{"id":40161,"date":"2025-08-27T14:08:11","date_gmt":"2025-08-27T12:08:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=40161"},"modified":"2025-09-09T08:33:34","modified_gmt":"2025-09-09T06:33:34","slug":"the-art-of-the-deal-in-der-hoehle-der-loewen-schweiz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/it\/management\/2025-08-27\/the-art-of-the-deal-in-der-hoehle-der-loewen-schweiz\/","title":{"rendered":"\"L'arte dell'accordo\" nella tana del leone svizzero"},"content":{"rendered":"
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Il grande vincitore del secondo episodio della settima stagione di \"Die H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\": Kandy Thamilchelvan. (Schermata: CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

Mentre il primo programma della settima stagione<\/a> per alcuni telespettatori \u00e8 stato un affare piuttosto docile, il programma del 26 agosto \u00e8 stato molto pi\u00f9 vivace. Il merito \u00e8 ovviamente degli imprenditori, ma anche i leoni stessi hanno regalato un po' di emozioni. Un investitore ha persino saltato la sua ombra per una volta e ha investito in una societ\u00e0 che non rientrava affatto nel suo portafoglio. Ma di questo parleremo pi\u00f9 avanti.<\/p>\n

Caso con potenziale venduto troppo male...<\/h3>\n

In primo luogo, la piattaforma immobiliare Avendo, rappresentata da Camil, Daniel, Ficht e Roland. La loro piattaforma offre una stima del prezzo degli immobili aggiornata quotidianamente. I proprietari di immobili possono utilizzarla per inserire tutti i dati relativi alla loro casa. Inoltre, \u00e8 possibile creare un gemello digitale e ricevere informazioni in tempo reale sugli sviluppi del mercato immobiliare. Chi vuole vendere un immobile pu\u00f2 creare la documentazione molto pi\u00f9 rapidamente grazie alle informazioni di Avendo. Ma i quattro fondatori si sono imbattuti nella leonessa Anja Graf, lei stessa professionista del settore immobiliare. E lei li ha letteralmente \"torchiati\", tanto che i quattro si sono trovati sempre pi\u00f9 in difficolt\u00e0 nel tentativo di spiegare lo scopo della loro piattaforma immobiliare. \"\u00c8 la pi\u00f9 grande stronzata che abbia mai sentito\", ha commentato Anja Graf. Anche il capitale richiesto ha suscitato un grande disappunto: i quattro fondatori volevano 1 milione di euro per una quota del 5%. Come siano arrivati a una valutazione cos\u00ec alta dell'azienda, pari a 20 milioni di franchi, \u00e8 stato spiegato solo in modo un po' vago. Sembrava che i quattro imprenditori, alcuni dei quali con una notevole esperienza commerciale, avessero dovuto annullare l'accordo in anticipo. Anja Graf \u00e8 stata la prima ad andarsene, Roland Brack e Nicole B\u00fcttner-Thiel non hanno fatto offerte, cos\u00ec come Tom Zimmermann: sarebbe stato dei nostri se l'alta valutazione fosse stata supportata da un profitto milionario. \u00c8 stato indicato un fatturato annuo di 1,4 milioni di franchi svizzeri. Rimaneva Felix Bertram: aveva offerto il milione, ma voleva una quota del 10%. Alle successive informazioni, ha risposto che un altro coinvestitore era gi\u00e0 coinvolto con un enorme sospiro. I fondatori di Avendo tentarono una controfferta: 1 milione contro il 7,5%. Felix Bertram rifiut\u00f2 a malincuore: \"1 milione \u00e8 un sacco di soldi, dovrei gi\u00e0 avere il 10%\".<\/p>\n

Conclusione: un caso interessante con un certo potenziale. Tuttavia, i quattro fondatori si sono auto-eliminati, ottenendo un punteggio troppo alto e rispondendo alle domande in modo un po' maldestro. Tuttavia, il valore di intrattenimento per gli spettatori televisivi \u00e8 stato elevato.<\/p>\n

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Un buon business case di per s\u00e9, ma i quattro fondatori di Avendo non hanno fatto una figura molto convincente nella loro presentazione... (Screenshot: CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

Tutto per fare l'amore in modo vegano<\/h3>\n

La fondatrice Martina ha lanciato i preservativi Feelgood. Feelgood sostiene di essere il primo marchio svizzero di preservativi vegani certificati. Il punto di forza: i preservativi Feelgood non contengono caseina, una sostanza che spesso ha un effetto allergenico e pu\u00f2 portare all'errata convinzione che il lattice sia intollerabile. In combinazione con un lubrificante vegano e un love toy sviluppato in proprio, Feelgood offre una gamma completa di prodotti per la materia secondaria pi\u00f9 bella del mondo. Naturalmente, tutto \u00e8 prodotto in modo sostenibile, utilizzando lattice FSC ed energia verde. Per finanziare l'ulteriore crescita, Martina ha bisogno di 80.000 franchi e ha offerto una partecipazione del 5% nell'azienda. La leonessa presente e gli altri quattro leoni hanno fatto le solite domande sul fatturato e sui prezzi di vendita. Con dieci franchi per confezione di preservativi, questi ultimi sono in realt\u00e0 leggermente inferiori al prezzo dei prodotti della concorrenza. Lukas Speiser ha criticato questa situazione: \"Non \u00e8 necessario venderlo a un prezzo inferiore a quello degli altri preservativi. Perch\u00e9 ha una USP che lo distingue dagli altri\". Nel complesso, per\u00f2, tutti e cinque i lions sono rimasti colpiti dalla presentazione e hanno elogiato la strategia di Martina fino a questo momento. Nicole B\u00fcttner-Thiel e Tom Zimmermann non hanno per\u00f2 fatto un'offerta. Roland Brack \u00e8 stato diverso: ha offerto 80.000 franchi in cambio del 15%. Felix Bertram, anch'egli specialista in venereologia, cio\u00e8 in malattie sessualmente trasmissibili, ha partecipato alla gara d'appalto con 80.000 franchi in cambio del 7,5% delle azioni della societ\u00e0. Anche Lukas Speiser - fondatore di Amorana con una grande esperienza nel mercato dei love toy - ha offerto 80.000 franchi, ma in cambio di una quota dell'8% e di un prestito di 100.000 franchi. Questo ha spinto Roland Brack a migliorare la sua offerta, ma alla fine Lukas Speiser ha vinto la gara. \"Insieme faremo grande Feelgood\", ha detto con convinzione.<\/p>\n

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Ha fatto un'apparizione professionale che alla fine \u00e8 stata ricompensata con un accordo: Martina Hammer con i suoi preservativi vegani. (Screenshot: CH Media)<\/figcaption><\/figure>\n

Moda femminile con standard etici<\/h3>\n

La moda delle donne per le donne: Questo \u00e8 ci\u00f2 che rappresenta il marchio Moya Kala e le sue due fondatrici Sabina e Claudine. Moda femminile di alta qualit\u00e0 realizzata in cupro (fibre di cellulosa rigenerate, un tempo note come seta artificiale, ma in realt\u00e0 un prodotto di scarto della lavorazione del cotone), prodotta da sarte bulgare, che vengono pagate equamente e ricevono una parte delle vendite. Moya Kala mira anche a combattere lo sfruttamento delle donne, concentrandosi consapevolmente sui posti di lavoro nell'Europa orientale. Il pubblico a cui si rivolge \u00e8 costituito da persone stanche della societ\u00e0 del benessere e che quindi prediligono tessuti prodotti in modo sostenibile. I capi esposti - \"lusso a prezzi accessibili\" - sono stati ben accolti nella tana dei leoni. Le due signore hanno venduto 5.000 capi e realizzato un fatturato di 340.000 franchi. Ora che l'espansione internazionale deve garantire un'ulteriore crescita, Sabina e Claudine hanno voluto che venissero investiti 400.000 franchi, offrendo in cambio il 15% delle azioni della societ\u00e0. Fin qui tutto bene. Ma il leone Tom Zimmermann era infastidito dal fatto che gli uomini fossero esclusi da questo marchio. \"Non state spingendo met\u00e0 del mercato da una parte?\", ha chiesto. Ma Sabina e Claudine si sono rifiutate di abbandonare l'attenzione per le donne. \"Lo sosteniamo\", \u00e8 stata la loro chiara dichiarazione. Alla fine non si giunse a un accordo: Lukas Speiser vedeva semplicemente un mercato di nicchia che prometteva una crescita troppo limitata. Per Bettina Hein era il settore sbagliato, mentre Felix Bertram ha affrontato un problema diverso: un approccio etico \u00e8 buono e importante, ma non sempre attraente per gli investitori. Questa \u00e8 stata anche la conclusione di questo business case.<\/p>\n

Prodotti di bellezza con un senso di famiglia<\/h3>\n

Abbiamo proseguito con Valeria e Viktor, che con l'omonimo marchio commercializzano prodotti di bellezza a base di miele dei Balcani. Il miele, raccolto da generazioni nell'orto di famiglia in Serbia, viene miscelato con altri ingredienti per creare prodotti per la pelle. Cleopatra sapeva gi\u00e0 che il miele ha un effetto nutriente e curativo sulla pelle, e ora lo sa anche Kate Middleton. Valeria e Viktor offrono ora la loro \"Miscela di miele dei Balcani\" come crema per i piedi, balsamo per le labbra e lozione per il corpo. Finora hanno venduto 2000 prodotti tramite il loro negozio online. Per un'ulteriore crescita e per passare alla vendita al dettaglio, vorrebbero un investimento di 120.000 franchi svizzeri in cambio di una partecipazione del 12%. I lions sono rimasti impressionati dai prodotti e hanno elogiato in particolare la confezione e il design grafico, nonch\u00e9 le propriet\u00e0 olfattive dei prodotti. L'esperto del settore Felix Bertram ha messo in guardia dal concentrarsi troppo su \"Wellness & Spa\". Il mercato \u00e8 \"brutalmente duro\". Per questo motivo \u00e8 stato subito escluso come investitore. Roland Brack si \u00e8 offerto di includere i prodotti di Valeria e Viktor nella sua gamma. Tom Zimmermann ha apprezzato particolarmente la storia familiare dei due fondatori. \"Dovrebbe rimanere cos\u00ec\", ha detto e ha considerato pi\u00f9 convenienti forme di finanziamento alternative. Anche J\u00fcrg Schwarzenbach si \u00e8 detto d'accordo con questo ragionamento, mentre Bettina Hein ha espresso ancora una volta il suo timore di entrare in contatto con industrie a lei estranee e di non voler investire. I prodotti, belli e presentati in modo attraente, non sono stati quindi oggetto di un accordo. Tuttavia, Valeria e Viktor sono stati certamente in grado di utilizzare il programma per un buon marketing.<\/p>\n

Con entusiasmo per l'accordo<\/h3>\n

Kandy di Einsiedeln ha presentato \"Wachmeister\", un integratore di caffeina sotto forma di caramelle e gomme da masticare che sta riscuotendo un grande successo, soprattutto sui social media. Kandy non \u00e8 nuovo ai telespettatori di \"Die H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz\", in quanto \u00e8 apparso nel programma in occasione del gi\u00e0 nel 2021, insieme a un partner, presenter\u00e0 la bevanda \"Paido\".<\/a>. All'epoca non era abbastanza per un accordo, ma il concentrato di potenza di marketing che Kandy ha mostrato all'epoca rimane nella memoria. E il programma attuale non \u00e8 stato diverso: la mascotte gorilla di \"Wachmeister\" ha avuto un ruolo di primo piano, in quanto responsabile di un elevato valore di riconoscimento. Il marchio ha 80.000 follower e 15 milioni di visualizzazioni sui social media, e probabilmente nel frattempo se ne sono aggiunte altre migliaia. La caffeina come \"stimolante\" non \u00e8 una novit\u00e0. La novit\u00e0 di Wachmeister, tuttavia, \u00e8 la forma di somministrazione: caramelle e gomme da masticare. In questo modo la caffeina viene assorbita pi\u00f9 rapidamente attraverso la mucosa orale e l'effetto si manifesta pi\u00f9 rapidamente. Wachmeister vuole continuare a crescere con un investimento di 100.000 franchi svizzeri in cambio del 5% delle azioni della societ\u00e0. Il marchio piace a tutti i lions e anche l'entusiasmo dell'imprenditore, che ha rinunciato a tutto il resto per portare avanti Wachmeister. Sono stati il dermatologo Felix Bertram e l'imprenditrice tecnologica Bettina Hein, tra tutti, a fare una prima offerta congiunta: 100.000 franchi svizzeri in cambio dell'8% delle azioni della societ\u00e0. Anche Lukas Speiser ha fatto un'offerta: 100.000 franchi svizzeri, ma voleva in cambio il 10% della societ\u00e0. A questo punto Kandy fece un'offerta \"all-in\": avrebbe voluto avere tutti e tre a bordo per 200.000 franchi in cambio del 16%. I tre si accodarono, ma volevano il 19 percento. Alla fine Kandy accett\u00f2 l'accordo. Il suo business case ha dimostrato come sia possibile convincere gli investitori con entusiasmo e convinzione per il proprio marchio, anche quelli che altrimenti non hanno nulla a che fare con l'industria alimentare. Per una volta, Bettina Hein ha saltato la sua ombra. \u00c8 cos\u00ec che bisogna immaginare l'\"Art of the Deal\" nella realt\u00e0.<\/p>\n

Cliccare qui per il programma: https:\/\/www.oneplus.ch\/catalog\/1000604<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Il secondo programma della settima stagione ha presentato ancora una volta cinque interessanti casi aziendali. Non tutti sono riusciti a convincere i leoni, ma ci sono stati comunque accordi promettenti.<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":40162,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"Deal","_yoast_wpseo_metadesc":"Die zweite Sendung der siebten Staffel brachte wieder f\u00fcnf interessante Business Cases und einige vielversprechende Deals.","articlekey":"","footnotes":""},"categories":[28],"tags":[4015,335,339,451,5500],"class_list":["post-40161","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management","tag-die-hoehle-der-loewen-schweiz","tag-management-und-unternehmensfuehrung","tag-marketing","tag-startups","tag-tv-sendung"],"acf":[],"yoast_head":"\n\u00abThe Art of the Deal\u00bb in der H\u00f6hle der L\u00f6wen Schweiz - Organisator<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Die zweite Sendung der siebten 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