Architetti del prezzo: Quando il prezzo diventa strategia
La dott.ssa Patricia Lüer ha fondato Preisarchitekten, una società di ricerca e consulenza sui prezzi strategici. Con sede a Männedorf (Zurigo), la società utilizza metodi di economia comportamentale per aiutare le aziende a garantire i margini e ad applicare i prezzi in modo sostenibile.
Molte aziende investono molto nell'ottimizzazione dei processi, nella riduzione dei costi e nell'aumento dell'efficienza, lasciando inutilizzata una delle leve di redditività più efficaci: il prezzo. È proprio qui che entra in gioco la nuova società di ricerca e consulenza Preisarchitekten, con sede a Männedorf, nel cantone di Zurigo.
L'economia comportamentale come nucleo metodologico
L'amministratore delegato, Dott.ssa Patricia Lüer, supporta le aziende nello sfruttamento del loro potenziale attraverso un pricing scientificamente valido. Il nucleo metodologico risiede nell'applicazione dell'economia comportamentale. Invece di partire dal presupposto che i clienti agiscano in modo puramente razionale, gli architetti dei prezzi utilizzano le conoscenze sull'architettura decisionale dei clienti secondo il principio «follow the money». I risultati ottenuti attraverso le ricerche di mercato consentono opzioni concrete di intervento. Inoltre, la formazione e il coaching sono tra le aree principali dell'azienda, perché un pricing efficace vince solo se è ancorato all'organizzazione.
«Molte aziende rinunciano ai margini di guadagno perché fissano i prezzi in base all'istinto piuttosto che alla strategia», afferma la dott.ssa Patricia Lüer. «Il mio obiettivo è quindi quello di aprire la scatola nera delle decisioni dei clienti. Se le aziende capiscono come i clienti percepiscono realmente i prezzi, possono controllarli attivamente invece di reagire passivamente. Per me è particolarmente importante coinvolgere le vendite nello sviluppo della strategia. Dopo tutto, sono sempre il primo cliente dell'azienda. In questo modo, permetto alle aziende di ottenere margini adeguati con clienti soddisfatti».»
Oltre 25 anni di esperienza pratica e di ricerca
La dott.ssa Patricia Lüer unisce il know-how scientifico a un'esperienza aziendale pluriennale. Prima di fondare Preisarchitekten, ha ricoperto posizioni di primo piano nella consulenza strategica e sui prezzi, tra cui come membro del team di gestione di Vocatus (Monaco/Colonia), come direttore di intervista (Berna/Zurigo) e come project manager di Horváth & Partners a Zurigo. Altre tappe della sua carriera sono YouGov Germany, Booz Allen Hamilton e Zurich Financial Services. Il suo curriculum comprende oltre 100 progetti di successo per operatori internazionali nei settori bancario e assicurativo, della tecnologia medica, delle telecomunicazioni e della produzione di beni industriali.
Preisarchitekten si rivolge sia alle start-up che ai leader di mercato affermati in tutto il mondo di lingua tedesca e combina approcci ai prezzi psicologicamente solidi e basati sui dati.
Ulteriori informazioni: www.preisarchitekten.ch
