{"id":7777,"date":"2021-03-09T10:00:40","date_gmt":"2021-03-09T09:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organisator.ch\/?p=7777"},"modified":"2021-03-09T10:00:40","modified_gmt":"2021-03-09T09:00:40","slug":"nachfolgeplanung-in-kmu-8-regeln","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organisator.ch\/it\/management\/2021-03-09\/nachfolgeplanung-in-kmu-8-regeln\/","title":{"rendered":"Pianificazione della successione nelle PMI: 8 regole"},"content":{"rendered":"
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Il successo della pianificazione della successione nelle PMI dipende in larga misura da una preparazione tempestiva. (Foto: obs\/Raiffeisen Unternehmerzentrum\/Kzenon)<\/figcaption><\/figure>\n

75.000 aziende svizzere devono affrontare la pianificazione della successione nei prossimi cinque anni. Circa il 40% sar\u00e0 trasferito all'interno della famiglia, nel 20% il passaggio di consegne avverr\u00e0 all'interno dell'azienda e nel 40% circa l'azienda in questione sar\u00e0 venduta a terzi. Indipendentemente dal tipo di trasferimento, un inizio tempestivo del progetto di \"successione\" \u00e8 di estrema importanza: \"Cinque anni di anticipo \u00e8 il momento ideale\", afferma Thomas Zimmermann, esperto di successione presso lo studio di consulenza \"The World of the World\". Centro Imprenditori Raiffeisen<\/a>. Quando si consegna un'azienda, il principio guida pi\u00f9 importante \u00e8: \"\u00c8 troppo importante per lasciarla al caso\". L'ex imprenditore del settore metalmeccanico Zimmermann spiega quali sono le otto regole per una pianificazione successoria di successo nelle PMI.<\/p>\n

Regola 1: ridurre l'organico e rendere l'azienda pi\u00f9 snella.<\/h2>\n

Una successione \u00e8 simile a un trasloco. \u00c8 l'opportunit\u00e0 di separarsi da ci\u00f2 che non \u00e8 necessario. Il giorno X l'azienda deve essere in condizioni ottimali per la vendita. Vendibile significa in forma e snello. Fit nel senso di un disordine interno, organizzativo, lean nel senso di liberarsi del non essenziale: propriet\u00e0 non essenziali, partecipazioni azionarie, collaborazioni con altre aziende o familiari a libro paga che non lavorano affatto. L'acquirente di solito non vuole un negozio generico, ma un'azienda che si concentri chiaramente sul suo core business. Infine, \u00e8 necessario affrontare tempestivamente la questione della liquidit\u00e0. Molte aziende hanno troppa liquidit\u00e0. Il futuro acquirente non vuole comprare denaro. Tutte le dimensioni dello sgombero sopra menzionate hanno implicazioni fiscali. Cinque anni prima del previsto passaggio di consegne, questo problema pu\u00f2 essere affrontato in modo mirato.<\/p>\n

Regola 2: controllare la pianificazione pensionistica.<\/h2>\n

Con l'AVS, la cassa pensioni e il patrimonio libero, dovrebbe essere possibile mantenere il precedente tenore di vita durante il pensionamento. Posso permettermelo a lungo termine vendendo la mia azienda? Questa domanda sembra assurda a molti, ma pochi si occupano di un'analisi pensionistica neutrale in una fase iniziale. La mancanza di una pianificazione previdenziale pu\u00f2 portare a sorprese negative poco prima della vendita vera e propria e a perdere il denaro per la pensione. L'obiettivo \u00e8 che l'imprenditore analizzi la sua previdenza, colga tempestivamente eventuali lacune nella copertura e versi la liquidit\u00e0 in eccesso della sua attivit\u00e0 nel fondo pensione esentasse.<\/p>\n

Regola 3: mantenere aggiornati il personale e la tecnologia.<\/h2>\n

L'imprenditorialit\u00e0 \u00e8 in costante evoluzione, un fatto che gioca un ruolo centrale nei passaggi di propriet\u00e0 delle aziende. Alcuni imprenditori sono molto restii a investire anni prima della successione vera e propria. Questo non solo riduce il valore di vendita, ma soprattutto il numero di potenziali successori. Alcuni settori si troveranno in una realt\u00e0 completamente cambiata tra cinque anni. Dovete prepararvi per questo oggi. I futuri acquirenti vogliono acquistare un'azienda moderna, un parco macchine moderno e adeguato e personale qualificato. La formazione continua dei dipendenti \u00e8 un tema permanente: la digitalizzazione in azienda \u00e8 un obbligo assoluto e non un male necessario. I progetti di innovazione di successo sono molto importanti per la capacit\u00e0 di vendita. Infine, il valore e la consapevolezza del marchio devono essere esaminati con precisione.<\/p>\n

Regola 4: trovare, mantenere e responsabilizzare i potenziali successori.<\/h2>\n

Prima o poi si pone la domanda cruciale: chi deve continuare a dirigere la mia azienda? Saranno i miei dipendenti, gli ex apprendisti, i familiari o l'azienda dovr\u00e0 essere venduta a terzi? Ogni forma di successione ha le sue leggi. Tuttavia, una cosa \u00e8 chiara: non c'\u00e8 successione senza emozioni. Dovete affrontare per tempo questa questione centrale e coinvolgere il prima possibile tutti gli interessati, i coinvolti e gli affetti. Il management buyout (MBO) consiste anche nel vincolare potenziali acquirenti all'azienda in una fase iniziale. Questo pu\u00f2 essere fatto integrandoli nella gestione, dando loro una visione dei numeri o offrendo loro un modello di partecipazione interessante. La decisione sulla successione segna anche l'inizio dello sviluppo imprenditoriale. Perch\u00e9? Perch\u00e9 i bravi specialisti raramente sono anche manager preparati.<\/p>\n

Regola 5: da conti annuali ottimizzati dal punto di vista fiscale a conti annuali trasparenti.<\/h2>\n

In sostanza, si tratta di una compensazione quando un'azienda deve pagare le tasse sui profitti. Ci\u00f2 significa che \u00e8 adatto e orientato al futuro. Tuttavia, la maggior parte delle societ\u00e0 tende a presentare i propri bilanci annuali in modo fiscalmente ottimizzato, nell'ambito dell'interpretazione consentita dalla legge fiscale. Questo dovrebbe terminare al pi\u00f9 tardi cinque anni prima e si dovrebbe passare a un bilancio annuale trasparente. Il motivo \u00e8 semplice: ci\u00f2 che conta innanzitutto per la valutazione dell'azienda \u00e8 una situazione di profitto sana. Rendere plausibili le riserve nascoste \u00e8 sempre una questione di interpretazione e porta a discussioni inutili.<\/p>\n

Regola 6: Sviluppare modelli di finanziamento.<\/h2>\n

Il finanziamento di un'acquisizione aziendale \u00e8 una sfida per i successori, perch\u00e9 in pochissimi casi il prezzo di acquisto pu\u00f2 essere raccolto interamente con fondi propri. Questo fatto richiede una pianificazione tempestiva e una considerazione delle opzioni.<\/p>\n