{"id":1027,"date":"2016-08-09T08:44:59","date_gmt":"2016-08-09T06:44:59","guid":{"rendered":"http:\/\/dev.organisator.ch\/?p=1027"},"modified":"2016-08-09T08:44:59","modified_gmt":"2016-08-09T06:44:59","slug":"unternehmen-im-preiskrieg-sieben-strategische-massnahmen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/it\/management\/2016-08-09\/unternehmen-im-preiskrieg-sieben-strategische-massnahmen\/","title":{"rendered":"Aziende nella guerra dei prezzi: sette misure strategiche"},"content":{"rendered":"
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Una battaglia di sconti senza fine: molte aziende si trovano in una vera e propria guerra dei prezzi. (Immagine: Fotolia.com)<\/figcaption><\/figure>\n

L'ultimo indice nazionale dei prezzi al consumo riporta un'inflazione in calo: in Svizzera, lo shopping - per esempio per vestiti e scarpe - \u00e8 diventato di nuovo pi\u00f9 economico il mese scorso, dello 0,4 per cento. Mentre i consumatori sono felici di questo, le aziende non hanno niente di cui sorridere, come mostra l'ultimo studio globale sui prezzi della societ\u00e0 di consulenza Simon Kucher & Partners: Otto aziende su dieci lamentano una crescente pressione sui prezzi in tutti i settori. Una maggioranza (49%) si vede addirittura in una guerra dei prezzi. Questo \u00e8 il risultato di un sondaggio su circa 2.200 manager con posizioni di rilievo in aziende di tutti i settori in pi\u00f9 di 40 paesi.<\/p>\n

Il margine continua a diminuire nel 2016<\/strong><\/p>\n

Come ragione pi\u00f9 importante per l'aumento della pressione sui prezzi, gli intervistati nominano la concorrenza pi\u00f9 forte con i fornitori a basso prezzo e il maggiore potere contrattuale dei clienti. Di conseguenza, \u00e8 attualmente molto difficile migliorare i margini di profitto. Solo sei aziende su dieci nello studio dicono di aver aumentato i loro margini rispetto all'anno precedente. \"Il problema peggiorer\u00e0, perch\u00e9 gli aumenti salariali portano ad aumenti dei costi fino al tre per cento in molti settori\", dice il dottor Georg Tacke, CEO di Simon-Kucher & Partners, \"il che continua a intaccare i profitti\". Le aziende tedesche, per esempio, parlano di un calo dei margini dello 0,7%.<\/p>\n

Le aziende di maggior successo sono anche pi\u00f9 professionali quando si tratta di prezzi.<\/strong><\/p>\n

In questo contesto, la maggior parte delle aziende ammette di aver investito troppo poco nella loro gestione dei prezzi finora. L'87% degli intervistati vede una significativa necessit\u00e0 di miglioramento nella strategia dei prezzi, nel controllo dei prezzi e negli strumenti di supporto. Che questo valga decisamente la pena \u00e8 dimostrato dal 'meglio' del Global Pricing Study, al quale appartiene il 13% delle aziende. Investendo nella loro gestione dei prezzi, sono in una posizione molto migliore dei loro concorrenti. Misurati in termini di margine EBITDA, i loro profitti sono circa un quarto (27%) pi\u00f9 alti di quelli del \"resto\". I migliori sono pi\u00f9 professionali in quasi tutte le aree di prezzo. Per esempio, organizzano aumenti regolari dei prezzi come progetti interfunzionali. Di conseguenza, il tasso di applicazione dei prezzi \u00e8 del 38% pi\u00f9 alto che per il 'resto'\".<\/p>\n

Nuovi prodotti e migliore comunicazione del valore contro la pressione dei prezzi<\/strong><\/p>\n

La buona notizia: secondo lo studio, quasi tutte le aziende - non solo le migliori - hanno ormai capito che devono difendersi sistematicamente dalla crescente pressione sui prezzi. Due terzi delle aziende (66%) si affidano a nuovi prodotti per sfuggire alla pressione dei prezzi. Per la met\u00e0 degli intervistati (50%), una migliore comunicazione del valore dei prodotti \u00e8 l'opzione pi\u00f9 appropriata. \"Questi sono primi passi importanti. Ma per raggiungere il livello dei migliori, sono necessari da tre a cinque anni di duro lavoro\", sa Tacke.<\/p>\n

Sette misure immediate a livello strategico<\/strong><\/p>\n

Come conseguenza dei risultati del sondaggio, gli autori dello studio raccomandano sette misure strategiche che dirigenti e manager possono applicare per sfuggire alla pressione dei prezzi e aumentare i profitti:\u00a0<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Priorit\u00e0:<\/strong> Fate della strategia e della gestione dei prezzi la vostra priorit\u00e0 assoluta: nessun taglio dei prezzi senza un esame dettagliato<\/li>\n
  2. Ambizione:<\/strong> Fissare obiettivi di prezzo pi\u00f9 ambiziosi<\/li>\n
  3. Gestione dei prezzi su misura:<\/strong> Sviluppare strategie di prezzo specifiche invece di affidarsi a soluzioni standard<\/li>\n
  4. Set di incentivi:<\/strong> Gli aumenti di prezzo comportano spesso rischi di vendita e viceversa. Assicuratevi che i vostri schemi di incentivi ricompensino lo sviluppo positivo dei prezzi oltre alle vendite.<\/li>\n
  5. Personale e organizzazione:<\/strong> Investire nella costruzione di un dipartimento di pricing e di competenze di pricing, definire ruoli e responsabilit\u00e0 nel processo di pricing<\/li>\n
  6. Leadership:<\/strong> Mettere regolarmente all'ordine del giorno delle riunioni del consiglio di amministrazione le decisioni sulla strategia dei prezzi.<\/li>\n
  7. \"Pronto per il digitale\":<\/strong> Controlla se il tuo modello di prezzi \u00e8 pronto per l'era digitale<\/li>\n<\/ol>\n

    Fonte: Simon Kucher & Partner<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Der j\u00fcngste Landesindex der Konsumentenpreise vermeldet eine sinkende Teuerung: In der Schweiz wurde Einkaufen – etwa von Kleidern und Schuhen – im letzten Monat erneut g\u00fcnstiger, und zwar um 0,4 Prozent. W\u00e4hrend dies die Konsumenten freut, haben Unternehmen nichts zu lachen, wie die j\u00fcngste Global Pricing Studie des Beratungsunternehmens Simon Kucher & Partners zeigt: Acht […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1028,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"Preiskrieg","_yoast_wpseo_metadesc":"Mehr Niedrigpreiswettbewerb und gr\u00f6\u00dfere Verhandlungsmacht der Kunden \u2013 das sind nur zwei Gr\u00fcnde f\u00fcr den zunehmenden Preisdruck.","articlekey":"","footnotes":""},"categories":[28],"tags":[335],"class_list":["post-1027","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management","tag-management-und-unternehmensfuehrung"],"acf":[],"yoast_head":"\nUnternehmen im Preiskrieg: Sieben strategische Massnahmen - Organisator<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Mehr Niedrigpreiswettbewerb und gr\u00f6\u00dfere Verhandlungsmacht der Kunden \u2013 das sind nur zwei Gr\u00fcnde f\u00fcr den zunehmenden Preisdruck.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.organisator.ch\/it\/gestione-2\/2016-08-09\/unternehmen-im-preiskrieg-sieben-strategische-massnahmen\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Unternehmen im Preiskrieg: Sieben strategische Massnahmen\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Mehr Niedrigpreiswettbewerb und gr\u00f6\u00dfere Verhandlungsmacht der Kunden \u2013 das sind nur zwei Gr\u00fcnde f\u00fcr den zunehmenden Preisdruck. 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