{"id":17322,"date":"2022-10-19T06:57:13","date_gmt":"2022-10-19T04:57:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=17322"},"modified":"2022-10-27T15:19:12","modified_gmt":"2022-10-27T13:19:12","slug":"wenn-sich-loewinnen-und-loewen-um-ein-startup-reissen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/it\/management\/2022-10-19\/wenn-sich-loewinnen-und-loewen-um-ein-startup-reissen\/","title":{"rendered":"Quando leonesse e leoni litigano per una start-up..."},"content":{"rendered":"
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Sono stati responsabili dell'affare della serata con ben quattro Lioness e Lions: Christian Kaeser e Linus Lingg con la loro bottiglia di bevande gassate in movimento. (Immagine: Filip Stropek \/ CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

Leonardo Reinhard e Sven Affeltranger di K\u00fcsnacht a Zurigo hanno dato il via al terzo spettacolo dell'attuale stagione di \"Die H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\" con la loro app esperienziale \"InClub\". Che si tratti di un barbecue, di una serata di gioco o di una giornata di sci, l'app \"InClub\" pu\u00f2 essere utilizzata per organizzare e trovare eventi privati. Gli utenti si incontrano nella vita reale. In questo modo i fondatori intendono combattere la solitudine, spesso citata, della Generazione Z. Secondo i due fondatori, il 60% di questa generazione si sente sola almeno una volta alla settimana. Nonostante i numerosi like e follower sui canali dei social media di oggi, questo problema \u00e8 in aumento. Con la loro app per le esperienze - \"l'Airbnb delle esperienze\" - i due hanno gi\u00e0 conquistato pi\u00f9 volte il primo posto nelle classifiche degli app store. 15.000 utenti, 450 esperienze, il supporto di Swisscom e Oracle e un team altamente motivato dietro i due fondatori dovrebbero aiutare l'app a raggiungere un ulteriore successo. Per chiudere l'attuale round di finanziamento, Leonardo e Sven vogliono convincere i lions a investire 155.000 franchi svizzeri in cambio del cinque per cento di azioni della societ\u00e0. Per prima cosa sono arrivate le solite domande sul fatturato e sul posizionamento. Come si pu\u00f2 commercializzare, ad esempio, la \"frequentazione\"? I due non si sono stancati di sottolineare l'unicit\u00e0 e l'attenzione al gruppo target dei giovani di 14\/15 anni. Bettina Hein si \u00e8 buttata a capofitto e ha offerto l'investimento desiderato, Roland Brack ha offerto anch'egli 155.000, Tobias Reichmuth si \u00e8 convinto e ha fatto la stessa offerta. I due hanno anche ispirato Lukas Speiser con la loro energia. Non avevano che l'imbarazzo della scelta e hanno deciso di scegliere Bettina Hein e Lukas Speiser. I giovani imprenditori hanno cos\u00ec lasciato lo studio con il doppio di quanto avevano puntato.<\/p>\n

Tanta buona volont\u00e0, ma ancora niente accordo<\/h3>\n

Marcel Roesch di Thun ha partecipato alla gara con \"help2type\", un ausilio per la digitazione per ipovedenti. La sua start-up consente alle persone non vedenti e ipovedenti di digitare sui loro smartphone. Il fondatore Marcel Roesch \u00e8 quasi cieco. Ha sviluppato una tastiera tattile che pu\u00f2 essere collegata a qualsiasi smartphone. La connessione avviene tramite Bluetooth e funziona sia per iOS che per Android. Il prodotto sembra promettente. Il suo obiettivo: trovare un partner strategico nella \"H\u00f6hle der L\u00f6wen\": il 20% per 280.000 franchi svizzeri \u00e8 l'idea di Marcel Roesch. E il potenziale che ha spiegato nel suo lancio sembra grande: solo in Svizzera ci sono 300.000 persone colpite. Con un prezzo di vendita di 200 franchi, il volume sarebbe di 60 milioni di franchi. Marcel Roesch ha stimato il prezzo di costo in poco pi\u00f9 di 70 franchi. Come spesso accade, \u00e8 stato Tobias Reichmuth a mettere alla prova le belle cifre. Ci\u00f2 che lo ha colpito \u00e8 il numero relativamente basso di unit\u00e0 vendute negli ultimi due anni. Anche il prezzo elevato ha causato punti interrogativi. Oppure il bisogno all'interno del gruppo target non \u00e8 poi cos\u00ec elevato? Lukas Speiser ha elogiato il prodotto, ma non lo considera un caso di investimento per s\u00e9. Tobias Reichmuth era dello stesso parere. Anja Graf ha detto che avrebbe comprato il prodotto, ma che le proporzioni finanziarie non erano adatte nemmeno per lei per investirci. J\u00fcrg Schwarzenbach si \u00e8 almeno reso disponibile a fare una valutazione con il fondatore. Ma non ha fatto un investimento, n\u00e9 lo ha fatto Roland Brack. Conclusione: molte parole di elogio, e il cuore di uno o dell'altro investitore ha sanguinato nel dover rifiutare il progetto perch\u00e9 i dati di vendita non erano convincenti.<\/p>\n

Un'idea di tendenza trova il favore di leonesse e leoni<\/h3>\n

Sarah von Aesch e Raphaell Sch\u00e4r di Brugg (AG) hanno poi presentato il giardino online \"MyFeld\". Funziona cos\u00ec: La start-up vende appezzamenti di giardino ogni stagione, dove i clienti decidono online cosa piantare. Gli ortaggi vengono poi consegnati a casa loro - anche quelli storti, non solo le carote dritte. Il gruppo target: tutti coloro che amano mangiare verdure coltivate in casa ma non hanno un proprio orto. Infine, \"MyFeld\" vuole contribuire a ridurre gli sprechi alimentari. I loro requisiti di capitale, con cui hanno affrontato le leonesse e i leoni: 375.000 per il cinque per cento di azioni della societ\u00e0. In questo modo si vuole raggiungere una quota di mercato dell'1% dell'intero mercato ortofrutticolo svizzero.<\/p>\n

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Un caso aziendale simpatico: MyFeld con Sarah von Aesch e Raphaell Sch\u00e4r ha avuto una risposta positiva da parte delle leonesse e dei leoni. (Foto: Filip Stropek \/ CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

Per il loro concetto, i due si sono guadagnati le lodi delle leonesse e dei leoni. Dal 2020, anno di fondazione, \u00e8 stato raggiunto un fatturato di 120.000 franchi (stagione 2021). Poi sono arrivate le domande critiche degli investitori: J\u00fcrg Schwarzenbach, ad esempio, ha messo in dubbio l'elevata valutazione. Anche lo sviluppo del turnover ha provocato un certo disappunto. Anja Graf dubitava della scalabilit\u00e0 e si \u00e8 ritirata. Lukas Speiser ha seguito la stessa linea e si \u00e8 astenuto dall'investire. Tobias Reichmuth, invece, ha fatto un'offerta: 375.000, ma a fronte di una partecipazione del 10%. Anche Roland Brack e J\u00fcrg Schwarzenbach erano pronti a fare la stessa offerta. Ma Sarah e Raphaell hanno preferito Roland Brack e Tobias Reichmuth. J\u00fcrg Schwarzenbach si \u00e8 quindi ritirato e ha lasciato che gli altri due leoni andassero per primi. \u00c8 cos\u00ec che \u00e8 stato trovato un accordo.<\/p>\n

E ancora una volta un \"Purtroppo no<\/h3>\n

\"SavaSano Natur Pur\" - Sandro Savastano di Zugo \u00e8 l'artefice di questa linea di cosmetici naturali. La giovane imprenditrice produce cosmetici e oli naturali di alta qualit\u00e0: con ingredienti biologici, a mano, senza acqua e conservanti. In futuro, il fondatore vuole produrre senza elettricit\u00e0, ottenere una licenza per i farmaci e diventare un unicorno commerciale. Per questo Sandro, che ha abbandonato gli studi farmaceutici a favore della sua idea imprenditoriale, vuole un investimento di 250.000 franchi svizzeri in cambio del dieci per cento di azioni della societ\u00e0. Le leonesse e i leoni hanno poi messo subito alla prova il prodotto: come si sente sulla pelle? Ma gli investitori erano molto pi\u00f9 interessati alla struttura dei costi. I costi di produzione variano da 33 a 56 franchi, mentre la fascia di prezzo tra il prodotto pi\u00f9 economico e quello pi\u00f9 costoso \u00e8 compresa tra 88 e 216 franchi. Considerando le dimensioni - o forse dovremmo dire la \"piccolezza\" - dei vasi esposti, si tratta di un bel po' di denaro, come hanno dovuto ammettere le leonesse e i leoni. Alla domanda sul futuro e sullo scopo esatto dell'investimento, le risposte di Sandro sono sembrate un po' vaghe. E poi la visione di un unicorno commerciale? J\u00fcrg Schwarzenbach ha consigliato innanzitutto di cercare una squadra adatta. Nonostante le lodi per l'alta qualit\u00e0 dei prodotti, alla fine nessuno era disposto a investire. Tanto pi\u00f9 che l'azienda vera e propria era stata fondata solo di recente da Sandro Savastano. I tempi e le difficolt\u00e0 di scalabilit\u00e0 si sono rivelati troppo \"ostili agli investimenti\".<\/p>\n

Il gusto ha incontrato<\/h3>\n

Hummus svizzero di fabas: dietro ci sono Anik Thaler e Tobias Vogel di Dietikon (ZH). \"Radicalmente locale\" \u00e8 il motto della start-up che produce hummus da legumi svizzeri. Il duo fondatore conosce personalmente tutti gli agricoltori e pensa che \"la coltivazione deve continuare\". 100.000 franchi svizzeri contro il dieci per cento di azioni della societ\u00e0: Questo era il capitale richiesto con cui i due si sono avventurati nella fossa dei leoni. Con questo investimento, vogliono far conoscere meglio il marchio e il prodotto in Svizzera. Durante la degustazione, i leoni sono rimasti sorpresi da quanto fosse buono l'hummus per loro. Ma poi si \u00e8 tornati ai numeri. Anja Graf ha chiesto informazioni sui prezzi. \u00c8 emerso che i margini sono ancora un po' bassi. Anik e Tobias stimano un fatturato di 75.000 franchi svizzeri, con una tendenza all'aumento dopo che Alnatura, tra gli altri, ha aggiunto il prodotto alla propria gamma. Tuttavia, per rifinanziare l'intero team e le spese generali, sarebbe necessario un fatturato compreso tra 800.000 e 1 milione di franchi.<\/p>\n

\u00c8 seguita la fase di valutazione: Lukas Speiser ha riscontrato problemi di scalabilit\u00e0 e ha ritenuto che il prodotto fosse principalmente limitato a una nicchia. Si \u00e8 quindi ritirato. Patrick Mollet ritiene che il prodotto sia ottimo, ma non ha voluto investire. Anche Roland Brack si \u00e8 ritirato per mancanza di competenze nel settore alimentare. Anja Graf, invece, era molto entusiasta e ha offerto i 100.000 franchi richiesti. Probabilmente anche J\u00fcrg Schwarzenbach sarebbe stato disposto a fare un'offerta. Ecco come \u00e8 nato l'accordo tra la leonessa Anja Graf e i giovani imprenditori.<\/p>\n

Lasciate il meglio per ultimo: quando leonesse e leoni quasi litigano per un investimento<\/h3>\n

\"Re-Zen\" \u00e8 il nome del marchio della bottiglia portatile di acqua frizzante di Christian Kaeser e Linus Lingg di Aarau (AG). Gli ex studenti dell'ETH hanno sviluppato una bottiglia con la quale \u00e8 possibile preparare la propria acqua gassata in movimento, completamente priva di PET e plastica monouso. Sicuri di s\u00e9 e con una valutazione - che loro stessi ammisero essere elevata - entrarono nella tana del leone: 100.000 franchi contro una quota societaria dell'1,6%. La fronte di Roland Brack si stava gi\u00e0 corrugando... Il prodotto ha tutto nel vero senso della parola: una bottiglia con moduli o adattatori per l'effervescenza, il gusto o persino la purificazione dell'acqua \u00e8 stata presentata ai leoni. Ma i signori svizzeri vogliono bere acqua frizzante anche in viaggio? All'inizio, le leonesse e i leoni erano scettici. Ma Tobias Reichmuth ha dovuto ammettere che il prezzo era piuttosto interessante rispetto all'acqua frizzante dei negozi. Dopo tutto, 15 centesimi per 3 o 5 dl sono abbastanza ragionevoli, come hanno calcolato Christian e Linus. Un altro punto di forza: per produrre acqua frizzante, i due si affidano anche alle capsule di CO2 disponibili in commercio, ad esempio quelle di Sodastream. Ma il prezzo di una bottiglia \u00e8 ancora di 100 franchi. Tobias Reichmuth, tuttavia, ha lodato l'alta qualit\u00e0. \"Un'idea brillante\", ha detto. Ma poi \u00e8 arrivata la questione dell'alta valutazione. Questo in base al potenziale e ai ricavi previsti. \"Lo sentiamo sempre dire da tutte le start-up qui\", \u00e8 stata la risposta piccata di Bettina Hein. Ma poi Christian e Linus hanno fornito delle cifre: 1 milione entro la fine del 2022, 3 milioni entro la fine del 2023 ed entro il 2025 vogliono aver venduto 115.000 unit\u00e0 con 20,5 milioni di vendite. Tobias Reichmuth ha poi chiesto: \"Perch\u00e9 hanno bisogno di un capitale di soli 100.000 franchi? Fece quindi un'offerta: 200.000 franchi contro una quota del 3,2% della societ\u00e0. Bettina Hein e Roland Brack erano addirittura pronti a partecipare con 300.000 per il 4,8%. Alla fine, poich\u00e9 Lukas Speiser non ha voluto partecipare, \u00e8 rimasto J\u00fcrg Schwarzenbach. Tobias Reichmuth si offr\u00ec immediatamente di unire le forze con lui per un'offerta di 500.000 franchi. Si \u00e8 trasformata in una sorta di \"battaglia di offerte\", che nel programma si verifica abbastanza raramente. Alla fine furono presentate due offerte: 400.000 franchi al 6,4% \"flat\" da Bettina Hein e Roland Brack contro altri 400.000 franchi al 6,4%, intesi come \"prestito convertibile\" da Tobias Reichmuth e J\u00fcrg Schwarzenbach. Ma i due fondatori hanno intravisto un'opportunit\u00e0: perch\u00e9 non assicurarsi oggi la parte del leone in un grande round di finanziamento? Ed \u00e8 cos\u00ec che \u00e8 successo: le quattro leonesse e i quattro leoni di cui sopra si sono uniti e hanno donato insieme 800.000 franchi svizzeri di capitale in cambio di una quota del 14% della societ\u00e0. L'affare della serata era quindi perfetto.<\/p>\n

Aggiornamento 22 ottobre 2022:<\/em><\/p>\n

Dopo il programma, tuttavia, i due fondatori della societ\u00e0 hanno rifiutato l'offerta dei quattro leoni. Si \u00e8 saputo che la giovane azienda aveva trovato un altro investitore che si adattava meglio alle sue idee.<\/em><\/p>\n

Maggiori informazioni sui prossimi programmi:\u00a0https:\/\/www.oneplus.ch\/detail\/1000604<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Den Anfang der nunmehr dritten Sendung der aktuellen Staffel von \u00abDie H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\u00bb machten Leonardo Reinhard und Sven Affeltranger aus dem z\u00fcrcherischen K\u00fcsnacht mit ihrer Erlebnis-App \u00abInClub\u00bb. Ob Grillparty, Spielabend oder Ski-Tag: Mit der \u00abInClub\u00bb-App lassen sich private Events organisieren und finden. Die User treffen sich im echten Leben. 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