{"id":36800,"date":"2025-03-12T13:46:33","date_gmt":"2025-03-12T12:46:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=36800"},"modified":"2025-03-12T13:46:33","modified_gmt":"2025-03-12T12:46:33","slug":"netzwerken-in-perfektion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/it\/human-resources\/2025-03-12\/netzwerken-in-perfektion\/","title":{"rendered":"Networking alla perfezione"},"content":{"rendered":"
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Molte persone hanno paura del rifiuto quando fanno networking. Ecco come superare questa paura e ottenere nuovi contatti con successo. (Immagine: Oliver Schumacher \/ Freepik)<\/figcaption><\/figure>\n

Chi non l'ha mai provato? Siete a un evento, di lavoro o di piacere, e chiacchierate solo con persone che gi\u00e0 conoscete. Eppure eventi come questo sono occasioni meravigliose per conoscere altre persone nuove. Ma troppo spesso le persone sono troppo timide. Non si vuole dare l'impressione di essere invadenti. Si potrebbe creare un silenzio imbarazzante o la persona con cui si parla potrebbe risultare in qualche modo sgradevole. Per molte persone \u00e8 quindi pi\u00f9 facile e rilassante parlare solo con persone che conoscono. Almeno cos\u00ec si sa qual \u00e8 la propria posizione. Ma se non si parla con gli sconosciuti agli eventi, si corre il rischio di vivere al di sotto delle proprie possibilit\u00e0. E questo significa perdere argomenti e opinioni interessanti, o forse anche il lavoro e gli amici.<\/p>\n

La paura del rifiuto<\/strong><\/h3>\n

Certo, quasi nessuno lo ammette al mondo esterno, perch\u00e9 cosa penserebbero i vostri amici o colleghi se diceste: \"Non voglio andare all'evento. Non conosco nessuno. E non voglio parlare con nessuno. Ho solo paura di dare fastidio se mi siedo o sto in piedi accanto a degli sconosciuti\". Argomenti, o meglio scuse, come \"Non posso andare all'evento, purtroppo non ho tempo\" sono socialmente pi\u00f9 accettabili.<\/p>\n

Da un punto di vista puramente oggettivo, si potrebbe dire: \"Vai l\u00ec. Se avvicini un po' di persone, sicuramente avrai qualche conversazione. E se qualcuno ti rifiuta, allora rivolgiti ad altre persone presenti all'evento\". Questa \u00e8 la logica. E poich\u00e9 sembra cos\u00ec plausibile, la maggior parte delle persone che vorrebbero fare networking ma non sanno come farlo si stressano.<\/p>\n

All'improvviso iniziano a frullare in testa pensieri angoscianti, spesso molto (auto)distruttivi: \"Perch\u00e9 sono troppo stupido per dire a qualcuno \"Salve, cosa la porta qui all'evento?\" o \"Salve, sono Max Mustermann. Io e te non ci conosciamo ancora. Come hai saputo dell'evento?\".<\/p>\n

Le false aspettative sono ingannevoli<\/strong><\/h3>\n

Se vi aspettate o pretendete da voi stessi di incontrare persone interessanti, siete destinati a fallire. Perch\u00e9 poi si pensa e si giudica troppo: \"Che aspetto ha? Non ho intenzione di vederlo!\", \"Bevono birra cos\u00ec presto? Non possono essere persone ragionevoli!\" o \"Oh, \u00e8 l\u00ec da solo, quindi non pu\u00f2 essere importante!\". Questi giudizi sono fatali e bloccano sul nascere qualsiasi idea di networking.<\/p>\n

Il networking non consiste principalmente nell'avvicinare \"solo\" determinate persone, ma in generale persone che non conoscete ancora, senza pregiudizi. Dopotutto, non \u00e8 detto che si debba passare l'intera serata (o il resto della vita) con la persona con cui si \u00e8 appena parlato, ma si dovrebbe sicuramente cambiare interlocutore. E s\u00ec, a volte non scatta la scintilla, ma altre volte \u00e8 istantanea. Ma \u00e8 normale. Tuttavia, se cercate freneticamente clienti o un nuovo partner facendo rete e parlando con le persone, vi state mettendo troppo sotto pressione. Sono sicuro che lo avete sperimentato anche voi: le persone che vogliono vendervi subito qualcosa a un evento appaiono molto disperate agli occhi degli altri e quindi poco attraenti.<\/p>\n

Come iniziare una conversazione ...<\/strong><\/h3>\n

Un'opzione molto rilassata \u00e8 quella di dare una rapida occhiata alla sala dell'evento e poi presentarsi a un tavolo del bar dove c'\u00e8 ancora un po' di spazio, ad esempio con la frase \"Salve, sono Max Mustermann. Posso unirmi a voi?\". Le altre persone al tavolo di solito sono nel bel mezzo di una conversazione, ma sono felici di farvi entrare nella loro cerchia. Non si tratta di intrattenere subito tutto il tavolo, ma di ascoltare prima. Di cosa parla la conversazione? Potete dare un contributo?<\/p>\n

L'ideale sarebbe non attirare l'attenzione facendo un lungo monologo o addirittura una conferenza. Tuttavia, questo pu\u00f2 accadere rapidamente se ci si aspetta di ispirare i presenti (\"Cosa potrebbero pensare gli altri se non si rendessero conto di quale persona brillante si \u00e8 appena unita a loro?\"). \u00c8 meglio fare una buona domanda sull'argomento appena discusso per dimostrare interesse e, idealmente, ampliare il proprio spettro di conoscenze.<\/p>\n

\u00c8 proprio questo il punto cruciale: fare domande per capire ancora meglio gli altri. Non fate monologhi non richiesti. La simpatia si sviluppa rapidamente quando ci si rende conto che un'altra persona \u00e8 sinceramente interessata alle vostre esperienze e opinioni.<\/p>\n

Se al momento non potete fare nulla con l'argomento in discussione, \u00e8 meglio non chiedere o dire nulla in merito, ma magari contribuire qualche minuto dopo, quando l'argomento sar\u00e0 pi\u00f9 adatto o interessante per voi. Oppure, quando qualcosa \u00e8 finito, introducete un altro argomento, ad esempio: \"Cosa vi \u00e8 piaciuto particolarmente della presentazione dell'oratore ospite sul palco che abbiamo ascoltato prima in sala?\".<\/p>\n

E quando arriver\u00e0 l'accordo?<\/strong><\/h3>\n

\"Allora, di cosa ti occupi?\" \u00e8 una domanda molto comune al primo contatto. In questo caso, per\u00f2, \u00e8 importante mantenere un equilibrio tra invadenza e indifferenza. Se un interlocutore \u00e8 troppo in modalit\u00e0 vendita mentre l'altro non \u00e8 affatto in modalit\u00e0 acquisto, la situazione pu\u00f2 diventare rapidamente imbarazzante.<\/p>\n

Passare poi a un argomento commerciale pi\u00f9 approfondito si \u00e8 rivelata una buona idea. Ad esempio, potreste aggiungere la persona tramite LinkedIn e chiamarla qualche giorno dopo il contatto: \"\u00c8 bello che abbiamo parlato di recente all'evento di Berlino. Ho visto che ti occupi di A e B. Ho pensato di rispondere al telefono perch\u00e9 ho un'aggiunta preziosa. Possiamo fare una breve chiacchierata al riguardo?\".<\/p>\n

Networking alla perfezione<\/strong><\/h3>\n

Se volete fare rete in modo corretto, non parlate con gli sconosciuti solo per vendergli qualcosa, ma per aiutarli incondizionatamente, senza secondi fini. In breve: sostenete la persona fornendo contatti, consigli o raccomandazioni se avete l'impressione che questi suggerimenti possano essere utili per lei. Questo rafforza la vostra reputazione a medio termine, anche se non tutte le persone che avete aiutato vi ricambieranno direttamente il favore. Il punto fondamentale, tuttavia, \u00e8 che in questo modo diventerete un interlocutore e un referente ancora pi\u00f9 interessante, perch\u00e9 si diffonder\u00e0 sempre di pi\u00f9 la voce che siete una persona che vede soluzioni e strade da percorrere, che ha molti contatti e che sostiene gli altri senza pregiudizi e senza aspettarsi nulla in cambio.<\/p>\n

Autore:<\/strong><\/h3>\n

Oliver Schumacher<\/a>, sales trainer dal 2009, professionista del networking e personal brand, stabilisce nuove tendenze nei settori del trasferimento delle conoscenze, della cultura dell'apprendimento e del posizionamento personale in modo simpatico e fondato. Con il motto \"Be real\", mostra come chiunque possa diventare il numero 1, sia esso un lavoratore autonomo, un manager o un dipendente. Per lui, i principali motori della crescita sono la curiosit\u00e0 e il coraggio, la disciplina e la fiducia in se stessi.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Il pi\u00f9 grande fattore di stress quando ci si avvicina agli estranei \u00e8 la paura del rifiuto. Il pensiero \"Cosa pensano gli altri?\" \u00e8 talmente radicato in molte persone che non osano avvicinarsi agli altri. Ma senza questo passo, il networking non \u00e8 possibile.<\/p>","protected":false},"author":80,"featured_media":36801,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"Netzwerken","_yoast_wpseo_metadesc":"Viele f\u00fcrchten sich vor Ablehnung beim Netzwerken. 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