels que le SEA, le marketing de contenu et les m\u00e9dias sociaux. Selon une enqu\u00eate men\u00e9e par iBusiness, plus d'une entreprise sur quatre (27%) souhaite miser davantage sur des solutions virtuelles. Les avantages du marketing en ligne sont convaincants, m\u00eame en temps de crise. La port\u00e9e et les contenus peuvent \u00eatre g\u00e9r\u00e9s de mani\u00e8re cibl\u00e9e. La g\u00e9n\u00e9ration de leads via les plateformes est possible de mani\u00e8re simple et flexible.<\/p>\n

5. l'importance du sourcing num\u00e9rique en Europe s'accro\u00eet <\/strong><\/h2>\n

De nombreuses entreprises ont \u00e9t\u00e9 contraintes de repenser enti\u00e8rement leur strat\u00e9gie d'approvisionnement en raison de Covid19 ou ont d\u00fb recourir \u00e0 court terme \u00e0 d'autres sources d'approvisionnement en raison de la disparition des cha\u00eenes d'approvisionnement \u00e9tablies. Les fournisseurs locaux, nationaux et des march\u00e9s environnants avec des circuits d'approvisionnement plus courts reviennent \u00e9galement sur le devant de la sc\u00e8ne. Le s\u00e9v\u00e8re shutdown sur le march\u00e9 chinois a bris\u00e9 des cha\u00eenes d'approvisionnement \u00e9prouv\u00e9es qui avaient \u00e9t\u00e9 \u00e9tablies au cours des 20 derni\u00e8res ann\u00e9es en se tournant vers l'Asie. Elles \u00e9taient autrefois convaincantes par leur flexibilit\u00e9, leur diversit\u00e9 et leurs conditions avantageuses. Cependant, la plupart d'entre elles ont tout simplement ignor\u00e9 la possibilit\u00e9 d'une nouvelle crise \u00e9conomique mondiale. Gr\u00e2ce au sourcing num\u00e9rique, les achats s\u00e9curisent leurs cha\u00eenes d'approvisionnement et peuvent r\u00e9agir rapidement et de mani\u00e8re flexible aux changements dus aux situations de crise. L'\u00e9poque o\u00f9 l'approvisionnement reposait sur une seule relation \u00e9troite avec le fournisseur est \u00e9galement r\u00e9volue. Personne ne voudra plus se retrouver dans une telle d\u00e9pendance, surtout apr\u00e8s cette crise.<\/p>\n

6. les plateformes en ligne n'ont jamais \u00e9t\u00e9 aussi importantes pour le march\u00e9 B2B europ\u00e9en<\/strong><\/h2>\n

Un aper\u00e7u rapide de tous les prestataires disponibles, l'acquisition de nouveaux clients au niveau local ou mondial, la mesurabilit\u00e9 de l'utilisation du budget et la disponibilit\u00e9 365 jours par an ne sont que quelques-uns des avantages offerts par des plateformes comme EUROPAGES et wlw. Visable a enregistr\u00e9 une augmentation significative du nombre de visites au cours des premi\u00e8res semaines suivant le lockdown dans toute l'Allemagne. Depuis le d\u00e9but de la pand\u00e9mie de Corona, le trafic a augment\u00e9 en moyenne de plus de 25 % sur wlw et de 22 % sur EUROPAGES par rapport \u00e0 l'ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente. Lors des pics, la croissance sur les deux plates-formes a m\u00eame d\u00e9pass\u00e9 les 50 % par rapport \u00e0 la m\u00eame semaine de l'ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente. Le potentiel du march\u00e9 num\u00e9rique B2B est toujours aussi \u00e9norme. Avant Corona, le march\u00e9 avait d\u00e9j\u00e0 connu une croissance annuelle moyenne de 13 % depuis 2013. Les pr\u00e9visions montrent que cette tendance \u00e0 la croissance ne changera pas.<\/p>\n

7. les achats jouent un r\u00f4le cl\u00e9 dans l'entreprise<\/strong><\/h2>\n

Les cons\u00e9quences de Corona se r\u00e9percutent sur la place des achats : Ce qui, avant la pand\u00e9mie Corona, \u00e9tait plut\u00f4t consid\u00e9r\u00e9 comme une plante de l'ombre des entreprises, est d\u00e9sormais devenu l'un des piliers les plus importants d'une entreprise. En raison de la d\u00e9faillance des cha\u00eenes d'approvisionnement \u00e9tablies et des march\u00e9s de livraison comme la Chine, les achats occupent une place centrale et assurent la survie de l'entreprise gr\u00e2ce \u00e0 une r\u00e9action rapide et \u00e0 l'utilisation d'outils num\u00e9riques. Depuis longtemps, il ne s'agit plus seulement d'acheter des marchandises. D\u00e9sormais, c'est le savoir-faire en mati\u00e8re de num\u00e9risation et les comp\u00e9tences strat\u00e9giques de n\u00e9gociation qui m\u00e8nent au succ\u00e8s \u00e0 long terme.<\/p>\n

Source et informations compl\u00e9mentaires : www.visable.com<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Seit mehr als vier Monaten befindet sich die Welt bereits aufgrund der Corona-Pandemie in einem Ausnahmezustand. \u00abNur wer digitalisiert, \u00fcberlebt diese Krise\u00bb. So in etwa lassen sich die sieben Thesen zu den Folgen von Corona f\u00fcr die KMUs von Visable-CEO Peter F. Schmid zusammenfassen. 1. Folgen von Corona: Digitalisierung im Bereich Einkauf und Vertrieb wird […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":6968,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"Folgen von Corona","_yoast_wpseo_metadesc":"Zahlreiche Unternehmen und ganze Branchen bangen wegen der Folgen von Corona um ihre Existenz und werden tagt\u00e4glich auf den Pr\u00fcfstand gestellt.","articlekey":"","footnotes":""},"categories":[29],"tags":[132,335,339],"class_list":["post-6967","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-coronavirus","tag-management-und-unternehmensfuehrung","tag-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"\nSieben Thesen zu den Folgen von Corona f\u00fcr die KMU - Organisator<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Zahlreiche Unternehmen und ganze Branchen bangen wegen der Folgen von Corona um ihre Existenz und werden tagt\u00e4glich auf den Pr\u00fcfstand gestellt.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/marketing\/2020-07-27\/sieben-thesen-zu-den-folgen-von-corona-fuer-die-kmu\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sieben Thesen zu den Folgen von Corona f\u00fcr die KMU\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Zahlreiche Unternehmen und ganze Branchen bangen wegen der Folgen von Corona um ihre Existenz und werden tagt\u00e4glich auf den Pr\u00fcfstand gestellt.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/marketing\/2020-07-27\/sieben-thesen-zu-den-folgen-von-corona-fuer-die-kmu\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Organisator\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/OrganisatorFachmagazin\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-07-27T06:20:36+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.organisator.ch\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Sieben-Thesen-zu-den-Folgen-von-Corona-fuer-die-KMU_Organisator.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"680\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"382\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"thomas.berner\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Sieben #Thesen zu den Folgen von #Corona f\u00fcr die #KMU\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Zahlreiche Unternehmen und ganze Branchen bangen wegen der Folgen von #Corona um ihre #Existenz und werden tagt\u00e4glich auf den Pr\u00fcfstand gestellt.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/www.organisator.ch\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Sieben-Thesen-zu-den-Folgen-von-Corona-fuer-die-KMU_Organisator.jpg\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.organisator.ch\\\/marketing\\\/2020-07-27\\\/sieben-thesen-zu-den-folgen-von-corona-fuer-die-kmu\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.organisator.ch\\\/marketing\\\/2020-07-27\\\/sieben-thesen-zu-den-folgen-von-corona-fuer-die-kmu\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"thomas.berner\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.organisator.ch\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/6f650f90b2842cd4c0cc334b4e36f67e\"},\"headline\":\"Sieben Thesen zu den Folgen von Corona f\u00fcr die KMU\",\"datePublished\":\"2020-07-27T06:20:36+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.organisator.ch\\\/marketing\\\/2020-07-27\\\/sieben-thesen-zu-den-folgen-von-corona-fuer-die-kmu\\\/\"},\"wordCount\":931,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.organisator.ch\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.organisator.ch\\\/marketing\\\/2020-07-27\\\/sieben-thesen-zu-den-folgen-von-corona-fuer-die-kmu\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.organisator.ch\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/07\\\/Sieben-Thesen-zu-den-Folgen-von-Corona-fuer-die-KMU_Organisator.jpg\",\"keywords\":[\"Coronavirus\",\"Management und Unternehmensf\u00fchrung\",\"Marketing\"],\"articleSection\":[\"MARKETING\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.organisator.ch\\\/marketing\\\/2020-07-27\\\/sieben-thesen-zu-den-folgen-von-corona-fuer-die-kmu\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.organisator.ch\\\/marketing\\\/2020-07-27\\\/sieben-thesen-zu-den-folgen-von-corona-fuer-die-kmu\\\/\",\"name\":\"Sieben Thesen zu den Folgen von Corona f\u00fcr die KMU - 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