{"id":17662,"date":"2022-11-02T09:01:59","date_gmt":"2022-11-02T08:01:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=17662"},"modified":"2022-11-04T08:52:31","modified_gmt":"2022-11-04T07:52:31","slug":"take-it-or-leave-it-in-der-hoehle-der-loewen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/it\/management\/2022-11-02\/take-it-or-leave-it-in-der-hoehle-der-loewen\/","title":{"rendered":"Prendere o lasciare nella tana del leone"},"content":{"rendered":"
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Lukas Schiller spiega il funzionamento di una protesi dell'avambraccio al \"Bionicman\" Michel Fornasier. (Immagine: Filip Stropek \/ CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

La quinta puntata della quarta stagione di \"Die H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\" ha sfarfallato sul canale 3+ il 1\u00b0 novembre 2022. La prima delle sei start-up che si sono presentate agli investitori suonava inizialmente un po' come le arti marziali giapponesi: \"kiyo\". In realt\u00e0, questo termine \u00e8 giapponese, ma significa \"puro\". Nando Nichele e Jeffrey Christen di Merlischachen (SZ) hanno sviluppato delle pastiglie di dentifricio con questo nome. Si masticano, si lavano i denti come di consueto e si sciacquano con acqua. Il vantaggio rispetto al dentifricio tradizionale \u00e8 che non \u00e8 necessario un imballaggio di plastica e le compresse sono vendute in barattoli ricaricabili. Le leonesse e i leoni hanno apprezzato il prodotto e anche le cifre di vendita presentate sembravano allettanti. Da questo punto di vista, dovrebbe essere realistico investire i 150.000 franchi svizzeri richiesti in cambio del 12% di azioni della societ\u00e0. Ma i leoni e la leonessa presenti erano infastiditi dall'alto prezzo di vendita, che rendeva il prodotto non adatto alle masse. Alla fine, non c'\u00e8 stato alcun accordo.<\/p>\n

Accordo per le protesi, nessun accordo per la piattaforma legale<\/h3>\n

Lo spin-off dell'ETH \"mac4u\", rappresentato da Lukas Schiller, Myriam Lingg e \"Bionicman\" Michel Fornasier, produce protesi per avambraccio con parti intercambiabili utilizzando la stampa 3D. Ci sono attacchi per giocare a tennis, andare in bicicletta, pagaiare, per il centro fitness, ecc. Gli interessati possono comporre la protesi desiderata online in un configuratore. Una cosa molto sensata, come hanno dichiarato anche i leoni. I tre fondatori dell'azienda volevano 150.000 franchi svizzeri a fronte di una quota del 4% della societ\u00e0 come investimento. L'unico problema \u00e8 che il mercato non \u00e8 particolarmente ampio, anche se nel mondo ci sono circa 20 milioni di persone che dipendono dalle protesi per l'avambraccio, o qualche migliaio in pi\u00f9 in Svizzera. Lukas Speiser e J\u00fcrg Schwarzenbach si sono rapidamente ritirati. Neanche Anja Graf ha voluto fare un'offerta. Roland Brack offr\u00ec 200.000 franchi svizzeri in cambio di una quota del 6% e Bettina Hein fece a sua volta un'offerta di 150.000 franchi svizzeri in cambio del 5%. I giovani imprenditori si sono dovuti ritirare per consultazioni e hanno poi voluto portare le due offerte a un comune denominatore con una controfferta: 300.000 franchi a fronte di una partecipazione del 10%. Roland Brack e Bettina Hein accettarono, l'accordo era perfetto.<\/p>\n

David Roegiers di Zurigo voleva che 150.000 franchi svizzeri fossero investiti nella sua piattaforma legale \"Jurata\" in cambio del 2,5% di azioni della societ\u00e0. \"Jurata\" \u00e8 una piattaforma online che mette in contatto PMI e privati con gli avvocati. Chi cerca una consulenza legale pu\u00f2 descrivere il proprio caso online e la piattaforma suggerisce gli avvocati pi\u00f9 adatti. Inoltre, \"Jurata\" offre prodotti legali come le notifiche di risoluzione, le registrazioni di marchi e la redazione di contratti a prezzo fisso. In linea di principio \u00e8 una buona idea, ma come nelle questioni legali: Il diavolo si nasconde nei dettagli. E le leonesse e i leoni volevano sapere molte cose al riguardo: Turnover? Esattamente il modello di business? Prospettive? Internazionalizzazione? USP? Il fondatore David Roegiers si \u00e8 messo sulla difensiva ed \u00e8 diventato sempre pi\u00f9 ingarbugliato nelle sue spiegazioni. Questo era, ovviamente, un veleno per l'ulteriore corso degli eventi. \u00c8 arrivato come doveva: nessun leone o leonessa voleva un accordo.<\/p>\n

I Lions sono forti: prendere o lasciare<\/h3>\n

Il \"Sunday Seltzer\" \u00e8 un'acqua frizzante con alcol. A lanciarla sono stati l'americano Norell Narum e Yves Heer di Zug. Lanciata nel 2020, la bevanda \u00e8 prodotta con i migliori ingredienti svizzeri. In cinque gusti e con il 4% di alcol, non contiene n\u00e9 zucchero n\u00e9 dolcificante e ha la met\u00e0 delle calorie di una birra. Con \"Sunday Seltzer\", i due vogliono diffondere anche in Svizzera una bevanda di tendenza gi\u00e0 affermata negli Stati Uniti. Il potenziale di mercato \u00e8 enorme; si parla di un potenziale di mercato globale di 10 miliardi di franchi. Ma prima, 200.000 franchi a fronte di una quota di partecipazione del 5% sono sufficienti. Le prime basi sono gi\u00e0 state gettate, perch\u00e9 la start-up svizzera ha gi\u00e0 fatto il salto nel commercio al dettaglio. Sunday Seltzer ha gi\u00e0 pi\u00f9 di 100 clienti. Nel primo anno di produzione sono state realizzate vendite per 160.000 franchi svizzeri. Le leonesse e i leoni assaggiano la bevanda e mostrano grande interesse. Costi di produzione di 1,05 franchi per un prezzo al dettaglio di 3,50 franchi, cifre di vendita in costante aumento sembrano far venire l'acquolina in bocca a leonesse e leoni. Tobias Reichmuth ritiene persino che le cifre di vendita previste - 1,2 milioni nel 2023 - siano piuttosto prudenti. In effetti, le ambizioni di Norell e Yves sono grandi: non solo la Svizzera e l'Europa devono essere conquistate, ma anche l'America grazie a Swissness. Bettina Hein \u00e8 rimasta altrettanto colpita. Ma poich\u00e9 \u00e8 pi\u00f9 interessata agli investimenti tecnologici, ha abbandonato la scuola. Anche J\u00fcrg Schwarzenbach non voleva aderire, perch\u00e9 le ambizioni gli sembravano troppo \"al limite superiore\". Roland Brack, Tobias Reichmuth e Lukas Speiser ne hanno discusso, sono stati un po' infastiditi dall'alta valutazione di 4 milioni di franchi svizzeri, ma sono stati poi disposti a fare un'offerta di 300.000 franchi svizzeri in cambio di una quota del 15%. I due giovani imprenditori si sono ritirati per una breve consultazione ed \u00e8 stata estratta anche una calcolatrice. Non volevano una valutazione dell'azienda inferiore a 3 milioni. Il risultato fu una controfferta di 300.000 franchi a fronte di una partecipazione del 9%. Ma Lukas Speiser \u00e8 stato chiaro: troppo basso per lui, perch\u00e9 l'azienda non aveva dimostrato a sufficienza di poter sfruttare da sola il suo enorme potenziale. Si \u00e8 quindi ritirato. Tobias Reichmuth e Roland Brack hanno seguito questa linea di argomentazione: prendere o lasciare, era la loro dura posizione.<\/p>\n

Un'altra piattaforma di lavoro? Uno dei leoni dice: \"S\u00ec<\/h3>\n

\"Let's match\" era il motto di Thomas Balli, Arlinda Ismaili e Alexandra Eicher di Zug con la loro piattaforma di ricerca del personale \"mtchbx\". Questo suggerisce attivamente alle persone in cerca di lavoro i lavori che potrebbero essere adatti in base all'istruzione e all'esperienza lavorativa. Poich\u00e9 tutte le informazioni sulla persona sono gi\u00e0 memorizzate nell'app, \u00e8 possibile candidarsi per un lavoro con un solo passaggio. Un \"Tinder\" per il reclutamento, quindi? Con 250.000 franchi svizzeri a fronte di una quota del 10% della societ\u00e0, \"mtchbx\" faceva ora a gara per convincere la leonessa e i leoni a investire. In risposta alle prime domande, i tre fondatori dell'azienda hanno poi rivelato alcune figure chiave non trascurabili: Un bacino di candidati di 40.000 unit\u00e0, 157 posizioni pubblicate, da 10 a 15 corrispondenze al mese - dove una corrispondenza non significa occupazione. \"Mi sembra un numero follemente basso\", ha osservato Tobias Reichmuth. Anche il modo di far conoscere meglio l'app si \u00e8 rivelato una lacuna. Ma gli obiettivi di fatturato sembravano ambiziosi: 45.000 franchi attualmente, 350.000 entro la fine del 2022 con 1000 posti di lavoro pubblicizzati. Nel 2023 dovrebbero esserci 2500 posti di lavoro, tra due anni 5000, \"secondo un calcolo prudenziale\", ha detto Thomas Balli. Poi \u00e8 arrivato il verdetto degli investitori: Bettina Hein, la leonessa, ha rapidamente abbandonato il progetto per mancanza di internazionalit\u00e0 e scalabilit\u00e0. Lukas Speiser ha trovato la soluzione interessante, ma non ha voluto investire. Tobias Reichmuth ha messo in dubbio la competitivit\u00e0 e si \u00e8 ritirato. J\u00fcrg Schwarzenbach ha ritenuto la valutazione dell'azienda \"troppo sportiva\" al momento attuale e si \u00e8 astenuto dall'investire. Roland Brack rimase: fece un'offerta di 250.000 franchi svizzeri, ma in cambio di una quota del 15%. A questo punto i tre accettarono l'offerta.<\/p>\n

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Emin Behramaj (a destra) ha sviluppato un set igienico multifunzionale per toilette, a cui Roland Brack \u00e8 molto interessato. Tuttavia, non si \u00e8 giunti a un accordo. (Foto: Filip Stropek \/ CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

Buon prodotto, ma non ancora completamente sviluppato<\/h3>\n

\"Two in One\" \u00e8 il nome del prodotto sanitario con cui Emin Behramaj si \u00e8 avventurato nella tana del leone. La sua soluzione per la stanza del silenzio comprende carta igienica, salviette umidificate e disinfettante da un unico dispenser. Lo sviluppatore intende utilizzare il prodotto in ospedali, studi medici, uffici, scuole e nel settore alberghiero. C'\u00e8 una storia commovente dietro, perch\u00e9 a Emin Behramaj, oggi 53enne, qualche anno fa \u00e8 stato diagnosticato il morbo di Wilson, una malattia metabolica che ha richiesto un trapianto di fegato. Durante la lunga degenza in ospedale, ha avuto tempo a sufficienza per sviluppare la sua idea, per la cui commercializzazione e ulteriore sviluppo ha ora bisogno di un partner strategico. 150.000 franchi svizzeri contro il 20% di azioni della societ\u00e0 era il suo requisito di capitale. Tobias Reichmuth si \u00e8 detto entusiasta del prodotto, anche se Emin Behramaj non \u00e8 ancora riuscito a venderlo perch\u00e9 lo sviluppo \u00e8 stato appena completato. Ma con il suo prezzo di poco meno di 70 franchi a fronte di costi di produzione di poco pi\u00f9 di 15 franchi, ha suscitato un apprezzabile \"Hm\" da parte del leone. J\u00fcrg Schwarzenbach rimase colpito dal fatto che l'inventore avesse utilizzato solo 150.000 franchi per l'intero sviluppo del prodotto e per il deposito del brevetto. \"Dove c'\u00e8 una volont\u00e0, c'\u00e8 un modo\", ha spiegato Emin Behramaj, che ha risposto a ulteriori domande critiche sulla standardizzazione e la scalabilit\u00e0 del prodotto. Tobias Reichmuth ha ammesso che il marketing avrebbe probabilmente assorbito un'altra grande somma. Pur trovando il prodotto interessante, ha abbandonato la gara d'appalto. Anja Graf ha visto la necessit\u00e0 di un prodotto del genere. Il problema per lei, tuttavia, era il design e la praticit\u00e0 - \"troppi angoli per la pulizia\" - e quindi non voleva nemmeno investire. Anche J\u00fcrg Schwarzenbach e Lukas Speiser si sono astenuti. Roland Brack, invece, ha ritenuto che il prodotto non fosse ancora completamente sviluppato, ma si \u00e8 offerto di inserire la soluzione nella gamma dopo averla ottimizzata. Emin Behramaj dovr\u00e0 lottare ancora un po', ma \u00e8 sicuro di conquistare la simpatia.<\/p>\n

Maggiori informazioni sui prossimi programmi:\u00a0https:\/\/www.oneplus.ch\/detail\/1000604<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die f\u00fcnfte Sendung der vierten Staffel von \u00abDie H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\u00bb flimmerte am 1. November 2022 \u00fcber den Sender 3+. Das erste der wiederum sechs Startups, die sich den Investorinnen und Investoren vorstellten, klang zun\u00e4chst etwas nach japanischer Kampfkunst: \u00abkiyo\u00bb. In der Tat ist dieser Begriff japanisch, bedeutet aber \u00abrein\u00bb. Nando Nichele und Jeffrey […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"Take it","_yoast_wpseo_metadesc":"Am 1. 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