{"id":8300,"date":"2021-07-28T09:24:17","date_gmt":"2021-07-28T07:24:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=8300"},"modified":"2021-07-28T09:24:17","modified_gmt":"2021-07-28T07:24:17","slug":"erfolgs-impuls-haben-sie-eine-starke-geschaeftsstrategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/fr\/management\/2021-07-28\/erfolgs-impuls-haben-sie-eine-starke-geschaeftsstrategie\/","title":{"rendered":"Impulsion de r\u00e9ussite : avez-vous une strat\u00e9gie commerciale forte ?"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a>
Votre strat\u00e9gie commerciale \"ne sert \u00e0 rien\" ? Les strat\u00e9gies doivent se distinguer par leur simplicit\u00e9 et leur clart\u00e9. (Image : Pixabay.com)<\/figcaption><\/figure>\n

Si je demande \u00e0 trois directeurs ce qu'ils veulent atteindre avec une strat\u00e9gie - c'est-\u00e0-dire pourquoi ils en ont besoin - j'obtiens au moins quatre r\u00e9ponses diff\u00e9rentes. En d'autres termes, il n'est souvent pas clair de savoir ce qui caract\u00e9rise une bonne strat\u00e9gie commerciale.<\/p>\n

Si aucune strat\u00e9gie commerciale n'est visible<\/h2>\n

R\u00e9sultat : d'innombrables classeurs et serveurs de fichiers remplis de pr\u00e9sentations et de documents qui contiennent certes tous des d\u00e9tails quelconques, mais qui souvent ne forment pas un tout coh\u00e9rent. Si l'on tente ensuite de d\u00e9ployer une telle \"strat\u00e9gie\", elle s'enlise g\u00e9n\u00e9ralement d\u00e8s le premier contact avec l'\u00e9quipe - c'est-\u00e0-dire avec ceux qui doivent en grande partie en assurer la mise en \u0153uvre.<\/p>\n

Principales caract\u00e9ristiques d'une strat\u00e9gie commerciale<\/h2>\n

D'apr\u00e8s mon exp\u00e9rience, il existe trois caract\u00e9ristiques importantes qui distinguent une strat\u00e9gie forte d'une strat\u00e9gie m\u00e9diocre ou inutile :<\/p>\n

    \n
  1. Je dis toujours : \"Si vous voulez juste vous am\u00e9liorer un peu, vous n'avez pas besoin d'une strat\u00e9gie, mais d'un plan\". L'un n'a pas grand-chose \u00e0 voir avec l'autre. Une strat\u00e9gie est particuli\u00e8rement n\u00e9cessaire si vous avez une vision forte avec des objectifs ambitieux. Disons l'inverse : une strat\u00e9gie commerciale forte a toujours pour base une vision ambitieuse.Question test : quelle est votre vision et quelle est son ambition ?<\/li>\n
  2. La clart\u00e9 et la simplicit\u00e9. La plupart des strat\u00e9gies que je vois sont de loin trop diffuses et compliqu\u00e9es. Une strat\u00e9gie que personne ne comprend ou dont on ne voit pas l'essentiel \u00e0 force de d\u00e9tails n'a aucun sens. Les strat\u00e9gies fortes se caract\u00e9risent toujours par une grande clart\u00e9 et une grande simplicit\u00e9. L\u00e0 encore, ce n'est pas facile \u00e0 atteindre.T\u00e2che test : enregistrez une vid\u00e9o de 3 minutes de vous-m\u00eame dans laquelle vous expliquez les piliers de la strat\u00e9gie et montrez-la \u00e0 vos coll\u00e8gues. Dans quelle mesure ces derniers trouvent-ils votre message clair ?<\/li>\n
  3. Pertinence pour l'\u00e9quipe. Toute strat\u00e9gie doit \u00eatre mise en \u0153uvre par des personnes au sein de votre entreprise. Et celles-ci ne le feront que si elles y voient une pertinence. Les objectifs abstraits qui ne parlent qu'\u00e0 la direction - si tant est qu'ils parlent - n'ont pas d'impact. Presque personne ne s'engagera alors pour la mise en \u0153uvre et ne sera pr\u00eat \u00e0 faire des changements.Question test : qu'attendez-vous exactement de vos collaborateurs lors de la mise en \u0153uvre ? Que doivent-ils changer ?<\/li>\n<\/ol>\n

    Donc, vous avez ici les trois principales caract\u00e9ristiques des strat\u00e9gies commerciales fortes. \u00c0 votre strat\u00e9gie forte !<\/p>\n

    Vers l'auteur :<\/strong>
    \n<\/i>Volkmar V\u00f6lzke est un maximisateur de succ\u00e8s. Auteur de livres. Conseiller et consultant. Coach de formation. Orateur.     www.volkmarvoelzke.ch<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Wenn ich drei Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer frage, was sie mit einer Strategie erreichen wollen \u2013 also warum sie eine brauchen \u2013erhalte ich mindestens vier verschiedene Antworten. Soll heissen, es ist oft nicht klar, was \u00fcberhaupt eine gute Gesch\u00e4ftsstrategie auszeichnet. Wenn keine Gesch\u00e4ftsstrategie ersichtlich ist Die Folge: unz\u00e4hlige Aktenordner und Fileserver voll mit Pr\u00e4sentationen und Dokumenten, die zwar […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":8302,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"Gesch\u00e4ftsstrategie","_yoast_wpseo_metadesc":"Um das Thema \u201eGesch\u00e4ftsstrategie\u201c ranken sich viele Mythen und Methoden. 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