Quando i leoni indossano i tacchi alti

Jonas, Äxel e Remo di Zurigo sono stati i primi a lanciare The Tours, un'app per i tour in moto. Con una funzione di matchmaker a 360 gradi, vogliono rendere ogni viaggio un'esperienza perfetta. L'app combina la pianificazione, la comunicazione tra i partecipanti al tour e la navigazione su un'unica piattaforma. The Tours fornisce anche informazioni sul livello di difficoltà del tour, sulle attrazioni e sulle opzioni di ristorazione lungo il percorso. Inoltre, grazie all'intelligenza artificiale, ogni utente ha a disposizione un agente personale per le esperienze in moto. Per l'ulteriore sviluppo dell'azienda e del prodotto, i fondatori hanno bisogno di 200.000 franchi svizzeri in cambio del 10% delle azioni della società. Ma i lions volevano sapere ancora di più: Come si differenzia l'app dalle altre già presenti sul mercato? Come si finanzia? Con 5.000 utenti attivi e 7.000 franchi di entrate nel 2024, i tre fondatori si considerano ancora molto piccoli (in confronto: altre app hanno fino a un milione di download...). Il Lion Felix Bertram è stato il primo a dire addio. Per lui l'app vuole troppo in una volta sola e ha criticato in particolare il fatto che la pubblicità del passaparola non sembra funzionare. "Non si può raggiungere l'obiettivo solo con i soldi", ha concluso. Roland Brack ha criticato il fatto che l'app dovrebbe funzionare con l'intelligenza artificiale, ma dall'altro lato ogni tour viene ancora registrato manualmente. Lukas Speiser ha visto la difficoltà maggiore nel cercare di trasformare pochi utenti in molti in un breve lasso di tempo. Anche per Nicole Büttner-Thiel c'erano più domande - monetizzazione, roadmap tecnologica - che risposte, e si è ritirata. Tom Zimmermann non ha colto il punto di forza decisivo e ha deciso di non investire. Nel bene e nel male, i tre fondatori hanno dovuto dire addio senza un accordo, ma sicuramente continueranno con la loro app. Forse la strategia del "giocatore di nicchia" non è poi così sbagliata.

"Andare in forma" senza zucchero

La marmellata può essere sana? "Se è così, allora deve essere molto più sana della normale marmellata", ha esordito Felix Bertram. Dani e Anita di Tasty spready a Zurigo hanno proprio questa pretesa: hanno presentato un'alternativa sana alla marmellata con la loro "Gofitüre". Si presenta in un sacchetto da spremere, comprende quattro gusti e non contiene zucchero, probabilmente la parte meno salutare di una colazione. Ma come sa anche Anita: "Alla fine, il sapore è più importante di qualsiasi promessa di salute". I due non si preoccupano principalmente del denaro: anche se hanno appena completato con successo un round di finanziamento e sono pronti per la crescita, vogliono sostenerla con coaching, un comitato consultivo e una rete. Per questo motivo la richiesta di capitale di 1 franco per l'1% delle azioni della società era principalmente simbolica. La degustazione è stata ben accolta dai leoni e dalla leonessa. Hanno apprezzato il sapore e il buon equilibrio tra acidità e dolcezza. Gofitüre" è disponibile nel webshop dell'azienda, su Galaxus.ch o in singoli negozi di alimenti biologici. L'elenco dei rivenditori è ancora in fase di definizione. Nel 2024 è stato raggiunto un fatturato di 25.000 franchi. E la volontà di investire delle leonesse e dei leoni? Felix Bertram, Lukas Speiser, Nicole Büttner-Thiel e Tom Zimmermann hanno lodato i due per il loro impegno, ma hanno deciso di non investire. È rimasto Roland Brack, che ha chiesto informazioni sull'esatta struttura dell'azienda. Dani spiegò che "Gofitüre" era solo l'inizio di un vero e proprio movimento "Go fit". Questo potenziale sembrò convincere Roland Brack, che fu pronto a salire a bordo di questo franco simbolo - sapendo che il mercato alimentare non è facile. Ma questo non ha smorzato l'entusiasmo dei due fondatori.

Zampe di velluto - atterraggio difficile

Martin e Fiorella di Minusio (TI) sono gli artefici di Cheetah stories. Il loro prodotto: quelli che sostengono essere i primi tacchi alti vegani, comodi ed eleganti. I due fondatori si sono ispirati alle zampe di leopardo, da cui il nome dell'azienda "Cheetah". E le scarpe sono anche chiamate "Chee-lettos". I fondatori vogliono risolvere diversi problemi con i loro prodotti: Vogliono eliminare la problematica materia prima della pelle e il fatto che la maggior parte dei tacchi alti sono progettati da uomini. Il risultato: una scarpa che non mostra le sue proprietà di comfort ed è realizzata interamente con materiali vegani. Per il go-to-market, i due hanno voluto un investimento di 150.000 franchi svizzeri in cambio del 10% delle azioni della società. Poi è arrivato il momento di provarlo: Mentre Nicole Büttner-Thiel non è riuscita a trovare una taglia adatta, Anja Graf si è dimostrata un'esperta di tacchi alti. Ha affermato che le scarpe erano molto comode da indossare, ma non erano affatto diverse dal suo modello Jimmy Choo, come ha detto lei stessa. Anche Roland Brack ha colto l'occasione per provare un paio di queste scarpe da uomo, riuscendo a camminare con discreta eleganza. Il prezzo di 880 franchi svizzeri ha fatto storcere il naso, ma è sembrato giustificato dalla qualità della produzione, dai materiali e dalle caratteristiche ergonomiche. Tom Zimmermann consigliò comunque di ridurre i costi di produzione e decise di non investire. Anche Nicole Büttner-Thiel ha elogiato il progetto, ma non ha voluto investire. Felix Bertram ha pensato che i due fondatori stessero cercando di coprire troppi argomenti - lusso, convenienza, veganismo - e che forse sarebbe stato meglio concentrarsi su un'unica USP. Anche lui non si è reso disponibile come investitore. Martin e Fiorella sono stati criticati anche da Anja Graf per quanto riguarda il lusso: Le davano fastidio le troppe cuciture e altri dettagli individuali che facevano apparire la scarpa tutt'altro che lussuosa. E: "Non ho mai indossato una scarpa di lusso che non fosse comoda". Di conseguenza, il suo voto: "Sono fuori come investitore". Roland Brack l'ha ringraziata per l'esperienza unica di poter provare personalmente i tacchi alti, ma ha anche rifiutato di investire. Nonostante il buon concetto, incentrato sulla sostenibilità, e il grande entusiasmo, non è stato sufficiente per concludere l'affare.

Leggere diventa più facile

Renato di Coira ha promesso niente meno che una rivoluzione: la lettura bionica è progettata per rendere la lettura più veloce ed efficiente. Il metodo sfrutta la capacità del cervello di dedurre e comprendere il significato e il contenuto di un testo dai soli frammenti di parole. I social media ne parlano con grande entusiasmo, soprattutto tra le persone con difficoltà di lettura congenite. Ma è possibile fare un business con la lettura bionica? Renato ha offerto 200.000 franchi in cambio del 5% delle azioni della società come requisito di capitale. Tuttavia, alcune leonesse e leoni dubitavano fortemente delle opportunità di business. Anche se Renato è stato in grado di riferire di un accordo di licenza di successo con una delle più grandi case editrici internazionali, ha dovuto ammettere che la lettura bionica non è protetta da un brevetto. E nemmeno la base di clienti esistente - Bionic Reading è disponibile come abbonamento o come plug-in per i sistemi di elaborazione testi - di circa 4.000 utenti era ancora in grado di attirare gli investitori fuori dal loro guscio. Felix Bertram è stato il primo a rinunciare a un investimento perché, nonostante le numerose attività di marketing, non vedeva alcuna opportunità di guadagno. Anche Nicole Büttner-Thiel ha avuto dei dubbi e si è presto ritirata. Lukas Speiser vedeva un divario troppo grande tra l'alto livello di attenzione sui social media e il modesto fatturato realizzato finora e non ha fatto un'offerta. Rimasero Tom Zimmermann e Roland Brack: Tom Zimmermann credette nel progetto e offrì 200.000 franchi, ma in cambio del 10% delle azioni della società o del 7,5% se il fatturato del prossimo esercizio avesse superato i 5 milioni, come previsto da Renato. Anche Roland Brack fece un'offerta: 200.000 franchi in cambio del 12% con un'opzione per il 10% se si fosse raggiunto l'obiettivo di fatturato di 3 milioni. Renato ci pensò un po' su, ma poi accettò l'offerta di Tom Zimmermann. Il primo "vero" affare della serata fu quindi perfetto.

Buona idea - molte domande senza risposta

Endre, Elnaz e Matthijs vogliono decollare con la loro piattaforma Doc-market, un mercato di dispositivi medici. Secondo i tre imprenditori, sulla loro piattaforma sono in vendita circa 65.000 dispositivi usati ma ancora perfettamente funzionanti, per un valore di 150 milioni di franchi. Un'idea lodevole, perché in molti Paesi c'è un grande bisogno di questi dispositivi, che di solito costano molto. Ed è anche sostenibile riutilizzare altrove apparecchi in disuso. Fin qui tutto bene, nulla dovrebbe ostacolare un investimento di 1 milione di franchi svizzeri in cambio di una partecipazione dell'8% nell'azienda. Ma i leoni avevano ancora qualche domanda, e le risposte erano particolarmente dure: nessuna strategia di marketing esistente (pubblicità del passaparola, qualche annuncio su Google) e una discrepanza evidente tra la suddetta offerta e il fatturato di appena 1,2 milioni di franchi generato da essa. E infine, ma non meno importante, la valutazione dell'azienda, che - errore comune nelle giovani imprese - si basa più sulle aspettative che sulla sostanza. Quindi, il risultato è stato raggiunto: i tre signori sono dovuti tornare a casa senza un accordo. È stato un peccato, perché Felix Bertram avrebbe rappresentato una grande opportunità per portare a bordo un professionista del settore medico. Ma in realtà è stato il primo ad abbandonare la guerra delle offerte. "Non c'è niente di buono né davanti né dietro", è stata la sua conclusione sprezzante.

Continuare a credere nelle idee

In questo programma sono emersi molto entusiasmo, spirito innovativo e impegno personale. E tutti i casi aziendali presentati sono in qualche modo commerciabili. Tuttavia, il maggior valore di intrattenimento è stato ancora una volta fornito dall'ingenuità con cui alcuni imprenditori si sono avventurati nel duro mondo degli affari - ma questa può anche essere una ricetta per il successo.

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