{"id":11731,"date":"2021-10-21T13:25:12","date_gmt":"2021-10-21T11:25:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=8687"},"modified":"2021-10-21T13:25:12","modified_gmt":"2021-10-21T11:25:12","slug":"die-hoehle-der-loewen-schweiz-die-loewen-lukas-speiser-und-patrick-mollet-im-gespraech","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/it\/management\/2021-10-21\/die-hoehle-der-loewen-schweiz-die-loewen-lukas-speiser-und-patrick-mollet-im-gespraech\/","title":{"rendered":"\"Die H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\": i \"Leoni\" Lukas Speiser e Patrick Mollet in conversazione"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a>
Patrick Mollet (a sinistra) e Lukas Speiser, due dei nuovi investitori nello show di start-up \"Die H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\". (Immagini: CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

Incontriamo i due \"leoni\" Lukas Speiser e Patrick Mollet per una conversazione a Zurigo - atmosfera informale, molto \"da startup\". Si pu\u00f2 dire che il \"sangue del fondatore\" scorre nelle loro vene e sono felici di mettere la loro esperienza - e un po' del loro denaro guadagnato con successo - a disposizione di altri fondatori di aziende ambiziose.<\/p>\n

Patrick Mollet<\/strong> non \u00e8 solo co-proprietario di Great Place to Work, ma lavora anche come consulente, allenatore di start-up e investitore. Ha venduto la start-up di reclutamento BuddyBroker dalla rete commerciale XING nell'aprile 2016. L'ha sostenuto nelle aree di account management e marketing nelle vendite fino alla fine del 2017. Nel 2004, Patrick Mollet ha fondato StudiMedia, un'agenzia specializzata in marketing universitario e employer branding, con i suoi amici studenti. Dal 1997 al 2003, ha studiato economia aziendale e diritto all'Universit\u00e0 di Berna e poi ha completato il suo dottorato al Politecnico di Losanna.<\/p>\n

Lukas Speiser<\/strong> \u00e8 co-fondatore e CEO di Amorana. \u00c8 appassionato di sport e ama sperimentare le culture internazionali. Da bambino ha vissuto un anno in Giappone e da adolescente negli Stati Uniti per tre anni. Ancora prima di studiare finanza all'Universit\u00e0 di Zurigo, ha costruito e venduto una delle pi\u00f9 grandi agenzie di promozione svizzere. Dopo la laurea in finanza, Lukas Speiser ha iniziato nell'investment banking, dove si \u00e8 occupato di clienti istituzionali nel trading di azioni, derivati e obbligazioni. Dopo quattro anni nel settore bancario, si \u00e8 messo in proprio e ha fondato Amorana insieme ad Alan Frei.<\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

Signor Mollet, signor Speiser, quali sono le vostre aspettative come investitori che entrano nella \"H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\"?
\n<\/em>Patrick Mollet:<\/strong> Mi \u00e8 stato chiesto di partecipare al programma con poco preavviso e ho accettato spontaneamente. Mi sono iscritto con l'aspettativa di conoscere casi di business interessanti e personalit\u00e0 eccitanti di fondatori - e naturalmente con la speranza di poter investire in una o due start-up.
\nLukas Speiser:<\/strong> Grazie alla mia amicizia con Roland Brack, so in parte cosa aspettarmi dal programma. Spero che questa stagione sia di nuovo caratterizzata da casi eccitanti che speriamo di poter accompagnare con successo.<\/p>\n

Cosa deve portare una start-up per renderla interessante per lei come investitore?
\n<\/em>Patrick Mollet:<\/strong> Ci sono alcune cose ampiamente riconosciute che dovrebbero essere soddisfatte: Un \"product \/ market fit\", cio\u00e8 la copertura di un reale bisogno del cliente, e una buona squadra. Dopo tutto, gli investitori investono principalmente in persone. La prima idea di prodotto da sola \u00e8 raramente un successo. Per questo, avete bisogno di una squadra che sia in grado di fare uno o due pivot. Per me personalmente, si tratta anche di sostenere prodotti che hanno senso e - questo pu\u00f2 sembrare patetico - rendono il mondo o la societ\u00e0 un posto migliore. Guadagnare semplicemente molti soldi velocemente non \u00e8 l'obiettivo.
\nLukas Speiser: <\/strong>Non posso che sottolinearlo. Cosa \u00e8 importante per me: la passione nei fondatori! Devono essere disposti a lavorare sodo per risolvere un problema reale. Senza passione, si arrenderebbero molto rapidamente. L'imprenditorialit\u00e0 \u00e8 estenuante; ci sono molti ostacoli in attesa, e se non si \u00e8 pronti a continuare a concentrarsi, allora il successo non arriver\u00e0.<\/p>\n

Questa passione, questo entusiasmo: deve essere presente anche in te come investitore, o \u00e8 molto di pi\u00f9 la prospettiva del profitto?
\n<\/em>Lukas Speiser:<\/strong> Un po' di entrambi. Ma soprattutto vogliamo contribuire all'ulteriore sviluppo dell'ecosistema delle start-up in Svizzera. Ho avuto la fortuna di avere grandi investitori a bordo di Amorana che ci hanno sostenuto nel miglior modo possibile. Mi piacerebbe trasmettere questa esperienza ad altre start-up, cio\u00e8 aiutarle con il know-how e un investimento.<\/p>\n

Quando si parla dell'ecosistema svizzero delle start-up che deve essere ulteriormente sviluppato, concludo che c'\u00e8 ancora molto margine di miglioramento. Dove soprattutto?
\n<\/em>Lukas Speiser:<\/strong> C'\u00e8 ancora molto margine di miglioramento perch\u00e9 la cultura svizzera delle start-up \u00e8 ancora molto pi\u00f9 giovane che in altri paesi. Ecco perch\u00e9 questo ciclo positivo - le persone fondano qualcosa, hanno successo e poi fanno un'uscita, diventano investitori - non \u00e8 ancora cos\u00ec ben formato.<\/p>\n

Cosa ci vorrebbe in Svizzera perch\u00e9 le cose procedano pi\u00f9 rapidamente in questo senso? Pi\u00f9 spettacoli alla \"H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\"?
\n<\/em>Patrick Mollet:<\/strong> Ho semplicemente notato che, rispetto ad altri paesi, non c'\u00e8 ancora una cos\u00ec grande cultura di start-up. Fondare una societ\u00e0, lanciare un prodotto, non ha lo stesso status in questo paese. Si viene guardati in modo critico e si ha paura di fallire perch\u00e9 si viene poi stigmatizzati. Negli Stati Uniti, per esempio, \u00e8 diverso: se non hai fallito almeno una volta l\u00ec, non sei un vero imprenditore! In Svizzera, quando si fallisce, la gente fa presto a dire: \"Te l'avevo detto - non avresti mai dovuto iniziare\". In Svizzera ci sono anche molte buone aziende, grandi aziende che pagano buoni stipendi. Naturalmente, molte persone sono in una zona di comfort e hanno molto da perdere: Hai circa 40 anni, hai una famiglia - e anche se avessi una buona idea di business, un lavoro ben pagato \u00e8 ancora pi\u00f9 vicino...<\/p>\n

Dove sarebbe la soglia del dolore per un possibile fallimento per te oggi?
\n<\/em>Lukas Speiser:<\/strong> La disponibilit\u00e0 a soffrire \u00e8 gi\u00e0 molto alta, altrimenti non si dovrebbe iniziare un business in primo luogo. Avevo gi\u00e0 fondato una start-up prima dei miei studi e sono riuscito a venderla. Dopo i miei studi, sono entrato prima nel settore finanziario, quindi non ero nel mondo delle start-up. Ma dopo il mio lavoro in banca, ho voluto consapevolmente tornarci e poi ho fondato Amorana insieme ad Alan Frei. Naturalmente, all'epoca sapevo che la strada sarebbe stata difficile. Ma non mi aspettavo che fosse subito cos\u00ec difficile. In breve, bisogna essere pronti a soffrire.<\/p>\n

Quali sono state le difficolt\u00e0 maggiori?
\n<\/em>Lukas Speiser:<\/strong> La difficolt\u00e0 maggiore \u00e8 stata quella di trovare brave persone. Oggi abbiamo la fortuna di avere una grande squadra. Come start-up, non puoi pagare stipendi elevati, ma hai comunque bisogno di dipendenti altamente qualificati. E quelli di solito hanno gi\u00e0 un lavoro ben pagato... Questo significa che \u00e8 difficile far entusiasmare la gente per una start-up.<\/p>\n

Com'\u00e8 stato per lei, signor Mollet?
\n<\/em>Patrick Mollet: <\/strong>Il mio percorso \u00e8 stato un po' diverso. Ho iniziato la mia attivit\u00e0 quando ero ancora studente, quindi non ho mai avuto accesso a un lavoro ben pagato in banca. Sapevo quindi fin dall'inizio che bisogna soffrire un po' e che come fondatore di una start-up bisogna tagliare su molte cose. Le mie prime aziende erano tutte autofinanziate. L'intero ecosistema degli investitori non esisteva allora, quindi non si poteva avviare un'azienda con l'idea di incontrare subito gli investitori interessati. Ecco perch\u00e9 c'erano fasi in cui non si poteva pagare uno stipendio. Quando poi vedi i tuoi colleghi fare carriera e guadagnare sempre di pi\u00f9, di tanto in tanto ti chiedi: per cosa lo sto facendo veramente? Bisogna saper soffrire - ma questo porta al momento in cui arriva il successo. Se non si \u00e8 disposti a soffrire, spesso ci si arrende troppo presto.<\/p>\n

Dal punto di vista odierno, cosa consiglia alle start-up? Cercare investitori il pi\u00f9 rapidamente possibile o contare prima sui propri fondi?
\n<\/em>Patrick Mollet:<\/strong> Questo dipende principalmente dal business case. Ci sono casi che richiedono molto capitale fin dall'inizio, per esempio se si deve scalare molto rapidamente. Per tutti gli altri, \u00e8 ovviamente bello se si pu\u00f2 semplicemente iniziare con i propri fondi e testare il mercato prima di andare all in.
\nLukas Speiser:<\/strong> Ha senso portare investitori all'inizio quando c'\u00e8 bisogno di capitale. Ma non solo: Gli investitori hanno molta esperienza. Dovreste attingere a questo, non solo ai loro soldi. Raccogliere questo know-how vale molto, soprattutto nella fase di avvio.<\/p>\n

In modo da poter sopravvivere tranquillamente ai primi cinque anni... Gli studi confermano, come \u00e8 noto, che il tasso di sopravvivenza delle aziende aumenta quando sono accompagnate professionalmente. D'altra parte: quali \"errori del principiante\" hai fatto tu stesso e quali lezioni hai imparato da essi?
\n<\/em>Lukas Speiser:<\/strong> L'apprendimento pi\u00f9 importante per noi \u00e8 stato che bisogna assolutamente concentrarsi. Come fondatore, hai molte idee. Solo perseguendo uno di loro, si vedono pi\u00f9 opportunit\u00e0 a destra e a manca: Questo potrebbe essere fatto, e anche questo... Questo \u00e8 esattamente quello che ci \u00e8 successo all'inizio. Abbiamo fatto molte cose in parallelo, ma poi abbiamo imparato a concentrarci su una cosa sola. Fondare una start-up e farla diventare grande \u00e8 gi\u00e0 abbastanza difficile. Se vuoi fare altre tre cose allo stesso tempo, diventa quasi impossibile.
\nPatrick Mollet:<\/strong> Posso confermarlo. Per me \u00e8 stato lo stesso. Avevo diverse cose in ballo allo stesso tempo. Anche l'idea dello strumento di raccomandazione dei dipendenti \"Eqipia\" \u00e8 stata portata avanti solo di sfuggita. Per il primo anno e mezzo, non se ne fece nulla. Solo quando ci siamo concentrati completamente \u00e8 diventato un successo.<\/p>\n

Ma comunque, non dovrebbe essere sbagliato andare in multitraccia all'inizio per testare diverse cose?
\n<\/em>Patrick Mollet:<\/strong> Non sto dicendo che questa fase iniziale era fondamentalmente cattiva. Ma l'apprendimento consiste nel fare il passo decisivo ad un certo punto e scommettere su una carta.
\nLukas Speiser:<\/strong> Si possono certamente testare diverse cose. Ma se notate che una cosa ha del potenziale e comincia a funzionare, allora dovreste concentrarvi completamente su di essa.<\/p>\n

Questo \u00e8 qualcosa che non si applica solo alle start-up, ma che si pu\u00f2 raccomandare anche alle PMI consolidate?
\n<\/em>Lukas Speiser:<\/strong> Conosco solo le aziende affermate dal punto di vista di un dipendente. Ma anche l\u00ec, \u00e8 il caso di dire che si lavora meglio se si \u00e8 concentrati. E anche nelle aziende consolidate c'\u00e8 la regola 80\/20.
\nPatrick Mollet:<\/strong> Soprattutto nel mondo VUCA di oggi, \u00e8 importante che le aziende reagiscano in modo pi\u00f9 agile e che si fidino di pi\u00f9 dei loro dipendenti e diano loro pi\u00f9 libert\u00e0 di provare qualcosa di nuovo. Se viene fuori qualcosa che potrebbe funzionare, l'azienda deve anche concentrarsi chiaramente su di esso e portare l'idea al successo.<\/p>\n

Il prerequisito per questo \u00e8 probabilmente un corrispondente livello di attenzione da parte della direzione. Tuttavia, sembra che stia diventando \"di moda\" anche nelle aziende pi\u00f9 grandi rendere un po' di \"groove start-up\" parte della cultura. Cosa ne pensate?
\n<\/em>Lukas Speiser: <\/strong>Penso che questo sia enormemente importante. Se ci si attacca troppo fortemente a una sola cosa e non si permette una mentalit\u00e0 da start-up, allora anche l'innovazione viene a mancare. Ci sono esempi fatali ben noti, come la Kodak: avevano tutti i brevetti per la fotografia digitale, ma non credevano nel suo futuro. Il risultato: hanno mancato completamente la tendenza.
\nPatrick Mollet:<\/strong> Le gerarchie rigide e i processi top-down sono reliquie del passato. Il nostro mondo gira troppo velocemente per queste strutture. Le grandi aziende sono quindi fortemente sfidate a diventare pi\u00f9 agili. Ma alla fine \u00e8 sempre una questione di cultura: quanto vi fidate che i vostri dipendenti siano essi stessi innovativi? Permettete anche gli errori o c'\u00e8 una cultura degli errori? Troppo spesso accade ancora che si venga immediatamente puniti se si commette un errore.<\/p>\n

Tornando alle start-up: in molti business plan si nota che il fatturato dovrebbe salire alle stelle dopo cinque anni. Com'\u00e8 stato per te? Qual \u00e8 stato il momento decisivo in cui la vostra azienda ha finalmente iniziato a volare?
\n<\/em>Lukas Speiser:<\/strong> \u00c8 una lotta ancora oggi. Sentiamo ancora di dover innovare ancora di pi\u00f9 e sviluppare ancora di pi\u00f9, crescere ancora di pi\u00f9. Ma abbiamo notato come, dopo circa sei anni, la nostra idea funzionava sempre meglio. Avevamo sempre pi\u00f9 dati, e ora sappiamo quali clienti tornano e perch\u00e9. La crescita costante si \u00e8 ormai consolidata.<\/p>\n

Quindi non c'\u00e8 stato un \"momento scatenante\", ad esempio quando un cliente importante \u00e8 intervenuto?
\n<\/em>Lukas Speiser:<\/strong> Non con noi, no. Siamo nel business B2C. Semplicemente vediamo sempre pi\u00f9 clienti nuovi che arrivano e clienti esistenti che ordinano di nuovo e di nuovo. Questo porta poi ad una sorta di \"effetto compounding\".
\nPatrick Mollet:<\/strong> Ho avuto la fortuna di poter lavorare con un cliente importante fin dall'inizio. Per noi, il momento \u00e8 arrivato dopo circa due o tre anni, quando i clienti hanno cominciato a usare la nostra soluzione non solo come esperimento, ma strategicamente. Le aziende sono sempre molto caute, provano qualcosa senza impegnarsi. Ma quando si sparge la voce su chi sta gi\u00e0 usando una soluzione, la domanda arriva relativamente in fretta.<\/p>\n

E quando le cose vanno bene, l'azienda pu\u00f2 essere venduta con successo. Entrambi avete gi\u00e0 fatto tali uscite. Quando si separa dal suo \"bambino\", si instaura qualcosa come un \"dolore di separazione\"?
\n<\/em>Patrick Mollet:<\/strong> Nel nostro caso, non volevamo vendere all'inizio... Stavamo cercando un partner strategico ed eravamo nel mezzo di un altro round di finanziamento. Poi Xing ci ha avvicinato e voleva sviluppare una soluzione simile alla nostra. Per loro, alla fine, si trattava di una decisione \"make-or-buy\". Abbiamo poi raggiunto un accordo in poche settimane. In un processo cos\u00ec veloce, non ci poteva essere il dolore della separazione. Alla fine, la vendita ha avuto un senso strategico per noi; non si trattava di fare pi\u00f9 soldi possibile, ma di trovare la strada giusta per il nostro \"bambino\". Inoltre, non si vende l'azienda solo per andarsene. Siamo rimasti fortemente coinvolti, per esempio, formando i venditori e sostenendo l'integrazione tecnica.
\nLukas Speiser: <\/strong>Fin dall'inizio, avevamo l'intenzione di portare la nostra azienda a un'uscita. Lo abbiamo sempre comunicato ai nostri investitori. Questo significa che tutti noi abbiamo concentrato il nostro lavoro su questa uscita. Alla fine, non \u00e8 stata una separazione completa neanche per noi; Alan Frei ed io continuiamo a lavorare all'Amorana per svilupparla ulteriormente. Operativamente, non \u00e8 cambiato molto per noi.<\/p>\n

Quindi via dalla propriet\u00e0 alla gestione pura... Ora \u00e8 statisticamente provato che le ragioni sono assolutamente in voga - il Istituto IfJ per le giovani imprese<\/a> parla addirittura di un Boom di start-up<\/a>. Se volete incoraggiare qualcuno a realizzare un'idea di business con la propria azienda: Quale sarebbe il suo messaggio?
\n<\/em>Lukas Speiser:<\/strong> Ora \u00e8 un buon momento per iniziare un'attivit\u00e0. Proprio perch\u00e9 ci sono spettacoli come \"Die H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\" (La tana dei leoni Svizzera), dove si ha la possibilit\u00e0 di presentare la propria idea di business, e anche molti altri eventi per le start-up. Questo non esisteva quando abbiamo fondato le nostre aziende.
\nPatrick Mollet:<\/strong> Complementare a questo \u00e8 anche la considerazione: Qual \u00e8 la cosa peggiore che pu\u00f2 succedere a un imprenditore in Svizzera se fallisce? Al momento l'economia sta andando bene, abbiamo un vero mercato del lavoro con una carenza di lavoratori qualificati. Cos\u00ec, se dopo due o tre anni ti rendi conto che non sta funzionando con la tua nuova attivit\u00e0, di solito puoi trovare di nuovo rapidamente un lavoro e quindi un reddito sicuro.<\/p>\n

Allora: chi non risica non rosica!
\n<\/em>Lukas Speiser <\/strong>e Patrick Mollet:<\/strong> Assolutamente giusto!<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a>
(Immagine: CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

Maggiori informazioni su \"Die H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\" possono essere trovate su https:\/\/www.3plus.tv\/die-hoehle-der-loewen-schweiz<\/a><\/em><\/p>\n

Clicca qui per una recensione del primo programma<\/em><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Wir treffen die beiden \u00abL\u00f6wen\u00bb Lukas Speiser und Patrick Mollet zu einem Gespr\u00e4ch in Z\u00fcrich \u2013 ungezwungene Atmosph\u00e4re, ganz \u00abStartup-like\u00bb. Man merkt, dass in ihren Adern \u00abGr\u00fcnderblut\u00bb fliesst und sie sich freuen, ihre Erfahrungen \u2013 und ein Teil ihres erfolgreich verdienten Geldes \u2013 anderen ambitionierten Unternehmensgr\u00fcnderinnen und -gr\u00fcnder zur Verf\u00fcgung zu stellen. Patrick Mollet ist […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":11499,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"Die H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz","_yoast_wpseo_metadesc":"Die Gr\u00fcndershow \u00abDie H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\u00bb startet am Dienstag, 26. Oktober 2021 in die dritte Runde. 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