Sapori, famiglia, ma anche un po' scivolosi nella tana dei leoni

Il profumo della vaniglia suscita probabilmente associazioni piacevoli nella maggior parte degli spettatori. Questo non è stato diverso per le leonesse e i leoni quando hanno guardato l'esposizione di The Vanilla GmbH Manufaktur, fondata da Stephan Stemminger. Stephan Stemminger ha sviluppato prodotti alla vaniglia di alta qualità: zucchero vanigliato, sale vanigliato, paste vanigliate e altro ancora. Tuttavia, i suoi baccelli di vaniglia di 30 centimetri sono stati una vera sorpresa. Questo perché gli esemplari normalmente disponibili sul mercato sono molto più piccoli. Il segreto: Stephan importa i suoi baccelli di vaniglia dall'Indonesia, dove tradizionalmente maturano più a lungo e diventano anche più grandi di quelli che di solito provengono dal Madagascar. E i baccelli sembrano interessanti anche in termini di prezzo: costano 15 franchi, ma offrono più aroma di vaniglia rispetto alla concorrenza. "Sono più economico dell'intero mercato", dice Stephan. Con 250.000 franchi in cambio di una quota del 15%, una leonessa o un leone si unirà a lui per portare avanti il marchio ed espandere la produzione in Europa. Ma anche se le leonesse e i leoni lodano la sua proposta e ammirano il suo "one-man-show", vedono troppo poco potenziale per un investimento. Dopotutto, il fondatore sta facendo tutto bene e, se fosse solo una questione di soldi, sarebbe probabilmente ipotizzabile anche un finanziamento bancario, come sostiene Anja Graf. Per Tom Zimmermann, inoltre, l'azienda non era sufficientemente scalabile. Quindi non c'è stato alcun accordo, anche se poi le leonesse e i leoni erano quasi un po' dispiaciuti.

Cosmetici naturali per uomo: una tendenza

Jungkraut AG e i suoi prodotti per la cura della pelle maschile contano già 10.000 clienti in Svizzera, Germania e Austria. Un record dietro il quale i fondatori Andreas e Julia non hanno nulla da nascondere. Sembra che si siano lanciati con successo in una grande tendenza: La cosmesi naturale per gli uomini. La gamma comprende tre prodotti per la cura del viso e, più recentemente, una lozione per il corpo, un gel doccia e una crema anti-età. Vengono utilizzati ingredienti di produzione svizzera. Ma i prodotti hanno un prezzo: la lozione per il corpo costa 38 franchi, il gel doccia 18 franchi e il siero per gli occhi 48 franchi. Questo ha fatto sì che i leoni e la leonessa si accigliassero. La richiesta di cifre di vendita ha fatto sì che non fossero più contenti di investire: 800.000 franchi è l'obiettivo per l'anno in corso. La valutazione richiesta - 350.000 franchi a fronte di una partecipazione del 10% è l'offerta dei due fondatori - era troppo alta per Jürg Schwarzenbach, Felix Bertram e Lukas Speiser. Questi ultimi fecero comunque un'offerta: 350.000 franchi in cambio del 30%. Andreas e Julia cercarono di negoziare un ribasso al 15%, ma senza successo. Ancora una volta, un affare non è fallito a causa del prodotto, del marchio e dello spirito imprenditoriale, ma a causa di una valutazione dell'azienda un po' ingenua e troppo elevata. Tuttavia, il pitch ha probabilmente lasciato alla maggior parte degli spettatori l'impressione che i due fondatori ce la faranno probabilmente senza un investimento da parte del leone.

Palestre self-service?

Può una palestra fare a meno del personale? Sì, con l'app My Gym, almeno così promette il fondatore David Kohler. Dietro c'è un sistema ERP per centri fitness completamente basato su cloud. Consente ai gestori dei centri fitness di gestire le loro palestre in qualsiasi momento e ovunque, senza bisogno di personale in loco. A loro volta, i clienti possono utilizzare l'applicazione per gestire i loro programmi di fitness e persino monitorare i loro progressi nell'allenamento. "Questo rivoluzionerà il settore", è convinto David. E il potenziale di mercato sembra esserci: Una persona su dieci nella regione DACH ha un abbonamento di fitness e ci sono circa 65.000 palestre in tutta Europa. David vuole conquistare questo mercato. Per farlo, ha bisogno di 150.000 franchi in cambio di una quota del 5%. Anche se i lions avevano alcune riserve sullo stato attuale (29 clienti) e sulle prospettive di crescita (Felix Bertram: "Servono 1.600 studi per raggiungere un fatturato annuo di 10 milioni"), David si è trovato improvvisamente di fronte a un problema di lusso: Roland Brack ha offerto i 150.000 franchi, ma voleva una quota del 10%. Anche Anja Graf entrò in gara con 150.000 franchi, ma contro una quota del 15%. La stessa offerta è stata fatta da Lukas Speiser, che ha portato la sua conoscenza del mercato. Alla fine, David ha optato per l'offerta più vantaggiosa in termini di prezzo e ha quindi assegnato il contratto a Roland Brack, cosa che Anja Graf ha riconosciuto con un'alzata di spalle. Il fondatore ha forse scelto il leone sbagliato?

"Fatti concreti" per i giochi per adulti

Poiché i telespettatori più giovani erano probabilmente già stati mandati a letto da tempo a quest'ora tarda, nulla ha ostacolato la presentazione dell'azienda successiva, che offriva "materiale" per un pubblico dai 18 anni in su. "F*** yourself and not the planet": questo è il credo dei due fondatori Tino e Bastian di MANU fuck TURA. Producono sex toys in legno di noce svizzero, tutti fatti a mano. L'idea è nata durante il blocco, ha spiegato Tino, falegname di professione. Stava cercando un regalo per un caro amico e poi ha semplicemente iniziato a "spignattare". "Dopo la sua esperienza, abbiamo pensato che dovevamo creare un'azienda", ha continuato Tino. Il potenziale del suo prodotto sembrava essere così elevato che i due hanno ora diversificato e aggiunto alla loro gamma i prodotti tessili (magliette e biancheria da letto). I "paracolpi", come li chiama Bastian, hanno certamente il loro prezzo: da 199 a 369 a seconda del modello. In cambio, voi (o vostra moglie...) otterrete un pezzo unico completamente fatto a mano con un potenziale di design. Non per niente i due sono già stati finalisti dello Swiss Design Award con i loro prodotti. E Tino e Bastian sembrano anche andare bene negli affari, ma si accontenterebbero comunque di un investimento di 75.000 franchi svizzeri in cambio del 20% delle azioni - una delle prime valutazioni aziendali veramente realistiche che si sentono in questa stagione. Nonostante la simpatia, l'accordo non è stato raggiunto. Nicole Büttner-Thiel ha ritenuto che il caso fosse ben sviluppato, per cui i due fondatori probabilmente non avevano affatto bisogno di un investitore. Anche gli altri - persino l'esperto di sextoy Lukas Speiser e lo specialista in malattie della pelle e sessualmente trasmissibili Felix Bertram - non hanno visto un grande potenziale di investimento. Quindi il pitch non ha portato a nulla di più che un buon intrattenimento e qualche commento volgare, ma è stato sicuramente una pubblicità sufficiente per la loro causa. Tino e Bastian andranno sicuramente per la loro strada.

Assistenza ai bambini nei centri diurni

In seguito, le cose si sono fatte di nuovo un po' più informali nella tana dei leoni. La Nidino AG, fondata da Sarah e Christian, permette ai genitori di occuparsi di altri bambini a pagamento. Anche le persone qualificate senza figli sono benvenute come baby-sitter. Il servizio è più economico e flessibile degli asili nido e si rivolge anche ai bambini dell'asilo e della scuola. La start-up si occupa della formazione, dell'assicurazione e di tutte le questioni amministrative. Sarah e Christian sono ora in procinto di espandere l'attività. Il piano è di creare 200 posti di assistenza all'infanzia entro la fine dell'anno, con un tasso di occupazione del 50%. Come iniezione finanziaria per raggiungere questo obiettivo, vorrebbero 120.000 franchi in cambio del 5% di azioni. Il bisogno sembra esserci: circa mezzo milione di genitori non partecipano al mercato del lavoro perché non possono permettersi un asilo nido. Nonostante le riserve - Felix Bertram dubitava che l'attività sarebbe diventata redditizia in un periodo di tempo ragionevole e anche la valutazione elevata è stata criticata - Bettina Hein e Roland Brack hanno fatto un'offerta congiunta di 120.000 franchi, ma in cambio di una quota del 10%. Jürg Schwarzenbach e Tom Zimmermann hanno seguito l'esempio con la stessa cifra. I fondatori Sarah e Christian hanno detto di aver già avuto altre discussioni con gli investitori e di aver avuto successo con la loro alta valutazione. Hanno quindi fatto una controfferta: 120.000 franchi svizzeri in cambio del 7,5%. Ma i lions non si sono mossi dal 10 percento. Bettina Hein e Roland Brack ruppero la situazione di stallo rivedendo la loro offerta: 140.000 franchi svizzeri in cambio del 10 percento dell'azienda. Sarah e Christian accettarono. Bettina Hein e Roland Brack considerano questo caso commerciale come una vera opportunità per affrontare attivamente il problema della carenza di manodopera qualificata, offrendo a Nidino AG un servizio a bassa soglia per la cura dei bambini.

Conclusione dell'episodio del 16 settembre 2025: un solido valore di intrattenimento e due idee imprenditoriali con soluzioni per problemi reali che meritano davvero di essere trattate.

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