Numero dell'organizzatore 7/1984

INDICE DEI CONTENUTI

• Mese economico
• L'economia in sintesi Il commento
• Monitorare

Argomento di copertina: La personalità del leader

• Le preoccupazioni dei maestri
• Interviste
• "In" e "out" nella formazione alimentare

Pubblicità

• "Sotto il segno della ragione":
• Pubblicità al computer in modi nuovi
• Barometro del lavoro

Il consiglio dell'organizzatore speciale

• Gestione spontanea o disciplinata?
• Il filo rosso della vendita
• Come procedere all'introduzione del fondo pensione
• Come controllare la forza vendita
• Alternative al brainstorming
• Come evitare la falsa partenza quando si cambia lavoro

Extra: Formazione alle vendite

• Il mercato svizzero della formazione
• La strada per la vendita
• I nove tipi di clienti