Preisarchitekten: Wenn der Preis zur Strategie wird
Dr. Patricia Lüer gründet mit Preisarchitekten ein Forschungs- und Beratungsunternehmen für strategische Preisgestaltung. Das in Männedorf (Zürich) ansässige Unternehmen setzt auf verhaltensökonomische Methoden, um Unternehmen zu helfen, Margen zu sichern und Preise nachhaltig durchzusetzen.
Viele Unternehmen investieren erheblich in Prozessoptimierung, Kostensenkung und Effizienzsteigerung – und lassen dabei einen der wirkungsvollsten Profitabilitätshebel ungenutzt: den Preis. Genau hier setzt das neu gegründete Forschungs- und Beratungsunternehmen Preisarchitekten an, das seinen Sitz in Männedorf im Kanton Zürich hat.
Verhaltensökonomie als methodischer Kern
Geschäftsführerin Dr. Patricia Lüer unterstützt Unternehmen dabei, ihr Potenzial durch wissenschaftlich fundiertes Pricing auszuschöpfen. Der methodische Kern liegt in der Anwendung der Verhaltensökonomie – der Behavioral Economics. Statt von einem rein rationalen Handeln der Kund:innen auszugehen, nutzen die Preisarchitekten Erkenntnisse über die Entscheidungsarchitektur der Kund:innen nach dem Prinzip «follow the money». Die durch Marktforschung gewonnenen Ergebnisse ermöglichen konkrete Handlungsoptionen. Darüber hinaus zählen Training und Coaching zu den Kernbereichen des Unternehmens – denn wirksames Pricing gewinnt erst dann, wenn es organisatorisch verankert ist.
«Viele Unternehmen verschenken Marge, weil sie Preise eher nach Bauchgefühl statt nach Strategie festlegen», sagt Dr. Patricia Lüer. «Mein Ziel ist es daher, die Blackbox der Kundenentscheidung zu öffnen. Wenn Unternehmen verstehen, wie Kundinnen und Kunden Preise wirklich wahrnehmen, können sie diese aktiv steuern, statt nur passiv zu reagieren. Was mir besonders wichtig ist: Bei der Erarbeitung der Strategie hole ich gezielt den Vertrieb mit ins Boot. Denn er ist immer der erste Kunde des Unternehmens. Auf diese Weise befähige ich Unternehmen, auskömmliche Margen mit zufriedenen Kunden zu erzielen.»
Über 25 Jahre Praxis- und Forschungserfahrung
Dr. Patricia Lüer vereint wissenschaftliches Know-how mit langjähriger Konzernerfahrung. Vor der Gründung von Preisarchitekten war die promovierte Expertin in führenden Positionen der Strategie- und Preisberatung tätig, unter anderem als Mitglied der Geschäftsleitung der Vocatus (München/Köln), als Director bei intervista (Bern/Zürich) und als Projektleiterin bei Horváth & Partners in Zürich. Zu ihren weiteren Karrierestationen zählen YouGov Deutschland, Booz Allen Hamilton und Zurich Financial Services. Ihre Leistungsbilanz umfasst mehr als 100 erfolgreiche Projekte für internationale Akteure aus den Bereichen Banken- und Versicherungswesen, Medizintechnik, Telekommunikation und Industriegüterherstellung.
Preisarchitekten richtet sich an Start-ups ebenso wie an etablierte Marktführer im gesamten deutschsprachigen Raum und kombiniert psychologisch fundierte mit datenbasierten Pricing-Ansätzen.
Weitere Informationen: www.preisarchitekten.ch
