{"id":1378,"date":"2017-01-18T11:44:38","date_gmt":"2017-01-18T10:44:38","guid":{"rendered":"https:\/\/organisator.ch\/?p=1378"},"modified":"2017-01-18T11:44:38","modified_gmt":"2017-01-18T10:44:38","slug":"unternehmensakquisitionen-erfolgreich-gestalten-10-tipps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/it\/management\/finanzen_recht\/2017-01-18\/unternehmensakquisitionen-erfolgreich-gestalten-10-tipps\/","title":{"rendered":"Acquisizioni aziendali di successo - 10 consigli"},"content":{"rendered":"<figure id=\"attachment_1379\" aria-describedby=\"caption-attachment-1379\" style=\"width: 597px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1379\" src=\"https:\/\/www.organisator.ch\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Unternehmensakquisitionen-erfolgreich-gestalten---10-Tipps_Organisator.jpg\" alt=\"\" width=\"597\" height=\"480\" srcset=\"\" sizes=\"auto, (max-width: 597px) 100vw, 597px\" data-srcset=\"\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-1379\" class=\"wp-caption-text\">Stephan Jansen d\u00e0 consigli su come rendere le acquisizioni aziendali di successo.<\/figcaption><\/figure>\n<ol>\n<li><strong>Allinea i tuoi obiettivi di business con gli obiettivi strategici di crescita.<\/strong> Una solida strategia aziendale \u00e8 la base di ogni crescita. Le aziende che vogliono crescere strategicamente hanno bisogno di una strategia ben studiata e affilata. Le loro attivit\u00e0 di M&amp;A devono seguire la strategia, non il contrario.<\/li>\n<li><strong>Cerca e valuta gli obiettivi che corrispondono ai tuoi criteri di acquisizione.<\/strong> I criteri di acquisizione sono derivati dalla vostra strategia aziendale. Con essi, potete confrontare i diversi obiettivi, cio\u00e8 le aziende che vengono prese in considerazione per un'acquisizione, al fine di perseguire successivamente gli affari con i quali avete pi\u00f9 probabilit\u00e0 di raggiungere i vostri obiettivi di crescita.<\/li>\n<li><strong>Articolare i benefici previsti dell'acquisizione e pianificare ogni obiettivo intermedio che deve essere raggiunto per realizzare i benefici complessivi della transazione.<\/strong> Stabilite per iscritto quale obiettivo commerciale prioritario vorreste raggiungere con l'acquisizione. Per esempio: raddoppiare il fatturato per ottenere profitti pi\u00f9 alti o: aprire nuovi mercati per assicurare l'esistenza a lungo termine della vostra azienda. Oppure: ridurre i costi di produzione per rimanere competitivi. Nel secondo passo, formulare gli obiettivi intermedi che devono essere raggiunti per raggiungere l'obiettivo generale.<\/li>\n<li><strong>Formare un team di acquisizione e integrazione. Definite insieme i KPI che portano in modo misurabile all'aumento di valore mirato.<\/strong> L'acquisizione e l'integrazione di un'azienda richiede un potente team M&amp;A e PMI (Mergers &amp; Acquisitions and Post Merger Integration) che si riunisca. Coinvolgete i vostri dirigenti nella pianificazione dell'acquisizione e dell'integrazione. Lasciateli <em>Indicatore di prestazione chiave<\/em><em> (<\/em><em>KPI<\/em><em>), <\/em>in altre parole, definire le cifre chiave che rendono misurabile il grado di raggiungimento dell'obiettivo.<\/li>\n<li><strong>Fornire chiarezza sul modello operativo da applicare dopo l'acquisizione.<\/strong> Definire: in che modo la vostra azienda attuale e l'azienda acquisita dovrebbero lavorare insieme in futuro? Per esempio, quale unit\u00e0 aziendale sviluppa, produce e vende quali prodotti? Come saranno i processi in futuro? Per esempio, nelle vendite? Nell'area di servizio? Quale personale, quale IT sar\u00e0 necessario per questo? Dove saranno situati la gestione e il controllo del personale?<\/li>\n<li><strong>Sviluppare una tabella di marcia per l'integrazione che sia collegata uno a uno ai benefici della transazione e agli obiettivi intermedi.<\/strong> Mettere insieme gli obiettivi, i KPI e le misure e pianificare i passi dettagliati. Determinare le responsabilit\u00e0 e le scadenze. Questa tabella di marcia \u00e8 il vostro strumento di gestione e la guida per l'attuazione del progetto.<\/li>\n<li><strong>Assicuratevi di avere abbastanza risorse (anche esperte) per la pianificazione e l'implementazione.<\/strong> Una volta completati tutti questi compiti, non lasciate che il vostro progetto fallisca per mancanza di manodopera. Pianificate realisticamente le risorse necessarie in modo che gli affari quotidiani possano continuare senza ostacoli.<\/li>\n<li><strong>Creare un piano di comunicazione che, tra le altre cose, ponga i giusti accenti il giorno in cui l'acquisizione diventa pubblica e il giorno in cui diventa realt\u00e0.<\/strong> I progetti di acquisizioni aziendali in cui le aziende non riescono a far impegnare la maggior parte della loro squadra nel progetto pianificato falliscono - nonostante tutta la preparazione e la pianificazione. La comunicazione \u00e8 il sale nella zuppa: aiuta ad evitare la resistenza e a creare un'atmosfera di partenza, cio\u00e8 la motivazione necessaria. Oltre al tempo, la dose deve essere giusta, cos\u00ec come il contenuto.<\/li>\n<li><strong>Attuate il vostro piano in modo coerente. Tuttavia, reagite in modo flessibile agli imprevisti senza perdere di vista i vostri obiettivi.<\/strong> Nei processi M&amp;A e PMI, non si pu\u00f2 prevedere e pianificare tutto. Le deviazioni dal piano a volte devono essere. Comunicate questa consapevolezza anche al vostro team. Allora troverete una soluzione insieme.<\/li>\n<li><strong>Stabilire sistemi di incentivi che servono a generare valore.<\/strong> Le aziende spesso stabiliscono gli incentivi sbagliati nei progetti M&amp;A e PMI; questi spesso portano i partecipanti ad avere interessi contrastanti e obiettivi diversi. \u00c8 qui che molti progetti di M&amp;A falliscono. Quando si stabiliscono gli incentivi alla performance, non concentrarsi sulla chiusura dell'affare, ma sul successo del processo PMI e sulla generazione del valore atteso.<\/li>\n<\/ol>\n<p><em>All'autore: <\/em><\/p>\n<p><em>Stephan Jansen \u00e8 amministratore delegato della societ\u00e0 di consulenza M&amp;A e PMI <a href=\"http:\/\/www.beyondthedeal.de\/\">Oltre l'accordo Germania<\/a>, Francoforte. La societ\u00e0 di consulenza assiste principalmente le medie imprese nelle acquisizioni e nelle cessioni aziendali; le aiuta anche a garantire il valore degli affari attraverso processi di transazione ottimizzati.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bringen Sie Ihre Unternehmensziele mit den strategischen Wachstumszielen in Deckung. Eine fundierte Unternehmensstrategie ist die Basis f\u00fcr jedes Wachstum. Unternehmen, die strategisch wachsen m\u00f6chten, ben\u00f6tigen eine messerscharfe, wohldurchdachte Strategie. Ihre M&amp;A-Aktivit\u00e4ten m\u00fcssen der Strategie folgen \u2013 nicht umgekehrt. Suchen und evaluieren Sie die Targets, die Ihren Akquisitionskriterien entsprechen. Aus Ihrer Unternehmensstrategie ergeben sich die Akquisitionskriterien. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":1379,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"Unternehmensakquisitionen","_yoast_wpseo_metadesc":"Zehn Tipps, wie Sie erfolgreich Unternehmensakquisitionen so gestalten, dass die erhofften Werte generiert werden.","articlekey":"","footnotes":""},"categories":[24],"tags":[115,332,335],"class_list":["post-1378","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finanzen_recht","tag-checklisten","tag-ma","tag-management-und-unternehmensfuehrung"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Unternehmensakquisitionen erfolgreich gestalten \u2013 10 Tipps - Organisator<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Zehn Tipps, wie Sie erfolgreich Unternehmensakquisitionen so gestalten, dass die erhofften Werte generiert werden.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.organisator.ch\/it\/gestione-2\/finanzen_recht\/2017-01-18\/unternehmensakquisitionen-erfolgreich-gestalten-10-tipps\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Unternehmensakquisitionen erfolgreich gestalten \u2013 10 Tipps - 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