Quanto guadagnano i professionisti degli acquisti in Svizzera?

Il più grande rapporto sugli stipendi degli acquirenti 2025 nella regione DACH, redatto dalla società di consulenza per gli acquisti e la catena di fornitura Kloepfel by EPSA, mette in luce gli sviluppi nel mondo degli acquisti in Svizzera e i fattori che si rivelano finanziariamente vantaggiosi. In stretta collaborazione con procure.ch, l'associazione svizzera di categoria per gli acquisti e la gestione della catena di fornitura, sono stati raccolti per la prima volta dati completi dalla Svizzera. 718 specialisti degli acquisti e della catena di fornitura hanno compilato il questionario in tutte le sue parti, fornendo informazioni dettagliate su retribuzioni, posizioni, soddisfazione, qualifiche e parametri di successo. Per una maggiore chiarezza, i dati salariali riportati di seguito sono stati arrotondati.

La posizione determina il reddito – dall'ingresso fino al CPO

I livelli gerarchici più elevati comportano stipendi più alti: lo stipendio medio annuo è di 127.000 CHF. Gli acquirenti operativi ricevono in media 88.000 CHF, quelli strategici 114.000 CHF e i responsabili degli acquisti 141.000 CHF: un salto di carriera con un aumento salariale fino al 60 %. I CPO sono in cima alla lista con una media di 193.000 CHF. Con il 53% degli intervistati, l'industria è il settore dominante. Qui gli stipendi sono vicini alla media complessiva. Tuttavia, i salari più alti si registrano nella pubblica amministrazione e nelle aziende parastatali.

L'ingegneria meccanica è ben rappresentata – La tecnologia medica guida la classifica degli stipendi

Un terzo dei rappresentanti del settore industriale proviene dal settore dell'ingegneria meccanica. Le retribuzioni più elevate si registrano nei settori della tecnologia medica, chimico e farmaceutico. Gli acquirenti strategici in questi settori guadagnano in alcuni casi il 25% in più rispetto alla media di tutti gli intervistati.

Nel settore dei servizi, IT/telecomunicazioni è in testa alla classifica con +16 %. Gli ospedali e le cliniche, invece, sono circa 13 % al di sotto della media di tutti i partecipanti.

Il commercio, invece, presenta forti differenze: il commercio tecnico è al di sotto della media, mentre i commercianti di materie prime raggiungono i valori massimi in termini di retribuzione.

Fatturato maggiore – stipendio più alto

Nelle aziende con un fatturato elevato, gli acquirenti guadagnano naturalmente molto di più: fino al 41% in più per la stessa posizione. Per i responsabili degli acquisti, la forbice varia da 118.000 a 170.000 CHF a seconda del fatturato. Tuttavia, un volume di acquisti maggiore comporta anche maggiori responsabilità e quindi una retribuzione migliore.

Gli stipendi crescono inoltre con l'esperienza professionale. Gli acquirenti operativi superano i 50 %, gli strateghi circa i 34 %, i responsabili degli acquisti i 42 %. Dopo 30 anni di esperienza si registra un leggero calo.

Senza misurare i risultati, gli acquirenti guadagnano 12 % in meno. Settori strategici come ESG, digitalizzazione o rischi sono particolarmente apprezzati e tipici delle posizioni meglio retribuite.

Migliore formazione – stipendio migliore

Anche nel settore degli acquisti è vantaggioso possedere qualifiche superiori: con una formazione professionale superiore, come il certificato federale, gli acquirenti guadagnano in media 8 % in più rispetto a chi ha solo una formazione professionale; con l'ESR e il diploma federale, il guadagno aggiuntivo è addirittura di circa 30 %. Anche i corsi per dirigenti e i diplomi universitari superano nettamente la media.

Il 79% degli intervistati ha seguito corsi di formazione continua. Le qualifiche più frequenti sono HFP con diploma federale (25%), attestato professionale federale (18%) e CAS (14%). Ciò ha un impatto diretto sul reddito. Anche la specializzazione ripaga, soprattutto nell'acquisto indiretto. Nelle funzioni dirigenziali, il guadagno è superiore del 20% rispetto all'acquisto diretto. Gli strateghi specializzati e i lead buyer traggono grandi vantaggi dalla loro specializzazione.

Chi vede buone opportunità di crescita nel proprio lavoro (ad esempio, promozioni, formazione continua) guadagna in media 19 % in più rispetto a chi non vede alcuna prospettiva. Questo rapporto è particolarmente evidente nel settore degli acquisti operativi: chi vede delle prospettive in questo ambito ha maggiori possibilità di ottenere un lavoro meglio retribuito.

Il divario retributivo di genere persiste

Le donne guadagnano in media 19 % in meno, soprattutto nei ruoli altamente retribuiti e dai confini poco chiari. Nei ruoli operativi e strategici il divario è minore, ma comunque presente.

Più responsabilità, straordinari – stipendio più alto

Più ore di straordinario comportano guadagni più elevati: il 90% dei CPO lavora più di 3 ore extra alla settimana. Con un intenso lavoro straordinario, lo stipendio aumenta da 112.000 CHF a 165.000 CHF. Tuttavia, il 32% degli intervistati non riceve alcuna compensazione, mentre il 57% riceve una compensazione in termini di tempo libero. Senza compensazione, lo stipendio medio è di circa 148.000 CHF, con compensazione in tempo libero di circa 114.000 CHF.

Conclusione

Il dott. Stephan Hofstetter, partner e amministratore delegato per la Svizzera presso Kloepfel by EPSA, sottolinea: «Il rapporto lo dimostra chiaramente: sono l'esperienza, la posizione, la formazione continua e il contesto a fare la differenza. Molti traggono vantaggio da una verifica della propria posizione e da un confronto incrociato».»

Fonti: procure.ch e KLOEPFEL di EPSA