Fiammiferi Matcha nella tana del leone

Il programma ha preso il via il 2 settembre con tre uomini di 30 anni: David, Fabian e Patrick. Sono tutti appassionati di sport e fitness e vogliono decollare con la loro piattaforma "Obseed". L'obiettivo è quello di poter analizzare meglio e in modo più olistico i dati di allenamento registrati tramite anelli, smartwatch o braccialetti fitness. Questo perché molti wearable registrano dati errati, spiegano i tre fondatori. E questo alla fine ha l'effetto opposto: Chi si allena sulla base di dati errati danneggia la propria salute. Fin qui tutto comprensibile, ma i tre sono solo all'inizio della loro attività commerciale, come abbiamo appreso. Nei prossimi 12 mesi vogliono acquisire 15.000 utenti e vendere 1500 abbonamenti al prezzo di 10,90 franchi. Per questa scalata, hanno chiesto un capitale di 350.000 franchi in cambio di una partecipazione del 15%. I leoni erano scettici: Felix Bertram non vedeva differenze decisive rispetto alle altre app di formazione. Jürg Schwarzenbach è ancora fedele al suo smartwatch, che gli dice quando deve fare più esercizio. Lukas Speiser ha evidenziato un'inversione di tendenza: molti utenti di questi wearable misurano sempre più spesso solo un valore. Bettina Hein si è detta generalmente interessata, ma ha voluto concedere più tempo per ulteriori sviluppi. Infine, Roland Brack semplicemente non pensava che la soluzione fosse adatta alle masse. David, Fabian e Patrick dovettero quindi andarsene senza un accordo. La loro ambizione di competere con operatori come Garmin era probabilmente esagerata.

Con autentico entusiasmo per l'accordo

Camille Zingg e Maresa Tennigkeit sono due giovani donne ottimiste che hanno appena concluso gli studi di economia. Durante gli studi hanno scoperto la bevanda di tendenza matcha e ne apprezzano l'effetto rivitalizzante. Ma si sono chieste: il matcha può essere immesso sul mercato anche sotto forma di bevanda gassata? Si sono messi subito al lavoro e in sette mesi hanno sviluppato un prodotto chiamato "Soully". Dopo una fase di test in quattro città, ora vogliono ingrandire Soully e hanno bisogno di 80.000 franchi per rafforzare i canali di vendita e aumentare la presenza del marchio. Hanno messo in gioco il 20% delle azioni della società. Il loro entusiasmo e il prodotto sono piaciuti ai leoni e alle leonesse. Tre di loro hanno fatto un'offerta: Nicole Büttner-Thiel voleva il 25% per i suoi 80.000 franchi, Felix Bertram - "Voglio la valigetta" - offrì 80.000 franchi in cambio di una partecipazione del 20% nell'azienda. Anche Tom Zimmermann ha offerto la stessa cifra e ha promesso sostegno per la sua incursione nel settore biologico. Lukas Speiser ha trovato il mercato delle bevande troppo competitivo e ha rifiutato di fare un'offerta, così come Roland Brack che, a malincuore, ha detto: "Il Matcha non fa per me". All'inizio, Camille e Maresa non potevano credere di aver ricevuto tre offerte. Dopo una breve consultazione, hanno accettato l'investimento di Tom Zimmermann. La loro proposta autentica e professionale è stata premiata: è stato un "match(a)t".  

Un oggetto quotidiano reinventato

Ci sono molte invenzioni di cui il mondo non ha bisogno. Ma Marcus Seiser di Münchenstein BL ne è convinto: il suo appendiabiti pieghevole "Scosh" (abbreviazione di "Sustainable Clothing on Smart Hanger") è rivoluzionario. È pieghevole, può essere azionato con una sola mano ed è realizzato in plastica riciclata, rendendo facile appendere i top. L'appendino è adatto anche per i viaggi. Come spettatori, ci si è chiesti: perché non hanno avuto questa idea prima? I cinque leoni sembravano essere dello stesso parere. Tuttavia, hanno trovato il prezzo - gli appendiabiti sono un prodotto di massa - ancora troppo alto. Una confezione da 3 costa 19,95 franchi - con costi di produzione di 1,30 per articolo, c'è ancora un bel margine. Markus voleva investire 100.000 franchi in cambio di una partecipazione del 15% nell'azienda per rendere il prodotto adatto alla produzione di massa. Dopotutto, il fatturato di 1.000 franchi generato nel 2024 non è probabilmente ancora sufficiente a creare uno Stato. Tuttavia, il potenziale sembra enorme (vendite di 60.000 confezioni nel 2025, che raddoppiano di anno in anno), ma poiché Anja Graf e Nicole Büttner-Thiel non volevano ancora essere coinvolte come investitori, Markus ha visto le sue speranze scemare un po' e ha ricominciato a fare campagna. Ed ecco che Roland Brack fece un'offerta: 100.000 franchi in cambio del 30%. Anche Tom Zimmermann offrì la stessa cifra, ma voleva solo una quota del 25%. Felix Bertram, invece, ha deposto le armi. Markus Seiser era desideroso di avere Roland Brack come investitore e gli chiese se volesse anche lui una partecipazione del 25% nell'azienda. Roland accettò, l'accordo era perfetto e Markus era felicissimo.

Nessun accordo nonostante il premio per le startup

Anche Michael Wiener e Irene Abrigo volevano segnare punti con le invenzioni. Con il marchio "Dolfinos", vogliono semplificare la vita dei musicisti. Il loro prodotto più noto è il supporto all-in-one per violino e viola. Per questo prodotto l'azienda ha vinto il primo premio dello Swiss Startup Award. Ma nel loro bagaglio c'era anche un leggio innovativo, adatto agli spartiti classici, ma anche a tablet e smartphone. Tutto sta in un unico supporto, compatto e ben studiato: un vero e proprio sviluppo di un prodotto che da oltre 100 anni domina immutato in molte sale da musica e sale da concerto. Con Dolfinos, i due vogliono ora entrare anche nella produzione su larga scala. La violinista Irene Abrigo stessa ha dimostrato i vantaggi della poggia mento e spalla combinata per violini e viole. Da quando ha iniziato a usarlo, non ha quasi più avuto dolori al collo dopo lunghi periodi di pratica. È probabile che i prodotti Dolfinos siano molto apprezzati dai musicisti. Con i migliori strumentisti come ambasciatori del marchio, finora sono stati conquistati 1500 clienti. Tuttavia, la leonessa Nicole Büttner-Thiel e gli altri quattro investitori hanno trovato il caso troppo "di nicchia". Non erano disposti a mettere 225.000 franchi in cambio di una partecipazione del 4% nell'azienda. Ciononostante, hanno portato a Michael e Irene un grande rispetto, ma non è stato sufficiente per concludere l'affare. "Non ha funzionato", ha dichiarato Felix Bertram alla fine.

Avventurarsi in un vuoto del mercato

L'ultimo caso di questo programma riguardava l'assicurazione degli animali domestici. Jenny, Marlo e Annina hanno fondato Calingo Insurance, una sorta di "assicurazione sanitaria" per cani e gatti. Vogliono sfruttare una lacuna del mercato, dato che molti proprietari di animali domestici li considerano i loro membri preferiti della famiglia e farebbero quasi di tutto per il loro benessere. Anche l'industria del cibo per animali e la medicina veterinaria stanno al gioco. Esistono sempre più metodi di cura per prolungare la vita degli amici a quattro zampe. E naturalmente tutto questo ha un costo elevato, troppo elevato per alcuni proprietari di animali. Calingo interviene come assicuratore e le condizioni preesistenti dell'animale non sono un criterio di esclusione. Calingo offre anche consulenza via chat, video o telefono e molti processi sono digitalizzati. L'obiettivo è comunque quello di creare una piattaforma sanitaria completa per cani e gatti. 150.000 franchi per l'1% (il che significa una valutazione dell'azienda di 15 milioni!) era il capitale richiesto, che ha suscitato qualche sguardo significativo tra i leoni presenti. Anche il premio relativamente alto di 440 franchi all'anno per un gatto è stato commentato con "È costoso!". Ciononostante, hanno visto un grande potenziale. Solo Lukas Speiser ha abbandonato rapidamente il progetto perché l'attività assicurativa gli sembrava troppo poco redditizia a causa dell'elevato livello di automazione richiesto. Jürg Schwarzenbach, invece, offrì i 150.000 franchi, ma voleva l'1,3%, e Bettina Hein aderì subito. Anche Roland Brack offrì la stessa cifra, ma in cambio di una quota dell'1,5%. Dopo una breve consultazione, i tre fondatori accettarono l'offerta di Roland Brack. Entrambe le parti intuirono che le migliori opportunità di business erano legate ai prodotti per animali domestici. Felix Bertram, anch'egli proprietario di cani, ha già investito in Calingo e quindi si è fatto da parte.

La conclusione di questa serata: autenticità ed entusiasmo, analisi di mercato realistiche e spirito di innovazione si sono rivelate ricette vincenti per convincere gli investitori. E ancora una volta è emerso chiaramente che i prodotti di nicchia o i casi aziendali che vogliono entrare in un mercato affollato hanno difficoltà a trovare investitori.

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