{"id":777,"date":"2016-06-24T16:50:30","date_gmt":"2016-06-24T14:50:30","guid":{"rendered":"http:\/\/dev.organisator.ch\/?p=777"},"modified":"2016-06-24T16:50:30","modified_gmt":"2016-06-24T14:50:30","slug":"dove-i-svizzeri-aziende-acquistano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/it\/marketing\/2016-06-24\/wo-schweizer-unternehmen-einkaufen\/","title":{"rendered":"Dove le aziende svizzere comprano"},"content":{"rendered":"
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Dove gli acquirenti aziendali preferiscono fare acquisti (Infografica: wlw.ch)<\/figcaption><\/figure>\n

\"La maggior parte degli acquirenti svizzeri preferisce l'Europa occidentale, anche se questo mercato \u00e8 noto per essere pi\u00f9 costoso\", dice Peter F. Schmid, CEO di Wer liefert was. \"L'Europa occidentale \u00e8 sinonimo di tempi brevi e alta qualit\u00e0 di prodotti e servizi. Questo \u00e8 un aspetto importante della fiducia e un fattore decisivo per la velocit\u00e0\", dice Schmid.<\/p>\n

I prezzi bassi come motore per l'internazionalizzazione del mercato degli appalti<\/strong><\/p>\n

Dal punto di vista degli acquirenti, il mercato degli acquisti sta diventando sempre pi\u00f9 internazionale. Il 78,2% degli intervistati crede che ci sar\u00e0 una tale tendenza per i prossimi 5 anni, solo il 21,8% lo nega. Per l'80,4%, i prezzi bassi sono i vantaggi dell'approvvigionamento all'estero. Dopo tutto, la met\u00e0 degli intervistati dice: \"L'offerta\/scelta \u00e8 maggiore\". Una migliore qualit\u00e0 dei prodotti\/servizi (5,9 %) o un tempo di consegna pi\u00f9 veloce (7,9 %) sono difficilmente visti come vantaggi. Il 7,8% non vede alcun vantaggio nel rifornirsi all'estero.<\/p>\n

Mancanza di qualit\u00e0, dispendio di tempo e intrasparenza dei costi come ostacoli<\/strong><\/p>\n

Come ostacolo alla globalizzazione degli acquisti, il 44,3% ha detto che la qualit\u00e0 dei prodotti e dei servizi all'estero non \u00e8 abbastanza alta. Il tempo necessario per cercare e trovare i fornitori adatti (42,3 %) cos\u00ec come la mancanza di trasparenza dei costi, per esempio a causa dei dazi doganali e della tassazione (39,4 %), il mancato rispetto dei termini di consegna (37,5 per cento) e le barriere linguistiche (30,8 %) sono stati nominati come sfide particolari. \"Gli acquirenti svizzeri beneficiano delle condizioni molto buone sul mercato degli acquisti nazionali\", spiega Peter F. Schmid. \"Il salto verso i mercati extraeuropei \u00e8 troppo incerto per molti a causa della mancanza di condizioni quadro come gli accordi commerciali. Tuttavia, questo cambier\u00e0 nei prossimi anni, poich\u00e9 c'\u00e8 un alto potenziale di risparmio\", dice Schmid.<\/p>\n

La digitalizzazione semplifica gli acquisti sui mercati internazionali<\/strong><\/p>\n

Il 61,6% degli intervistati vede la digitalizzazione come una ragione per l'internazionalizzazione del mercato degli appalti, perch\u00e9 semplifica l'accesso ai mercati di tutto il mondo. \"Le abitudini si stanno rompendo e si vedono le opportunit\u00e0 della digitalizzazione\", sa Peter F. Schmid. \"La ricerca di prodotti e servizi si \u00e8 spostata da tempo su internet. Ma per gli acquisti nelle PMI, sar\u00e0 importante in futuro creare un sistema digitale olistico. Infrastruttura digitale significa implementare software intelligenti e sistemi di approvvigionamento nei processi di lavoro; non solo la produzione deve essere digitalizzata, ma tutte le aree della catena del valore. Questo inizia con gli acquisti, si estende alla logistica e al contatto con i clienti, e finisce con il marketing e le vendite. Investire in questa forma di digitalizzazione ha senso non solo per ragioni di efficienza, ma soprattutto per ragioni competitive. La nostra offerta su wlw.de \u00e8 il punto di partenza per una rete efficiente di fornitori.<\/p>\n

Per il 60,5% degli acquirenti, una ragione altrettanto importante per l'internazionalizzazione \u00e8 la crescente pressione sui prezzi e sui costi e quindi la crescente concorrenza internazionale. \"Anche qui, la digitalizzazione gioca un ruolo importante, perch\u00e9 \u00e8 diventato sempre pi\u00f9 facile confrontare i prezzi e il mercato degli acquisti \u00e8 diventato pi\u00f9 trasparente\", dice Schmid. \"Allo stesso tempo, l'internazionalizzazione offre la possibilit\u00e0 di offrire i propri prodotti e servizi oltre i confini nazionali\".<\/p>\n

Gli acquirenti usano Google e i motori di ricerca aziendali<\/strong><\/p>\n

Poich\u00e9 la ricerca su internet \u00e8 diventata la norma, il 76,2 per cento dei compratori svizzeri cerca fornitori stranieri su Google o altri motori di ricerca generali. Il 41,6 per cento usa motori di ricerca aziendali come \"Wer liefert was\" (Chi fornisce cosa), solo il 15 per cento usa i propri database di fornitori. Da non trascurare nell'era digitale, tuttavia, \u00e8 l'importanza delle raccomandazioni personali - per esempio, tramite colleghi o contatti esistenti per gli acquirenti: Al 42,6 per cento, le raccomandazioni del passaparola sono ancora molto popolari.<\/p>\n

Fonte: www.wlw.ch<\/a><\/em><\/p>\n

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Sfida dell'approvvigionamento all'estero.<\/figcaption><\/figure>\n

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\u201eSchweizer Eink\u00e4ufer favorisieren mehrheitlich Westeuropa, auch wenn dieser Markt bekanntermassen h\u00f6herpreisig ist\u201c, sagt Peter F. Schmid, CEO von \u201eWer liefert was\u201c. \u201eWesteuropa steht f\u00fcr kurze Vorlaufzeiten sowie hohe Qualit\u00e4t der Produkte und Dienstleistungen. Das ist ein wichtiger Vertrauens- und entscheidender Geschwindigkeitsaspekt\u201c, so Schmid. 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