Ai leoni non piacciono le valutazioni troppo alte

La stagione di quest'anno di «Die Höhle der Löwen Schweiz», trasmessa dal canale televisivo 3plus, prevedeva nove programmi. Si sono presentate 49 start-up, sei delle quali hanno partecipato al programma finale. Una di queste era YourStarter con i fratelli Nando e Fabian di Oberriet SG. Vogliono reinventare la colazione: sana, veloce e senza stress. I loro pasti a base di frutta, fiocchi e verdure surgelate devono solo essere mescolati con acqua. Hanno già venduto oltre 120.000 porzioni, ottenendo una risposta positiva da parte dei lions. 600.000 franchi di fatturato nel primo anno di attività: ’è una bella cifra’, ha commentato Tom Zimmermann. E ai leoni sono piaciute anche le bevande miscelate in loco. I due fratelli parteciparono quindi alla gara d'appalto con 300.000 franchi in cambio di una partecipazione del 3% nell'azienda. Tuttavia, questa valutazione elevata ha suscitato molte critiche da parte della giuria, soprattutto perché si basava troppo su previsioni ottimistiche. Come spesso accadeva nei programmi precedenti, l'accordo non si è concretizzato, anche se il modello di business e il prodotto stesso hanno riscosso un grande consenso.

Le capacità di negoziazione portano a un accordo

Jakob e Jean-Paul di Plenio a Baden volevano fare le cose meglio. Con la loro piattaforma «Plenio», supportata dall'intelligenza artificiale, vogliono democratizzare la ricerca di personale e non solo limitarla alla ricerca di dirigenti. Trovare il candidato perfetto per un posto di lavoro e creare così una situazione win/win per i datori di lavoro e i dipendenti: questo è il loro obiettivo. Si crea un profilo su Plenio e si formulano le proprie aspettative e i propri obiettivi per un lavoro. L'intelligenza artificiale setaccia quindi il mercato del lavoro alla ricerca di offerte di lavoro adeguate. Se un potenziale datore di lavoro e una persona in cerca di lavoro sono interessati a entrare in contatto, viene automaticamente creato e reso disponibile un CV. Le aziende interessate pagano 20 franchi iniziali per il contatto e altri 180 franchi se il contratto viene firmato. Jakob e Jean-Paul hanno presentato così il loro modello di business. Cercavano un investimento di 350.000 franchi in cambio di una partecipazione del 10%, per poter iniziare una campagna di marketing su larga scala. Le previsioni di crescita delle vendite - dagli attuali 350.000 a ben 13 milioni nel 2026 - hanno fatto desistere la leonessa Bettina Hein dall'idea. ’È impossibile’, ha detto e si è immediatamente ritirata dalla gara. Anche Roland Brack non ha aderito. E quando è stato rivelato che i due fondatori dell'azienda avevano solo una quota del 30% perché altri investitori erano già a bordo, anche Tom Zimmermann ne ha avuto abbastanza. Solo Felix Bertram e Jürg Schwarzenbach hanno avuto un breve scambio di idee: Loro vedevano un certo merito nell'idea, anche se trovavano la struttura proprietaria non ottimale. Fecero un'offerta di 350.000 franchi in cambio del 15%. Gli accorti fondatori dell'azienda - era chiaro che non era la prima volta che negoziavano con gli investitori - cambiarono l'offerta iniziale: 350.000 franchi in cambio del 10% con un'opzione di acquisto del 5% in un secondo momento se l'azienda fosse decollata. Felix Bertram e Jürg Schwarzenbach salirono a bordo. «Hop or skip», hanno concluso.

AlpeDose: fonduta portatile

Fonduta ad altezze elevate? Gli studenti di una scuola superiore di Zurigo hanno fondato un'azienda che offre fondue in scatola con tanto di rechaud. L'idea è che il piatto tradizionale svizzero possa essere gustato ovunque, anche durante le escursioni in montagna. L'idea è stata accolta con entusiasmo dalle leonesse e dai leoni presenti. Particolarmente apprezzato è stato il giovane fiuto per gli affari di Roman, Felix e Nikolas (nessuno dei tre aveva più di 19 anni), che hanno presentato la loro proposta con disinvoltura e sono stati ben preparati a rispondere a molte delle domande critiche degli investitori. In risposta all'obiezione di Lukas Speiser, secondo cui la base rechaud in tre parti in acciaio era un po« pesante, hanno presentato una versione in alluminio. Hanno anche presentato una forcella smontabile. Ma tutte queste buone idee erano sufficienti per andare oltre un primo volo di fantasia? La risposta: non proprio. Non c'è stato alcun accordo, ma ci sono state molte lodi per i tre giovani, che stanno per studiare all'ETH. Invece di investire troppe energie nella fonduta portatile, dovrebbero concentrarsi sui loro studi, che potrebbero promettere loro voli di fantasia ancora più grandi, è stato il consenso generale nel »girone dei leoni".

Quando i leoni maschi non possono (o non vogliono) avere voce in capitolo

Chi non sogna di essere vestito da uno stilista? Questa app vuole renderlo possibile: ottimizza il vostro guardaroba e combina gli outfit con l'aiuto dell'intelligenza artificiale. L'idea è stata presentata da Tatjana di Küsnacht, che vanta molti anni di esperienza come consulente di stile e stylist in televisione. L'applicazione esiste solo in versione beta. Ma con un investimento di 100.000 franchi svizzeri in cambio di una quota del 5% della società, le cose sono finalmente destinate ad andare avanti. Gli obiettivi sono ambiziosi: Tatjana vuole penetrare in tutta la regione DACH entro il 2027 e poi essere in attivo. Le donne possono iscriversi per 15 franchi al mese, mentre l'abbonamento annuale costa 99 franchi. I leoni maschi erano un po’ invidiosi perché l'app è esplicitamente rivolta a un pubblico femminile. Le leonesse, invece, hanno visto un potenziale nella soluzione. Dopotutto, potevano ben comprendere la sfida di avere «un intero guardaroba pieno di niente da indossare». Alla fine, però, l'accordo non è stato raggiunto: Bettina Hein riteneva che la fase fosse troppo precoce per un ingresso, Felix Bertram pensava - ancora una volta - che la valutazione fosse «troppo alta». E sì: gli altri leoni maschi semplicemente non si consideravano abbastanza competenti per avere voce in capitolo in questo caso commerciale.

Stress, quando ciò di cui abbiamo bisogno è il relax...

Tre persone su quattro sono stressate ogni giorno, con conseguenze per la pelle e i capelli. VEDIC LAB, presentato da Alina e Vera, si propone di porre rimedio a questa situazione con prodotti ayurvedici. Ingredienti naturali come il latte di mandorla, uniti alla biotecnologia svizzera, sono destinati a fornire l'effetto appropriato. I prodotti sembrano essere apprezzati dai clienti; le due fondatrici hanno riportato un tasso di riacquisto del 20%. Ma non appena la presentazione si è conclusa, la valutazione stessa ha causato stress tra i leoni. I 600.000 franchi svizzeri richiesti per una quota del 4% hanno lasciato Felix Bertram, dermatologo e conoscitore dei problemi presentati, con gli occhi visibilmente vuoti. Ha anche messo in dubbio gli studi citati dagli imprenditori. È stato il primo dei leoni a non voler fare un'offerta. Neanche l'obiezione che l'azienda era stata valutata da un'agenzia di valutazione professionale ha funzionato. ’Con queste aziende si ottiene sempre la valutazione che si vuole«, dice Lukas Speiser. Tuttavia, ha deciso di sfidare i due imprenditori con un'offerta: 600.000 franchi, ma per una quota del 20%. Dopotutto, vedeva un potenziale nei prodotti e nel modello aziendale. Tuttavia, l'affare non si è concretizzato, perché Alina e Vera sono rimaste ferme sulle loro posizioni e non erano disposte a cedere una quota così importante dell'azienda.

I leoni sono «sul cane»?

Tutti i proprietari desiderano un cane sano e vitale. Tradidog utilizza speciali integratori alimentari a base di acidi grassi omega-3 per raggiungere questo obiettivo. Il prodotto, in polvere, può essere semplicemente aggiunto al cibo abituale del cane una volta al giorno. Kim e Ben, i fondatori di tradidog, vogliono far conoscere meglio il marchio con un investimento di 250.000 franchi svizzeri in cambio del 10% delle azioni della società. Le condizioni sarebbero in realtà buone, dal momento che due proprietari di cani, Felix Bertram e Tom Zimmermann, siedono nella giuria dei leoni. Ma più Kim e Ben discutevano, più cresceva lo scetticismo. Il marketing da solo è sufficiente in un mercato altamente competitivo come quello degli animali domestici? Lukas Speiser ha ritenuto che la valutazione dell'azienda fosse troppo alta e si è ritirato. Anche Tom Zimmermann riteneva che il marchio dovesse prima essere reso popolare. Tuttavia, non ha potuto offrire alcun supporto e ha rifiutato di fare un'offerta. Anche Felix Bertram, proprietario di un cane, si è detto infastidito dalla valutazione eccessivamente elevata, ma ha dichiarato che avrebbe potuto entrare a far parte dell'azienda in un secondo momento. Nicole Büttner-Thiel non era affatto interessata al prodotto: ’Sarei l'investitore sbagliato«, ha detto e si è tirata fuori. Rimaneva Roland Brack: gli piacevano il prodotto e i suoi vantaggi e si era offerto di includere tradidog nella gamma di Brack.ch. Ma nemmeno lui voleva investire. Ma Kim e Ben hanno fatto tesoro del feedback, decisi a proseguire sulla loro strada anche senza il sostegno del »leone«.

La conclusione di questo e dei precedenti programmi: Anche se non sempre è stato sufficiente per ottenere un accordo, la maggior parte delle idee imprenditoriali presentate beneficerà della sola attenzione dei media. Ciò significa che tutte, in un modo o nell'altro, raggiungeranno il loro obiettivo.

Cliccare qui per il programma: https://www.oneplus.ch/catalog/1000604