La valutazione del credito è indispensabile anche per i clienti stranieri
La Svizzera è una nazione di esportazione. Al di là delle frontiere del paese, i controlli di solvibilità possono ormai essere effettuati rapidamente e, di regola, online praticamente in tutto il mondo.
Il commercio estero svizzero ha subito enormi cambiamenti negli ultimi tre decenni. I mercati emergenti come la Cina e l'India, che erano ancora considerati "vicini lontani" all'inizio degli anni '90, hanno superato mercati importanti come la Francia, l'Italia e il Regno Unito. La Cina è attualmente il terzo paese di destinazione più importante. Gli ordini nel web shop da questi nuovi, grandi mercati sono diventati da tempo la regola, non più l'eccezione. Ma che dire della valutazione dell'affidabilità creditizia delle aziende cinesi, per esempio?
Cautela con somme più alte
Indipendentemente dalla provenienza, si applica la stessa regola di base degli affari interni. La solvibilità del cliente deve essere controllata a seconda del volume dell'ordine. Per somme di cinque cifre o più, è importante esercitare una particolare cautela e non farsi accecare dalla prospettiva di un buon affare. Sul portale online di Creditreform Le informazioni sulla solvibilità delle aziende di quasi tutti i paesi del mondo sono disponibili nel più breve tempo possibile. Il database, che è mantenuto e aggiornato continuamente da un team di 50 persone dell'organizzazione partner Creditreform International in collaborazione con numerosi servizi nazionali, offre valutazioni su oltre 30 milioni di aziende in tutto il mondo.
Richiedere un deposito come garanzia
Specialmente per le aziende dei mercati emergenti come la Cina, l'India o il Brasile con i loro mercati volatili, le informazioni sulla solvibilità sono assolutamente essenziali, anche per i clienti con cui si fanno affari da molto tempo. Anche le condizioni di pagamento sono molto importanti. Se c'è una luce verde dopo il controllo del credito, è garantito che il cliente è molto probabile che sia in grado di pagare la fattura. Dopo di che, le condizioni devono essere stabilite. Soprattutto per i nuovi clienti o quando c'è il minimo dubbio, ha senso chiedere un deposito come garanzia.
All'autore:
Raoul Egeli è presidente dell'Associazione Creditreform Svizzera dal 2008 e presidente di Creditreform International dal 2014, nonché membro della Camera di Commercio della SGV. È anche amministratore delegato delle società Creditreform Egeli a Basilea, San Gallo e Zurigo. Dal 2009 al 2013 è stato presidente centrale di TREUHAND|SUISSE. Raoul Egeli è autore di diversi libri specializzati sulla gestione del credito e dei crediti. www.creditreform.ch
